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李文钰是苏州大学文学院2015级美学专业的硕士研究生，钟情于文化创意创业。今年，李文钰受巴基斯坦方的邀请，展开了一场与巴基斯坦特色手工艺品的邂逅。
张骞出使西域的感觉
大学二年级时，一次赴台湾交流的经验让李文钰与文化创意产业结下不解之缘。文化创意产业，简称文创，是以文化元素为根基，通过创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。回到苏大后，她成立了工作室，陆续推出苏大手绘地图、苏大版“秘密花园”明信片和“不伞不散”主题伞等文创产品，在校园内收到了良好的反响。
尝到校园文创的甜头后，李文钰和工作室的小伙伴准备扩大项目范围，尝试做旅游纪念品。经朋友推荐，他们来到了新疆的塔什库尔干县（简称塔县）进行风土人情考察。由于塔县地处中巴边境，不少巴基斯坦人在这里开起了大大小小的手工艺品商店，商店里琳琅满目的巴基斯坦手工艺品一下子就吸引了李文钰的眼球，錾金的壶、珠宝、大理石酒杯，一切都显得陌生又让人心生向往。
看惯了苏式工艺品的婉约细腻，李文钰眼里的巴基斯坦錾金壶显得格外不同。同样是葫芦状的瓶身，出水口却不像酒壶那样纤细，而是做得又圆又粗，细节上也没有过多的打磨，从做工到线条都显得粗犷奔放，呈现的状态十分自然，“它呈现出巴基斯坦普什图民族的文化特质和民族性格，既团结热情，又骁勇善战，顿时让我有了一种‘张骞出使西域’的感觉，和南方温柔精致的风格实在太不一样了，这种文化的差异性让我对巴基斯坦文化产生了极大的兴趣。”李文钰这样感叹道。
作为世上最好的大理石出产国之一，巴基斯坦用这得天独厚的资源创造出了许多和大理石有关的工艺品，比如形状似三
EXHIBITION创艺
匠人专心修剪用来做织毯的丝线
角形的酒壶。倾斜的壶嘴、呈耳朵状的手柄看似不经意地靠在壶的右侧，下半部分和壶嘴如涂黑的鳄鱼鳞片，中间部分则零零碎碎镶嵌着主体颜色为棕色，却又色彩浓淡不一的石头，使原本平淡无奇的酒壶颇显有几分牧民的潇洒旷达。这样的设计让李文钰和小伙伴们眼前一亮，对这些从未见过的艺术品既喜欢又好奇，是什么样的一群人在什么样的地方创造出了这些有趣的东西？同样作为一个手工艺者，她有了想去巴基斯坦一探究竟的欲望。
在与店主交流的过程中，李文钰了解到，当地的劳动力水平与内地差了十几倍不止，如此新奇又有特色的产品卖不了很高的价钱，以产品谋生的手工艺人收入普遍偏低。李文钰在惋惜的同时也发现了机康复专业看到市场
大一大二时，为了积累经验，李明威参与过 “NBA姚明学校”的实践项目，并主动请缨跟队去沈阳，给“NBA姚明学校”校篮球队队员做运动防护。跟运动员的朝夕相处，让李明威更深刻地了解到这个群体对复健的需求。“很多运动员存在半月板损伤、腰肌劳损等方面的健康问题。很多问题是医院解决不了的，但是运动康复可以帮助平衡肌肉力量，促进身体的整体修复。”李明威说。
在跟不同患者接触的过程中，李明威不断提高自己的康复技术水平，在大四毕业前拿下了中医康复理疗师、国家营养师，以及高级按摩师的资格认证。他认为只有技术水平提到了一定高度，才能更好地发展自己钟爱的康复事业。在目睹了很多非专业的运动损伤患者四处寻医却不能解决多年顽疾的绝望之下，李明威看到了运动康复技术的潜在市场价值很大，并萌生了开公司的想法。
2015年6月，他起草了有关运动康复的商业计划，并申请参加了大学生创新创业训练计划项目。项目被审批后，李明威获得了项目启动资金3万元。加上自己的一部分投资，不久以后，他正式注册并成立了北京健行者体育科技有限公司，从事运动损伤、亚健康、颈肩腰腿疼痛、功能活动障碍等的康复。
