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成功的人，我们固然可以借鉴他成功的经验，然而失败的例子却能带给我们更多的思考和感悟。
2004年7月25日，正是重庆一年中最热的季节，由张亮和另一个好友共同组建的广告公司在大坪马家堡附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以4人的团队开始进入了运营期，因为之前各方面略有准备，开业即有了第一笔单子，公司迎来开门红。
开业后陆陆续续也接了几笔业务，然而这仅有的几笔单子都是以前在设计院时认识的熟人介绍的，都是小单子，收益也不大，尚且不能让公司达到收支平衡。
两个月过去了，公司的情形让张亮觉得不乐观，他发现主要是业务问题。公司跑业务的一直拉不到什么业务。他和朋友商量后决定辞去那个不得力的业务人员，自己亲自出马天天早出晚归，可在缺少广告经验、社会关系、背景等一系列条件下，公司还是处于半饥不饱状态，发展不尽人意。
到了2004年11月中旬，张亮把几个月来的业绩一结算，累死累活，工资还没有打工高，他思忖，这样下去不是搬石头砸脚——自讨苦吃吗?
创业也不能就此打住，一定要想出好的办法?张亮在朋友同学里找到了两位有一定实力和社会关系的新股东，重新撰写了新的商业计划书，并从这两位股东处融资30万，准备摞起袖子好好干一番事业。
这时他的账面资金一下子充足了起来，公司的广告宣传不会因为资金问题而捉襟见肘了。如果说张亮以房子做抵押贷款下海是第一次“赌博”的话，那么现在他已经实实在在开始了第二次“赌博”。
公司也因为新鲜血液带来了新的业务，新增股东后的第一个月的营业额竟然破天荒的从不到5万一下子突破了15万，从以前的介于温饱半亏损状态一举扭亏为盈。
由于账面上资金充裕了起来，日子也过得更阔绰了。2003年底公司庆祝元旦的晚宴上张亮平生第一次喝醉了酒，醉醺醺的他对着一桌子几个合伙人与伙计说要做重庆广告界的领军人物。上海有个江南春，重庆就有个张亮，豪言壮语引得一桌子人纷纷鼓掌。
然而他的广告公司这样舒坦的日子没有持续多久，05年开始不久，又回复到一个月只接到几个小业务的地步，以前公司人少的时候这样的日子大家还能勉强喝稀饭度日，现在公司的人数已经翻了一番多了，僧多粥少只能喝西北风了。
第二年春天，张亮带着几本经营管理书籍到上海考察了一个星期，回来后对公司做了很大的调整，给公司一个全新业务的策划，DM广告运营。
何为DM7 DM是英文Direct mail的缩写，意为快讯商品广告，针对性强，投递准确，在欧美国家很流行，市场也做得非常好。张亮的新策划详细规划了公司的业务结构、财务规划等，如果排除赢利，原先融到的30万和公司原来流动资金款将在不到一年的时间内全部用到这个项目上。项目虽然费资金费人力，但是前景也很诱人，做好了一年之内就有上百万的营业额，其利润不言而喻。
几个股东经过慎重讨论，最终通过了这个方案，当然也做了些许修改。当时做DM项目的国内不是很多，而且鱼龙混杂，是个崛起的好时机。他对做好这一项目充满信心，
张亮从来不是一个好吃懒做的人，每天的工作从策划、创意、调整、校对、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务事无巨细，他都参与。写方案、理进度、做管理、看着员工也忙个不停，他甚至花时间来修电脑、整网络，身先士卒。
