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摘要：中国动漫的发展，是一种催生剂成长起来的，也就造成营养不足，至今没有正统的成长路线，一段时间以来，外国的动漫产品和动漫形象，在国内有了一定影响。“一体”、“米老鼠”、“唐老鸭”等动漫明星也为不少观众喜爱。相比之下我国的动漫产业的发展比较滞后，产业链还很不成熟。国外动漫产业模式的建立已经经历了几十年的时间，形成一套完整产业模式，而我们的动漫产业又不可能把国外的产业链原封不动的照搬照抄过来。要想在短时间内赶上甚至超过国外动漫产业的发展，必须开动脑筋探索新的适合中国国情的动漫产业模式。根据逆向思维方式的理论创建逆向思维方式下的动漫产业链则是值得我们尝试的一条新路。
关键词：动漫产业 产业链 衍生产品 逆向思维
进入新世纪以来，知识经济迅速崛起。动漫产业是其重要的支柱之一。据统计，目前全球动漫产业的产值约有2500亿美元之巨，而动漫的衍生产品产值更远在5000亿美元以上。在美、日、韩等国，动漫游戏业已经成为重要的文化产业。有资料显示：美国网络游戏业连续4年超过好莱坞电影业，成为全美最大的娱乐产业旧本动漫产品的出口值高于钢铁产业，已经成为其经济的一个支柱产业。
近几年来中国的动漫产业也得到飞速发展，但是相比国外的动漫产业我们的发展还比较滞后。特别是我们的动漫产业还只是停留在“动漫艺术”的层面，没有形成动漫产业链。动漫的发展长时间仍处于幼稚水平。
国外动漫产业模式的建立经历了几十年的时间，而我们却不可能再用几十年的时间完全单一抄袭日、韩、美的动漫产业模式。如何打造一条环环相扣的中国特色的原创动漫产业链，是中国动漫产业发展的关键。
一、国内动漫产业模式现状
目前国内动漫产业还没有形成完备的产业链，从动漫的经营层面看是～种分置状况。漫画是通过“漫画——读者”来获得漫画产品的利润；动画产品则是通过“动画——投资”来获得生存。而工业厂商则是通过“厂商——购买少部分动漫形象——消费者”来获得利润。
从国内动漫企业资金投资上看分布不均衡。有资料显示95％以上是以投资动画为主，漫画及衍生产品开发力量却严重不足，没有形成产业集群；政府和银行没有针对动画产业的特殊性形成合理的投融资体系和独立的评估体系：缺乏国际间联合服务的机制和平台；知识产权保护效果不理想。
从动漫产业的产业营销层面看，动漫生产与营销层次混乱。按照国际惯例，动漫市场一般分为三个层次：一是动漫本身的播售市场，二是卡通图书和影像制品的市场，三是卡通形象的衍生产品。其中最后一个层次的周期最长，市场反响更为深远。目前我国的动漫产业多停留在第一二个层次上．没有形成完整的产业链。动漫从市场调研到节目策划、创作、制作、播出，从衍生产品的设计、开发到营销，没有形成完整系统，有些环节缺失严重，产业不能良性循环。
“一流的画技、二流的故事、三流的经营、分置的产链”是我国动漫产业的现状。
二、国外动漫产业模式分析
从国外的动漫产业模式分析，日本的动漫产业运作是十分成功的，它的产业通过：“漫画——动画——衍生产品——消费者”的产业链环环相扣保盈利的适合本国国情的动漫产业链。这条产业链是环环相扣：漫画先在杂志上连载，连载成功后再印制单行本，然后拍摄动画电视、电影、商业形象，最后开发衍生产品。其特点是由低端到高端逐步延伸的产业链：杂志为原创作品的发表提供了平台。通过杂志与读者的互动，由读者投票评选的作品，最终拍成动画片，往往已经受过杂志市场和单行本市场的双重检验。同时日本的动漫产业链最普遍的一种模式是产销分离，即动漫的制作生产和营销推广完全分离，由市场的淘汰筛选机制规避动漫产业的风险，再加上扎实的市场分析和及时的市场应变也使其大大降低了亏本的可能性。
