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会员制、游戏、视频电商成为爱奇艺盈利的新支点，与广告一道，形成一体多翼的营销矩阵。
听惯了对仗工整、大而无当的广告水词，看惯了影视剧貌似不经意出现的生硬植入，当今的观众早已对大多数电视、网络视频广告脱敏甚至抵触。但爱奇艺《奇葩说》、《流行之王》等节目却让他们发现，原来广告也可以说的“沁人心脾”，成为节目的有机组成部分。
“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”、“国际扛饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”“本节目由站着喝躺着喝怎么自在怎么喝的锐澳鸡尾酒赞助播出”这些花式频出，“清新脱俗”的广告语以温和、诙谐的方式实现了品牌传播的最大化。以《奇葩说》为例，根据第三方网络广告监测平台AdMaster按照社交聆听、节目赞助评估指数（SEI）、消费者调研反馈等综合评估发现，《奇葩说》第二季播出后，“有范”认知度提升6倍之多，已经有较高认知的“谷粒多”的认知度也提升了64%。
这些脑洞大开的“花式广告”，不仅源自爱奇艺匠心独运的巧妙设计，更是互联网思维在整个爱奇艺创新营销系统中深入骨髓的表现。除了《奇葩说》，爱奇艺出品的《偶滴歌神啊》、《我去上学啦》等内容，也通过与品牌的无缝嫁接，实现了品效合一。
当下，对视频网站来说，面对居高不下的版权、带宽和流量投入，单靠硬广的盈利方式越发难以为继，整个行业正在等待扭亏为盈的节点到来。谁能在行业拐点到来之前拔得头筹，不仅依赖对内容营销的手段创新，更仰仗于对多元化变现方式的探索。
从“花式广告”即可管窥爱奇艺营销系统灵活多样的打法，但它不止步于此，广告之外，还有更多价值洼地值得探索发掘。今年，利用《盗墓笔记》、《心理罪》的热播，爱奇艺迅速实现了会员制大范围的跑马圈地；凭借《花千骨》，爱奇艺游戏业务完成了新一轮扩张；借助《爱上超模》，爱奇艺对视频与电商的有效联动进行了成功探索。
会员制、游戏、视频电商成为爱奇艺盈利的新支点，它们与广告一道，形成了一体多翼的营销矩阵，在打破视频网站传统以广告收入为主的盈利模式中，扮演着更加重要的角色。
风口已至
王琦是爱奇艺服务器宕机事件的见证人之一。7月3日晚，当《盗墓笔记》全集上线时，他第一时间准备购买会员先睹为快，但页面访问和支付均出现失败。
当晚，很多人都面临了与王琦相同的遭遇。尽管增加了比往常多出三倍的服务器资源，但爱奇艺方面还是低估了网友对《盗墓笔记》的热情以及对视频付费的接受度，在该剧全集上线后，用户数量短时间内激增导致服务器被瞬间挤爆。经过连夜抢修，至7月4日，90%爱奇艺会员可以正常观看视频内容，爱奇艺方面也给了受到崩盘事件影响的会员以补偿。
此次事件，充分论证了用户愿意为优质内容买单的可行性。截至今年6月，爱奇艺月度付费会员数超过500万。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，视频付费的“风口”已经来临。
“一个是盗版问题，随着版权意识的增强以及国家政策的出台，盗播风险较之以前已经降低7很多；二是支付，原来存在的支付不方便的问题随着移动支付的普及，已经不复存在。”龚宇表示，两个付费障碍被清除，为会员付费制“风口”的到来铺平了道路。
