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进入中国最早的直销企业是哪一家?雅芳在1990年进入中国。经过几年市场经营，出现混乱无序的局面；1996年、1997年国家开放41家转型企业，在相当长的时间里，整个行业处在一个被禁止的状态。我们很奇怪——直销这个行业为什么这么难?直销这个经营模式在全世界，许许多多的发展中国家，许许多多的发达国家，都是很盛行的，都是被认可的，已经证明它是一种对促进经济发展，对促进商品流通，对个人的成长都有帮助的经营模式。也许在中国的经营可能要经过这样一个困难时期，所以我们在总结和学习以往所有的行业经验后，我们给自己制定了非常重要的经营理念。这个经营理念把它总结起来，叫做“三个要求”。我们说到政府在管理一个国家，在管理一个人口众多的国家的时候，提出了“三个代表”的要求，那我们作为一个企业在带领这么大的经营队伍时，我们也提出“三个要求”。
第一要求：把对的事情做对
换句话说，我们不仅是要做一件对的事情，更重要的是我们要把对的事情做对，对不对?当我们说把对的事情做对的时候，第一你要有把对的事情做对的想法：第二你要有把对的事情做对的能力；那我们为什么首先要有这样的想法，举一个例子：今天妈妈很辛苦，我想做饭给妈妈吃，做饭给妈妈吃是不是对的事情?对!我们的目的是表达我们对母亲的爱，然后妈妈给我们更多的爱，但是我们做饭的时候没有放水，最后的结果是烧焦了、糊了，没有放水饭不能吃，最后妈妈就没有饭吃，最后妈妈还说我们为什么这么笨。由此我们发现做对的事情和把事情做对是有区别的。所以如果做一件对的事情，方法不对的话，结果就会不一样。而直销这个行业在政府的多年禁止，在全世界很多国家考察研究，经过无数次论证后，对这个行业进行立法，允许符合条件的企业来做，说明政府认可了这个经营模式，证明了直销是一件对的事情，那我们需不需要把对的事情做对?那同样我们这个行业多年来，经过这么多的曲折，经过这么多负面的报道，就是因为有很多企业、很多个人没有把对的事情做对。很多人说我做直销这么多年，不敢给别人讲自己在做直销，别人问：你在做什么?自己回答：呵呵，卖点产品。不好意思给别人说，一说别人就会说你是在搞传销，例如：有一位山东的朋友，做直销赔了十几万元。我们常说直销这个行业的魅力在于，不需要大的投资，没有风险，那在一年多时间赔了十多万元肯定是没有把对的事情做对，由于每个月都要上品位，冲业绩，打很多货，把产品从公司的货仓转移到了家里，这种做法做对没有?没有，当出现这样的情况的时候，就是没有把对的事情做对，这时就会有经销商受到伤害，俗话说，好事不出门，坏事传千里。造成了对这个行业的伤害。这么多年来，由于国家不允许这个行业的运作，所以我没有介入这个行业，一直在观望。因为有些企业，鼓吹一夜暴富，鼓励人们大量投资，鼓励大家花五六万元买一个级别，搞得很多人回家借钱，卖房子、卖牛来做这个行业，对社会造成很大的负面影响，对直销行业造成了伤害。所以国家进行治理应不应该?应该!所以政府制定法令，制定行业规则，给符合要求的企业发放许可证。但是一定要把对的事情做对。那我们在日常运作当中，时常会犯一些错误，所以我们要“把对的事情做对”，这样一个理念作为我们检验自己业务的标准，实事求是地来做对这件事情，保健品就是保健品，不能把它夸大成药物，当我们把它夸大成药品的时候，我们就会误导消费者，消费者就会什么药都不吃了，只吃保健品，造成负面影响。而我们要对消费者负责，所以在经营过程当中，我们要把“把对的事情做对”作为我们检验工作的标准。例如，任何一件事情都有一个成长的过程，想快速的把业绩做大，想说服某人来经营这个行业，都是没有把对的事情做对，今天依然有很多的人没有用到我们的产品，有很多人需要我们的机会，市场很大，我们只需要去说明我们的产品是优质的，我们的事业机会是美好的，而不是去强卖产品，说服某人来经营。由于这是一个复制的行业，如果你没有做对事情，那你的伙伴也会受你的影响，做出错误的事情。如：削价出售产品，抢线，诋毁别的公司、别的产品等，而我们只需要说明我们产品的优点，告诉消费者正确的使用方法，认真地做好服务工作。当对的事情没有做对的时候，整个市场就会对这个行业失去信心，同样，当一家公司没有做好，整个行业都会受到影响，当个人没有做好的时候，整个公司会受到影响，所以我们除了有这样的想法，还要有这样的方法，所以我们才会有这样的培训，为什么会有基础培训?基础培训就是告诉你如何做对的方法。