动漫产业从制作到营销形成一整套完整体系。动漫的制作生产由制作社承担。其中也有大量的自由创作人。首先是漫画初创过程，他们会将作品雏形以“投稿”形式发给各个出版社，故事得到初步认可后，双方以合同形式固定下来由创作者开始创作漫画，并在杂志社连载漫画，在连载的过程中，通过调查表、排行榜的形式进行市场信息反馈，利用市场淘汰反映不佳的作品，树立优秀作品。在这一阶段创作方不仅宣传并验证了漫画产品同时还可以收回20％左右的成本，以减少成本压力。然后是漫画单行本过程，连载进行到一定时候(通常是1A2年)，对市场反映强烈的作品，出版社就会与创作方协商，提出发行“单行本”。其次是动画片制作过程，如果面世的单行本热卖，产业链进入“动画化”的阶段，动画公司将同创作人进行版权合作，因为动画的制作成本比漫画高得多．所以经过单行本的市场试验，能够为动画的投资规避部分风险。再次衍生开发过程，与单行本和动画面世一起，该动漫相关的各种周边产业也一起上马，启动铺天盖地的宣传推广。最后是产业营销过程，由于前期和中期的运作，为产品的营销打下了良好的基础，在营销阶段就变得较为容易。动漫的衍生产品价格大多不菲，而且任何一个超市、地铁站，都能看到销售与动漫相关产品的商店，里面总是人头攒动，最终获得较大的经济效益。
从日本的动漫产业模式看。在国外动漫产业多以正向层级运作，环环相扣。从前期的漫画打造形象．到中期的动画片制作，再到衍生产品开发销售，每个环节都有部分营利。到最终产品达到盈利高潮。这一产业链条是～个循序渐进的运作过程，其优点是前期的培育打造了良好的受众群体市场，为中期的动画片制作奠定了基础，以至于为后期的衍生开发到最终的盈利创造了极佳的条件。但是也有它的缺点，那就是需要相当长的培育时间。
三、逆向思维方式
打造中国特色的动漫产业链，不能单纯模仿日、韩、美的动漫产业模式，就是要打破常规思维，根据中国的国情，探讨逆向思维方式下的动漫产业模式。
所谓逆向思维就是违背平时的思维方式，把平时的思维方式逆转过来思考问题。在数学领域里，叫“假设论证”，我们明明知道这个问题是正确的。但是从正面去论证又没有说服力，论点的力度不够强，论据不够充分，解题有破绽。于是我们采用假设论证法。先假设这个论点不成立，用反推法得出假设不成立证明问题是正确的。
逆向思维方式一般分为四类：结构逆向思维、功能逆向思维、状态逆向思维、因果逆向思维。逆向思维在科学领域也是司空见惯，科学界提倡“大胆假设、小心求证”说的也是逆向思维方法，问题往往在说不清道不明时就采用假设的前提，然后证明是正确的。在经济领域中逆向思维基本上是没有应用这种理论。目前包括美国经济学界也没有完整的逆向思维经济学概念。我们中国在营销界最流行的是4PS(产品、价格、渠道、促销)理论。现在又提出 了4c S(消费者、成本、便利、沟通、服务)理论，这个理论整个意思就是整台营销策划。
人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现。创造出惊天动地的奇迹来。这就是逆向思维和它的魅力。
四、逆向思维下的动漫产业模式构想
动漫产业链是一个群体，它并不是简单的由制作漫画的漫画人和制作动画的动画人构成，其间，还包括销售渠道、读者群等等很多相关因素，他们的总和才能算是一个产业链。按国外动漫产业的思维模式，需要经过“漫画——动画——衍生产品——消费者”这样一个漫长的运作阶段，我们必须花费相当长的时间打造动漫形象、培育动漫市场。因此，要想在短时间内赶上甚至超过国外动漫产业的发展，必须开动脑筋探索新的适合中国国情的动漫产业模式。根据逆向思维方式的理论．我们构想出两条逆向思维方式下的动漫产业模式。
第一种构想：“衍生产品制造商一一漫画一一衍生产品制造商互动开发一一动画制作——衍生产品——消费者”。
