一个许多人都亲身经历过的小麻烦却让她发现了商机，大胆介入，从容不迫地赚到了自己人生的“第一桶金”。 她就是北京姑娘刘伟伟。她的故事再一次证明了，机会其实一直都在我们身边，只不过我们大多数人都忘记俯下身去仔细寻找罢了。
　　
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　　2006年秋天，我还是北京一所大学大四的学生。一天下午，看完系里组织的一场篮球比赛我心满意足地回到了寝室。当我眼睛的余光不经意地扫到墙角那一桶未洗的脏衣服时，刚才还愉悦的心情便戛然而止。这些衣服静静地躺在这里已经快半个月了，再不清洗就没有干净衣服穿了。于是，我只得垂头丧气地提上它们向自来水龙头走去。
　　自从上大学以来，洗衣服便成了一件折磨我的事情。回忆起在家的时候，要么是父母帮忙洗，要么是自己用洗衣机洗，是多么的幸福啊。在学校附近虽然有大大小小的洗衣店，但一想到洗一条裤子就得花3块钱，也只得作罢。学校周围有些人也经常来宿舍收学生的衣服去人工洗涤，价格倒是便宜但轻则洗不干净，重则把衣服洗坏。我一个同学的名牌休闲服就是被这些人拿去洗时给染了颜色，导致直接报废的。
　　毕业之后，我进入了一家装饰工程公司做文员。上班的地方离我家还有很远的路程，于是我就在公司附近租了一间房子，只是在周末才回家看看。起初的时候，每个星期六的上午我便背着一大包积攒了一周的脏衣服回家。父母觉得我一个人在外面生活还是挺难的，也就理所当然地帮我解决了它们。
　　但是，没过多久之后的一个周末，我像以前一样背着脏衣服回家。路过胡同口时，一群邻居正聚在那侃大山。隔壁的大婶看见我，老远就扯着嗓子喊开了：“伟丫头，又给你妈带衣服回来啦，可真孝顺啊。”她的话音刚落，人堆里便爆发出一阵“热烈”的笑声。
　　我的脸一下就红到了耳根，赶紧加快了脚步向家走去。是啊，二十几岁的大姑娘了还让老妈给洗衣服，真丢人啦。原本以为邻居们都不知道，看来我是远远低估了北京居民大婶们的侦察能力。从那以后，我再也没有带脏衣服回家了。
　　然而，“死要面子”注定是得“活受罪”。在办公室工作，自然得注意形象，我换衣服的频率明显偏高。所以，除开隔三差五和死党们出去聚会之外，我的业余时间都被洗衣服这个困扰我许久的“顽疾”霸占。
　　
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　　2007年9月，我被公司派到阿姆斯特丹培训一个月。在那里的培训中心，当我正为洗衣服发愁的时候却被告知楼下有专门的自助式洗衣房。我怀着忐忑不安的心情来到楼下时，只见偌大的一个房间里沿墙壁整齐地排列着数十台洗衣机。
　　我放下衣服吃力地看完机器上的英文使用说明，然后便开始捣鼓起面前的这台洗衣机。旁边正在等候洗衣的一个荷兰姑娘被我这笨手笨脚的样子吸引了过来。在她的帮助下，这台机器终于在我手中变得听话起来。
　　原来，这种自助式洗衣机只要按照衣服的重量自行投入硬币便可以开始工作，而且不但可以洗衣服，还可以自动将衣服烘干。这对使用者来说简直方便极了。通过和热心的荷兰姑娘交谈后我才知道，类似洗衣机在欧美各国的大学、宾馆等地方早已经普遍使用。
　　回国之后，白天忙工作，晚上忙洗衣服的日子又开始不断折磨起我来。一天晚上，洗完衣服已经疲惫不堪的我倒在床上，却又辗转睡不着觉。阿姆斯特丹自助式洗衣房的情景不知不觉又浮现在了我眼前。
　　突然，一个大胆的念头出现在我脑海里：能不能在国内推行这种既经济又实惠的项目呢？想到这里，我也顾不上身体上的劳累连忙爬起来打开电脑在网上搜索起相关的资料来。真是不看不知道，一看吓一跳。原来，我国作为家用电器生产大国早就在生产这种自助式洗衣机了。据说产量还占到了全球产量的80%以上，只是由于中国人一直没有用这种方式洗衣服的概念，加上生产厂家的目光过多地关注外国市场，所以在国内除了五星级宾馆等高档场所之外，其他地方还没有推广开来。
