论文部分内容阅读
在2004年北京第七届《卫视传媒》读者联谊会上，澳洲的田川先生以人民币6880元的价格将一本2003年《卫视传媒》的精装珍藏合订本拍走。从那一刻起，我心中就萌发了一个强烈的念头：一定要去采访田川先生。
2005年6月27日至7月2日，本人与太太对澳大利亚悉尼进行了短短4天的参观访问，其间特别用了近2天的时间对田川先生进行了采访，感慨良多。这也算是阿罗环球卫视报告行的一个新的尝试吧！
当我们坐在田川（Mr. Simon Tian）先生300平方米的新办公室中，听这位89年只身一人下南洋闯世界，95年开办华林公司（Hualin Pty Ltd.，www.hualin.com.au）的上海人讲述自己在海外的创业史时，不禁感到由衷的敬佩。在田先生的公司里，我们的心不断被眼前的一幕幕情景所澎湃：整整一天时间，几乎每一刻都有络绎不绝的各色人种来华林采购卫视器材，连成立于81年的悉尼当地老牌公司AV Comm也不例外！如此壮景，让我们怎能不为华林———一个国人企业在澳洲卫星市场的成功而自豪？在不到十年的创业奋斗中，田川走出了一条中国人自己的创业之路，成功之路。
田川先生出生于1956年10月，中学毕业后当了两年工人，1979年高考考入上海交通大学电力工程系电机专业，在大学期间曾任班团支部书记。83年毕业分配到上海市机电局工作，任工程师，并于84年加入共产党。89年到澳大利亚，开始了第二阶段的人生旅程。
刚到澳洲，田先生一边学习语言，一边打工，在悉尼福特汽车厂装配车间一干就是5年。95年在悉尼成立华林公司，开始学做生意，但并不顺利。95年11月28日，亚洲2号卫星升空，中国大陆CCTV及一些省台的节目出现在亚洲2号上。当时中文报纸上有中东人做广告给华人安装卫星接收天线，但价格着实不菲。田先生当即就买了一套，自己回来安装。因有电子工程师的底子，自己装自己调，很快就把节目调出来了。可是，过了不到一天，一下雨，便什么节目都看不到了。“坏了！”田先生想，“可能是室外天线的高频头出故障了吧。”他去找那中东人，对方却撒手不管，左说右说，就是不负责。最后，在老田的坚持下，中东人只好把他的上家Media Star的犹太人介绍给老田，让老田直接去找。这一找，彻底改变了老田的命运。通过与Media Star的犹太人的交往，老田发现了一个崭新的机会———卫视设备销售、安装。田先生认准这门生意可以做，最开始一次批发5套、10套，先给他的老伙计（在工厂的朋友）装，之后又在中文报章上作广告，创业初期以安装为主（注：99年我曾在北京“中国有线电视展”上见过Media Star的犹太人，可惜无缘交流）。
98年，又一个机会到来了。老田的一位客人告诉他，市场上有一种韩国生产的模拟、数字一体机。田先生认为这个机器会有市场，于是立即去联络韩国工厂，先订了100台，由此开始正式涉足进口批发生意。在国内外的奔走中，老田知道了海外有韩国电子展、台北电子展等，也逐渐开始熟悉相关海外供货渠道及在本地的批发市场。最初几年，公司还是以进口台湾、韩国产品为主，后来慢慢地开始进口中国大陆和泰国的产品。今天，他已是长虹、九州、银河、迪佳通等大厂的老客户，所销售的五金件、电缆、接插头配件等等也统统是由大陆进口，国产DVB-T与DVB-T HD的机器也在澳洲大量批发。除大量销售的FTA机外，老田还将中国产的插卡接收机卖给当地的新西兰运营商。同时，自己也与朋友合作，成立了太平洋传媒公司，采用Viaccess方式将越南节目经亚洲4号Ku波段转送到澳洲。从95年成立公司到今天跻身节目运营商行列，老田的卫视产业经历了翻天覆地的变化。如果您现在来到澳洲，不论是在电话黄页、中外文报章还是卫视专业杂志上，您都可以看到华林公司的广告。
16年来，田先生在移民发展生涯中经历了无数的辛苦与劳累。直到现在，夫妻俩什么事还都是亲力亲为：上班最早的是他们，下班最晚也是他们，一天干12小时是常有的事，顾不上吃午饭更是平常，几乎没有休周六，星期日加班也常有。田先生说，回国出差以及回上海看父母是最轻松的事，等回到悉尼后，往往是一下飞机便又直奔公司了。华人吃苦耐劳的精神与干劲，在他们身上体现得淋漓尽致。我在他公司采访的近两天中，常常讲着说着就被打断了。他们实在太忙，但我也为他们的忙碌而开心。毕竟，他们辛勤的汗水有了回报。不论是卫视器材批发贸易、产品维修，还是系统设计、外出安装，老田全部可以一人完成。这种全能型，大概也是市场需求造就出来的吧。老田从早到晚忙于工作，以至于晚上请我们吃饭时，甚至连工作服也没换就到饭店了。