用户对待付费的态度也在发生改变。宕机事件结束后，王琦第一时间购买了爱奇艺三个月的会员。90后的王琦代表了年轻一代互联网原住民的想法，在他们的观念中，对更周到的服务和更优质的体验付费无可厚非。“和我们这一代人不同，年轻人愿意拿金钱换时间，不愿意等候。只要提供好的体验，他们并不在乎这部分会员费用。”爱奇艺高级副总裁杨向华表示，爱奇艺后台庞大的数据库分析显示，19至30岁之间的年轻人构成了爱奇艺会员的主体。
目前，爱奇艺会员特权包括内容与功能两大类，内容方面，会员可以观看大量VIP电影、电视剧、纪录片等，功能上，会员拥有跳过广告，下载加速等权利。此外，爱奇艺还成立了VIP会员俱乐部，通过针对会员的专属活动，建立具有社群属性的强粘度。
对平台来说，唯有提供高密度的上乘内容和更完善的用户体验，才能持续不断的保持会员续订粘性。杨向华透露，《盗墓笔记》热播之后，爱奇艺会员依然保持稳定的增长态势，这主要得益于更多爆款内容的有效顺承，如八月上线的《校花的贴身高手》依然采用会员抢先看全集的做法，这部剧集依照曾高居百度贴吧都市言情类第一位的原生IP改编，有着广泛的粉丝基础，它很好的顺延了会员续订的粘度。
9月22日，爱奇艺还将上线玄幻武侠剧《蜀山战纪》。这部剧从排播方式上，首开先河，将尝试“先网后台”的方式播出，不同于《盗墓笔记》《心理罪》等剧的“先免费，后付费看全集”的方式，《蜀山战纪》将试行“VIP独享”的模式，每个月22日一次性上线10集，在爱奇艺播出后，将在卫视开播。
面对存在的网络盗版问题，以及淘宝上“一元会员”以及一些会员破解插件的存在，杨向华表示，这些都是违法行为，爱奇艺将持续运用法律的手段维护自身和会员权益。
“影游联动”的正确打开方式
改编自经典网络小说的电视剧《花千骨》是今夏最具人气的剧集。这部小说在2008年于晋江文学城首发后，影响力空前，多年来在网络世界蓄积了海量粉丝。电视剧让小说的忠实粉丝终于可以借助影像力量，完成替代性想象体验。而爱奇艺同步推出的游戏《花千骨》，则让这种体验更具代入感。
当下，深度发掘内容IP的价值，已经成为了搭建文化娱乐生态的标配。在围绕影视IP的众多衍生方式中，游戏几乎是所有运营者都会垂涎的方向。但纵观影视改编的游戏，大部分都只是停留在名字的沿用上，游戏内容与影视内容却是两张皮，并未形成有效联动。《花千骨》则对影游联动做了成功的探索。
《花千骨》游戏项目是由影视和游戏独家代理商爱奇艺，电视剧制作方及版权拥有者慈文传媒以及游戏制作方天象互动共同完成的。三方通力协作，很好的发掘了《花千骨》的多维价值，并为行业提供了一次示范。 通常，由于片方担心剧情泄露，游戏制作方不会提前拿到影视剧本，但《花千骨》游戏方却做到了。爱奇艺联席总裁徐伟峰透露，去年三季度，他们敲定了游戏研发方后，几乎同时他们就把电视剧《花千骨》的相关素材提供给游戏厂商，包括人物设计、服饰、道具、背景、剧本等等。这样，游戏团队可以依据整个剧情的走向进行制作，保证了游戏对电视剧的高度还原，“片方愿意提前给出剧本，是出于他们对爱奇艺项目管理能力的信任。而且，双方的根本利益是一致的。”徐伟峰说。
在对游戏的宣传推广上，片方也积极的出谋划策。邀请电视剧女主角赵丽颖担任游戏代言人，就是《花千骨》制片人唐丽君的点子。
在游戏推出的节点上，它与电视剧也保持步调一致。徐伟峰透露，在制定方案时，电视剧瞄准的是七月暑期档，但由于电视剧的排播问题，《花千骨》提前一个月开播，为了很好的与电视剧发挥协同效应，《花千骨》手游和页游的开发商争分夺秒，加快速度，最终赶在了同时段上线。
《花千骨》项目集中体现了爱奇艺游戏业务的优势，即对IP的深刻理解。徐伟峰表示，游戏类型应该根据影视剧的内容来选择，比如古装修真奇幻题材适合做成RPG（角色扮演游戏），现代战争题材适合改成射击类游戏，民国题材剧适合改编成搏斗类游戏。再如爱奇艺的一些自有IP，如《我去上学啦》、《奇葩说》等，并不适合改编为重度游戏，爱奇艺会倾向于将其做成轻度单机手游。
