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摘 要：信息的多元化扩充了人的视野，但也让人不知如何选择。为更加有目的性的筛选信息，搜索引擎及其营销应运而生。本文通过对搜索引擎营销内容和搜索引擎优化的深入分析，揭示了在电子商务及网络营销日益发展的大趋势下，企业将如何选择搜索引擎营销模式提供了思路。
关键词：搜索引擎营销；搜索引擎优化
提到搜索引擎营销不得不说说搜索引擎，因为搜索引擎营销正是在搜索引擎发展之下成长起来的，可以说没有搜索引擎这一平台就不会有搜索引擎营销。它不但解决了互联网发展的瓶颈，帮助用户及时地检索到所需的信息，还在互联网领域创造了一个又一个的奇迹，例如全球最大的中文搜索引擎百度。
搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户捡索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户，它是网络营销的一种模式，目的在于推广网站，提高知名度，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。企业可以通过搜索引擎返回的结果，获得更好的销售或者推广渠道，对网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。根据网络调硏数据显示：排名前10名的网站占据了72%的点击率。因此，企业排名尽量靠前，尽可能的成为搜索结果中的第一条，已成为毎一家建有网站企业追求的目标。
一、付费搜索引擎营销模式
搜索引擎营销的主要模式大致可分为四种：搜索引擎优化、关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名，除搜索引擎优化外，另外三者都属于付费搜索引擎营销模式。
1.关键词广告
关键词广告是指显示在搜索结果页面的网站链接广告，它属于CPC收费制，即按点击次数收取广告费。它是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段，属于付费搜索引擎营销的主要形式之一。简单来说，就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告在特定关键词检索时才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常强，被称为性价比比较高的网络推广方式。
2.搜索引擎登录
搜索引擎登录是早期搜索引擎营销的重要内容，它是为了能进入搜索引擎的索引库，保证站点的网页在某个关键词的搜索结果中获得好的排名，收费登录服务自然会影响部分企业网站登录的积极性，不过也为网站提供了更多专业的服务，从功能上为网络营销提供了更为广阔的发展空间，从而提高了营销的效果。
3.竞价排名
竞价排名是搜索引擎营销中所占比重最大也是目前常用的方式。竞价排名是按付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式，然后按点击付费。由于釆取关键词点击付费，用户相对来讲比较有针对性，且周期较短，收费相对低廉，因而企业自主性较强，既快速又经济地评估广告宣传的效果，又可快速更新、终止等，这种形式受到了企业的欢迎。
二、搜索引擎优化及运用
1.搜索引擎优化
目前竞价排名是比重最大也是最常用的方式，但我们应看到搜索引擎优化的广阔前景。目前市场上出现因竞价排名导致搜索引擎上虚假广告的增多，以中国搜索引擎市场为例，用户不满意的因素中，对搜索结果排序不满的比例日渐增加，已出现了信任危机。消费者普遍认为与付费的竞价排名相比，单纯的不付费搜出的结果更真实。
搜索引擎优化是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面进行索引及确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化。提高在搜索结果页面的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去页面高效简洁，目标客户直奔主题，发挥沟通企业与客户的最佳效果。作为一种自然结果，其可信度比付费的高。
2.搜索引擎优化途经
（1）网站主题明确，内容丰富
尽管有许多所谓的技巧来提升网页在各大搜索引擎上的排名，但最主要的还是网站的实际内容。网站有明确的主题，有关于主题的丰富内容，并专注于某领域的变化，有较多的与主题相关的页面，时常更新，这才是网站优化的开始，才是网络化策略的本质因素。
（2）关键词一定要突出但密度要适度
在标题、段落标题这两个网页中最重要最显眼的位置尽量要体现关键词。在正文文本和网页描述上也要在合适的位置突出关键词。由于搜索引擎对关键词密度釆取了压制措施，再加上过密的关键词会使消费者产生厌烦心理，因此关键词密度一定要把握好，坚决杜绝大量堆砌关键词行为。
（3）引出链接的人气化
创建有人气化的、有意义的引出链接，提高链接广泛度。一个网页被其它网页链接得越多，它就越有可能是有着最新和最有价值信息的高质量网页。
（4）不要用图片来显示文字
虽然说图片更加清晰生动，但是搜索引擎使用在互联网上的方式和视觉残障人士一样，面对图片无法读出来，因此要尽可能的避免使用图片显示文字。
三、结束语
搜索引擎营销以独特的优点在市场上发挥了巨大的作用，并取得了一定的成效。搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋容置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。当然，目前搜索引擎这一市场发展还不成熟，仍然存在很多问题，主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。要想解决这些问题，还需要技术的不断发展，法律法规的不断完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎营销要走的路还很长，任重而道远。