　　当时我就决定要做这个自助式洗衣机的生意。于是，在和厂家达成了意向性协议后，回到北京我便辞职成立了自己的自助式洗涤公司。说是公司，其实也就是在写字楼租了一间办公室，办了一个营业执照而已。
　　2007年12月12日，拿到营业执照的那天。我还自我解嘲地说：“名副其实的‘皮包公司’诞生了！”
　　
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　　在成立公司之前，我便将自己公司的发展轨迹做了一个详细的规划。但是，现实总和想像有着巨大的出入，计划永远没有变化快。
　　公司成立之后，我每天一大早便穿梭在京城的各大院校之间，不断地和学校的后勤处或者是资产管理公司相关人员进行洽谈。但是，很快我就发现这个办法行不通。因为，有一天当我结束了和对方的交谈，留下自己的名片离开他的办公室去了洗手间。当我再次路过这个办公室时却听到一个人在问：“刚才那女的是干吗的啊？”“一卖洗衣机的，跑我们这里来了，八成卖产品卖疯了吧，跑学校来卖洗衣机。”随即便是办公室内一连串的哈哈大笑声。
　　听到这些话，我才意识到自己当初的想法多么的幼稚。第二天，我破例没有出去跑业务而是坐在办公室重新思考如何能将市场拓展出来。可没有想到，收办公室租金的、收税的、收工商管理费的好像约好了似的都在这天陆续找上门来。等我打发走他们，看看自己口袋里剩下的一点散碎银子，不由得悲从中来坐在办公室里哇哇大哭起来。
　　不过，哭归哭，哭过之后，生活仍然要继续。在不断翻阅营销资料，不断向搞营销有经验的朋友们咨询后，我毅然决定，借鉴一些医疗设备公司和医院的合作模式来作为我公司的主要发展方向。
　　随后，我首先找到了自己母校后勤处。由于自己就是这里毕业的，所以没有太多顾虑。我开门见山地向他们提出我的想法，由我免费提供自助式洗衣机及其相关辅助设备，学校提供场地。然后，向学生们收取费用提供洗衣服务，所得收入学校收三分之一，我收三分之二。
　　相关负责人顿时被我的这个新颖议案吸引了，他开始详细询问起自助式洗衣机的一些细节问题。当我满以为这天我将会成功迈出第一步的时候，他却说需要向学校领导汇报，让我回去等消息。
　　然而，我这一等就半个月，学校方面仍然杳无音信。急不可耐的我又一次敲开了后勤处的大门，可对方告诉我校长还没表态。说起校长，我脑海里便出现了那个白发苍苍的身影。我一冲动便径直奔校长的办公室而去。见到他老人家之后，我一面告诉他此项目的好处，一面声泪俱下地说起创业的艰难。特别是我打起自己就是这里毕业的，母校好比我的娘家之类的亲情牌果然一举把校长攻下了。
　　2008年3月，自助式洗衣机便安装在了学生宿舍的楼下。经过三个月的运作，每台自助式洗衣机每天能有15次左右的运行，按照每桶3元的价格计算。平均每月每台洗衣机的毛利在1300元左右。这就证明了我的这个营销模式完全成功，并且能够复制。
　　由于有了在学院的成功范例，我在其他学校的推广就相对容易得多了。我会把相关负责人亲自请到现场来看看，然后再和他们谈合作。于是，陆续有数十家学校和我签订了合作协议。另外，乘奥运的东风，一部分三星级以下的宾馆也成为了我的客户，而我的下一个目标就是那些年轻白领聚居的公寓楼。那些白领工作生活流动性很强，一般都是租房住在一些高档小户型公寓里，买洗衣机对他们来说也有很多不便，无疑这样的地方也有着我的自助式洗衣房的市场。
　　相信随着中国的发展，我的自助式洗衣事业会得到越来越多国人的认可，最终会遍地开花。
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