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2008年对中国广告界而言是特别的一年，作为仅次于美国和日本的全球第三大广告市场，中国广告市场年规模达人民币2千亿元，北京奥运无疑是一场没有硝烟的电视广告战，地方电视媒体在2008奥运期间一片惨淡，金融危机袭来，2009年的電视媒体推介会又拉开帷幕，各电视台都不计成本大开“推介会”，希望在2009年能既赚吆喝又赚银两。
一、解读2008电视媒体推介会
首先，我们来具体解读一下2008年电视媒体推介会的诸多亮点。
⒈奥运概念。2007年末举行的2008年电视媒体推介会总体都以关注奥运为口号，除央视和其他奥运举办城市电视台大打奥运概念做“奥运”推介外，湖南卫视也以奥运为亮点作推介，以“奥运年、中国年、快乐年”为主线将娱乐和体育完美结合，为奥运呐喊助威，重点体现与观众一起分享奥运荣光，体验快乐中国，感受运动激情的实践。全新的大众奥运推广理念，在奥运广告推广中分一杯羹。事实证明除少数台外奥运概念并没有带给电视媒体无限商机。
⒉巡回推介。每年的电视推介会可谓不惜血本，电视台在客户集中的城市巡回推介，战线从本省到京沪，从东到西，从南到北。以深圳电视台为例，从2007年10月开始，陆续在深圳、北京、上海、成都和福建召开五场大型“共赢金牌市场”的广告客户推介会。如此多场的推介对卫视来说更是小儿科，再如财大气粗的央视，更是每年在全国各大中心城市巡回上演近十场媒介推介会。
⒊塑造形象。推介会无疑是塑造形象的最佳机会，2008年电视推介会的定位理念充分彰显，塑造形象的理念越来越强。如江苏卫视打出的“情感”概念，大打情感牌，由几档不同类型情感节目构成的“情感地带”容易引起很大反响，该台的推介会就以“情感”突围。而深圳卫视更是因地制宜，深挖城市品牌的内涵和毗邻港澳的城市特色，将特色巧妙融入栏目推介中。“直播港澳台”、“对话改革”、“饭没了秀”的品牌节目推介塑造了频道的良好形象。
⒋注重内容。2008年推介会异彩纷呈，从重形式到重内容，推介会就成了梳理节目资源、广告资源，洽谈合作签约的重要环节，作为签约谈判的绝佳时机，电视媒体用提前签约享受优惠条件来锁定客户下一年度广告预算；另外，邀请客户参会也变得务实，精准地邀请目标客户，尽量避免推介会华而不实，有效避免一些“会虫”的赶场行为，推介会的规模也根据实际情况来设定，不求热闹；由于时间更充分，与客户的活动合作有更多时间协商，活动方案调整也留出足够时间，活动合作的成功性大大加强。
2008年电视媒体推介会亮点不少，证实了媒体市场营销能力的提高，同时也应清晰认识到推介会的不足。
⒈推介扎堆。用“扎堆”电视媒体推介会一点不为过，地域扎推。时间扎堆。虽各台推介之声集中，每年的十一二月都是电视媒体的“推介秀”。
⒉形式雷同。推介会形式过于单一，“最有影响力”、“收视率最高”等词汇出现频繁，同样的收视数据，同样的金牌客户，同样的专家点评，对于“如有雷同，纯属巧合”的电视推介会，客户有时都不知道开的是哪家的会。
⒊理念偏差。推介会可圈可点的地方太少，推介会缺少核心理念，缺少系统推介，平时里与客户互动太少，沟通不够，单凭一个会议没有办法解决互信互利。
⒋自说自话。推介会“王婆卖瓜”，自说自话，市场信息、客户需求了解不够，自我感觉良好，再加上节目口与广告口的推介相互脱节，而广告推介沦为“保险式推销”。
二、电视媒体推介会制胜之道
推介会的成功只是电视媒体成功的一个缩影。支撑推介会成功的深层次内容应该从五个方面下手，管中窥豹，寻求电视媒体推介制胜之道。
