沈阳市于洪区的佟庆富在20多公顷池塘里养殖了十几种名贵鱼。2004年,当地很多人看到佟庆富养名贵鱼赚了钱也跟着养了起来，产量大，价格也降下来了。佟庆富一直琢磨该如何拓宽销售渠道，可没想到一次送礼却送出了尴尬，也送出了灵感。
　　2004年中秋节前夕，佟庆富拿着几条鲟鱼去看一位老朋友。他用塑料袋把鱼包起来送到朋友家，谁知，还没来得及寒暄几句，塑料袋就被鱼鳍和鱼吻扎了好几个洞，洒了一地水。
　　佟庆富由此想到：要是能把鱼包装好，既不漏气也不漏水，做成礼盒的话，不是既能拓宽销售渠道又能增加附加值吗？
　　走向市场先得在卖相上下工夫，佟庆富开始在包装上动起了脑筋。厚塑料袋灌上水、注上氧气后，因漏气漏水，鱼只能活一天。于是，佟庆富又琢磨出了用既透明、密封又好的塑料瓶来装鱼，这样鱼冬天至少能活4～5天，夏天也能存活2～3天。
　　佟庆富按照鱼的大小做出了大、中、小三种规格的包装。他很自信，认为市场上根本没有这种产品，一旦推向市场，肯定会供不应求。
　　2005年12月，佟庆富在沈阳市最大的水产批发市场租了个摊位，可是看鱼的人多，买鱼的人很少。正在他一筹莫展的时候，沈阳市一家超市的采购部经理主动邀请他到超市去设柜台，该经理认定活鱼礼品更适合终端市场。
　　第二天，佟庆富准备了高、中、低三个档次的活鱼礼品，一大早就来到了超市。不出所料，顾客对活鱼礼品的反应特别好。当天，佟庆富就卖出100多盒，可观的收入让佟庆富很震惊，也很欣慰。
　　从那以后，佟庆富一边加紧生产包装，一边联系其他超市，顺利将活鱼礼品全面推向市场。
　　现在20多公顷的养殖面积已经远远满足不了佟庆富的销售需求了，今年他正准备进一步扩大养殖规模。（辽宁 王林云）