在游戏业务合作伙伴的选择上，爱奇艺倾向选择中大型游戏厂商，因为通常影视剧档期很难控制，如果拖延太久，对游戏研发资金实力要求会更高。同时，爱奇艺也希望厂商也具有一定的发行实力，从而实现双方的渠道互补。
随视而购，玩转电商
无论是百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏，还是爱奇艺创始人、CEO龚宇，都在强调要将自身平台从连接人与信息到连接人与服务转变。龚宇认为这种转变就是向门户发展，“门户是一个境界，是一个领域，是一种量级，视频网站可以是门户，电商平台也可以是门户”。
对于爱奇艺来说，这个门户服务中包含了电影票、电商、游戏、秀场等业务，这其中将视频与购物完美融合的视频电商，想象空间巨大。
今年3月，爱奇艺开始发力电子商务，在自制综艺《爱上超模》与广告商京东的合作中，双方突破了单纯冠名的局限方式，将品牌与电商进行了深度融合。
《爱上超模》节目中，超模选手的服饰均在京东有售，一款叫随视购的产品被用于识别视频内商品，在产品出现的同时通过浮屏、视点、电商页面等方式发出提示，将观众导流至购物界面，全程无需人工介入，全部通过爱奇艺技术力量实现，最大限度的挖掘用户边看边买的需求。
视频与电商通常存在场景切换不顺畅的情况，如用户在观看精彩内容时，通常不会希望被打扰，“边看边买”是否会降低用户体验也成为各平台发力视频电商需要考虑的重要问题。
爱奇艺电商总经理浦思捷表示，通过目前的尝试发现，用户并非排斥视频电商，关键要看转换的途径和方式。而爱奇艺目前正在研究具体策略，尽量以更加柔和的方式将视频与电商二者兼容，以优化用户体验。
“爱奇艺与京东的这次合作，为中国视频用户‘买其所看、买其所想’铺平道路，降低了用户跨平台购买成本，这是未来精准营销发展的重要方向。”爱奇艺首席营销官王湘君看好视频电商业务的前景。
浦思捷透露，爱奇艺电商业务由于刚刚开始，量级不大，但发展速度非常不错，每季度都在以几倍的速度在增长。下一步，将会继续加大对视频内容的衍生力度，做更多电商业务的尝试。
听惯了对仗工整、大而无当的广告水词，看惯了影视剧貌似不经意出现的生硬植入，当今的观众早已对大多数电视、网络视频广告脱敏甚至抵触。但爱奇艺《奇葩说》、《流行之王》等节目却让他们发现，原来广告也可以说的“沁人心脾”，成为节目的有机组成部分。
“喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡”、“国际扛饿大品牌谷粒多燕麦牛奶”“本节目由站着喝躺着喝怎么自在怎么喝的锐澳鸡尾酒赞助播出”这些花式频出，“清新脱俗”的广告语以温和、诙谐的方式实现了品牌传播的最大化。以《奇葩说》为例，根据第三方网络广告监测平台AdMaster按照社交聆听、节目赞助评估指数（SEI）、消费者调研反馈等综合评估发现，《奇葩说》第二季播出后，“有范”认知度提升6倍之多，已经有较高认知的“谷粒多”的认知度也提升了64%。
这些脑洞大开的“花式广告”，不仅源自爱奇艺匠心独运的巧妙设计，更是互联网思维在整个爱奇艺创新营销系统中深入骨髓的表现。除了《奇葩说》，爱奇艺出品的《偶滴歌神啊》、《我去上学啦》等内容，也通过与品牌的无缝嫁接，实现了品效合一。
当下，对视频网站来说，面对居高不下的版权、带宽和流量投入，单靠硬广的盈利方式越发难以为继，整个行业正在等待扭亏为盈的节点到来。谁能在行业拐点到来之前拔得头筹，不仅依赖对内容营销的手段创新，更仰仗于对多元化变现方式的探索。