⒈品牌影响 核心竞争：人力专家舒尔茨曾说过 “品牌是联系组织与其客户及潜在客户之间的纽带”。对于电视媒体推介会而言，品牌是无形资本，它是长期积累的各要素总和，电视资源 (台标、宣传语、广告、色彩、节目、主持人、背景、客户服务、推介会等营销活动)等都是品牌形成的要素。这些元素组合形成电视媒体品牌的差异。推介会不仅要积极推介媒体品牌，同时也是凝聚成为媒体品牌的独特要素。
电视媒体品牌和推介会的品牌是一体两位的关系。媒体品牌是媒体的核心价值，推介会则产生独特的竞争优势和持续吸引特定客户群体的能力。推介会的核心竞争力来自媒体品牌的核心竞争力，只要打造出媒体品牌，推介会才有核心竞争力。有了核心竞争力，推介会品牌也就水到渠成，湖南经视、湖南卫视和安徽电视台能够在推介会上迅速吸引客户，与它们的媒体品牌影响，推介会核心竞争力的形成直接相关、密不可分。
⒉抓住热点，错位竞争。每年国内外事件都有不同的热点，媒体也可能制造出不同的热点，如2005年的“超级女声”事件。2008年是奥运年，湖南卫视正是抓住了热点，利用与央视竞技体育不同的全民体育概念进行升级，避开在赛事报道中不具备优势的特点，用反映大众期盼奥运的心路历程、民间草根阶层接受体育挑战的优势，在全方位报道奥运精神方面错位竞争，策划推出“奥运向前冲”等相关节目板块，分享奥运商机。2007年11月19日在北京举行的2008年媒体推介会上，演绎了一场电视媒体推介会的经典之作，2008年推介会不仅取得圆满成功，更让客户与观众对湖南卫视高看一眼。
2009年乃至今后很长一段时间，电视媒体推介会抓住热点进行错位竞争都是一种全新突破，是实现品牌自我提升的方法。
⒊系统运作、点面结合。对于电视媒体推介会来说，系统传播才能显现出成效，系统运作才能提升推介会的效果。首先，前期系统推介工作。在充分的市场调查、准确的媒介环境分析基础上，确定推介会要出席的目标受众，然后选择合适的传播模式。广告商是最精明的买家，他们只会为有价值的广告买单。其次，推介会期间的系统传播。整体包装会场、节目主持人、活动内容，让观众在观看、参与同时联想到媒体品牌优势，从而刺激广告投放欲望。再次，推介会后系统活动。推介会结束并不代表推介完成，前面所有的工作都是为了后期“签单”的纷至沓来。所以后续的联系、公关等工作一定要系统。推介会是一个点，整体的营销服务才是合作的面，点面结合，才能取信于客户，实现推介会的最终目的。
⒋市场先知、客户导向。电视媒体要一顺观众意，二顺客户意。而推介会直面客户。当广告客户有投放意向时，我们不是简单地谈价格、卖时段，而是首先谈传播目的和市场回报，根据客户的市场需求量身打造方案，创造性地把广告元素和产品元素植入节目之中。
因此召开推介会要注意：（1）从市场信息出发。了解市场上都有什么样的产品与广告商，广告商的市场营销策略是什么，我们的媒体价值建立在什么样的市场基础上。（2）以客户需求为导向。从客户选择不同电视媒体投放的动机、需求出发，了解客户选择电视台考虑因素，有针对性地安排推介会的内容。（3）注重与客户的互动。推介会最忌自吹自擂，媒体优势最好假客户之口说出，或以中立第三者分析得出。媒体还可现场与客户探讨如何提高广告赞助效果，体现出合作的诚意。
⒌立体传播、营造声势。推介会就像商品一样，召开仅是保证了“铺货”，但如果商品放在货架上还不足以引起消费者的关注，虽说推介会是精准营销，但媒体太多，造声势做宣传还是必须的，我们不仅要举办推介会，还要对推介会进行立体传播，综合各种媒体手段。如充分利用自有媒体，在电视屏幕、电视台资讯上刊登有关信息；与各类专业杂志、广播、网络、户外进行宣传互换，高频次立体式宣传，营造推介会强大声势，先声夺人，推介会宣传其实也是媒体品牌宣传的重要组成部分。
