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摘 要 笔者根据连续3年对江西财经职业学院学生参加全国高职高专大学生ERP沙盘模拟大赛的指导经验和教学实践，对《企业经营模拟沙盘》以赛促学实训教学模式进行了探讨。通过这一教学模式的实施，有效的激发了学生的学习兴趣和潜能，培养了学生的团队协作意识和创新精神、促进了教学的改革，提高了教学的效果。
关键词 以赛促学 教学改革 教学效果
中图分类号：G640 文献标识码：A
高职院校经管类专业实训“以赛促学”教学模式,是基于企业模拟工作过程导向理论在学科中的应用与探索,我们将传统实训模式改革为有计划、有步骤、有针对性的技能竞赛形式,强调理论联系实际的具体性、学习过程的趣味性、技能考核的多样性,变讲授为学生思考—联想—训练—再思考—再联想—再训练的过程,从而培养学生具有发现、分析、解决问题的能力及具备娴熟的职业技能。
一、“以赛促学”实训教学模式实施的背景
2009年7至今，连续3年来，笔者所在的工商企业管理教研室老师指导经管类专业学生参加全国高职高专大学生企业经营管理沙盘模拟大赛（ERP沙盘模拟大赛），该项大赛是由教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会主办的最权威的高职高专大学生ERP沙盘模拟大赛。大赛项目的考核内容主要涉及三个方面：一是理论知识的运用；二是应变能力；三是团队协作精神。首次接到参赛任务后，指导教师认真商讨了参赛事宜并制定了详细的指导方案。首先通过院级竞赛，营造良好的技能竞赛氛围，鼓励全校学生组队参与竞赛，对参赛队伍进行集中培训，比赛过程中采取淘汰制，获得院级前三名的团队有机会参加省赛。其次，对院级竞赛中获胜的前三名团队进行强化培训迎接省赛，在省赛中获得第一名次的团队进入国赛。指导老师制定新一轮（省赛、国赛）指导方案，在强化培训的过程中，对参赛队员所遇到的各类问题，指导老师更注重引导学生学会独立分析、解决问题等方面的能力培养，同时对各类疑难问题，也能启发指导教师不断的思考，从而锻炼和提升教师自身的专业技能水平。
从江西财经职业学院历届的参赛情况来看，参赛选手和指导教师在总结每一次参赛的基础，一次比一次的参赛成绩更加显著。ERP沙盘模拟大赛是对课堂教学和实训教学效果的检阅，它有效的激发了学生学习的积极性、主动性和团队合作意识，不仅为经管类专业的教学改革积累了丰富的经验，而且，通过每年一次（省、国家）的ERP沙盘模拟大赛，营造了以赛促学、以赛促练、 以赛促用的良好学习氛围，形成了浓厚的学习风气，丰富了同学们的学习生活，培养学生具备了专业的素养和实践的能力。
二、以赛促学实训模式的实施
（一）组织准备。
在企业经营模拟沙盘中的首要环节就是组织准备，主要包括以下三个方面：（1）分组。将全班学生进行分组，每组成员一般为5-6人，形成六个以上的相互竞争的模拟企业，具体组数可视班级人数的多少在软件上进行设置调整。（2）角色定位。确定好组别后进行角色定位，角色一般包括企业CEO、销售总监、采购总监、生产运营总监、财务总监等主要角色，也可根据人数适当增加财务助手、商业间谍等角色，明确企业组织内每个角色的岗位职责。在六年的企业经营中，企业可进行角色学会换位思考，获得更多的体验机会。整个过程中，学生可以通过实际的经营操作了解企业的整个运营过程，从而达到教学目的。（3）操作规则。模拟一家企业初始资料（资产负债表、利润表和其他相关资料），以便企业经营者在接手企业的时能够对企业有一个基本的了解，如股东期望、财务状况、各市场占有率、产品结构、固定资产和盈利能力等。
（二）比赛模式。