这条动漫产业链的构思，是从衍生产品制造商投资动漫开始，由衍生产品制作商与漫画创作者互动，通过漫画阶段的创作培育动漫形象市场，在市场培育到一定程度下．进入动片制作阶段。同时进行动画片的宣传与播放，在此期间开发动漫衍生产品，并及时投放市场进入衍生营销阶段。
这样可以首先解决目前我国动漫资金不足的问题，同时还可以把动漫创作与衍生产品开发同步进行。由厂商直接介入动漫的创作和衍生产品的研发，缩短整个动漫生产到营销的周期。
第二种构想：“成功品牌产品——动漫制作——衍生产品开发——消费者”。
这条动漫产业链的构思，是从现有成功品牌的产品入手，充分利用已有品牌的知名度和市场，在品牌厂商的参与下通过挖掘其企业文化，把现成的品牌文化作为动漫的基本创作素材，创作漫画或制作动画片，再把动漫产品投放市场。这样，既可以深度宣传品牌企业及文化，同时又可以迅速提升动漫自身产品角色的知名度，在动漫产品得到市场认可的情况下再开发新的与动漫有关的相关动漫衍生产品。再度投放市场进入新一层次的产品营销阶段。
这种动漫产业模式思路，首先既可以缩短动漫产品的生产到销售的周期，又能够解决目前国内动漫企业资金不足的问题，同时还可以对品牌企业文化及产品进行广告宣传。
这种逆向思维方式下的动漫产业模式。在海尔集团起步时期就已经采用过。该集团创作的“海尔兄弟”，在海尔集团开发产品的初期“海尔兄弟”在电视台上热播，“海尔兄弟”的名字家喻户晓。为海尔集团后来的发展奠定了良好的基础：无独有偶．上海知水公司是以作动漫为主的公司与河南生产奶制品的花花牛集团公司合作创办了一家儿童服装厂。知水老板陶健说：我们在运作动漫产业过程中采用的是逆向思维“先寻找一个有形象和品牌价值的卡通形象，作其延伸产品，等拥有大量资金后。再去开发其他动漫产品，这样动漫产业链就会发展快一些。”我们把这种模式称为“动漫新思维”。
目前“花花牛”品牌除生产原有品牌产品，还生产儿童服装并做到“花花牛”系列卡通图书．并准备进一步开发“花花牛”儿童化妆品等。
总之，“逆向思维模式下的动漫产业链”对目前中国动漫产业模式不失为～种可取之路，并有“花花牛”和“海尔”两个企业进行过成功的探索，我们可以在此基础上规范其操作流程，结合不同企业的特点，开创我们自己本土化的有中国特色的动漫产业模式。
关键词：动漫产业 产业链 衍生产品 逆向思维
进入新世纪以来，知识经济迅速崛起。动漫产业是其重要的支柱之一。据统计，目前全球动漫产业的产值约有2500亿美元之巨，而动漫的衍生产品产值更远在5000亿美元以上。在美、日、韩等国，动漫游戏业已经成为重要的文化产业。有资料显示：美国网络游戏业连续4年超过好莱坞电影业，成为全美最大的娱乐产业旧本动漫产品的出口值高于钢铁产业，已经成为其经济的一个支柱产业。
近几年来中国的动漫产业也得到飞速发展，但是相比国外的动漫产业我们的发展还比较滞后。特别是我们的动漫产业还只是停留在“动漫艺术”的层面，没有形成动漫产业链。动漫的发展长时间仍处于幼稚水平。
国外动漫产业模式的建立经历了几十年的时间，而我们却不可能再用几十年的时间完全单一抄袭日、韩、美的动漫产业模式。如何打造一条环环相扣的中国特色的原创动漫产业链，是中国动漫产业发展的关键。
一、国内动漫产业模式现状
目前国内动漫产业还没有形成完备的产业链，从动漫的经营层面看是～种分置状况。漫画是通过“漫画——读者”来获得漫画产品的利润；动画产品则是通过“动画——投资”来获得生存。而工业厂商则是通过“厂商——购买少部分动漫形象——消费者”来获得利润。
从国内动漫企业资金投资上看分布不均衡。有资料显示95％以上是以投资动画为主，漫画及衍生产品开发力量却严重不足，没有形成产业集群；政府和银行没有针对动画产业的特殊性形成合理的投融资体系和独立的评估体系：缺乏国际间联合服务的机制和平台；知识产权保护效果不理想。