（作者系武汉大学新闻传播学院04级博士研究生经济师）
一、解读2008电视媒体推介会
首先，我们来具体解读一下2008年电视媒体推介会的诸多亮点。
⒈奥运概念。2007年末举行的2008年电视媒体推介会总体都以关注奥运为口号，除央视和其他奥运举办城市电视台大打奥运概念做“奥运”推介外，湖南卫视也以奥运为亮点作推介，以“奥运年、中国年、快乐年”为主线将娱乐和体育完美结合，为奥运呐喊助威，重点体现与观众一起分享奥运荣光，体验快乐中国，感受运动激情的实践。全新的大众奥运推广理念，在奥运广告推广中分一杯羹。事实证明除少数台外奥运概念并没有带给电视媒体无限商机。
⒉巡回推介。每年的电视推介会可谓不惜血本，电视台在客户集中的城市巡回推介，战线从本省到京沪，从东到西，从南到北。以深圳电视台为例，从2007年10月开始，陆续在深圳、北京、上海、成都和福建召开五场大型“共赢金牌市场”的广告客户推介会。如此多场的推介对卫视来说更是小儿科，再如财大气粗的央视，更是每年在全国各大中心城市巡回上演近十场媒介推介会。
⒊塑造形象。推介会无疑是塑造形象的最佳机会，2008年电视推介会的定位理念充分彰显，塑造形象的理念越来越强。如江苏卫视打出的“情感”概念，大打情感牌，由几档不同类型情感节目构成的“情感地带”容易引起很大反响，该台的推介会就以“情感”突围。而深圳卫视更是因地制宜，深挖城市品牌的内涵和毗邻港澳的城市特色，将特色巧妙融入栏目推介中。“直播港澳台”、“对话改革”、“饭没了秀”的品牌节目推介塑造了频道的良好形象。
⒋注重内容。2008年推介会异彩纷呈，从重形式到重内容，推介会就成了梳理节目资源、广告资源，洽谈合作签约的重要环节，作为签约谈判的绝佳时机，电视媒体用提前签约享受优惠条件来锁定客户下一年度广告预算；另外，邀请客户参会也变得务实，精准地邀请目标客户，尽量避免推介会华而不实，有效避免一些“会虫”的赶场行为，推介会的规模也根据实际情况来设定，不求热闹；由于时间更充分，与客户的活动合作有更多时间协商，活动方案调整也留出足够时间，活动合作的成功性大大加强。
2008年电视媒体推介会亮点不少，证实了媒体市场营销能力的提高，同时也应清晰认识到推介会的不足。
⒈推介扎堆。用“扎堆”电视媒体推介会一点不为过，地域扎推。时间扎堆。虽各台推介之声集中，每年的十一二月都是电视媒体的“推介秀”。
⒉形式雷同。推介会形式过于单一，“最有影响力”、“收视率最高”等词汇出现频繁，同样的收视数据，同样的金牌客户，同样的专家点评，对于“如有雷同，纯属巧合”的电视推介会，客户有时都不知道开的是哪家的会。
⒊理念偏差。推介会可圈可点的地方太少，推介会缺少核心理念，缺少系统推介，平时里与客户互动太少，沟通不够，单凭一个会议没有办法解决互信互利。
⒋自说自话。推介会“王婆卖瓜”，自说自话，市场信息、客户需求了解不够，自我感觉良好，再加上节目口与广告口的推介相互脱节，而广告推介沦为“保险式推销”。
二、电视媒体推介会制胜之道
推介会的成功只是电视媒体成功的一个缩影。支撑推介会成功的深层次内容应该从五个方面下手，管中窥豹，寻求电视媒体推介制胜之道。
⒈品牌影响 核心竞争：人力专家舒尔茨曾说过 “品牌是联系组织与其客户及潜在客户之间的纽带”。对于电视媒体推介会而言，品牌是无形资本，它是长期积累的各要素总和，电视资源 (台标、宣传语、广告、色彩、节目、主持人、背景、客户服务、推介会等营销活动)等都是品牌形成的要素。这些元素组合形成电视媒体品牌的差异。推介会不仅要积极推介媒体品牌，同时也是凝聚成为媒体品牌的独特要素。