从“花式广告”即可管窥爱奇艺营销系统灵活多样的打法，但它不止步于此，广告之外，还有更多价值洼地值得探索发掘。今年，利用《盗墓笔记》、《心理罪》的热播，爱奇艺迅速实现了会员制大范围的跑马圈地；凭借《花千骨》，爱奇艺游戏业务完成了新一轮扩张；借助《爱上超模》，爱奇艺对视频与电商的有效联动进行了成功探索。
会员制、游戏、视频电商成为爱奇艺盈利的新支点，它们与广告一道，形成了一体多翼的营销矩阵，在打破视频网站传统以广告收入为主的盈利模式中，扮演着更加重要的角色。
风口已至
王琦是爱奇艺服务器宕机事件的见证人之一。7月3日晚，当《盗墓笔记》全集上线时，他第一时间准备购买会员先睹为快，但页面访问和支付均出现失败。
当晚，很多人都面临了与王琦相同的遭遇。尽管增加了比往常多出三倍的服务器资源，但爱奇艺方面还是低估了网友对《盗墓笔记》的热情以及对视频付费的接受度，在该剧全集上线后，用户数量短时间内激增导致服务器被瞬间挤爆。经过连夜抢修，至7月4日，90%爱奇艺会员可以正常观看视频内容，爱奇艺方面也给了受到崩盘事件影响的会员以补偿。
此次事件，充分论证了用户愿意为优质内容买单的可行性。截至今年6月，爱奇艺月度付费会员数超过500万。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，视频付费的“风口”已经来临。
“一个是盗版问题，随着版权意识的增强以及国家政策的出台，盗播风险较之以前已经降低7很多；二是支付，原来存在的支付不方便的问题随着移动支付的普及，已经不复存在。”龚宇表示，两个付费障碍被清除，为会员付费制“风口”的到来铺平了道路。
用户对待付费的态度也在发生改变。宕机事件结束后，王琦第一时间购买了爱奇艺三个月的会员。90后的王琦代表了年轻一代互联网原住民的想法，在他们的观念中，对更周到的服务和更优质的体验付费无可厚非。“和我们这一代人不同，年轻人愿意拿金钱换时间，不愿意等候。只要提供好的体验，他们并不在乎这部分会员费用。”爱奇艺高级副总裁杨向华表示，爱奇艺后台庞大的数据库分析显示，19至30岁之间的年轻人构成了爱奇艺会员的主体。
目前，爱奇艺会员特权包括内容与功能两大类，内容方面，会员可以观看大量VIP电影、电视剧、纪录片等，功能上，会员拥有跳过广告，下载加速等权利。此外，爱奇艺还成立了VIP会员俱乐部，通过针对会员的专属活动，建立具有社群属性的强粘度。
对平台来说，唯有提供高密度的上乘内容和更完善的用户体验，才能持续不断的保持会员续订粘性。杨向华透露，《盗墓笔记》热播之后，爱奇艺会员依然保持稳定的增长态势，这主要得益于更多爆款内容的有效顺承，如八月上线的《校花的贴身高手》依然采用会员抢先看全集的做法，这部剧集依照曾高居百度贴吧都市言情类第一位的原生IP改编，有着广泛的粉丝基础，它很好的顺延了会员续订的粘度。
9月22日，爱奇艺还将上线玄幻武侠剧《蜀山战纪》。这部剧从排播方式上，首开先河，将尝试“先网后台”的方式播出，不同于《盗墓笔记》《心理罪》等剧的“先免费，后付费看全集”的方式，《蜀山战纪》将试行“VIP独享”的模式，每个月22日一次性上线10集，在爱奇艺播出后，将在卫视开播。
面对存在的网络盗版问题，以及淘宝上“一元会员”以及一些会员破解插件的存在，杨向华表示，这些都是违法行为，爱奇艺将持续运用法律的手段维护自身和会员权益。
“影游联动”的正确打开方式
改编自经典网络小说的电视剧《花千骨》是今夏最具人气的剧集。这部小说在2008年于晋江文学城首发后，影响力空前，多年来在网络世界蓄积了海量粉丝。电视剧让小说的忠实粉丝终于可以借助影像力量，完成替代性想象体验。而爱奇艺同步推出的游戏《花千骨》，则让这种体验更具代入感。