第二个要求：让直销返璞归真
什么是让直销返璞归真?直销的最基础就是先从消费做起。我时常很自豪地跟大家说，我在这个行业26年，26年前，我也和大家一样开始介入这个行业。但是我在成为经销商之前，我是一个消费者。由于我的朋友使用这个产品，感觉不错，然后分享给我，我再去试用产品。在使用的过程当中，我去体会、了解、认识这个产品，建立了对产品的信心，继而再去了解公司，成为经销商，而在成为经销商后我要去销售产品。在服务我的顾客的过程中，第一步将我们的消费者转变成经营者，形成一个经销商的体系。这就是返璞归真的做法。而有些公司不再去做销售，而是天天发展团队，发展进来人，自己不做销售、不使用产品，而让团队去做销售、使用产品，或干脆就全体只发展团队。这种做法对吗?不对，返璞归真的做法必须以销售为主。如：大家运用ABC法则，B加入后不学习，借A的力推荐C，B自己还没有使用产品，了解产品，了解公司，就马上带人加盟，能力还没有完全成长，就成为领导人，是不可能带领伙伴成长的。C也如此复制下去，是很危险的。而目前很多人在市场上就是这么运作的。没有把对的事情做对，没有让直销返璞归真。正确的做法应该是B先以消费者的身份使用产品，消费产品，因为我们的产品是每一天都要用的。在这个过程中，我们可以参加学习，但是不可以带人，对于使用产品的人我们可以跟进服务，让他用对产品。当我越来越认可这个事业的时候，我可以成为一个经销商。这个过程一定是先自用产品、消费产品，再来分享产品的过程。这是一个很简单的动作，市场上很多人却不是这样动作，他们常常是一进来就去发展人，开始列名单，我们列名单的目的是为了分享产品，并不是为了去发展团队。在直销立法的过程中，要求我们要以自己的销售去赚取利润，因为政府经过这么多年，非常了解直销，也非常清楚直销的问题出在哪里?政府在立法的过程中，需要来规范这个行业，要求我们把对的事情做对，所以以消费产品为主要保证。我们让直销返璞归真，一方面就是来回归直销的基础理念，另一方面就是来配合我们国家直销法的规定，这样我们才能长久。但是在这样的一个过程中，我们会做得很稳定，因为我们建立的是一个消费群。如果 进来以后就是发展团队，自己不消费，让别人消费，让别人去卖产品，再赚钱是不可能的。回头看看我们自己，团队有几百人却没有业绩，原因就是没有把对的事情做对，没有让直销返璞归真。非常重要的一点，就是以自我消费为主。有很多经销商跟我分享，说生意不好做。当我问他们在哪里?他们告诉我在家里。我又问他今天卖产品没有，他说没有：昨天呢?没有。前天呢?也都没有。你本身自己不去销售产品，你发展进来的人又怎么会去消费产品，当然不会有业绩。问题关键在哪里?就是我们需要去分享产品、销售产品。我年轻的时候在马来西亚的一个报社工作，我不能兼职，下班的时候我就去卖产品，我给自己定下目标，每一天不管怎样，我要去见我的顾客，要卖出一样产品。我的体系跟我一样的动作，就产生了业绩，正因为我的这个做法，我慢慢改变了我自己，成为一个经营者。今天，各位，如果你认可这个事业，希望在这个生意中取得成绩，你也一定要跟我做一样的动作，自用消费产品、分享销售产品。没有自用就不会销售，我们公司的产品都是我们每天自己要用的，为了提升感受，我们必须自用产品，分享自身的真实感受，从而来提高我们的业绩。从今天开始，让我们每天都订下目标，每天使用产品，销售产品，通过这个平台，来改变我们自己，实现收入的积累。这就是第二个经营理念，让直销返璞归真。
第三个要求：不断完善自己，成为市场的选择
