近期，记者在荷兰驻上海总领事馆采访了荷兰总领事夏旭衡先生及荷兰外商投资局中国区首席代表韦汉先生，总领事先生将于今年3月调往荷兰外商投资局海牙总部，领导全球投资促进事务，凭借其对中国经济和文化的深刻理解、以及多年与中国政府及企业交往的广泛经验，荷兰外商投资局将为计划开拓欧洲市场的中国企业提供更注重实效的建议和帮助。
　　记 者：中国投资者要在荷兰投资，自然要与当地居民接触。荷兰与中国有着不同的文化背景，而文化差异往往会引起不必要的冲突，我们应如何看待商务合作中的这一问题?
　　夏旭衡：荷兰是个很开放、很热情的国家，荷兰人民非常乐意接受新事物。荷兰有许多中国移民，他们和当地人相处得十分融洽。荷兰人在与中国移民的交往过程中，逐步了解并能接受中国人的处世方式和文化习俗。因此很多中国人在荷兰居住不久之后，很快就能融入这个多元化的社会。比如美食文化对中国人来说很重要，而你几乎可以在荷兰的任何地区找到中国餐厅，因此在荷兰工作和生活的中国人也时常能享受到家乡菜肴，而荷兰人也越来越青睐中国美食。因此，文化差异并不会引起重大的问题。
　　韦 汉：文化差异还涉及到不同的语言。大多数荷兰人都能说流利的英语，并且还精通欧洲其他语言。所以能说英语的中国企业家不必花大量时间去学荷兰语，而可以把更多精力投入到业务上去，若是雇佣精通第三国语言的荷兰雇员，则可以借助其语言能力更广泛地开拓欧洲其他国家的市场。
　　记 者：荷兰人有什么特点?您觉得中国投资者需要注意哪些荷兰习俗?
　　夏旭衡：荷兰人长得很高大，所以你和他们讲话的时候不得不“仰视”。(大笑)大多数荷兰人性格开朗．为人直率，而且真诚。他们会热情对待来自五湖四海的朋友，你会发觉和他们打交道很容易，他们习惯用英语和外国朋友交流。
　　韦 汉：荷兰人喜欢提前安排他们想做的事。他们会做好详细、清晰的计划，实际操作起来也是有条不紊的。
　　记 者：中国哪些行业的企业到荷兰更有竞争力更有优势呢?
　　夏旭衡：我认为中国企业更多要考虑的是他们要如何开展业务活动。我的意思是，不要过多地考虑选择什么产品，而是考虑你想对某个产品做些什么。在大多数情况下，中国企业到欧洲投资，不管是什么产品，目的就是把它打入投资国市场，那么你就必须寻找当地的客户；同样也不必要过多考虑选择什么行业，而是考虑你究竟要做些什么，是建立分销中心，还是建立办事处，或是欧洲运营总部。在中国，并非所有行业领域都对外开放，比如说媒体、航空等。但在荷兰，对于产品的限制，除了武器、毒品等这些全世界禁止的产品外，我们没有其他特别禁止外商投资的行业。所以，任何行业我们都欢迎中国投资者的参与。
　　记 者：您认为荷兰人更加重视的是产品质量格还是品牌?
　　夏旭衡：所有消费者都希望用一个好价钱买到一件好产品，当然荷兰人也很愿意接受中国价廉物美的产品。比如华为、海尔，他们已经进入荷兰市场。海尔的长期目标是雇佣100多名荷兰当地员工，帮助海尔把产品投放至其他欧洲市场。这意味着，海尔的品牌产品不仅已被荷兰当地人接受，也正在被其他欧洲国家所接受。
　　记 者：相比其他欧洲国家，您认为荷兰有哪些吸引外资的优势呢?