幸运地，他很快找到了自己的第一个合作伙伴，同是北体大管理学院的杨金辉。李明威负责技术操作和指导，杨金辉负责公司内外的管理活动。在合伙人看来，李明威是个敢想敢做有担当的人。早期健行者的客户都是李明威在大学期间通过各种实践经验积累下的，一般一天会有13个左右的客户上门，每个人都需要李明威花 1个多小时左右的时间进行康复指导，每天下班基本都到了晚上十一二点。
但由于团队规模小，技术培训又跟不上，员工招聘成了问题。什么样的人能够成为健行者的康复理疗师，技术培训的投入从哪里来等等，创业初期的问题扑面而来。
理想投资不易寻
“大学生创业，本身就受到各种资源的限制。”身在校园的李明威意识到，如果想要把康复服务做得系统化、规范化是需要成本的，这时候只有靠资本的力量才能促进创业进程。通过朋友的介绍，李明威陆陆续续接触了几家业内知名的康复机构，但是结果都不理想。
弘道运动医学诊所是运动康复领域的高端品牌，客户多为高收入人群，一个小时的复健费用达到1500到3000元。听闻健行者要拓展大众端的运动康复市场，便主动提出帮助李明威投资一家店，“弘道多年以来一直打的是高端品牌，但是高端和大众端在服务运营方面是不对接的，所以他们在摸索拓展大众市场的时候就想到了我们。”李明威说。弘道提出提供资金、场地和器械的支持，由健行者团队全面负责实体店的运营和体系建设。听起来很不错，但三思后李明威拒绝了。一方面，健行者想要有自己的康复品牌和特色，不想被并入大品牌。另一方面，由于目标市场的不同，品牌的统一性很难协调。“如果我们想要做免费的康复体验，昂贵的机械设备不适合每个普通人，因为有很多功能是日常复健涉及不到的。”高端市场的一对一服务和大众端的市场推广在李明威看来很难在同一个品牌下面兼容。
后来，李明威又接触到了一家实力强劲的互联网医疗公司“金牌护士”，他们提出的条件是股份置换，希望以公司的政府资源、目标客户购买健行者的股份，并帮助李明威做好项目的宣传推广。李明威跟团队商量过后，大家一致认为，股份置换会让团队对公司的控制权削弱，在公司发展的规划上面没有发言权。所以，最后合作并没有达成。
除了在医疗领域颇有声望的公司之外，李明威也接触过一些投资公司。“有些风投公司对我们早期的发展规模要求比较高，比如他们希望我们三年就能在全国开几百家连锁店，这对当时的我们来说是不现实的。”还在初创期的健行者在短期内并不能迅速做出一个标准化的服务模式，迅速扩张，而大多数风投公司希望看到的是一个具有成熟经营模式的初创企业，在注入大笔资金过后，能够迅速铺开连锁店，直接进入公司发展的上升期。
做好服务再谈规模
创业是一个循序渐进的过程。早期客户的积累，也是通过一点一滴的努力才能细水长流。在注册公司之前，李明威认识了一个清华的博士，膝关节韧带断裂进行手术，术后咨询他一些注意事项。作为康复专业的李明威特别认真地根据她的具体情况，制定了一个康复计划，回答得特别
健行者成立一周年，团队为自己竖起大拇指
系统。之后，这个女博士就一直是李明威的忠实客户。
李明威认为，任何好的项目都要首先做好服务，提升硬件档次，其次再谈推广、客户积累。他对目前健行者康复工作室的发展很满意。每天下班后，员工都会有经验分享的内部会议，谈谈一天下来技术或者运营方面存在的问题。“比如今天跟患者的沟通有没有遇到纠纷？哪个患者的状况需要制定特殊方案？营销文章怎么写，投放在哪个平台等等。”在运营健行者的过程中，李明威收获了很多关于管理的知识和创业的体悟。
现在，健行者康复工作室踏实稳健地拓展市场，产品模式涵盖线上线下，包括临床康复、企业健康管理、赛事服务、团体课程。李明威说，目前健行者团队六七人，其中资深的康复师2人，资深康复师给用户做前期的康复计划，其他成员具体执行。治疗范围包括运动损伤的诊断和治疗；术后或运动损伤后，非手术的身体功能恢复和训练；以及通过改善身体功能，将用户提高到可以参与竞技比赛的状态。在北京已有两家样板店，公司处于盈利状况，整个团队在得到新的注资下，也有充分自主发展的空间。随着健行者服务体系的不断完善，李明威希望明年年底能在北京开四五家连锁店。
