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【摘要】发挥国企民营优势，成立合作实体，通过平台运用民营创造性灵活思维经营集团现有闲置资源创造效益。
【关键词】网络交易平台 国企无形资产 国企资源有效利用 多方共盈
一、设想
（一）起点
受厦门国家会计学院副院长黄世忠《移动互联网时代的价值创造新思维》课程的启发，在与从事商业的朋友的闲聊经济话题时，互相启发讨论生成了目前的这个设想。
（二）内容
与大型建筑业国企合作建立一个网络综合服务平台，使大型建筑业国企（）的各公司和各公司下屬经理部通过平台进行物资采购对接，企业评定的的物资合格供应商、物流公司通过平台与物资采购方实行多对多的对接，合作实体管理平台，对平台的交易方审核准入，对交易方提供交易担保，结算，融贷款服务和投资等。
（三）平台业务
1.对客户进行审核准入、信用评价。
2.为交易双方和及物流方提供签约、担保、公证等一系列的为三方达成交易提供标准化的服务。
3.为三方（供方、需方、物流）办理结算、为交易的资金提供托盘结算业务。
4.获得平台上的平台收集的可靠信息（含建筑业集团的供应商、客户各种信息），用于为合作实体做纵向的向供应方、物流方投资决策的信息支撑。
5.成为物资流通领域内的多对多的众包平台。
二、经济收益
（一）平台客户的需求
1.集团下属采购单位的需求。快捷、方便地以低价格采购到可靠途径的符合质量要求的材料，以获得项目利润；以己方能接受的付款方式支付，以保证项目资金流不断裂。
2.供应商群体的需求。销售商品，获取利润，安全及时回收货款。
3.建筑劳务分包商的需求。销售劳务，获取利润，安全及时回收劳务工程款。
无论是采购单位、供应商群体、分包商均会面临信任、需第三方保证、合同违约风险等，因而产生资金的借贷需求，担保需求，通过可靠第三方结算的需求，这就成为了平台或通过平台提供金融服务的业务内容，通过贷款、担保、代为结算等金融手段满足这些需求，平台及通过平台提供金融服务的金融机构获取收益。
（二）所需资源
1.软硬件的配备。软件方面，请教了IT界人士，如在原有软件系统上继续开发或是用市场上的已有软件改造，开发费用在35万左右，开发时间在3个月左右。新开发系统约则费用约100万，半年至一年。估计保守一些，费用均以三倍计，最多花费300万元。
硬件配备及服务器部署方面，现有大型国企都已实现了财务系统软件上线多年，完全可利用现有的服务器系统部署，因此，上系统前期硬件方面接近零支出。
2.初期客户群。采购方采取集团行政命令方式规定优先从集团平台采购、销售方从集团原有的物资合格供应商中优选引入、物流方由与集团下属各公司长期往来物流公司中优选准入。
3.集团的政策支持。将集团下属生产单位、项目经理部等纳入交易平台、将供应商目录纳入交易平台，集团财务公司的资金集中等，此项工作也并不增加现金投入。
4.关键岗位的人员部署。因平台建设是新业务，所处环境在新领域，这方面人员的聘任建议集团派出人员把控战略大局，还需从社会引入专门的IT业及金融业精英具体实施。
（三）初始投资及现金流
初始注册公司，组建团队，以100万估计，后续半年人均办公差旅及工资费用以30万元/人*20人计共600万元，软件开发方式用已有软件改造，从宽估算费用以300万元计，初始投资共计1000万元，平台开发至能用状态，开发周期约3个月，投入使用后，即可开展现金回收的工作，对平台上商家进行资质认定，信用评级，收取交易保证金并开展业务。以年收益5亿估计，投资回收期<4个月（含软件开发期），因业务开展及管理人员磨合的原因，估计半年能够回收所有投资并获取收益。
（四）风险
