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爆料人：高得义
年龄：41岁
职业：多行业销售人员
省份：福建省
自来水当尿检
我做业务员已经有10多年时间了，起初是专门跑省内的一些厂矿企业销售锅炉设备，后来业务跑开了，手里的人脉越来越多，就开始给其他公司做兼职销售。慢慢的，我既销售锅炉设备，又销售管道、工业设备（比如机床、卷板机），甚至销售原材料。总之是依靠和这些企业的关系，能卖什么卖什么。
一个偶然机会，认识了市里一家健康体检中心的总经理。他得知我的背景后，非让我帮他拉业务。如今很多企业都有给员工每年体检一次的福利，工矿企业员工多，是个很大的资源。
巧的是，我当初在学校里是学医的，毕业后才转行当销售了。如今有个医疗机构让我拉业务，我心里忽然有种亲切感，立刻就答应了。
凭我的关系，不到一个月就拉来10多家千人以上的企业，到这家体检中心做员工年度健康检查。甚至还有外市企业，租了大巴车拉员工来体检，都冲着给我这个面子。
业务一上来，体检中心总经理很高兴，直接就让我当副总经理（是个虚职）。但这样一来，我每个月都要去这个中心上两天班，时间长了，我才发现，体检中心如果不规范，真是害人不浅。
最早让我关注这事是因为一起纠纷。一家企业组织员工来体检，其中有一个员工在化验尿常规时，说什么也没有尿。他又着急回家，为了赶紧检查完，就在卫生间接了点自来水交给医生。可没想到，等体检结果发下来，他的尿常规居然各项指标都正常！
这下这工人不干了，满厂说这事，说体检中心根本就是骗钱，什么都没检。事情越闹越大，厂办公室找到我，我费了好大力才把事情摆平。
但事后我一想也挺来气，这等体检中心也太不靠谱了吧？从此开始关注他们的业务。
二手货充台面
通过仔细观察，我才明白这个行业的勾当。随着企业员工健康年检的推行，体检机构像长草一样开了很多家。但有很多实力差的体检机构，都是购买二手设备，甚至是报废的设备。可在宣传时改头换面，说是目前国内最先进的某某设备。像这家体检中心的全自动生化分析仪、酶标仪、检验室温箱、X射线机等等，都是二手货。
仅仅是旧还好说，坏就坏在经常出毛病。如果在检查时突然出故障了，就只能靠医生临时应变糊弄过去。
另外，医疗机构的设备、耗材采购里面门道很大，甚至比我老本行的水还深，有些实力差的体检机构，使用医疗耗材也很“鬼”。
有一次，这家体检中心的一位医生跟我抱怨说，咱们中心采购的试剂、试纸之类的耗材，全部是最低档的，不但准确度不高，有时还会出错。因为这个，检测中心几乎每个季度都会有纠纷。当然，针管针头之类的耗材，这家体检中心虽然也使用最便宜的那种，但还是坚持一次性使用，他们的胆子还没大到那个程度。
但为了压缩成本，耗材能不用就不用。比如妇科的支原体培养，现在大医院都用设备检测，涉及到试剂、玻片的消耗，这家体检中心为了省钱，干脆全用人力检查，仅这一项可以省近百元成本。
但这样一来，干活的医生随时可以偷懒，不想看了就随便填个正常。如果是医院给病人检查，断然不敢这样，但体检中心面对的多数都是健康人群，几乎没人想到深究。
体检套餐印钞机
说到钱，体检中心的费用标准也很有水分。正常我出去拉业务，480元一个人的体检套餐，面对企业谈的时候，直接就打八折，然后再往下谈，最终成交通常只有六折，甚至更低。有时面对大型企业，例如我谈过一个7000多人的企业，为了把报价尽可能做低，我和体检中心的总经理商量来商量去，最终报出一个3.5折的价格。
拿着报价单我心里都没底，问总经理，套餐里总共30多项检查内容，只要168元，体检中心还能赚钱吗？总经理笑了，说只要想办法，肯定能。例如单子上写的是腹腔彩超，但做的时候只简单扫一下，没大问题就说正常，节省时间和设备。再像套餐里标注的肿瘤筛查是精确定量检查，成本比较高，但我们只给做模糊定性检查，成本就降下来了。总之吧，我这边想办法把成本控制在70元之下，而你呢，就按照明面的480元报价单，底价四折168元的价格去谈，绝对比别的体检中心报价低。
随着对内情的逐步了解，我越来越不安。后来有一件事，让我彻底决定不能再干了。
这家体检中心的门脸很气派，但在正门旁边不远处，开着一个小门脸的“体检疑难咨询中心”，我一开始不知道是谁开的，也不知道它是干什么的。后来听体检中心的人说才知道，那个疑难咨询中心其实是专门干“代检”勾当的。
什么是代检？说白了，如果你是某个企业职工，但你有传染病或其他不适宜在单位工作的疾病，平时你隐瞒着，可体检的时候怎么办？这个“体检疑难咨询中心”就派上用场了。只要你找到这里掏点钱，你就可以回家睡大觉，自然有人顶着你的名去体检，检查结果完全健康。
这种“代检”我过去也听说过，可都是个人干的勾当，而且很容易被一起去检查的同事、体检中心医生发现。但这家代检却绝不会出纰漏，为什么，体检中心的跟我说，因为这个体检疑难咨询中心，就是总经理自己开的。说是代检，其实根本就是不检查，只要交了钱，总经理安排人直接打印一份检查结果就完事了，还省了中心的检查成本。W
责编 ／王深