责任编辑：朴添勤
张骞出使西域的感觉
大学二年级时，一次赴台湾交流的经验让李文钰与文化创意产业结下不解之缘。文化创意产业，简称文创，是以文化元素为根基，通过创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。回到苏大后，她成立了工作室，陆续推出苏大手绘地图、苏大版“秘密花园”明信片和“不伞不散”主题伞等文创产品，在校园内收到了良好的反响。
尝到校园文创的甜头后，李文钰和工作室的小伙伴准备扩大项目范围，尝试做旅游纪念品。经朋友推荐，他们来到了新疆的塔什库尔干县（简称塔县）进行风土人情考察。由于塔县地处中巴边境，不少巴基斯坦人在这里开起了大大小小的手工艺品商店，商店里琳琅满目的巴基斯坦手工艺品一下子就吸引了李文钰的眼球，錾金的壶、珠宝、大理石酒杯，一切都显得陌生又让人心生向往。
看惯了苏式工艺品的婉约细腻，李文钰眼里的巴基斯坦錾金壶显得格外不同。同样是葫芦状的瓶身，出水口却不像酒壶那样纤细，而是做得又圆又粗，细节上也没有过多的打磨，从做工到线条都显得粗犷奔放，呈现的状态十分自然，“它呈现出巴基斯坦普什图民族的文化特质和民族性格，既团结热情，又骁勇善战，顿时让我有了一种‘张骞出使西域’的感觉，和南方温柔精致的风格实在太不一样了，这种文化的差异性让我对巴基斯坦文化产生了极大的兴趣。”李文钰这样感叹道。
作为世上最好的大理石出产国之一，巴基斯坦用这得天独厚的资源创造出了许多和大理石有关的工艺品，比如形状似三
EXHIBITION创艺
匠人专心修剪用来做织毯的丝线
角形的酒壶。倾斜的壶嘴、呈耳朵状的手柄看似不经意地靠在壶的右侧，下半部分和壶嘴如涂黑的鳄鱼鳞片，中间部分则零零碎碎镶嵌着主体颜色为棕色，却又色彩浓淡不一的石头，使原本平淡无奇的酒壶颇显有几分牧民的潇洒旷达。这样的设计让李文钰和小伙伴们眼前一亮，对这些从未见过的艺术品既喜欢又好奇，是什么样的一群人在什么样的地方创造出了这些有趣的东西？同样作为一个手工艺者，她有了想去巴基斯坦一探究竟的欲望。
在与店主交流的过程中，李文钰了解到，当地的劳动力水平与内地差了十几倍不止，如此新奇又有特色的产品卖不了很高的价钱，以产品谋生的手工艺人收入普遍偏低。李文钰在惋惜的同时也发现了机康复专业看到市场
大一大二时，为了积累经验，李明威参与过 “NBA姚明学校”的实践项目，并主动请缨跟队去沈阳，给“NBA姚明学校”校篮球队队员做运动防护。跟运动员的朝夕相处，让李明威更深刻地了解到这个群体对复健的需求。“很多运动员存在半月板损伤、腰肌劳损等方面的健康问题。很多问题是医院解决不了的，但是运动康复可以帮助平衡肌肉力量，促进身体的整体修复。”李明威说。
在跟不同患者接触的过程中，李明威不断提高自己的康复技术水平，在大四毕业前拿下了中医康复理疗师、国家营养师，以及高级按摩师的资格认证。他认为只有技术水平提到了一定高度，才能更好地发展自己钟爱的康复事业。在目睹了很多非专业的运动损伤患者四处寻医却不能解决多年顽疾的绝望之下，李明威看到了运动康复技术的潜在市场价值很大，并萌生了开公司的想法。
2015年6月，他起草了有关运动康复的商业计划，并申请参加了大学生创新创业训练计划项目。项目被审批后，李明威获得了项目启动资金3万元。加上自己的一部分投资，不久以后，他正式注册并成立了北京健行者体育科技有限公司，从事运动损伤、亚健康、颈肩腰腿疼痛、功能活动障碍等的康复。
幸运地，他很快找到了自己的第一个合作伙伴，同是北体大管理学院的杨金辉。李明威负责技术操作和指导，杨金辉负责公司内外的管理活动。在合伙人看来，李明威是个敢想敢做有担当的人。早期健行者的客户都是李明威在大学期间通过各种实践经验积累下的，一般一天会有13个左右的客户上门，每个人都需要李明威花 1个多小时左右的时间进行康复指导，每天下班基本都到了晚上十一二点。