1.初始投资的风险。如“初始投资及现金流”一节所述，初始投资共计1000万元，平台营运年收益5亿，投资回收期<4个月（含软件开发期3个月），因此投资额小，回报巨大，回收期短，在资金链上及投资额上低风险。
2.来源于竞争对手的风险。现有的电商“阿里巴巴”、“淘宝”、“京东”等都是平台的竞争对手，假如集团的供应商被“阿里巴巴”等电商整合，那么，集团丢失了一个年收益数亿的市场，并在将来的物资采购谈判中还是象现在这样与供应商呈对立状态分别坐在谈判桌的两边，而不是在平台中融为一体，互相促进，共同发展壮大。
3.来源于平台初期建设不完备的风险。虽然目前国内这种平台技术比较成熟，但平台创立之初，可能会存在服务器漏洞，信息被篡改，合同诈骗，管理体系不严谨而导致的资金流失及法律风险，银行在网络支付及电子签约方面富有经验，可以考虑与银行合作，况且，收支两条线的资金集中方式也离不开银行的支持。至于法律方面的工作也可引入律师事务所共同参与，律师事务所也可通过平台对平台的客户进行法律方面的服务获取收益。引入银行、引入律师事务所成为平台的客户，这本来就是平台的业务内容，然后，平台获取收益，从而降低平台初期建设不完备的风险。
三、建立平台的意义
（一）对集团的意义
1.有效降低施工项目的物资采购成本、增强企业在基建市场的竞争力和盈利，使得集团在基建行业中能处于更加优势的地位。
2.利用了手边的闲置资源，让集团所属施工项目经理部、甚至分包商、供应商群体成为了集团的以往未曾发现和有效利用无形资产，成为了平台的客户，成为了利润来源。
3.有效地拓展了市场，现在国家推动的“一带一路”正是拓展市场重要方式，牵涉面广，过程难，无法快速见效。建立平台后，开拓了全新的业务领域，即对各供应商提供服务的领域，电商领域，而且是以原有的集团业务为依托，极大地增强了集团在新业务领域中的竞争力。而交通财务公司也可通过平台拓展客户和金融服务项目。在承担低风险的前提下集团进军电商业、金融业。
4.有效改进了现有的物资采购、资金管理模式，并将因此改进推动集团其他管理模式的改进。
（二）对集团财务公司的意义
促进了集团财务公司资金集中的进程，为集团财务公司开辟了在我们眼前却被忽略的市场，此市场是集团财务公司未来市场的重要组成部分，且此市场是还可不断成长扩大的，是掌控在集团综合服务平台手中的市场，是不用一直花巨大精力去开辟的市场。
（三）对集团财务系统的意义
在平台业务中，财务在是创收人员，而且是创造资金效益的主角。增强了财务话语权，增强财务在企业中的地位，这对集团的稳定发展是有好处的。
平台的建立也能产生一些新的工作岗位，能够吸收一些集团因实行财务共享中心而导致的财务冗余人员。
（四）对合作实体的意义
因为建立这个平台能够快速地增长财富，合作实体为股东利益最大化，必然将富余资金投向更多的领域，如研发，小型的投资并购等，合作实体将来可能会涉及诸多领域，合作实体成长的空间巨大。
四、总结
这个设想相对投资金额来说，财富增长量大且速度很快，这个设想很有意思的一点是，集团的乙方材料供应商变成了客户，变成了服务对象，供应商群体成了手边的市场，变成了无形资产，而以前从未意识到这点。
建立这个网络综合服务平台利用的绝大部分是集团的闲置资源，或是对集团的现有资源进行进一步的深度利用，相对于年收益来说，需要的现金投资很少很少，投资回收期在半年左右。因此，风险极小。
综合服务平台建立后，只要在初期细心呵护，待到平台成长起来后，平台的自我更新，自我改进的体制运转起来后，会不断地扩大客户群，掌握客户群，与客户共同盈利，共同成长。对于合作实体的股东来说，伤脑筋的是如何进行下一步投资，如何让手中积蓄的庞大现金发挥更大的效能，如何让合作实体继续发展。梦想有多大，这个合作实体公司将来就可能有多大。
参考文献
[1]让信息技术助力建筑产业现代化[J].中国勘察设计，2014（08）.
