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在面料“竞技场”上，比拼的表面似乎只停留在一块面料“科技”、“市场”、“创新”、“创意”等属性上，实际上光鲜面料的背后，显现的往往是一家企业在技术研发、创新体系、管理体系、营销策略等多方面的综合实力与优势。能够脱颖而出的这批企业，有哪些鲜为人知、与众不同的特质？
“2013中国国际面料设计大赛”经过春夏季评选活动即“第29届（2014春夏）中国流行面料入围评审”，一批获奖企业浮出水面。带着对企业发展思路的好奇，我们采访了部分获奖企业的代表。
杭州铭和纺织品有限公司总经理朱郑挺：敏感的流行意识
“公司一直致力于丝绸流行面料的开发，对创新和流行的意识比较敏感。”公司总经理朱郑挺把获奖的原因首先归结于此。当然，深切了解市场及客户的需求，多和客人交流，这点对公司的开发、研制、生产、销售至关重要。“但在按客人要求开发的同时，如何创新，时时给客人新鲜感，如何带给客人新的产品也很重要。”
在国内外市场上，由于国家不同，地区不同，甚至具体到某个客人不同，具体细节差异都会很大，但同时又交融在一起。铭和纺织由于十多年来主要以国外的品牌公司为主，积累了一定的经验。现在这家公司逐步在开发国内市场，两者相辅相成。因为积累的都是高端客户，这些客户一直站在世界流行的最前沿，所以公司每年都会去世界各地拜访客人，交流信息，搜集资料，从客户那里得到启发。
这家以“时尚”自居的丝绸面料供应商获得启发的渠道不仅仅是客户。据朱郑挺介绍，公司每年都会参加国内外举办的专业面料展，与各国的同行进行交流，随时了解最新的行业动态。面料设计大赛也是一个点亮创意的渠道。
“今年是公司第三次参与中国流行面料入围评审，其实第一次参加就有两个产品获得入围奖，我们原来一直以做欧美日的时装品牌为主，第一次参加就获得了入围奖，说明我们的产品也得到了国内专家和市场的认同，增强了我们开发中国国内市场的信心。”朱郑挺说道。
一个公司纵然有不断开发新产品提供更多优质产品的意识，但如果有外界的激励和刺激，则更能调动研发的动力。在朱郑挺看来，面料设计大赛正是起到了这样的作用。“通过比赛，设计人员的积极性能很大地被调动起来，为了在比赛中能获得好成绩，会花费比平时更多精力去研究开发新的面料，应该说这个活动有很大的促进作用。这次我们能获综合一等奖，是对我们整个设计团队辛苦工作的嘉奖，极大地鼓舞了他们的积极性。”力的设计师及作品脱颖而出。
在管理上，山东如意根据战略的调整，对企业组织模型进行变革，进行扁平化管理。在做强、做大整个毛纺产业链同时，积极向产业链的前端、终端及设计开发和市场开发延伸，占领“微笑曲线”的制高点。在科研上，如意分别与澳大利亚、英国、意大利科研机构建立起稳定的合作关系，优势互补，使如意的科技开发实力站在了国际间的平台上。在有效利用国际科技资源的同时，如意建立工程技术研究院，作为与国内外科技合作与交流的平台。
据王彦兰介绍，公司坚持“以顾客和市场为中心”的营销理念，把高纱支、高技术含量、高附加值的“三高”产品作为公司的主推产品。与产品定位相应的客户，国内以大型名牌服装厂为主，国际以高档品牌公司及大型面料经销商为主，形成如意产品的重点客户群体。围绕重点客户的需求特点，建立市场网络及营销模式。国内以点对点的紧密结合建立与客户的稳固关系，并以分布全国的办事处围绕客户需求做好服务工作。国际上成立设计营销中心，收购一些中档规模的有零售网络的国际名牌，以品牌联合经销、大型面料经销商代理、自主开发市场相结合，形成三条主要渠道。