首先对参赛选手进行赛前培训，主要培训软件操作规则和得分规则，其次对参赛选手进行分组，每六小组为大组进入第一轮淘汰，选出前三名进入第二轮淘汰赛，第二轮淘汰赛中胜出的前三名进入第三轮淘汰赛，以此类推，直至最后剩余六个小组后进行决赛，决赛前三名的小组将有机会进入省赛，继而进入国赛。在整个比赛模式下，不但调动了学生对ERP学习的积极性，同时也有利于指导教师在后期的教学过程中进行案例教学。
（三）教学指导。
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。指导老师根据模拟企业的初始资料，给出六年的市场预测。指导老师引导由各小组成立的企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在企业CEO 的带领下按照电子沙盘的特定程序开展经营活动，其所做出经营决策都将在企业经营结果中得到直接体现。如A组经过研究分析选择多元化性战略，开发国内、亚洲和国际市场，研发P2、P3和P4产品，进行ISO9000和ISO14000认证，由于市场开发、产品研发和ISO认证费用过高导致该组在第三年濒临破产。
在指导老师的带领下，各组进行模拟企业起始年的经营活动。在经营过程中，指导老师将市场划分与市场准入、销售会议与订单争取、厂房购买、出售与租赁、生产线购买、转产与维修、出售、产品生产、产品研发与ISO 认证、产品研发与ISO 认证、融资贷款与贴现等相应的操作规则讲解融入到企业经营中，按照软件特定的程序对每年年初、每季度、每年年末所要进行的项目进行详细解说，便于学生理解。初始年经营完成之后，由各组自行经营六年，期间指导老师进行解惑，力求每位同学熟悉规则和程序，以达到教学目的。
（四）赛后小结（教学小结）。
为了应对变化无常的外部竞争环境，企业经营者做出决策，在比赛过程中将采取各种不同方案进行对抗。究竟哪种方案能让企业立于不败之地呢？是否在任何情况下都能使用此种方案，还是需要对企业战略进行调整？结合实训教学整体情况，找出症结，并对典型问题进行讨论，以各组最终经营的财务报表分析数据进行深度剖析，融理论与实践为一体。
三、“以赛促学”教学模式对教学改革的影响
（一）促进了学生自主学习能力的形成。
以赛促学的教学模式,紧扣人才培养中的能力和就业导向问题,有利于扩展学生的知识面，开拓学生的视野，提升学生综合素质，培养团队合作的精神；有利于学生综合职业能力的培养，使学生深刻体会到在经济社会的发展中,社会需要的是具备德美的品质、具备健全的人格、具备专业的素养、具备实践的能力的高端人才。通过竞赛的评价方式有利于对学生创新能力的培养,营造浓厚的学习氛围，有利于激发学生学习的兴趣,提高学生实际动手能力和自主学习能力。
（二）促进了教师综合素质的提升。
“以赛促学”改变了传统的教学模式，使传统的讲授型教学朝着动手训练方向转变、使实训教学转向企业仿真模拟训练。要胜任职业技能型教学，需要教师自身具备以能力型为主的知识结构，同时还需要具备良好的专业素养与实践的能力。
为了保证竞赛内容与企业实际岗位的紧密联系，通过邀请企业人员和专业教师共同设计与制定竞赛内容、标准、共同对学生进行相应的培训，教师的实践技能也将得到大幅度提高，以此类措施提升教师的双师素质；通过对竞赛项目和操作内容的研究，为有关课程和实践环节的教学内容和教学方法的改革提供了指导，有利于开发工学结合的课程和教材。
（三）促进了教学内容的及时更新。
传统的企业经营模拟沙盘实训,存在实训项目设计不科学、实训内容更新滞后、实训针对性不强等问题。为培养企业所需的技能型人才，在教学过程中需要我们不断深入市场调研，了解市场对人才的需求，进行职业岗位和职业能力的分析，动态调整教学计划，重构课程体系；为了使竞赛与职业资格要求紧密结合 ,我们打破传统课程体系的编排内容，按照职业教育教学的特点，重组教学内容，注重对学生实践操作技能训练,进一步加大了企业模拟的真实性。教学中不再一味追求学生对理论知识系统、全面的掌握,而是偏重实训教学内容的实用性,逐步形成了“知识与技能并重、动脑与动手并举、理论与实际联系”的教学原则。