[2]工程管理信息系统[M].机械工业出版社，李晓东等主编，2004.
【关键词】网络交易平台 国企无形资产 国企资源有效利用 多方共盈
一、设想
（一）起点
受厦门国家会计学院副院长黄世忠《移动互联网时代的价值创造新思维》课程的启发，在与从事商业的朋友的闲聊经济话题时，互相启发讨论生成了目前的这个设想。
（二）内容
与大型建筑业国企合作建立一个网络综合服务平台，使大型建筑业国企（）的各公司和各公司下屬经理部通过平台进行物资采购对接，企业评定的的物资合格供应商、物流公司通过平台与物资采购方实行多对多的对接，合作实体管理平台，对平台的交易方审核准入，对交易方提供交易担保，结算，融贷款服务和投资等。
（三）平台业务
1.对客户进行审核准入、信用评价。
2.为交易双方和及物流方提供签约、担保、公证等一系列的为三方达成交易提供标准化的服务。
3.为三方（供方、需方、物流）办理结算、为交易的资金提供托盘结算业务。
4.获得平台上的平台收集的可靠信息（含建筑业集团的供应商、客户各种信息），用于为合作实体做纵向的向供应方、物流方投资决策的信息支撑。
5.成为物资流通领域内的多对多的众包平台。
二、经济收益
（一）平台客户的需求
1.集团下属采购单位的需求。快捷、方便地以低价格采购到可靠途径的符合质量要求的材料，以获得项目利润；以己方能接受的付款方式支付，以保证项目资金流不断裂。
2.供应商群体的需求。销售商品，获取利润，安全及时回收货款。
3.建筑劳务分包商的需求。销售劳务，获取利润，安全及时回收劳务工程款。
无论是采购单位、供应商群体、分包商均会面临信任、需第三方保证、合同违约风险等，因而产生资金的借贷需求，担保需求，通过可靠第三方结算的需求，这就成为了平台或通过平台提供金融服务的业务内容，通过贷款、担保、代为结算等金融手段满足这些需求，平台及通过平台提供金融服务的金融机构获取收益。
（二）所需资源
1.软硬件的配备。软件方面，请教了IT界人士，如在原有软件系统上继续开发或是用市场上的已有软件改造，开发费用在35万左右，开发时间在3个月左右。新开发系统约则费用约100万，半年至一年。估计保守一些，费用均以三倍计，最多花费300万元。
硬件配备及服务器部署方面，现有大型国企都已实现了财务系统软件上线多年，完全可利用现有的服务器系统部署，因此，上系统前期硬件方面接近零支出。
2.初期客户群。采购方采取集团行政命令方式规定优先从集团平台采购、销售方从集团原有的物资合格供应商中优选引入、物流方由与集团下属各公司长期往来物流公司中优选准入。
3.集团的政策支持。将集团下属生产单位、项目经理部等纳入交易平台、将供应商目录纳入交易平台，集团财务公司的资金集中等，此项工作也并不增加现金投入。
4.关键岗位的人员部署。因平台建设是新业务，所处环境在新领域，这方面人员的聘任建议集团派出人员把控战略大局，还需从社会引入专门的IT业及金融业精英具体实施。
（三）初始投资及现金流
初始注册公司，组建团队，以100万估计，后续半年人均办公差旅及工资费用以30万元/人*20人计共600万元，软件开发方式用已有软件改造，从宽估算费用以300万元计，初始投资共计1000万元，平台开发至能用状态，开发周期约3个月，投入使用后，即可开展现金回收的工作，对平台上商家进行资质认定，信用评级，收取交易保证金并开展业务。以年收益5亿估计，投资回收期<4个月（含软件开发期），因业务开展及管理人员磨合的原因，估计半年能够回收所有投资并获取收益。
（四）风险
1.初始投资的风险。如“初始投资及现金流”一节所述，初始投资共计1000万元，平台营运年收益5亿，投资回收期<4个月（含软件开发期3个月），因此投资额小，回报巨大，回收期短，在资金链上及投资额上低风险。