　　夏旭衡：可以说荷兰是外国投资者的“风水宝地”。(大笑)荷兰具有得天独厚的地理位置和发达的基础设施，其濒临北海，位于西欧三大河流——莱茵河、马斯河和斯海尔德河的出海口，也是欧洲海、陆、空交通网络的要道，自古以来就是世界商贸往来的必经之地。而铁路、公路、河道、机场、海港一应俱全的完善的现代化基础设施，把荷兰和欧洲腹地连成一体，成为出入欧洲的天然门户。鹿特丹港多年以来一直是世界第一大港，而去年，上海港超过了我们，成为世界第一。供应商要把产品运到德国市场，若他选择鹿特丹作为运输中转站，则可以比选择其他的西欧主港(如汉堡港)节省20多个小时，而且费用较低。我们有着非常完善的物流体系，时间就是金钱，所以，选择鹿特丹，不仅节省时间，更节省成本。
　　再谈谈供应链管理的问题。很多到荷兰来的中国的投资者希望利用荷兰充分优越的物流体系。我举个例子，荷兰是世界闻名的花卉出口大国，从事世界上70％的花卉贸易，我们每天负责把大量鲜花送到世界各地。早晨4点，花朵被采集，并送到世界上最大的鲜花交易市场阿斯米尔鲜花拍卖市场进行拍卖，9点这些鲜花已送上了飞往美国的飞机。而荷兰与美国的时差为8小时，而飞往美国的时间也是8小时。因此，出口的花卉于荷兰当地时间9点从荷兰出发，到达美国的时间还是同一天的早上9点，接着被送往波士顿、纽约等各大城市。而这些都需要非常完善、高效的物流运输体系。我认为在这方面，荷兰是非常有竞争力的，许多国家也把荷兰作为他们产品进入欧洲市场的跳板，他们把公司总部设在荷兰，并建立分销中心，从事面向整个欧洲和世界各地的产品分拨活动。
　　记 者：荷兰有什么税收方面的优惠政策吗？
　　韦 汉：中国在荷兰设立公司是比较容易的。许多跨国企业已在荷兰设立了子公司、分公司或欧洲总部。荷兰的税收环境颇具竞争力，这源自其广博的税收条约体系、保税仓储制以及议定预先税务裁决的可能性。荷兰税务体系的某些特点对国际税务筹划十分有利，如广泛的税收协定、减免双重征税、成熟的税务裁决实务、参股所得免税、对向境外支付利息和许可费不征收预提税等各项优惠政策。这对外国企业在荷兰从事商务金融活动很有利。联想和海尔就是两个很好的实例，他们在欧洲其他国家设立了公司，在荷兰还设立了控股公司。很多公司在正式运营之前，可向税务当局提出你的业务计划，进行评估和商讨之后，可以事先明确公司未来的税收情况。
　　记 者：除了税收、物流优势．荷兰还有哪些其他吸引外资的特点?
　　夏旭衡：当然有。荷兰是欧盟的主要发起国之一，地理位置非常贴近欧盟政治中心，因此往往可以在第一时间掌握欧盟的最新政策和发展动向。对于投资欧洲的企业来说，更快更及时地了解欧洲未来发展情况极为重要。而荷兰，正是给了他们这样一个国际化的开放环境。
　　韦 汉：荷兰是欧洲贸易中心。许多到荷兰投资的外国商人，还希望打开欧洲其他市场。有不少来自中国的投资者就是这样。他们与荷兰当地贸易伙伴合作，荷兰贸易商可以帮助他们把产品打入欧洲其他国家市场，如德国、比利时等。荷兰商人关心的不仅是本国市场，更关心的是欧洲其他国家的市场。
　　夏旭衡：的确，这一点非常重要。当一个产品要打入不同国家时，投资者必须花大量时间了解各国不同的风情，不同的文化习俗、法律体系和规章制度。即使是在一个国家，各地区的风俗习惯也有不同。就好象在中国的南方与北方，消费者的偏好就有较大的差异。所以，中国投资者需要一个有多年欧洲商务活动经验的”合作伙伴”，了解欧洲多国市场的情况。而荷兰可以为外国投资者提供这样的服务，它国际化的态度，促进商业经济政策以及悠久的贸易传统不仅可以为投资者打开本地市场，还可以帮助他们打开欧洲市场。这就是为什么有数千家外国公司在荷兰建立了欧洲运营总部、分销中心、研发中心。
　　记 者：中国投资者会不会在荷兰遇到一些当地同行的排挤?比如鞋帽等行业。
　　韦 汉：我了解你们这样的顾虑。在南欧，依然存在着不少传统的轻工业．有些商人认为，中国的产品抢了他们的市场，损害了他们的利益而引起冲突。荷兰属于西欧国家之一，很多传统的轻工业．如鞋帽、纺织品已经退出本国市场向东欧、亚洲发展了。所以，一般情况下，中国的轻工业公司在荷兰不会遇到类似的冲突。荷兰长久以来就是个贸易大国，荷兰人了解如何利用贸易活动来发挥自己的特长，计算产品成本。所以很多商人选择在国外发展轻工业，比如在中国，荷兰是欧盟国家里向中国投资的第二大国。一年前，上海有165家荷兰企业，现在有近300家，这几乎是100％的增长。从中我们可以看到两国的商务活动正在不断发展、前进。目前，已有100多家中国企业在荷兰开展了业务，大多数为贸易型公司，还有一些发展迅速的跨国企业，如海尔、华为、联想、中兴。
　　记 者：中国是美食大国，每年有大量食品出口到欧洲。能介绍一下荷兰在这一领域的市场情况吗?
　　夏旭衡：荷兰人已经习惯接受世界各地的食品，包括从中国、日本、韩国进口的食物。荷兰人喜欢旅游，享受世界各地的美食。比如我和这位韦汉先生去过亚洲好几个国家，很喜欢亚洲美食。只要进口的食品符合国际有关食品卫生标准，包装里有详细产品介绍说明，荷兰人都很欢迎。虽然荷兰在欧洲诸国当中版图较小，但却是世界第三大出口国。外国商人可以选择荷兰合作伙伴，帮助他们把产品打入欧洲市场。同时，荷兰在农业科技研究方面也颇有成就．每年会向中国出口农作物的种子。中国投资者在荷兰投资农产品领域，荷兰还可以帮助他们改善农产品的科技含量。
　　欲了解更多信息，请访问WWW．nfia－china．com，或请垂询荷兰外商投资局上海办事处021--62706220。