我们要不断完善自己，保健行业你可能没有接触过，要不要学习?要学习。我们有美容护肤品，你也需要了解，要不要学习?要。不断完善我们自己，这个要求不仅是对你，对公司也是一样，真善美公司今天在市场上不是最大的，不是最出名的，也不是最好的。但是我们知道我们要不断完善自己，最终成为市场的选择。作为公司，对我们的每个产品，产品的研发、产品的设计、产品的包装、产品的服务、产品的培训，我们不断完善，就能够让顾客满意，最终一定能成为市场的选择。经销商也一样，过去在直销行业里常常讲一句话：直销不管你的学历、不管你的背景、不管你是男的女的，好看不好看，只要你肯做，就一定能成功。但是今天环境不一样了，返璞归真的直销，不管你的学历、你的背景、不管你是男的女的，好看不好看，但是你一定要来学习，完善你自己，你想要挣更多的钱，你的能力就需要不断提高，我们就要不断完善自己，最终成为市场的选择。
我们有三个理念，大家一定要做到，把这三个要求变成每天检验我们的标准，因为我们有梦想，有使命，我们是经过详细分析后来选择做这个市场。我们知道我们具备了很好的条件，从基本的条件上我们符合国家立法的要求，按照国家的要求，我们已经把所有的手续送到了国家商务部，等待批复。很多人会有疑问：什么时候批、许可证什么时候可以拿到?我要说两点：如果你没有选择来做这个生意，如果你没有选择来进这个公司，如果你没有准备在这个事业中好好地做，批不批都不关你的事，对不对?我们关注这个事，是因为我们准备来做这个事。但是准证的批复是政府的事，政府会根据现在的情况一家公司一家公司地考察，政府会有自己的时间表，我们只需要做好我们自己的工作。所以我们一方面在做教育培训的工作，一方面在做销售产品、分享产品的工作，让更多的人知道我们的产品，准证的事交给公司去做吧!我们只需要在市场上把对的事情做对，分享产品，做好服务，让市场产生良好的口碑，做出直销人的尊严。
我们把中国的市场分成两个阶段，像足球一样，有甲A也有甲B。有很多企业在这个市场上已经十多年了，完成了很大的积累，不管他们曾经做错还是做对，但是他们为这个市场做出过贡献，我们尊重他们，把他们放在甲A。而我们刚刚开始，我们在不断完善自己，成为市场的选择，我们还有很多工作，我们还有很大的成长的空间，那我们做甲B，甲B有很多大公司，但是凭着我们的经验，我们的实力，我们的产品，我们可以成为甲B的第一名。我常常举一个例子，中国是发展中的国家，但是我在发展中国家里是老大，我们要配合政府，做甲B的第一名，因为甲B第一自动升甲A。我们有自己的目标，2008年，我们要成为中国十大直销企业之一。
我们现在要共同朝三个目标去努力：第一，要做出直销人的尊严：第二，我们要做甲B的第一名：第三，2008年，要成为中国十大直销企业之一。
第一要求：把对的事情做对
换句话说，我们不仅是要做一件对的事情，更重要的是我们要把对的事情做对，对不对?当我们说把对的事情做对的时候，第一你要有把对的事情做对的想法：第二你要有把对的事情做对的能力；那我们为什么首先要有这样的想法，举一个例子：今天妈妈很辛苦，我想做饭给妈妈吃，做饭给妈妈吃是不是对的事情?对!我们的目的是表达我们对母亲的爱，然后妈妈给我们更多的爱，但是我们做饭的时候没有放水，最后的结果是烧焦了、糊了，没有放水饭不能吃，最后妈妈就没有饭吃，最后妈妈还说我们为什么这么笨。由此我们发现做对的事情和把事情做对是有区别的。所以如果做一件对的事情，方法不对的话，结果就会不一样。而直销这个行业在政府的多年禁止，在全世界很多国家考察研究，经过无数次论证后，对这个行业进行立法，允许符合条件的企业来做，说明政府认可了这个经营模式，证明了直销是一件对的事情，那我们需不需要把对的事情做对?那同样我们这个行业多年来，经过这么多的曲折，经过这么多负面的报道，就是因为有很多企业、很多个人没有把对的事情做对。很多人说我做直销这么多年，不敢给别人讲自己在做直销，别人问：你在做什么?自己回答：呵呵，卖点产品。不好意思给别人说，一说别人就会说你是在搞传销，例如：有一位山东的朋友，做直销赔了十几万元。我们常说直销这个行业的魅力在于，不需要大的投资，没有风险，那在一年多时间赔了十多万元肯定是没有把对的事情做对，由于每个月都要上品位，冲业绩，打很多货，把产品从公司的货仓转移到了家里，这种做法做对没有?