但由于团队规模小，技术培训又跟不上，员工招聘成了问题。什么样的人能够成为健行者的康复理疗师，技术培训的投入从哪里来等等，创业初期的问题扑面而来。
理想投资不易寻
“大学生创业，本身就受到各种资源的限制。”身在校园的李明威意识到，如果想要把康复服务做得系统化、规范化是需要成本的，这时候只有靠资本的力量才能促进创业进程。通过朋友的介绍，李明威陆陆续续接触了几家业内知名的康复机构，但是结果都不理想。
弘道运动医学诊所是运动康复领域的高端品牌，客户多为高收入人群，一个小时的复健费用达到1500到3000元。听闻健行者要拓展大众端的运动康复市场，便主动提出帮助李明威投资一家店，“弘道多年以来一直打的是高端品牌，但是高端和大众端在服务运营方面是不对接的，所以他们在摸索拓展大众市场的时候就想到了我们。”李明威说。弘道提出提供资金、场地和器械的支持，由健行者团队全面负责实体店的运营和体系建设。听起来很不错，但三思后李明威拒绝了。一方面，健行者想要有自己的康复品牌和特色，不想被并入大品牌。另一方面，由于目标市场的不同，品牌的统一性很难协调。“如果我们想要做免费的康复体验，昂贵的机械设备不适合每个普通人，因为有很多功能是日常复健涉及不到的。”高端市场的一对一服务和大众端的市场推广在李明威看来很难在同一个品牌下面兼容。
后来，李明威又接触到了一家实力强劲的互联网医疗公司“金牌护士”，他们提出的条件是股份置换，希望以公司的政府资源、目标客户购买健行者的股份，并帮助李明威做好项目的宣传推广。李明威跟团队商量过后，大家一致认为，股份置换会让团队对公司的控制权削弱，在公司发展的规划上面没有发言权。所以，最后合作并没有达成。
除了在医疗领域颇有声望的公司之外，李明威也接触过一些投资公司。“有些风投公司对我们早期的发展规模要求比较高，比如他们希望我们三年就能在全国开几百家连锁店，这对当时的我们来说是不现实的。”还在初创期的健行者在短期内并不能迅速做出一个标准化的服务模式，迅速扩张，而大多数风投公司希望看到的是一个具有成熟经营模式的初创企业，在注入大笔资金过后，能够迅速铺开连锁店，直接进入公司发展的上升期。
做好服务再谈规模
创业是一个循序渐进的过程。早期客户的积累，也是通过一点一滴的努力才能细水长流。在注册公司之前，李明威认识了一个清华的博士，膝关节韧带断裂进行手术，术后咨询他一些注意事项。作为康复专业的李明威特别认真地根据她的具体情况，制定了一个康复计划，回答得特别
健行者成立一周年，团队为自己竖起大拇指
系统。之后，这个女博士就一直是李明威的忠实客户。
李明威认为，任何好的项目都要首先做好服务，提升硬件档次，其次再谈推广、客户积累。他对目前健行者康复工作室的发展很满意。每天下班后，员工都会有经验分享的内部会议，谈谈一天下来技术或者运营方面存在的问题。“比如今天跟患者的沟通有没有遇到纠纷？哪个患者的状况需要制定特殊方案？营销文章怎么写，投放在哪个平台等等。”在运营健行者的过程中，李明威收获了很多关于管理的知识和创业的体悟。
现在，健行者康复工作室踏实稳健地拓展市场，产品模式涵盖线上线下，包括临床康复、企业健康管理、赛事服务、团体课程。李明威说，目前健行者团队六七人，其中资深的康复师2人，资深康复师给用户做前期的康复计划，其他成员具体执行。治疗范围包括运动损伤的诊断和治疗；术后或运动损伤后，非手术的身体功能恢复和训练；以及通过改善身体功能，将用户提高到可以参与竞技比赛的状态。在北京已有两家样板店，公司处于盈利状况，整个团队在得到新的注资下，也有充分自主发展的空间。随着健行者服务体系的不断完善，李明威希望明年年底能在北京开四五家连锁店。
责任编辑：朴添勤