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做生意,最怕就是做亲戚朋友的生意,怕在价格上能否让他们满意!不过,现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起,但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话,我觉得有点很不现实,每谈到业务方面大家都比较尴尬的。那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢?
首先,尽量让亲戚朋友们主动问你是做什么产品的,不要太主动告诉他们自己是做什么产品的!很多销售员无论在什么人的面前,都过于主动介绍自己是做什么业务的,特别是在亲戚朋友面前,有时是不需要自己主动跟他们说是做什么的,他们也会问你是做什么的。他们问,总比自己跟他们说的效果要好,这跟人的心理有关。
假如你是做化妆品的,你最好的介绍方法就是自己使用后,让他们看到的是效果。如果他们看到你的皮肤很洁亮、很富有弹性的话,你也不要急于说是使用自己公司的产品,你要等他们继续问你,他们一定会继续问“你是用什么化妆品的呀”,这时你才开始介绍产品也不迟。
如果自己做的产品普遍人都有需求的话,那是不用自己怎样介绍和推荐的,很多人都会主动向你询问。我很久前,买过一台小功放,价格便宜,质量可靠。买回家后,我是摆在家里的厅的,每当有人来做客的时候,我都会放些音乐来听。很多亲戚朋友对这都很好奇,便问我:“这功放不错哦,你买的吗?”我说是的,你知道他说什么吗?他说让我也帮他买一台回来。虽然我不是卖功放的,但是我已明白了道理!
最后建议就是:在亲戚朋友的面前。不要急于说自己是做什么产品什么产品的,最好少说“有需要的话找我吧”这样的话!如果在亲戚朋友面前,过于频繁介绍自己的产品,会让亲戚朋友难做,不买又不好意思,买又没有理由!作为亲戚朋友,他们关心你的话都会问你是做什么产品的,得知你是做什么产品之后,他们会铭记在心,有需要的话马上会想起你。自己想想,别人问你是不是胜过你主动告诉别人呢?这样会减少大家的尴尬,也就是所说的不好意思!
编辑:王晓华
首先,尽量让亲戚朋友们主动问你是做什么产品的,不要太主动告诉他们自己是做什么产品的!很多销售员无论在什么人的面前,都过于主动介绍自己是做什么业务的,特别是在亲戚朋友面前,有时是不需要自己主动跟他们说是做什么的,他们也会问你是做什么的。他们问,总比自己跟他们说的效果要好,这跟人的心理有关。
假如你是做化妆品的,你最好的介绍方法就是自己使用后,让他们看到的是效果。如果他们看到你的皮肤很洁亮、很富有弹性的话,你也不要急于说是使用自己公司的产品,你要等他们继续问你,他们一定会继续问“你是用什么化妆品的呀”,这时你才开始介绍产品也不迟。
如果自己做的产品普遍人都有需求的话,那是不用自己怎样介绍和推荐的,很多人都会主动向你询问。我很久前,买过一台小功放,价格便宜,质量可靠。买回家后,我是摆在家里的厅的,每当有人来做客的时候,我都会放些音乐来听。很多亲戚朋友对这都很好奇,便问我:“这功放不错哦,你买的吗?”我说是的,你知道他说什么吗?他说让我也帮他买一台回来。虽然我不是卖功放的,但是我已明白了道理!
最后建议就是:在亲戚朋友的面前。不要急于说自己是做什么产品什么产品的,最好少说“有需要的话找我吧”这样的话!如果在亲戚朋友面前,过于频繁介绍自己的产品,会让亲戚朋友难做,不买又不好意思,买又没有理由!作为亲戚朋友,他们关心你的话都会问你是做什么产品的,得知你是做什么产品之后,他们会铭记在心,有需要的话马上会想起你。自己想想,别人问你是不是胜过你主动告诉别人呢?这样会减少大家的尴尬,也就是所说的不好意思!
编辑:王晓华