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关系营销,渠道管理的利剑
关系营销,渠道管理的利剑
来源 :科技创业月刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:gichurn
【摘 要】
:
关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学,受到了学术界的广泛重视.每个企业都应从实际出发,确定与渠道成员保持何种程度的关系.合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关
【作 者】
:
张中元
张伟
【机 构】
:
武汉科技大学管理学院湖北武汉430081
【出 处】
:
科技创业月刊
【发表日期】
:
2004年8期
【关键词】
:
关系营销
渠道管理
伙伴关系
战略联盟
供应商关系
分销商关系
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关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学,受到了学术界的广泛重视.每个企业都应从实际出发,确定与渠道成员保持何种程度的关系.合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系,强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系,其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟.
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