进入南京市浦口区中等专业学校时，我主修的是钳工专业，但当我接触了电脑后，开始对和电脑相关的课程产生了更浓厚的兴趣。两年的在校学习期间，我不仅认真的学习专业知识，而且在学习之余，利用业余时间，广泛阅读电脑软硬件方面的相关书籍，这使我有了一定的理论基础。在学习的过程中，我非常渴望在毕业后能寻求一个平台更好提高自己的实践能力，于是临近毕业实习之际，我强烈要求老师把我分到电脑市场，让我可以更好的去了解这一行业，并且有机会亲自接触它。于是2000年下半年我到了珠江路福达电脑公司从事电脑销售方面工作，丰富的工作内容激发了我极大的工作热情。但刚走上社会，没有任何实践经验，觉得自己还是欠缺很多东西，很多技能都要从头学起。因此在福达电脑公司实习的那段时间，我虚心向师傅学习，努力工作，想通过这些来使自己技能和各方面素质得到提高。我学到了很多在学校里没有办法学到的东西，比如说怎么去做好销售，怎样去跟客户搞好关系，怎样跟同事处理好关系等等，领悟了一个道理就是只有把人先做好才能把事情做好，也知道了人与人的沟通是多么的重要，以及为人处事之道。
　　年轻就要敢于尝试
　　实习了一年左右，我有了自己创业的想法。当时的心态是想尝试一下，因为我还年轻，年轻就是资本，年轻就要敢于尝试，就算失败了也不怕还可以从头再来，有的是时间和力气。更重要的是觉得自己现在在技术和业务等各方面都已经得心应手了。创业，也是给自己一个更大的挑战。
　　因此，2001年6月，我在玄武区工商所注册了南京启清电子经营部，主要从事电脑组装与配件销售工作，这就开始了我的创业之路。
　　创业刚开始的时候，往往也是最艰难的时候。代理品牌上家和客户的不支持，和后来客户回款不及时、上家催款太紧，使得公司的资金流动出现了困难。后来通过我和双方的沟通，说明了我刚起步的难处，他们表示也很能理解，特别是客户和上家做的时间长了，大家的关系也逐渐融洽，相处的像朋友一样，相互帮忙也是举手之劳，而且平时我对他们也很讲信用，渐渐的，客户都开始及时回款了，上家也放宽了结款的时间和额度。
　　用诚意打动客户
　　在创业过程中让我最深刻的事就是在各地跑客户的时候，有的公司的老板根本就不想见我，我去了之后他的下属直接和我说他不在，要很晚才会回来，其实我知道就是不想见我，于是我在他公司里一直等到下班，那个老板后来从后门走掉了，我第二天又去等了一天，最后一直到晚上他不好意思了也觉得我很有诚意，见了我，我和他谈成了生意，这也使我明白了一个道理，想和人家做事一定要让人家看到你的诚意，让人充分的信任你才行。
　　开始我是想从手上积累的固定客户和我的上家提供很好的产品支持上下手，可是后来自己单干以后才知道这一切很难，固定客户不和自己合作了，上家也不给很好的支持了，我真是急的要死，我冷静下来分析了一下，才知道原来都是自己还不够实力，大家都不相信自己，这一来使我的第一个月是亏的血本无归。
　　当时我就想再这样下去自己会很惨，真想结束生意重新去打工吧！那个时候我觉得生活还是比较现实，自己出来单干之前和客户上家都有着利益的关系大家给我的承诺都很好，可出来后因为大家的不信任，对我的态度也发生了极大的变化。
　　后来我想自己不能认输，于是我就背上包一家一家的上门跑客户，一家一家的去谈，去给他们承诺让他们给我机会试着做做看，结果我的诚意打动了他们，他们开始尝试着和我做一做，最后我遵守了我对他们的承诺，他们也觉得我是个认真做事的人，是个能够信任的人，最后就放心的把业务都给我做了。
　　我觉得在做业务的过程中，首先对人的专业水平方面是一个很大的考验，首先你要很了解自己的产品，对你的产品要有很大的信心，当然你自己的文化素质也要不错你要能有比较好的口才，能说服人家，要做到客人提出的问题你要都能回答出来，而且回答的都能让客人非常满意，让人心服口服。
　　在我看来，创业并不是一定要创立企业，而是通过自己所学到的知识和现有条件最大程度地发挥自己的潜能，使自己的目标逐步得以实现。另外如何正确定位创业时的项目是最重要的，因为有了好的项目，自己做起事也比较积极也得心应手，而资金方面可以慢慢来从小做起。无论在就业还是创业的过程中，一定要找准自己的位置，发现自己的特长，只有这样才能作最好的自己，活出自己的风采。