（四）促进了以能力为本位的教学改革。
通过组织参加全国、省级、院级技能大赛，对教师教育教学理念的转变及教学的改革产生了积极有效的助推作用，要提高学生具备实践的能力，只有创造实践的条件与机会，让学生自身参与到实践技能的训练中，通过不断的企业模拟仿真训练与总结，结合实践进行知识和基本原理的学习，使理论与实际联系，才能使学生真正的学会学习的方法，具备终身学生的能力。
通过技能大赛的导向作用，有利促进职业教育与职业资格认证的有效对接、促进实践能力的培养与企业对人才需求的对接，实训模拟仿真操作内容与企业实际无缝对接，使学生体悟到学习过程完全是在“企业现场”进行的教学做一体的教学活动。以培养基本技能、岗位技能、职业综合能力的仿真实训室为目标，更新实训条件建设的思路与方法，建设教学做一体化实训室。校企合作是进一步建好实训基地的一条有效途径。通过职业技能大赛的开展，促进了职业院校与企业的联系，一些知名企业逐渐主动与学院联系并对技能大赛中的优秀选手招聘录用到公司工作。愿意赞助职业院校举办职业技能大赛活动的企业不断增多，很多赞助企业派出代表亲临比赛现场并对大赛进行指导，这样让企业代表充分感受到职业院校近年来的教育教学改革成果，激发了企业愿意参与并积极支持高职院校进行人才培养模式和教育教学的改革。
四、结束语
“以赛促学”教学模式所具有人才培养的针对性与高度仿真模拟性是其他传统教学方式无法比拟的。《企业经营模拟沙盘》以赛促学实训教学模式的实施，充分激发了学生学习兴趣和潜能、有效地提高了教学质量，也必将培养出大量的经管类实用性与创新性人才。□
（作者单位：江西财经职业学院）
参考文献：
[1]陈小波.以赛促学——一种高效率的技能教学新模式.教育与职业,2007(9).
[2]技能大赛成为职业院校“风向标”．中国青年报，2009-07-01．
[3]陈炳和.技能大赛对高职人才培养的价值研究.中国职业技术教育，2008，（9）:23-24．
[4]罗耀军.基于项目化、模块化的课程设计.职教论坛,2009(4).
关键词 以赛促学 教学改革 教学效果
中图分类号：G640 文献标识码：A
高职院校经管类专业实训“以赛促学”教学模式,是基于企业模拟工作过程导向理论在学科中的应用与探索,我们将传统实训模式改革为有计划、有步骤、有针对性的技能竞赛形式,强调理论联系实际的具体性、学习过程的趣味性、技能考核的多样性,变讲授为学生思考—联想—训练—再思考—再联想—再训练的过程,从而培养学生具有发现、分析、解决问题的能力及具备娴熟的职业技能。
一、“以赛促学”实训教学模式实施的背景
2009年7至今，连续3年来，笔者所在的工商企业管理教研室老师指导经管类专业学生参加全国高职高专大学生企业经营管理沙盘模拟大赛（ERP沙盘模拟大赛），该项大赛是由教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会主办的最权威的高职高专大学生ERP沙盘模拟大赛。大赛项目的考核内容主要涉及三个方面：一是理论知识的运用；二是应变能力；三是团队协作精神。首次接到参赛任务后，指导教师认真商讨了参赛事宜并制定了详细的指导方案。首先通过院级竞赛，营造良好的技能竞赛氛围，鼓励全校学生组队参与竞赛，对参赛队伍进行集中培训，比赛过程中采取淘汰制，获得院级前三名的团队有机会参加省赛。其次，对院级竞赛中获胜的前三名团队进行强化培训迎接省赛，在省赛中获得第一名次的团队进入国赛。指导老师制定新一轮（省赛、国赛）指导方案，在强化培训的过程中，对参赛队员所遇到的各类问题，指导老师更注重引导学生学会独立分析、解决问题等方面的能力培养，同时对各类疑难问题，也能启发指导教师不断的思考，从而锻炼和提升教师自身的专业技能水平。