从动漫产业的产业营销层面看，动漫生产与营销层次混乱。按照国际惯例，动漫市场一般分为三个层次：一是动漫本身的播售市场，二是卡通图书和影像制品的市场，三是卡通形象的衍生产品。其中最后一个层次的周期最长，市场反响更为深远。目前我国的动漫产业多停留在第一二个层次上．没有形成完整的产业链。动漫从市场调研到节目策划、创作、制作、播出，从衍生产品的设计、开发到营销，没有形成完整系统，有些环节缺失严重，产业不能良性循环。
“一流的画技、二流的故事、三流的经营、分置的产链”是我国动漫产业的现状。
二、国外动漫产业模式分析
从国外的动漫产业模式分析，日本的动漫产业运作是十分成功的，它的产业通过：“漫画——动画——衍生产品——消费者”的产业链环环相扣保盈利的适合本国国情的动漫产业链。这条产业链是环环相扣：漫画先在杂志上连载，连载成功后再印制单行本，然后拍摄动画电视、电影、商业形象，最后开发衍生产品。其特点是由低端到高端逐步延伸的产业链：杂志为原创作品的发表提供了平台。通过杂志与读者的互动，由读者投票评选的作品，最终拍成动画片，往往已经受过杂志市场和单行本市场的双重检验。同时日本的动漫产业链最普遍的一种模式是产销分离，即动漫的制作生产和营销推广完全分离，由市场的淘汰筛选机制规避动漫产业的风险，再加上扎实的市场分析和及时的市场应变也使其大大降低了亏本的可能性。
动漫产业从制作到营销形成一整套完整体系。动漫的制作生产由制作社承担。其中也有大量的自由创作人。首先是漫画初创过程，他们会将作品雏形以“投稿”形式发给各个出版社，故事得到初步认可后，双方以合同形式固定下来由创作者开始创作漫画，并在杂志社连载漫画，在连载的过程中，通过调查表、排行榜的形式进行市场信息反馈，利用市场淘汰反映不佳的作品，树立优秀作品。在这一阶段创作方不仅宣传并验证了漫画产品同时还可以收回20％左右的成本，以减少成本压力。然后是漫画单行本过程，连载进行到一定时候(通常是1A2年)，对市场反映强烈的作品，出版社就会与创作方协商，提出发行“单行本”。其次是动画片制作过程，如果面世的单行本热卖，产业链进入“动画化”的阶段，动画公司将同创作人进行版权合作，因为动画的制作成本比漫画高得多．所以经过单行本的市场试验，能够为动画的投资规避部分风险。再次衍生开发过程，与单行本和动画面世一起，该动漫相关的各种周边产业也一起上马，启动铺天盖地的宣传推广。最后是产业营销过程，由于前期和中期的运作，为产品的营销打下了良好的基础，在营销阶段就变得较为容易。动漫的衍生产品价格大多不菲，而且任何一个超市、地铁站，都能看到销售与动漫相关产品的商店，里面总是人头攒动，最终获得较大的经济效益。
从日本的动漫产业模式看。在国外动漫产业多以正向层级运作，环环相扣。从前期的漫画打造形象．到中期的动画片制作，再到衍生产品开发销售，每个环节都有部分营利。到最终产品达到盈利高潮。这一产业链条是～个循序渐进的运作过程，其优点是前期的培育打造了良好的受众群体市场，为中期的动画片制作奠定了基础，以至于为后期的衍生开发到最终的盈利创造了极佳的条件。但是也有它的缺点，那就是需要相当长的培育时间。
三、逆向思维方式
打造中国特色的动漫产业链，不能单纯模仿日、韩、美的动漫产业模式，就是要打破常规思维，根据中国的国情，探讨逆向思维方式下的动漫产业模式。
所谓逆向思维就是违背平时的思维方式，把平时的思维方式逆转过来思考问题。在数学领域里，叫“假设论证”，我们明明知道这个问题是正确的。但是从正面去论证又没有说服力，论点的力度不够强，论据不够充分，解题有破绽。于是我们采用假设论证法。先假设这个论点不成立，用反推法得出假设不成立证明问题是正确的。