2.来源于竞争对手的风险。现有的电商“阿里巴巴”、“淘宝”、“京东”等都是平台的竞争对手，假如集团的供应商被“阿里巴巴”等电商整合，那么，集团丢失了一个年收益数亿的市场，并在将来的物资采购谈判中还是象现在这样与供应商呈对立状态分别坐在谈判桌的两边，而不是在平台中融为一体，互相促进，共同发展壮大。
3.来源于平台初期建设不完备的风险。虽然目前国内这种平台技术比较成熟，但平台创立之初，可能会存在服务器漏洞，信息被篡改，合同诈骗，管理体系不严谨而导致的资金流失及法律风险，银行在网络支付及电子签约方面富有经验，可以考虑与银行合作，况且，收支两条线的资金集中方式也离不开银行的支持。至于法律方面的工作也可引入律师事务所共同参与，律师事务所也可通过平台对平台的客户进行法律方面的服务获取收益。引入银行、引入律师事务所成为平台的客户，这本来就是平台的业务内容，然后，平台获取收益，从而降低平台初期建设不完备的风险。
三、建立平台的意义
（一）对集团的意义
1.有效降低施工项目的物资采购成本、增强企业在基建市场的竞争力和盈利，使得集团在基建行业中能处于更加优势的地位。
2.利用了手边的闲置资源，让集团所属施工项目经理部、甚至分包商、供应商群体成为了集团的以往未曾发现和有效利用无形资产，成为了平台的客户，成为了利润来源。
3.有效地拓展了市场，现在国家推动的“一带一路”正是拓展市场重要方式，牵涉面广，过程难，无法快速见效。建立平台后，开拓了全新的业务领域，即对各供应商提供服务的领域，电商领域，而且是以原有的集团业务为依托，极大地增强了集团在新业务领域中的竞争力。而交通财务公司也可通过平台拓展客户和金融服务项目。在承担低风险的前提下集团进军电商业、金融业。
4.有效改进了现有的物资采购、资金管理模式，并将因此改进推动集团其他管理模式的改进。
（二）对集团财务公司的意义
促进了集团财务公司资金集中的进程，为集团财务公司开辟了在我们眼前却被忽略的市场，此市场是集团财务公司未来市场的重要组成部分，且此市场是还可不断成长扩大的，是掌控在集团综合服务平台手中的市场，是不用一直花巨大精力去开辟的市场。
（三）对集团财务系统的意义
在平台业务中，财务在是创收人员，而且是创造资金效益的主角。增强了财务话语权，增强财务在企业中的地位，这对集团的稳定发展是有好处的。
平台的建立也能产生一些新的工作岗位，能够吸收一些集团因实行财务共享中心而导致的财务冗余人员。
（四）对合作实体的意义
因为建立这个平台能够快速地增长财富，合作实体为股东利益最大化，必然将富余资金投向更多的领域，如研发，小型的投资并购等，合作实体将来可能会涉及诸多领域，合作实体成长的空间巨大。
四、总结
这个设想相对投资金额来说，财富增长量大且速度很快，这个设想很有意思的一点是，集团的乙方材料供应商变成了客户，变成了服务对象，供应商群体成了手边的市场，变成了无形资产，而以前从未意识到这点。
建立这个网络综合服务平台利用的绝大部分是集团的闲置资源，或是对集团的现有资源进行进一步的深度利用，相对于年收益来说，需要的现金投资很少很少，投资回收期在半年左右。因此，风险极小。
综合服务平台建立后，只要在初期细心呵护，待到平台成长起来后，平台的自我更新，自我改进的体制运转起来后，会不断地扩大客户群，掌握客户群，与客户共同盈利，共同成长。对于合作实体的股东来说，伤脑筋的是如何进行下一步投资，如何让手中积蓄的庞大现金发挥更大的效能，如何让合作实体继续发展。梦想有多大，这个合作实体公司将来就可能有多大。
参考文献
[1]让信息技术助力建筑产业现代化[J].中国勘察设计，2014（08）.
[2]工程管理信息系统[M].机械工业出版社，李晓东等主编，2004.