从江西财经职业学院历届的参赛情况来看，参赛选手和指导教师在总结每一次参赛的基础，一次比一次的参赛成绩更加显著。ERP沙盘模拟大赛是对课堂教学和实训教学效果的检阅，它有效的激发了学生学习的积极性、主动性和团队合作意识，不仅为经管类专业的教学改革积累了丰富的经验，而且，通过每年一次（省、国家）的ERP沙盘模拟大赛，营造了以赛促学、以赛促练、 以赛促用的良好学习氛围，形成了浓厚的学习风气，丰富了同学们的学习生活，培养学生具备了专业的素养和实践的能力。
二、以赛促学实训模式的实施
（一）组织准备。
在企业经营模拟沙盘中的首要环节就是组织准备，主要包括以下三个方面：（1）分组。将全班学生进行分组，每组成员一般为5-6人，形成六个以上的相互竞争的模拟企业，具体组数可视班级人数的多少在软件上进行设置调整。（2）角色定位。确定好组别后进行角色定位，角色一般包括企业CEO、销售总监、采购总监、生产运营总监、财务总监等主要角色，也可根据人数适当增加财务助手、商业间谍等角色，明确企业组织内每个角色的岗位职责。在六年的企业经营中，企业可进行角色学会换位思考，获得更多的体验机会。整个过程中，学生可以通过实际的经营操作了解企业的整个运营过程，从而达到教学目的。（3）操作规则。模拟一家企业初始资料（资产负债表、利润表和其他相关资料），以便企业经营者在接手企业的时能够对企业有一个基本的了解，如股东期望、财务状况、各市场占有率、产品结构、固定资产和盈利能力等。
（二）比赛模式。
首先对参赛选手进行赛前培训，主要培训软件操作规则和得分规则，其次对参赛选手进行分组，每六小组为大组进入第一轮淘汰，选出前三名进入第二轮淘汰赛，第二轮淘汰赛中胜出的前三名进入第三轮淘汰赛，以此类推，直至最后剩余六个小组后进行决赛，决赛前三名的小组将有机会进入省赛，继而进入国赛。在整个比赛模式下，不但调动了学生对ERP学习的积极性，同时也有利于指导教师在后期的教学过程中进行案例教学。
（三）教学指导。
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。指导老师根据模拟企业的初始资料，给出六年的市场预测。指导老师引导由各小组成立的企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在企业CEO 的带领下按照电子沙盘的特定程序开展经营活动，其所做出经营决策都将在企业经营结果中得到直接体现。如A组经过研究分析选择多元化性战略，开发国内、亚洲和国际市场，研发P2、P3和P4产品，进行ISO9000和ISO14000认证，由于市场开发、产品研发和ISO认证费用过高导致该组在第三年濒临破产。
在指导老师的带领下，各组进行模拟企业起始年的经营活动。在经营过程中，指导老师将市场划分与市场准入、销售会议与订单争取、厂房购买、出售与租赁、生产线购买、转产与维修、出售、产品生产、产品研发与ISO 认证、产品研发与ISO 认证、融资贷款与贴现等相应的操作规则讲解融入到企业经营中，按照软件特定的程序对每年年初、每季度、每年年末所要进行的项目进行详细解说，便于学生理解。初始年经营完成之后，由各组自行经营六年，期间指导老师进行解惑，力求每位同学熟悉规则和程序，以达到教学目的。
（四）赛后小结（教学小结）。
为了应对变化无常的外部竞争环境，企业经营者做出决策，在比赛过程中将采取各种不同方案进行对抗。究竟哪种方案能让企业立于不败之地呢？是否在任何情况下都能使用此种方案，还是需要对企业战略进行调整？结合实训教学整体情况，找出症结，并对典型问题进行讨论，以各组最终经营的财务报表分析数据进行深度剖析，融理论与实践为一体。
三、“以赛促学”教学模式对教学改革的影响
（一）促进了学生自主学习能力的形成。