只有通过现场的接触，才能充分地了解了市场，了解卫视产品的一些特殊性。比如FTA机，主要是为少数民族裔的当地人服务，包括大量的华人，因此就要求机器质量一定要好，要耐用。因为澳洲的人工费很贵，而你卖出去的东西都要保修或保用一年。
华林公司目前已成为澳洲最大的C波段器材进口批发商。该公司可以为当地安装商提供一站式服务，水泥、膨胀螺钉、各式支架、F头等等一应俱全。澳洲是移民国家，每天都有不少安装公司来田川处购货。当你看到货车来时，没错，一定是安装商来了；当开轿车的人来时，多半是零售客户。澳洲上空的加密华语节目有TVB翡翠互动电视（www.jworld.com.au，共11套节目，分别是：湖南卫视、东方卫视、CCTV、TVBS亚洲、TVBS-NEWS、TVBJ、TVB新闻、TVB星河频道、TVB8、天映电影、JETTV，促销价连机带卡加安装费550澳元，每个月11个频道共计收视费43.25澳元。在166°E Ku频段上，参数12686 H 28124，Irdeto加密，其中有8个频道有中文字幕或伴音），有A-SKY-NET 华人卫视（在148°E Ku频段上，参数11602 H 41500，共18套大陆、台湾节目），还有新西兰的Best TV 华人电视（177°W，参数12691 V 17600，共8套节目）。因此，在澳华人中有不少我们的同行，当天就见到两位，很有趣！仅在我收集的华文报章广告中，卫视安装公司就有20家之众。我相信，随着越来越多的中国人走出国门，类似的企业还会越来越多。在澳洲上空还有澳洲本土的直播电视运营商Foxtel 等，它们分布在152°E、156°E、160°E、164°E和166°E等多颗卫星上。澳洲是多民族的移民国家，因此韩国和许多海湾地区的国家都有它们自己的运营商在为其侨民提供电视节目服务。这次去悉尼时间的太短，只见到Foxtel 接收机在大型百货公司有售，DVB-T的产品已进入家电连锁店。当地还有多家中文电台：2CR 澳洲中文广播电台、2AC澳洲华人电台及SBS中文广播等。在悉尼，几乎很少见到Ku或C波段的天线，尽管澳洲的天空是开放的。这到底是为什么呢？原来，你自家架天线，却可能要与邻居及当地政府交涉，主要是美观问题，否则有人投诉，你就只能拆除了。
同时，销售卫视器材更要讲求信誉。因此，个别厂家质量不好的产品害苦了老田。他的工人出门服务时至少要收80澳元（约合500元人民币），这也是他的成本。您想想看，如果您的LNB没用几天就坏了，他的利润还远远不够付工人的人工费，更谈不上赚钱了！这也正是他宁可多花些钱，也要买好东西回去的原因。老田在中国国内采购时遇到的不少质量问题就让他有苦说不出：比如，从国内某厂进口的300台接收机中，竟然有200台不能用；进口的电缆线中有些是断的（生产工艺有问题，可能也不检测）；同型号接收机之间不能COPY数据，只得消耗大量时间去设置接收参数；C波段馈源所用螺丝不为工人安装考虑等等……其实，中国产品的整体性能不错，就是一些细节或细小的部分做得不好或不认真，导致经销商不敢向国内订货（见图片）。其实，只要在生产中多用点心，这些问题完全是可以克服的。国内中小企业都想把自己的产品出口，可又没有经过系统的培训与学习，有时做出的事情不能遵循国际贸易原则，造成很多资源的浪费，这一点令田先生十分苦闷。幸而，国内大公司在此方面做得很好。
目前，国产DVB-T接收机的性能、质量已令人满意，但DVB-T HD的机型还不行（澳洲部分城市已开通了DVB-T及HDTV地面广播，在悉尼共传送34个频道，其中有5个HDTV节目，全部免费播出。电视台主要有ABC、7频道、9频道、10频道、SBS等，这五家电视台都有自己的HDTV节目，当然也有广播频道。特别要提一下的是，图文节目中有专门为聋哑人设计的字幕提示服务，非常人性化。在悉尼，开路的UHF电视服务目前有6套，分别是政府的ABS及私人的7频道、9频道、10频道，半官方的SBS以及31频道（专门为少数民族服务的电视台）。