王彦兰也非常看重面料设计大赛的作用。“纺织面料设计大赛活动的举办，对于引导企业开发原创性的纺织面料起到了积极的推动作用，引导了企业自主创新、强化原创的开发模式，大大提高了中国纺织创新能力及产品品质的提升，将有力地推动整个纺织行业的不断升级。”司也非常注重人才，通过选拔、培养、锻造，进行战略性培养，逐步形成一支思想素质高，懂经营、会管理，熟悉现代科技发展，富有创新精神的新型经营管理人才队伍，成为科技创新的决策和领军团队。另外，公司以科技为依托，以省级高新技术企业研究开发中心为载体，以科技投入为支撑，致力于技术创新和产品创新，走新型工业化道路，不断增强自主创新能力，不断提升公司科技实力和市场竞争力。
“研发不是闭门造车，它并不是一个人、一个部门就能完成的，这需要一个团队的通力合作。”莫荣明认为，既然说这是“创新”，那么在已有设计方案的情况下，后续所有工序都要快，“快”才能“新”，不然就算“创”了也“新”不了，到最后变成了“抄袭”。
为此，公司建立了比较完善的质量管理体系，健全质量管理制度和考核制度，开展各类质量管理培训和参加上级部门组织的培训，增添质量检测设备和设施，确保了产品质量检验和检测需求。严格按照体系要求执行质量管理与控制。对于原货料，进厂须经过验证，达到产品验证标准才可合格入库待生产。对于公司生产在制品，设有自检和中间检验，确保不良品及时得到处理，减少损失。对于所有出厂的面料，都经过公司检测中心检测合格后，才可进入成品仓待发货。
公司不断加强营销管理建设，设立了营销管理中心，建立了适应市场和公司发展的营销队伍和机制，构筑了以客户、营销、售后服务为核心三维营销管理系统，做好市场调研，细化市场，走差别化营销路子，不断拓展新客户，提高交货期，增加客户满意度。浙江嘉名通过开展QC小组活动、建立产学研长效合作机制等措施，拓展创新之路。
谈到未来，莫荣明告诉记者，未来是一个注重创新的市场，只有不断创新、持续创新，才能生存。“在这方面公司一直很注重，也不断地壮大研发队伍，希望通过中国国际面料设计大赛这个平台来提升我们的创新能力，也希望中国国际面料设计大赛能更有针对性地开展起来。”
吴江市鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华：挖掘丝绸文化价值
吴江市鼎盛丝绸有限公司一直以来致力于开发丝毛交织类面料，目前有一百余种各式各样的丝毛交织类产品，包括适于做围巾的轻薄乔其类，透凉纱类，丝毛哔叽类等经典产品。
公司总经理吴建华告诉记者，公司于2009年建立了新产品研发中心，将每年销售收入的5%用于新产品开发。现在公司基本上能做到平均每天开发出一个新产品。目前，正积极开发新型功能性、具有高附加值的面料以提高企业市场竞争力。“我们多次参加国内外的展会，积累了很多的客户资源。我们经常会根据客户的来样定做，与此同时，我们会将规格稍加改进，纬线原料换成新型原料，变换织物组织，开发出一系列新品，然后继续推给客户，有时候可能客户反而更喜欢我们的新品。”
此外，在发展战略上，鼎盛丝绸坚持走研发与生产相结合，市场与科技创新相结合的道路。公司联合苏州丝绸博物馆，通过挖掘千年丝绸文化，将历史上著名的丝绸纹样，如“明代凤鹤方方纹蜀锦”、“汉代如意纹锦”和姑苏民居图等一系列经典的宋锦图案等通过现代创意设计，运用全真丝织造和其他纤维交织，并运用练白、染色、纳米技术三防处理，再通过印花、色织、刺绣等后整理工艺，开发出了一系列新型面料，并延伸到终端产品。
2010年公司注册自主品牌“罗玛世家”，专业生产顶级真丝家纺及蚕丝被等高档丝绸家纺类产品，在201 1年注册的“上久楷”商标，它源于清光绪年间的苏州上久坎绸缎庄，具有浓郁历史气息和深厚文化底蕴，在洛杉矶注册英文品牌“saint-joy”，致力于打造一流的民族品牌并推向国际市场。