没有，当出现这样的情况的时候，就是没有把对的事情做对，这时就会有经销商受到伤害，俗话说，好事不出门，坏事传千里。造成了对这个行业的伤害。这么多年来，由于国家不允许这个行业的运作，所以我没有介入这个行业，一直在观望。因为有些企业，鼓吹一夜暴富，鼓励人们大量投资，鼓励大家花五六万元买一个级别，搞得很多人回家借钱，卖房子、卖牛来做这个行业，对社会造成很大的负面影响，对直销行业造成了伤害。所以国家进行治理应不应该?应该!所以政府制定法令，制定行业规则，给符合要求的企业发放许可证。但是一定要把对的事情做对。那我们在日常运作当中，时常会犯一些错误，所以我们要“把对的事情做对”，这样一个理念作为我们检验自己业务的标准，实事求是地来做对这件事情，保健品就是保健品，不能把它夸大成药物，当我们把它夸大成药品的时候，我们就会误导消费者，消费者就会什么药都不吃了，只吃保健品，造成负面影响。而我们要对消费者负责，所以在经营过程当中，我们要把“把对的事情做对”作为我们检验工作的标准。例如，任何一件事情都有一个成长的过程，想快速的把业绩做大，想说服某人来经营这个行业，都是没有把对的事情做对，今天依然有很多的人没有用到我们的产品，有很多人需要我们的机会，市场很大，我们只需要去说明我们的产品是优质的，我们的事业机会是美好的，而不是去强卖产品，说服某人来经营。由于这是一个复制的行业，如果你没有做对事情，那你的伙伴也会受你的影响，做出错误的事情。如：削价出售产品，抢线，诋毁别的公司、别的产品等，而我们只需要说明我们产品的优点，告诉消费者正确的使用方法，认真地做好服务工作。当对的事情没有做对的时候，整个市场就会对这个行业失去信心，同样，当一家公司没有做好，整个行业都会受到影响，当个人没有做好的时候，整个公司会受到影响，所以我们除了有这样的想法，还要有这样的方法，所以我们才会有这样的培训，为什么会有基础培训?基础培训就是告诉你如何做对的方法。
第二个要求：让直销返璞归真
什么是让直销返璞归真?直销的最基础就是先从消费做起。我时常很自豪地跟大家说，我在这个行业26年，26年前，我也和大家一样开始介入这个行业。但是我在成为经销商之前，我是一个消费者。由于我的朋友使用这个产品，感觉不错，然后分享给我，我再去试用产品。在使用的过程当中，我去体会、了解、认识这个产品，建立了对产品的信心，继而再去了解公司，成为经销商，而在成为经销商后我要去销售产品。在服务我的顾客的过程中，第一步将我们的消费者转变成经营者，形成一个经销商的体系。这就是返璞归真的做法。而有些公司不再去做销售，而是天天发展团队，发展进来人，自己不做销售、不使用产品，而让团队去做销售、使用产品，或干脆就全体只发展团队。这种做法对吗?不对，返璞归真的做法必须以销售为主。如：大家运用ABC法则，B加入后不学习，借A的力推荐C，B自己还没有使用产品，了解产品，了解公司，就马上带人加盟，能力还没有完全成长，就成为领导人，是不可能带领伙伴成长的。C也如此复制下去，是很危险的。而目前很多人在市场上就是这么运作的。没有把对的事情做对，没有让直销返璞归真。正确的做法应该是B先以消费者的身份使用产品，消费产品，因为我们的产品是每一天都要用的。在这个过程中，我们可以参加学习，但是不可以带人，对于使用产品的人我们可以跟进服务，让他用对产品。当我越来越认可这个事业的时候，我可以成为一个经销商。这个过程一定是先自用产品、消费产品，再来分享产品的过程。这是一个很简单的动作，市场上很多人却不是这样动作，他们常常是一进来就去发展人，开始列名单，我们列名单的目的是为了分享产品，并不是为了去发展团队。在直销立法的过程中，要求我们要以自己的销售去赚取利润，因为政府经过这么多年，非常了解直销，也非常清楚直销的问题出在哪里?政府在立法的过程中，需要来规范这个行业，要求我们把对的事情做对，所以以消费产品为主要保证。我们让直销返璞归真，一方面就是来回归直销的基础理念，另一方面就是来配合我们国家直销法的规定，这样我们才能长久。但是在这样的一个过程中，我们会做得很稳定，因为我们建立的是一个消费群。