匆匆的访问，只是了解到了一些皮毛。在田川夫妇身上，值得我们学习的地方还有很多很多，有机会再向大家汇报。
祝田川夫妇好运！
2005年6月27日至7月2日，本人与太太对澳大利亚悉尼进行了短短4天的参观访问，其间特别用了近2天的时间对田川先生进行了采访，感慨良多。这也算是阿罗环球卫视报告行的一个新的尝试吧！
当我们坐在田川（Mr. Simon Tian）先生300平方米的新办公室中，听这位89年只身一人下南洋闯世界，95年开办华林公司（Hualin Pty Ltd.，www.hualin.com.au）的上海人讲述自己在海外的创业史时，不禁感到由衷的敬佩。在田先生的公司里，我们的心不断被眼前的一幕幕情景所澎湃：整整一天时间，几乎每一刻都有络绎不绝的各色人种来华林采购卫视器材，连成立于81年的悉尼当地老牌公司AV Comm也不例外！如此壮景，让我们怎能不为华林———一个国人企业在澳洲卫星市场的成功而自豪？在不到十年的创业奋斗中，田川走出了一条中国人自己的创业之路，成功之路。
田川先生出生于1956年10月，中学毕业后当了两年工人，1979年高考考入上海交通大学电力工程系电机专业，在大学期间曾任班团支部书记。83年毕业分配到上海市机电局工作，任工程师，并于84年加入共产党。89年到澳大利亚，开始了第二阶段的人生旅程。
刚到澳洲，田先生一边学习语言，一边打工，在悉尼福特汽车厂装配车间一干就是5年。95年在悉尼成立华林公司，开始学做生意，但并不顺利。95年11月28日，亚洲2号卫星升空，中国大陆CCTV及一些省台的节目出现在亚洲2号上。当时中文报纸上有中东人做广告给华人安装卫星接收天线，但价格着实不菲。田先生当即就买了一套，自己回来安装。因有电子工程师的底子，自己装自己调，很快就把节目调出来了。可是，过了不到一天，一下雨，便什么节目都看不到了。“坏了！”田先生想，“可能是室外天线的高频头出故障了吧。”他去找那中东人，对方却撒手不管，左说右说，就是不负责。最后，在老田的坚持下，中东人只好把他的上家Media Star的犹太人介绍给老田，让老田直接去找。这一找，彻底改变了老田的命运。通过与Media Star的犹太人的交往，老田发现了一个崭新的机会———卫视设备销售、安装。田先生认准这门生意可以做，最开始一次批发5套、10套，先给他的老伙计（在工厂的朋友）装，之后又在中文报章上作广告，创业初期以安装为主（注：99年我曾在北京“中国有线电视展”上见过Media Star的犹太人，可惜无缘交流）。
98年，又一个机会到来了。老田的一位客人告诉他，市场上有一种韩国生产的模拟、数字一体机。田先生认为这个机器会有市场，于是立即去联络韩国工厂，先订了100台，由此开始正式涉足进口批发生意。在国内外的奔走中，老田知道了海外有韩国电子展、台北电子展等，也逐渐开始熟悉相关海外供货渠道及在本地的批发市场。最初几年，公司还是以进口台湾、韩国产品为主，后来慢慢地开始进口中国大陆和泰国的产品。今天，他已是长虹、九州、银河、迪佳通等大厂的老客户，所销售的五金件、电缆、接插头配件等等也统统是由大陆进口，国产DVB-T与DVB-T HD的机器也在澳洲大量批发。除大量销售的FTA机外，老田还将中国产的插卡接收机卖给当地的新西兰运营商。同时，自己也与朋友合作，成立了太平洋传媒公司，采用Viaccess方式将越南节目经亚洲4号Ku波段转送到澳洲。从95年成立公司到今天跻身节目运营商行列，老田的卫视产业经历了翻天覆地的变化。如果您现在来到澳洲，不论是在电话黄页、中外文报章还是卫视专业杂志上，您都可以看到华林公司的广告。
16年来，田先生在移民发展生涯中经历了无数的辛苦与劳累。直到现在，夫妻俩什么事还都是亲力亲为：上班最早的是他们，下班最晚也是他们，一天干12小时是常有的事，顾不上吃午饭更是平常，几乎没有休周六，星期日加班也常有。田先生说，回国出差以及回上海看父母是最轻松的事，等回到悉尼后，往往是一下飞机便又直奔公司了。华人吃苦耐劳的精神与干劲，在他们身上体现得淋漓尽致。我在他公司采访的近两天中，常常讲着说着就被打断了。他们实在太忙，但我也为他们的忙碌而开心。毕竟，他们辛勤的汗水有了回报。不论是卫视器材批发贸易、产品维修，还是系统设计、外出安装，老田全部可以一人完成。这种全能型，大概也是市场需求造就出来的吧。老田从早到晚忙于工作，以至于晚上请我们吃饭时，甚至连工作服也没换就到饭店了。
