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早在1987年11月,当肯德基在北京开第一家分店时,麦当劳的首席执行官坎塔卢普就盘算着尽快打开中国市场。但因为对中国不了解和周遭人的反对,计划暂时搁置。但坎塔卢普始终没有放弃自己的想法。他收集了大量关于中国的资料,结交了许多“中国通”朋友。经过一年的“充电”后,1991年年底他召开了董事会。在会上他提出要在肯德基旁边开设一家分店,遭到了董事们的极力反对。他们认为同行是冤家,况且肯德基已经在中国深得人心,再挤在一起,是拿钱打水漂儿。可是坎塔卢普却说,肯德基在中国打拼了4年多,已经形成了一个“洋快餐”的消费圈,这个消费圈也是我们所需要的。况且肯德基在选店址的时候已经非常细致,和肯德基做邻居,就没有必要再花费人力财力去做市场调查和选址了,何乐而不为呢?最终董事会一致通过了他的方案。
果然不出坎塔卢普所料,麦当劳开业当天的交易人次就过万。自此,在中国就有这样一个奇怪的现象,那就是肯德基开到哪儿,麦当劳就跟到哪儿。
点悟
一提到竞争,人们就会条件反射地想到抗爭,想到如何挤垮对手,其实反过来想一想,竞争更多地是体现为“竞合”,是一种互赢处世文化。和对手做好邻居,形成商圈,扩大影响力,也能创造繁荣局面。
果然不出坎塔卢普所料,麦当劳开业当天的交易人次就过万。自此,在中国就有这样一个奇怪的现象,那就是肯德基开到哪儿,麦当劳就跟到哪儿。
点悟
一提到竞争,人们就会条件反射地想到抗爭,想到如何挤垮对手,其实反过来想一想,竞争更多地是体现为“竞合”,是一种互赢处世文化。和对手做好邻居,形成商圈,扩大影响力,也能创造繁荣局面。