以赛促学的教学模式,紧扣人才培养中的能力和就业导向问题,有利于扩展学生的知识面，开拓学生的视野，提升学生综合素质，培养团队合作的精神；有利于学生综合职业能力的培养，使学生深刻体会到在经济社会的发展中,社会需要的是具备德美的品质、具备健全的人格、具备专业的素养、具备实践的能力的高端人才。通过竞赛的评价方式有利于对学生创新能力的培养,营造浓厚的学习氛围，有利于激发学生学习的兴趣,提高学生实际动手能力和自主学习能力。
（二）促进了教师综合素质的提升。
“以赛促学”改变了传统的教学模式，使传统的讲授型教学朝着动手训练方向转变、使实训教学转向企业仿真模拟训练。要胜任职业技能型教学，需要教师自身具备以能力型为主的知识结构，同时还需要具备良好的专业素养与实践的能力。
为了保证竞赛内容与企业实际岗位的紧密联系，通过邀请企业人员和专业教师共同设计与制定竞赛内容、标准、共同对学生进行相应的培训，教师的实践技能也将得到大幅度提高，以此类措施提升教师的双师素质；通过对竞赛项目和操作内容的研究，为有关课程和实践环节的教学内容和教学方法的改革提供了指导，有利于开发工学结合的课程和教材。
（三）促进了教学内容的及时更新。
传统的企业经营模拟沙盘实训,存在实训项目设计不科学、实训内容更新滞后、实训针对性不强等问题。为培养企业所需的技能型人才，在教学过程中需要我们不断深入市场调研，了解市场对人才的需求，进行职业岗位和职业能力的分析，动态调整教学计划，重构课程体系；为了使竞赛与职业资格要求紧密结合 ,我们打破传统课程体系的编排内容，按照职业教育教学的特点，重组教学内容，注重对学生实践操作技能训练,进一步加大了企业模拟的真实性。教学中不再一味追求学生对理论知识系统、全面的掌握,而是偏重实训教学内容的实用性,逐步形成了“知识与技能并重、动脑与动手并举、理论与实际联系”的教学原则。
（四）促进了以能力为本位的教学改革。
通过组织参加全国、省级、院级技能大赛，对教师教育教学理念的转变及教学的改革产生了积极有效的助推作用，要提高学生具备实践的能力，只有创造实践的条件与机会，让学生自身参与到实践技能的训练中，通过不断的企业模拟仿真训练与总结，结合实践进行知识和基本原理的学习，使理论与实际联系，才能使学生真正的学会学习的方法，具备终身学生的能力。
通过技能大赛的导向作用，有利促进职业教育与职业资格认证的有效对接、促进实践能力的培养与企业对人才需求的对接，实训模拟仿真操作内容与企业实际无缝对接，使学生体悟到学习过程完全是在“企业现场”进行的教学做一体的教学活动。以培养基本技能、岗位技能、职业综合能力的仿真实训室为目标，更新实训条件建设的思路与方法，建设教学做一体化实训室。校企合作是进一步建好实训基地的一条有效途径。通过职业技能大赛的开展，促进了职业院校与企业的联系，一些知名企业逐渐主动与学院联系并对技能大赛中的优秀选手招聘录用到公司工作。愿意赞助职业院校举办职业技能大赛活动的企业不断增多，很多赞助企业派出代表亲临比赛现场并对大赛进行指导，这样让企业代表充分感受到职业院校近年来的教育教学改革成果，激发了企业愿意参与并积极支持高职院校进行人才培养模式和教育教学的改革。
四、结束语
“以赛促学”教学模式所具有人才培养的针对性与高度仿真模拟性是其他传统教学方式无法比拟的。《企业经营模拟沙盘》以赛促学实训教学模式的实施，充分激发了学生学习兴趣和潜能、有效地提高了教学质量，也必将培养出大量的经管类实用性与创新性人才。□
（作者单位：江西财经职业学院）
参考文献：
[1]陈小波.以赛促学——一种高效率的技能教学新模式.教育与职业,2007(9).
[2]技能大赛成为职业院校“风向标”．中国青年报，2009-07-01．
[3]陈炳和.技能大赛对高职人才培养的价值研究.中国职业技术教育，2008，（9）:23-24．
[4]罗耀军.基于项目化、模块化的课程设计.职教论坛,2009(4).