在营销渠道上，公司现已开设直营店和网上淘宝商城，从丝绸家纺、丝绸礼品着手，销售真丝家纺、蚕丝被、服饰、丝巾、箱包等丝绸系列产品，接下来还将在全国多个大中城市陆续开设直营店。“未来五年，我们将在全国范围内把直营店、或加盟店数量扩大到100家以上。”吴建华说道。
“2013中国国际面料设计大赛”经过春夏季评选活动即“第29届（2014春夏）中国流行面料入围评审”，一批获奖企业浮出水面。带着对企业发展思路的好奇，我们采访了部分获奖企业的代表。
杭州铭和纺织品有限公司总经理朱郑挺：敏感的流行意识
“公司一直致力于丝绸流行面料的开发，对创新和流行的意识比较敏感。”公司总经理朱郑挺把获奖的原因首先归结于此。当然，深切了解市场及客户的需求，多和客人交流，这点对公司的开发、研制、生产、销售至关重要。“但在按客人要求开发的同时，如何创新，时时给客人新鲜感，如何带给客人新的产品也很重要。”
在国内外市场上，由于国家不同，地区不同，甚至具体到某个客人不同，具体细节差异都会很大，但同时又交融在一起。铭和纺织由于十多年来主要以国外的品牌公司为主，积累了一定的经验。现在这家公司逐步在开发国内市场，两者相辅相成。因为积累的都是高端客户，这些客户一直站在世界流行的最前沿，所以公司每年都会去世界各地拜访客人，交流信息，搜集资料，从客户那里得到启发。
这家以“时尚”自居的丝绸面料供应商获得启发的渠道不仅仅是客户。据朱郑挺介绍，公司每年都会参加国内外举办的专业面料展，与各国的同行进行交流，随时了解最新的行业动态。面料设计大赛也是一个点亮创意的渠道。
“今年是公司第三次参与中国流行面料入围评审，其实第一次参加就有两个产品获得入围奖，我们原来一直以做欧美日的时装品牌为主，第一次参加就获得了入围奖，说明我们的产品也得到了国内专家和市场的认同，增强了我们开发中国国内市场的信心。”朱郑挺说道。
一个公司纵然有不断开发新产品提供更多优质产品的意识，但如果有外界的激励和刺激，则更能调动研发的动力。在朱郑挺看来，面料设计大赛正是起到了这样的作用。“通过比赛，设计人员的积极性能很大地被调动起来，为了在比赛中能获得好成绩，会花费比平时更多精力去研究开发新的面料，应该说这个活动有很大的促进作用。这次我们能获综合一等奖，是对我们整个设计团队辛苦工作的嘉奖，极大地鼓舞了他们的积极性。”力的设计师及作品脱颖而出。
在管理上，山东如意根据战略的调整，对企业组织模型进行变革，进行扁平化管理。在做强、做大整个毛纺产业链同时，积极向产业链的前端、终端及设计开发和市场开发延伸，占领“微笑曲线”的制高点。在科研上，如意分别与澳大利亚、英国、意大利科研机构建立起稳定的合作关系，优势互补，使如意的科技开发实力站在了国际间的平台上。在有效利用国际科技资源的同时，如意建立工程技术研究院，作为与国内外科技合作与交流的平台。
据王彦兰介绍，公司坚持“以顾客和市场为中心”的营销理念，把高纱支、高技术含量、高附加值的“三高”产品作为公司的主推产品。与产品定位相应的客户，国内以大型名牌服装厂为主，国际以高档品牌公司及大型面料经销商为主，形成如意产品的重点客户群体。围绕重点客户的需求特点，建立市场网络及营销模式。国内以点对点的紧密结合建立与客户的稳固关系，并以分布全国的办事处围绕客户需求做好服务工作。国际上成立设计营销中心，收购一些中档规模的有零售网络的国际名牌，以品牌联合经销、大型面料经销商代理、自主开发市场相结合，形成三条主要渠道。