电视媒体品牌和推介会的品牌是一体两位的关系。媒体品牌是媒体的核心价值，推介会则产生独特的竞争优势和持续吸引特定客户群体的能力。推介会的核心竞争力来自媒体品牌的核心竞争力，只要打造出媒体品牌，推介会才有核心竞争力。有了核心竞争力，推介会品牌也就水到渠成，湖南经视、湖南卫视和安徽电视台能够在推介会上迅速吸引客户，与它们的媒体品牌影响，推介会核心竞争力的形成直接相关、密不可分。
⒉抓住热点，错位竞争。每年国内外事件都有不同的热点，媒体也可能制造出不同的热点，如2005年的“超级女声”事件。2008年是奥运年，湖南卫视正是抓住了热点，利用与央视竞技体育不同的全民体育概念进行升级，避开在赛事报道中不具备优势的特点，用反映大众期盼奥运的心路历程、民间草根阶层接受体育挑战的优势，在全方位报道奥运精神方面错位竞争，策划推出“奥运向前冲”等相关节目板块，分享奥运商机。2007年11月19日在北京举行的2008年媒体推介会上，演绎了一场电视媒体推介会的经典之作，2008年推介会不仅取得圆满成功，更让客户与观众对湖南卫视高看一眼。
2009年乃至今后很长一段时间，电视媒体推介会抓住热点进行错位竞争都是一种全新突破，是实现品牌自我提升的方法。
⒊系统运作、点面结合。对于电视媒体推介会来说，系统传播才能显现出成效，系统运作才能提升推介会的效果。首先，前期系统推介工作。在充分的市场调查、准确的媒介环境分析基础上，确定推介会要出席的目标受众，然后选择合适的传播模式。广告商是最精明的买家，他们只会为有价值的广告买单。其次，推介会期间的系统传播。整体包装会场、节目主持人、活动内容，让观众在观看、参与同时联想到媒体品牌优势，从而刺激广告投放欲望。再次，推介会后系统活动。推介会结束并不代表推介完成，前面所有的工作都是为了后期“签单”的纷至沓来。所以后续的联系、公关等工作一定要系统。推介会是一个点，整体的营销服务才是合作的面，点面结合，才能取信于客户，实现推介会的最终目的。
⒋市场先知、客户导向。电视媒体要一顺观众意，二顺客户意。而推介会直面客户。当广告客户有投放意向时，我们不是简单地谈价格、卖时段，而是首先谈传播目的和市场回报，根据客户的市场需求量身打造方案，创造性地把广告元素和产品元素植入节目之中。
因此召开推介会要注意：（1）从市场信息出发。了解市场上都有什么样的产品与广告商，广告商的市场营销策略是什么，我们的媒体价值建立在什么样的市场基础上。（2）以客户需求为导向。从客户选择不同电视媒体投放的动机、需求出发，了解客户选择电视台考虑因素，有针对性地安排推介会的内容。（3）注重与客户的互动。推介会最忌自吹自擂，媒体优势最好假客户之口说出，或以中立第三者分析得出。媒体还可现场与客户探讨如何提高广告赞助效果，体现出合作的诚意。
⒌立体传播、营造声势。推介会就像商品一样，召开仅是保证了“铺货”，但如果商品放在货架上还不足以引起消费者的关注，虽说推介会是精准营销，但媒体太多，造声势做宣传还是必须的，我们不仅要举办推介会，还要对推介会进行立体传播，综合各种媒体手段。如充分利用自有媒体，在电视屏幕、电视台资讯上刊登有关信息；与各类专业杂志、广播、网络、户外进行宣传互换，高频次立体式宣传，营造推介会强大声势，先声夺人，推介会宣传其实也是媒体品牌宣传的重要组成部分。
（作者系武汉大学新闻传播学院04级博士研究生经济师）