关键词：搜索引擎营销；搜索引擎优化
提到搜索引擎营销不得不说说搜索引擎，因为搜索引擎营销正是在搜索引擎发展之下成长起来的，可以说没有搜索引擎这一平台就不会有搜索引擎营销。它不但解决了互联网发展的瓶颈，帮助用户及时地检索到所需的信息，还在互联网领域创造了一个又一个的奇迹，例如全球最大的中文搜索引擎百度。
搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户捡索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户，它是网络营销的一种模式，目的在于推广网站，提高知名度，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。企业可以通过搜索引擎返回的结果，获得更好的销售或者推广渠道，对网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售等具有明显的效果。根据网络调硏数据显示：排名前10名的网站占据了72%的点击率。因此，企业排名尽量靠前，尽可能的成为搜索结果中的第一条，已成为毎一家建有网站企业追求的目标。
一、付费搜索引擎营销模式
搜索引擎营销的主要模式大致可分为四种：搜索引擎优化、关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名，除搜索引擎优化外，另外三者都属于付费搜索引擎营销模式。
1.关键词广告
关键词广告是指显示在搜索结果页面的网站链接广告，它属于CPC收费制，即按点击次数收取广告费。它是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段，属于付费搜索引擎营销的主要形式之一。简单来说，就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告在特定关键词检索时才出现在搜索结果页面的显著位置，所以其针对性非常强，被称为性价比比较高的网络推广方式。
2.搜索引擎登录
搜索引擎登录是早期搜索引擎营销的重要内容，它是为了能进入搜索引擎的索引库，保证站点的网页在某个关键词的搜索结果中获得好的排名，收费登录服务自然会影响部分企业网站登录的积极性，不过也为网站提供了更多专业的服务，从功能上为网络营销提供了更为广阔的发展空间，从而提高了营销的效果。
3.竞价排名
竞价排名是搜索引擎营销中所占比重最大也是目前常用的方式。竞价排名是按付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式，然后按点击付费。由于釆取关键词点击付费，用户相对来讲比较有针对性，且周期较短，收费相对低廉，因而企业自主性较强，既快速又经济地评估广告宣传的效果，又可快速更新、终止等，这种形式受到了企业的欢迎。
二、搜索引擎优化及运用
1.搜索引擎优化
目前竞价排名是比重最大也是最常用的方式，但我们应看到搜索引擎优化的广阔前景。目前市场上出现因竞价排名导致搜索引擎上虚假广告的增多，以中国搜索引擎市场为例，用户不满意的因素中，对搜索结果排序不满的比例日渐增加，已出现了信任危机。消费者普遍认为与付费的竞价排名相比，单纯的不付费搜出的结果更真实。
搜索引擎优化是指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面进行索引及确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化。提高在搜索结果页面的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去页面高效简洁，目标客户直奔主题，发挥沟通企业与客户的最佳效果。作为一种自然结果，其可信度比付费的高。
2.搜索引擎优化途经
（1）网站主题明确，内容丰富
尽管有许多所谓的技巧来提升网页在各大搜索引擎上的排名，但最主要的还是网站的实际内容。网站有明确的主题，有关于主题的丰富内容，并专注于某领域的变化，有较多的与主题相关的页面，时常更新，这才是网站优化的开始，才是网络化策略的本质因素。
（2）关键词一定要突出但密度要适度
在标题、段落标题这两个网页中最重要最显眼的位置尽量要体现关键词。在正文文本和网页描述上也要在合适的位置突出关键词。由于搜索引擎对关键词密度釆取了压制措施，再加上过密的关键词会使消费者产生厌烦心理，因此关键词密度一定要把握好，坚决杜绝大量堆砌关键词行为。
（3）引出链接的人气化
创建有人气化的、有意义的引出链接，提高链接广泛度。一个网页被其它网页链接得越多，它就越有可能是有着最新和最有价值信息的高质量网页。
（4）不要用图片来显示文字
虽然说图片更加清晰生动，但是搜索引擎使用在互联网上的方式和视觉残障人士一样，面对图片无法读出来，因此要尽可能的避免使用图片显示文字。
三、结束语
搜索引擎营销以独特的优点在市场上发挥了巨大的作用，并取得了一定的成效。搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋容置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。当然，目前搜索引擎这一市场发展还不成熟，仍然存在很多问题，主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。要想解决这些问题，还需要技术的不断发展，法律法规的不断完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎营销要走的路还很长，任重而道远。