逆向思维方式一般分为四类：结构逆向思维、功能逆向思维、状态逆向思维、因果逆向思维。逆向思维在科学领域也是司空见惯，科学界提倡“大胆假设、小心求证”说的也是逆向思维方法，问题往往在说不清道不明时就采用假设的前提，然后证明是正确的。在经济领域中逆向思维基本上是没有应用这种理论。目前包括美国经济学界也没有完整的逆向思维经济学概念。我们中国在营销界最流行的是4PS(产品、价格、渠道、促销)理论。现在又提出 了4c S(消费者、成本、便利、沟通、服务)理论，这个理论整个意思就是整台营销策划。
人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现。创造出惊天动地的奇迹来。这就是逆向思维和它的魅力。
四、逆向思维下的动漫产业模式构想
动漫产业链是一个群体，它并不是简单的由制作漫画的漫画人和制作动画的动画人构成，其间，还包括销售渠道、读者群等等很多相关因素，他们的总和才能算是一个产业链。按国外动漫产业的思维模式，需要经过“漫画——动画——衍生产品——消费者”这样一个漫长的运作阶段，我们必须花费相当长的时间打造动漫形象、培育动漫市场。因此，要想在短时间内赶上甚至超过国外动漫产业的发展，必须开动脑筋探索新的适合中国国情的动漫产业模式。根据逆向思维方式的理论．我们构想出两条逆向思维方式下的动漫产业模式。
第一种构想：“衍生产品制造商一一漫画一一衍生产品制造商互动开发一一动画制作——衍生产品——消费者”。
这条动漫产业链的构思，是从衍生产品制造商投资动漫开始，由衍生产品制作商与漫画创作者互动，通过漫画阶段的创作培育动漫形象市场，在市场培育到一定程度下．进入动片制作阶段。同时进行动画片的宣传与播放，在此期间开发动漫衍生产品，并及时投放市场进入衍生营销阶段。
这样可以首先解决目前我国动漫资金不足的问题，同时还可以把动漫创作与衍生产品开发同步进行。由厂商直接介入动漫的创作和衍生产品的研发，缩短整个动漫生产到营销的周期。
第二种构想：“成功品牌产品——动漫制作——衍生产品开发——消费者”。
这条动漫产业链的构思，是从现有成功品牌的产品入手，充分利用已有品牌的知名度和市场，在品牌厂商的参与下通过挖掘其企业文化，把现成的品牌文化作为动漫的基本创作素材，创作漫画或制作动画片，再把动漫产品投放市场。这样，既可以深度宣传品牌企业及文化，同时又可以迅速提升动漫自身产品角色的知名度，在动漫产品得到市场认可的情况下再开发新的与动漫有关的相关动漫衍生产品。再度投放市场进入新一层次的产品营销阶段。
这种动漫产业模式思路，首先既可以缩短动漫产品的生产到销售的周期，又能够解决目前国内动漫企业资金不足的问题，同时还可以对品牌企业文化及产品进行广告宣传。
这种逆向思维方式下的动漫产业模式。在海尔集团起步时期就已经采用过。该集团创作的“海尔兄弟”，在海尔集团开发产品的初期“海尔兄弟”在电视台上热播，“海尔兄弟”的名字家喻户晓。为海尔集团后来的发展奠定了良好的基础：无独有偶．上海知水公司是以作动漫为主的公司与河南生产奶制品的花花牛集团公司合作创办了一家儿童服装厂。知水老板陶健说：我们在运作动漫产业过程中采用的是逆向思维“先寻找一个有形象和品牌价值的卡通形象，作其延伸产品，等拥有大量资金后。再去开发其他动漫产品，这样动漫产业链就会发展快一些。”我们把这种模式称为“动漫新思维”。
目前“花花牛”品牌除生产原有品牌产品，还生产儿童服装并做到“花花牛”系列卡通图书．并准备进一步开发“花花牛”儿童化妆品等。
总之，“逆向思维模式下的动漫产业链”对目前中国动漫产业模式不失为～种可取之路，并有“花花牛”和“海尔”两个企业进行过成功的探索，我们可以在此基础上规范其操作流程，结合不同企业的特点，开创我们自己本土化的有中国特色的动漫产业模式。