只有通过现场的接触，才能充分地了解了市场，了解卫视产品的一些特殊性。比如FTA机，主要是为少数民族裔的当地人服务，包括大量的华人，因此就要求机器质量一定要好，要耐用。因为澳洲的人工费很贵，而你卖出去的东西都要保修或保用一年。
华林公司目前已成为澳洲最大的C波段器材进口批发商。该公司可以为当地安装商提供一站式服务，水泥、膨胀螺钉、各式支架、F头等等一应俱全。澳洲是移民国家，每天都有不少安装公司来田川处购货。当你看到货车来时，没错，一定是安装商来了；当开轿车的人来时，多半是零售客户。澳洲上空的加密华语节目有TVB翡翠互动电视（www.jworld.com.au，共11套节目，分别是：湖南卫视、东方卫视、CCTV、TVBS亚洲、TVBS-NEWS、TVBJ、TVB新闻、TVB星河频道、TVB8、天映电影、JETTV，促销价连机带卡加安装费550澳元，每个月11个频道共计收视费43.25澳元。在166°E Ku频段上，参数12686 H 28124，Irdeto加密，其中有8个频道有中文字幕或伴音），有A-SKY-NET 华人卫视（在148°E Ku频段上，参数11602 H 41500，共18套大陆、台湾节目），还有新西兰的Best TV 华人电视（177°W，参数12691 V 17600，共8套节目）。因此，在澳华人中有不少我们的同行，当天就见到两位，很有趣！仅在我收集的华文报章广告中，卫视安装公司就有20家之众。我相信，随着越来越多的中国人走出国门，类似的企业还会越来越多。在澳洲上空还有澳洲本土的直播电视运营商Foxtel 等，它们分布在152°E、156°E、160°E、164°E和166°E等多颗卫星上。澳洲是多民族的移民国家，因此韩国和许多海湾地区的国家都有它们自己的运营商在为其侨民提供电视节目服务。这次去悉尼时间的太短，只见到Foxtel 接收机在大型百货公司有售，DVB-T的产品已进入家电连锁店。当地还有多家中文电台：2CR 澳洲中文广播电台、2AC澳洲华人电台及SBS中文广播等。在悉尼，几乎很少见到Ku或C波段的天线，尽管澳洲的天空是开放的。这到底是为什么呢？原来，你自家架天线，却可能要与邻居及当地政府交涉，主要是美观问题，否则有人投诉，你就只能拆除了。
同时，销售卫视器材更要讲求信誉。因此，个别厂家质量不好的产品害苦了老田。他的工人出门服务时至少要收80澳元（约合500元人民币），这也是他的成本。您想想看，如果您的LNB没用几天就坏了，他的利润还远远不够付工人的人工费，更谈不上赚钱了！这也正是他宁可多花些钱，也要买好东西回去的原因。老田在中国国内采购时遇到的不少质量问题就让他有苦说不出：比如，从国内某厂进口的300台接收机中，竟然有200台不能用；进口的电缆线中有些是断的（生产工艺有问题，可能也不检测）；同型号接收机之间不能COPY数据，只得消耗大量时间去设置接收参数；C波段馈源所用螺丝不为工人安装考虑等等……其实，中国产品的整体性能不错，就是一些细节或细小的部分做得不好或不认真，导致经销商不敢向国内订货（见图片）。其实，只要在生产中多用点心，这些问题完全是可以克服的。国内中小企业都想把自己的产品出口，可又没有经过系统的培训与学习，有时做出的事情不能遵循国际贸易原则，造成很多资源的浪费，这一点令田先生十分苦闷。幸而，国内大公司在此方面做得很好。
目前，国产DVB-T接收机的性能、质量已令人满意，但DVB-T HD的机型还不行（澳洲部分城市已开通了DVB-T及HDTV地面广播，在悉尼共传送34个频道，其中有5个HDTV节目，全部免费播出。电视台主要有ABC、7频道、9频道、10频道、SBS等，这五家电视台都有自己的HDTV节目，当然也有广播频道。特别要提一下的是，图文节目中有专门为聋哑人设计的字幕提示服务，非常人性化。在悉尼，开路的UHF电视服务目前有6套，分别是政府的ABS及私人的7频道、9频道、10频道，半官方的SBS以及31频道（专门为少数民族服务的电视台）。
匆匆的访问，只是了解到了一些皮毛。在田川夫妇身上，值得我们学习的地方还有很多很多，有机会再向大家汇报。
祝田川夫妇好运！