但是尽管如此，几个月过去了，张亮所津津乐道的DM杂志并没有为公司打开困局，反而成了一个最耗本钱的业务。整个暑假，当诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访客而收获甚小的时候，张亮开始知道仅靠DM杂志上的广告很难赚到钱，而且很多商家自己又派发各种良莠不齐的宣传单，必须要有自己更鲜明的品牌。
DM项目全面启动半年左右。张亮根据市场情况加大了DM杂志中折扣信息、折扣卡的数量，用更多的优惠方式来刺激读者阅读，引发消费者购买上面的产品，这样商家才会更愿意投入广告；同时在考察了比较成熟的北京和上海市场的DM杂志后，他们增加了购物部分， DM杂志的折扣卡也很管用，用它吃饭、购物、买药、旅游都能打折。
这样的做法果然奏效，张亮公司的DM杂志的受欢迎程度和商家广告的投入都开始提高。然而，这样做也耗去了大部分的流动资金，DM杂志的目标是广告收入最大化，自然就不会放过广告潜力最大的高收入人群，而要做一本针对这样的受众的杂志，必然要跟目前纸张优质化全彩化的趋势看齐，越做越精美。这样的一本杂志，其制作成本以5—10元／本计算，按规定，DM杂志的每期最低发行量为5000份，也就是说，单杂志的制作费用就应当在几万元／期之上。
由于发行成本高和赢利微弱，他们还没有能力做很大规模的。发行量达到一定规模后广告才会源源而来，加上这时候其他DM杂志商的竞争，市场没有想象的那么好做。
DM项目一旦开始，退出就意味着前功尽弃。2005年11月，张亮与其他两个股东四处寻找投资者，虽然业务处在上升阶段，但公司的效益不好，也没有实力雄厚的投资者对他们的项目感兴趣。张亮与股东几经奔走游说，四处筹钱，最后以借贷的形式拼凑了7万元，无异杯水车薪，无法喂饱公司这个巨大的婴儿。
20多个人的工资和开支一个月就是7、8万，而收入却不到支出的一半，照这个情况下去，这点钱平衡收支仅撑得了1个多月。
公司没有了足够的现金流，股东们也失去了最后一线希望，都要求清算了结。就这样张亮辛辛苦苦创业两年，亏了10来万，真是欲哭无泪。
冰心说，成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，却不知，它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。
编辑：夏 伟
2004年7月25日，正是重庆一年中最热的季节，由张亮和另一个好友共同组建的广告公司在大坪马家堡附近开业了。装修、购置、雇人……新公司以4人的团队开始进入了运营期，因为之前各方面略有准备，开业即有了第一笔单子，公司迎来开门红。
开业后陆陆续续也接了几笔业务，然而这仅有的几笔单子都是以前在设计院时认识的熟人介绍的，都是小单子，收益也不大，尚且不能让公司达到收支平衡。
两个月过去了，公司的情形让张亮觉得不乐观，他发现主要是业务问题。公司跑业务的一直拉不到什么业务。他和朋友商量后决定辞去那个不得力的业务人员，自己亲自出马天天早出晚归，可在缺少广告经验、社会关系、背景等一系列条件下，公司还是处于半饥不饱状态，发展不尽人意。
到了2004年11月中旬，张亮把几个月来的业绩一结算，累死累活，工资还没有打工高，他思忖，这样下去不是搬石头砸脚——自讨苦吃吗?