王彦兰也非常看重面料设计大赛的作用。“纺织面料设计大赛活动的举办，对于引导企业开发原创性的纺织面料起到了积极的推动作用，引导了企业自主创新、强化原创的开发模式，大大提高了中国纺织创新能力及产品品质的提升，将有力地推动整个纺织行业的不断升级。”司也非常注重人才，通过选拔、培养、锻造，进行战略性培养，逐步形成一支思想素质高，懂经营、会管理，熟悉现代科技发展，富有创新精神的新型经营管理人才队伍，成为科技创新的决策和领军团队。另外，公司以科技为依托，以省级高新技术企业研究开发中心为载体，以科技投入为支撑，致力于技术创新和产品创新，走新型工业化道路，不断增强自主创新能力，不断提升公司科技实力和市场竞争力。
“研发不是闭门造车，它并不是一个人、一个部门就能完成的，这需要一个团队的通力合作。”莫荣明认为，既然说这是“创新”，那么在已有设计方案的情况下，后续所有工序都要快，“快”才能“新”，不然就算“创”了也“新”不了，到最后变成了“抄袭”。
为此，公司建立了比较完善的质量管理体系，健全质量管理制度和考核制度，开展各类质量管理培训和参加上级部门组织的培训，增添质量检测设备和设施，确保了产品质量检验和检测需求。严格按照体系要求执行质量管理与控制。对于原货料，进厂须经过验证，达到产品验证标准才可合格入库待生产。对于公司生产在制品，设有自检和中间检验，确保不良品及时得到处理，减少损失。对于所有出厂的面料，都经过公司检测中心检测合格后，才可进入成品仓待发货。
公司不断加强营销管理建设，设立了营销管理中心，建立了适应市场和公司发展的营销队伍和机制，构筑了以客户、营销、售后服务为核心三维营销管理系统，做好市场调研，细化市场，走差别化营销路子，不断拓展新客户，提高交货期，增加客户满意度。浙江嘉名通过开展QC小组活动、建立产学研长效合作机制等措施，拓展创新之路。
谈到未来，莫荣明告诉记者，未来是一个注重创新的市场，只有不断创新、持续创新，才能生存。“在这方面公司一直很注重，也不断地壮大研发队伍，希望通过中国国际面料设计大赛这个平台来提升我们的创新能力，也希望中国国际面料设计大赛能更有针对性地开展起来。”
吴江市鼎盛丝绸有限公司总经理吴建华：挖掘丝绸文化价值
吴江市鼎盛丝绸有限公司一直以来致力于开发丝毛交织类面料，目前有一百余种各式各样的丝毛交织类产品，包括适于做围巾的轻薄乔其类，透凉纱类，丝毛哔叽类等经典产品。
公司总经理吴建华告诉记者，公司于2009年建立了新产品研发中心，将每年销售收入的5%用于新产品开发。现在公司基本上能做到平均每天开发出一个新产品。目前，正积极开发新型功能性、具有高附加值的面料以提高企业市场竞争力。“我们多次参加国内外的展会，积累了很多的客户资源。我们经常会根据客户的来样定做，与此同时，我们会将规格稍加改进，纬线原料换成新型原料，变换织物组织，开发出一系列新品，然后继续推给客户，有时候可能客户反而更喜欢我们的新品。”
此外，在发展战略上，鼎盛丝绸坚持走研发与生产相结合，市场与科技创新相结合的道路。公司联合苏州丝绸博物馆，通过挖掘千年丝绸文化，将历史上著名的丝绸纹样，如“明代凤鹤方方纹蜀锦”、“汉代如意纹锦”和姑苏民居图等一系列经典的宋锦图案等通过现代创意设计，运用全真丝织造和其他纤维交织，并运用练白、染色、纳米技术三防处理，再通过印花、色织、刺绣等后整理工艺，开发出了一系列新型面料，并延伸到终端产品。
2010年公司注册自主品牌“罗玛世家”，专业生产顶级真丝家纺及蚕丝被等高档丝绸家纺类产品，在201 1年注册的“上久楷”商标，它源于清光绪年间的苏州上久坎绸缎庄，具有浓郁历史气息和深厚文化底蕴，在洛杉矶注册英文品牌“saint-joy”，致力于打造一流的民族品牌并推向国际市场。
在营销渠道上，公司现已开设直营店和网上淘宝商城，从丝绸家纺、丝绸礼品着手，销售真丝家纺、蚕丝被、服饰、丝巾、箱包等丝绸系列产品，接下来还将在全国多个大中城市陆续开设直营店。“未来五年，我们将在全国范围内把直营店、或加盟店数量扩大到100家以上。”吴建华说道。