如果 进来以后就是发展团队，自己不消费，让别人消费，让别人去卖产品，再赚钱是不可能的。回头看看我们自己，团队有几百人却没有业绩，原因就是没有把对的事情做对，没有让直销返璞归真。非常重要的一点，就是以自我消费为主。有很多经销商跟我分享，说生意不好做。当我问他们在哪里?他们告诉我在家里。我又问他今天卖产品没有，他说没有：昨天呢?没有。前天呢?也都没有。你本身自己不去销售产品，你发展进来的人又怎么会去消费产品，当然不会有业绩。问题关键在哪里?就是我们需要去分享产品、销售产品。我年轻的时候在马来西亚的一个报社工作，我不能兼职，下班的时候我就去卖产品，我给自己定下目标，每一天不管怎样，我要去见我的顾客，要卖出一样产品。我的体系跟我一样的动作，就产生了业绩，正因为我的这个做法，我慢慢改变了我自己，成为一个经营者。今天，各位，如果你认可这个事业，希望在这个生意中取得成绩，你也一定要跟我做一样的动作，自用消费产品、分享销售产品。没有自用就不会销售，我们公司的产品都是我们每天自己要用的，为了提升感受，我们必须自用产品，分享自身的真实感受，从而来提高我们的业绩。从今天开始，让我们每天都订下目标，每天使用产品，销售产品，通过这个平台，来改变我们自己，实现收入的积累。这就是第二个经营理念，让直销返璞归真。
第三个要求：不断完善自己，成为市场的选择
我们要不断完善自己，保健行业你可能没有接触过，要不要学习?要学习。我们有美容护肤品，你也需要了解，要不要学习?要。不断完善我们自己，这个要求不仅是对你，对公司也是一样，真善美公司今天在市场上不是最大的，不是最出名的，也不是最好的。但是我们知道我们要不断完善自己，最终成为市场的选择。作为公司，对我们的每个产品，产品的研发、产品的设计、产品的包装、产品的服务、产品的培训，我们不断完善，就能够让顾客满意，最终一定能成为市场的选择。经销商也一样，过去在直销行业里常常讲一句话：直销不管你的学历、不管你的背景、不管你是男的女的，好看不好看，只要你肯做，就一定能成功。但是今天环境不一样了，返璞归真的直销，不管你的学历、你的背景、不管你是男的女的，好看不好看，但是你一定要来学习，完善你自己，你想要挣更多的钱，你的能力就需要不断提高，我们就要不断完善自己，最终成为市场的选择。
我们有三个理念，大家一定要做到，把这三个要求变成每天检验我们的标准，因为我们有梦想，有使命，我们是经过详细分析后来选择做这个市场。我们知道我们具备了很好的条件，从基本的条件上我们符合国家立法的要求，按照国家的要求，我们已经把所有的手续送到了国家商务部，等待批复。很多人会有疑问：什么时候批、许可证什么时候可以拿到?我要说两点：如果你没有选择来做这个生意，如果你没有选择来进这个公司，如果你没有准备在这个事业中好好地做，批不批都不关你的事，对不对?我们关注这个事，是因为我们准备来做这个事。但是准证的批复是政府的事，政府会根据现在的情况一家公司一家公司地考察，政府会有自己的时间表，我们只需要做好我们自己的工作。所以我们一方面在做教育培训的工作，一方面在做销售产品、分享产品的工作，让更多的人知道我们的产品，准证的事交给公司去做吧!我们只需要在市场上把对的事情做对，分享产品，做好服务，让市场产生良好的口碑，做出直销人的尊严。
我们把中国的市场分成两个阶段，像足球一样，有甲A也有甲B。有很多企业在这个市场上已经十多年了，完成了很大的积累，不管他们曾经做错还是做对，但是他们为这个市场做出过贡献，我们尊重他们，把他们放在甲A。而我们刚刚开始，我们在不断完善自己，成为市场的选择，我们还有很多工作，我们还有很大的成长的空间，那我们做甲B，甲B有很多大公司，但是凭着我们的经验，我们的实力，我们的产品，我们可以成为甲B的第一名。我常常举一个例子，中国是发展中的国家，但是我在发展中国家里是老大，我们要配合政府，做甲B的第一名，因为甲B第一自动升甲A。我们有自己的目标，2008年，我们要成为中国十大直销企业之一。
我们现在要共同朝三个目标去努力：第一，要做出直销人的尊严：第二，我们要做甲B的第一名：第三，2008年，要成为中国十大直销企业之一。