创业也不能就此打住，一定要想出好的办法?张亮在朋友同学里找到了两位有一定实力和社会关系的新股东，重新撰写了新的商业计划书，并从这两位股东处融资30万，准备摞起袖子好好干一番事业。
这时他的账面资金一下子充足了起来，公司的广告宣传不会因为资金问题而捉襟见肘了。如果说张亮以房子做抵押贷款下海是第一次“赌博”的话，那么现在他已经实实在在开始了第二次“赌博”。
公司也因为新鲜血液带来了新的业务，新增股东后的第一个月的营业额竟然破天荒的从不到5万一下子突破了15万，从以前的介于温饱半亏损状态一举扭亏为盈。
由于账面上资金充裕了起来，日子也过得更阔绰了。2003年底公司庆祝元旦的晚宴上张亮平生第一次喝醉了酒，醉醺醺的他对着一桌子几个合伙人与伙计说要做重庆广告界的领军人物。上海有个江南春，重庆就有个张亮，豪言壮语引得一桌子人纷纷鼓掌。
然而他的广告公司这样舒坦的日子没有持续多久，05年开始不久，又回复到一个月只接到几个小业务的地步，以前公司人少的时候这样的日子大家还能勉强喝稀饭度日，现在公司的人数已经翻了一番多了，僧多粥少只能喝西北风了。
第二年春天，张亮带着几本经营管理书籍到上海考察了一个星期，回来后对公司做了很大的调整，给公司一个全新业务的策划，DM广告运营。
何为DM7 DM是英文Direct mail的缩写，意为快讯商品广告，针对性强，投递准确，在欧美国家很流行，市场也做得非常好。张亮的新策划详细规划了公司的业务结构、财务规划等，如果排除赢利，原先融到的30万和公司原来流动资金款将在不到一年的时间内全部用到这个项目上。项目虽然费资金费人力，但是前景也很诱人，做好了一年之内就有上百万的营业额，其利润不言而喻。
几个股东经过慎重讨论，最终通过了这个方案，当然也做了些许修改。当时做DM项目的国内不是很多，而且鱼龙混杂，是个崛起的好时机。他对做好这一项目充满信心，
张亮从来不是一个好吃懒做的人，每天的工作从策划、创意、调整、校对、推广、合作、公关、培训、谈融资、跑业务事无巨细，他都参与。写方案、理进度、做管理、看着员工也忙个不停，他甚至花时间来修电脑、整网络，身先士卒。
但是尽管如此，几个月过去了，张亮所津津乐道的DM杂志并没有为公司打开困局，反而成了一个最耗本钱的业务。整个暑假，当诸多骨干力量冒着高温酷暑勤奋访客而收获甚小的时候，张亮开始知道仅靠DM杂志上的广告很难赚到钱，而且很多商家自己又派发各种良莠不齐的宣传单，必须要有自己更鲜明的品牌。
DM项目全面启动半年左右。张亮根据市场情况加大了DM杂志中折扣信息、折扣卡的数量，用更多的优惠方式来刺激读者阅读，引发消费者购买上面的产品，这样商家才会更愿意投入广告；同时在考察了比较成熟的北京和上海市场的DM杂志后，他们增加了购物部分， DM杂志的折扣卡也很管用，用它吃饭、购物、买药、旅游都能打折。
这样的做法果然奏效，张亮公司的DM杂志的受欢迎程度和商家广告的投入都开始提高。然而，这样做也耗去了大部分的流动资金，DM杂志的目标是广告收入最大化，自然就不会放过广告潜力最大的高收入人群，而要做一本针对这样的受众的杂志，必然要跟目前纸张优质化全彩化的趋势看齐，越做越精美。这样的一本杂志，其制作成本以5—10元／本计算，按规定，DM杂志的每期最低发行量为5000份，也就是说，单杂志的制作费用就应当在几万元／期之上。
由于发行成本高和赢利微弱，他们还没有能力做很大规模的。发行量达到一定规模后广告才会源源而来，加上这时候其他DM杂志商的竞争，市场没有想象的那么好做。
DM项目一旦开始，退出就意味着前功尽弃。2005年11月，张亮与其他两个股东四处寻找投资者，虽然业务处在上升阶段，但公司的效益不好，也没有实力雄厚的投资者对他们的项目感兴趣。张亮与股东几经奔走游说，四处筹钱，最后以借贷的形式拼凑了7万元，无异杯水车薪，无法喂饱公司这个巨大的婴儿。
20多个人的工资和开支一个月就是7、8万，而收入却不到支出的一半，照这个情况下去，这点钱平衡收支仅撑得了1个多月。
公司没有了足够的现金流，股东们也失去了最后一线希望，都要求清算了结。就这样张亮辛辛苦苦创业两年，亏了10来万，真是欲哭无泪。
冰心说，成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，却不知，它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。
编辑：夏 伟