ws@lnddgr.cn
年龄：41岁
职业：多行业销售人员
省份：福建省
自来水当尿检
我做业务员已经有10多年时间了，起初是专门跑省内的一些厂矿企业销售锅炉设备，后来业务跑开了，手里的人脉越来越多，就开始给其他公司做兼职销售。慢慢的，我既销售锅炉设备，又销售管道、工业设备（比如机床、卷板机），甚至销售原材料。总之是依靠和这些企业的关系，能卖什么卖什么。
一个偶然机会，认识了市里一家健康体检中心的总经理。他得知我的背景后，非让我帮他拉业务。如今很多企业都有给员工每年体检一次的福利，工矿企业员工多，是个很大的资源。
巧的是，我当初在学校里是学医的，毕业后才转行当销售了。如今有个医疗机构让我拉业务，我心里忽然有种亲切感，立刻就答应了。
凭我的关系，不到一个月就拉来10多家千人以上的企业，到这家体检中心做员工年度健康检查。甚至还有外市企业，租了大巴车拉员工来体检，都冲着给我这个面子。
业务一上来，体检中心总经理很高兴，直接就让我当副总经理（是个虚职）。但这样一来，我每个月都要去这个中心上两天班，时间长了，我才发现，体检中心如果不规范，真是害人不浅。
最早让我关注这事是因为一起纠纷。一家企业组织员工来体检，其中有一个员工在化验尿常规时，说什么也没有尿。他又着急回家，为了赶紧检查完，就在卫生间接了点自来水交给医生。可没想到，等体检结果发下来，他的尿常规居然各项指标都正常！
这下这工人不干了，满厂说这事，说体检中心根本就是骗钱，什么都没检。事情越闹越大，厂办公室找到我，我费了好大力才把事情摆平。
但事后我一想也挺来气，这等体检中心也太不靠谱了吧？从此开始关注他们的业务。
二手货充台面
通过仔细观察，我才明白这个行业的勾当。随着企业员工健康年检的推行，体检机构像长草一样开了很多家。但有很多实力差的体检机构，都是购买二手设备，甚至是报废的设备。可在宣传时改头换面，说是目前国内最先进的某某设备。像这家体检中心的全自动生化分析仪、酶标仪、检验室温箱、X射线机等等，都是二手货。
仅仅是旧还好说，坏就坏在经常出毛病。如果在检查时突然出故障了，就只能靠医生临时应变糊弄过去。
另外，医疗机构的设备、耗材采购里面门道很大，甚至比我老本行的水还深，有些实力差的体检机构，使用医疗耗材也很“鬼”。
有一次，这家体检中心的一位医生跟我抱怨说，咱们中心采购的试剂、试纸之类的耗材，全部是最低档的，不但准确度不高，有时还会出错。因为这个，检测中心几乎每个季度都会有纠纷。当然，针管针头之类的耗材，这家体检中心虽然也使用最便宜的那种，但还是坚持一次性使用，他们的胆子还没大到那个程度。
但为了压缩成本，耗材能不用就不用。比如妇科的支原体培养，现在大医院都用设备检测，涉及到试剂、玻片的消耗，这家体检中心为了省钱，干脆全用人力检查，仅这一项可以省近百元成本。
但这样一来，干活的医生随时可以偷懒，不想看了就随便填个正常。如果是医院给病人检查，断然不敢这样，但体检中心面对的多数都是健康人群，几乎没人想到深究。
体检套餐印钞机
说到钱，体检中心的费用标准也很有水分。正常我出去拉业务，480元一个人的体检套餐，面对企业谈的时候，直接就打八折，然后再往下谈，最终成交通常只有六折，甚至更低。有时面对大型企业，例如我谈过一个7000多人的企业，为了把报价尽可能做低，我和体检中心的总经理商量来商量去，最终报出一个3.5折的价格。
拿着报价单我心里都没底，问总经理，套餐里总共30多项检查内容，只要168元，体检中心还能赚钱吗？总经理笑了，说只要想办法，肯定能。例如单子上写的是腹腔彩超，但做的时候只简单扫一下，没大问题就说正常，节省时间和设备。再像套餐里标注的肿瘤筛查是精确定量检查，成本比较高，但我们只给做模糊定性检查，成本就降下来了。总之吧，我这边想办法把成本控制在70元之下，而你呢，就按照明面的480元报价单，底价四折168元的价格去谈，绝对比别的体检中心报价低。
随着对内情的逐步了解，我越来越不安。后来有一件事，让我彻底决定不能再干了。
这家体检中心的门脸很气派，但在正门旁边不远处，开着一个小门脸的“体检疑难咨询中心”，我一开始不知道是谁开的，也不知道它是干什么的。后来听体检中心的人说才知道，那个疑难咨询中心其实是专门干“代检”勾当的。
什么是代检？说白了，如果你是某个企业职工，但你有传染病或其他不适宜在单位工作的疾病，平时你隐瞒着，可体检的时候怎么办？这个“体检疑难咨询中心”就派上用场了。只要你找到这里掏点钱，你就可以回家睡大觉，自然有人顶着你的名去体检，检查结果完全健康。
这种“代检”我过去也听说过，可都是个人干的勾当，而且很容易被一起去检查的同事、体检中心医生发现。但这家代检却绝不会出纰漏，为什么，体检中心的跟我说，因为这个体检疑难咨询中心，就是总经理自己开的。说是代检，其实根本就是不检查，只要交了钱，总经理安排人直接打印一份检查结果就完事了，还省了中心的检查成本。W
责编 ／王深
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