当下，深度发掘内容IP的价值，已经成为了搭建文化娱乐生态的标配。在围绕影视IP的众多衍生方式中，游戏几乎是所有运营者都会垂涎的方向。但纵观影视改编的游戏，大部分都只是停留在名字的沿用上，游戏内容与影视内容却是两张皮，并未形成有效联动。《花千骨》则对影游联动做了成功的探索。
《花千骨》游戏项目是由影视和游戏独家代理商爱奇艺，电视剧制作方及版权拥有者慈文传媒以及游戏制作方天象互动共同完成的。三方通力协作，很好的发掘了《花千骨》的多维价值，并为行业提供了一次示范。 通常，由于片方担心剧情泄露，游戏制作方不会提前拿到影视剧本，但《花千骨》游戏方却做到了。爱奇艺联席总裁徐伟峰透露，去年三季度，他们敲定了游戏研发方后，几乎同时他们就把电视剧《花千骨》的相关素材提供给游戏厂商，包括人物设计、服饰、道具、背景、剧本等等。这样，游戏团队可以依据整个剧情的走向进行制作，保证了游戏对电视剧的高度还原，“片方愿意提前给出剧本，是出于他们对爱奇艺项目管理能力的信任。而且，双方的根本利益是一致的。”徐伟峰说。
在对游戏的宣传推广上，片方也积极的出谋划策。邀请电视剧女主角赵丽颖担任游戏代言人，就是《花千骨》制片人唐丽君的点子。
在游戏推出的节点上，它与电视剧也保持步调一致。徐伟峰透露，在制定方案时，电视剧瞄准的是七月暑期档，但由于电视剧的排播问题，《花千骨》提前一个月开播，为了很好的与电视剧发挥协同效应，《花千骨》手游和页游的开发商争分夺秒，加快速度，最终赶在了同时段上线。
《花千骨》项目集中体现了爱奇艺游戏业务的优势，即对IP的深刻理解。徐伟峰表示，游戏类型应该根据影视剧的内容来选择，比如古装修真奇幻题材适合做成RPG（角色扮演游戏），现代战争题材适合改成射击类游戏，民国题材剧适合改编成搏斗类游戏。再如爱奇艺的一些自有IP，如《我去上学啦》、《奇葩说》等，并不适合改编为重度游戏，爱奇艺会倾向于将其做成轻度单机手游。
在游戏业务合作伙伴的选择上，爱奇艺倾向选择中大型游戏厂商，因为通常影视剧档期很难控制，如果拖延太久，对游戏研发资金实力要求会更高。同时，爱奇艺也希望厂商也具有一定的发行实力，从而实现双方的渠道互补。
随视而购，玩转电商
无论是百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏，还是爱奇艺创始人、CEO龚宇，都在强调要将自身平台从连接人与信息到连接人与服务转变。龚宇认为这种转变就是向门户发展，“门户是一个境界，是一个领域，是一种量级，视频网站可以是门户，电商平台也可以是门户”。
对于爱奇艺来说，这个门户服务中包含了电影票、电商、游戏、秀场等业务，这其中将视频与购物完美融合的视频电商，想象空间巨大。
今年3月，爱奇艺开始发力电子商务，在自制综艺《爱上超模》与广告商京东的合作中，双方突破了单纯冠名的局限方式，将品牌与电商进行了深度融合。
《爱上超模》节目中，超模选手的服饰均在京东有售，一款叫随视购的产品被用于识别视频内商品，在产品出现的同时通过浮屏、视点、电商页面等方式发出提示，将观众导流至购物界面，全程无需人工介入，全部通过爱奇艺技术力量实现，最大限度的挖掘用户边看边买的需求。
视频与电商通常存在场景切换不顺畅的情况，如用户在观看精彩内容时，通常不会希望被打扰，“边看边买”是否会降低用户体验也成为各平台发力视频电商需要考虑的重要问题。
爱奇艺电商总经理浦思捷表示，通过目前的尝试发现，用户并非排斥视频电商，关键要看转换的途径和方式。而爱奇艺目前正在研究具体策略，尽量以更加柔和的方式将视频与电商二者兼容，以优化用户体验。
“爱奇艺与京东的这次合作，为中国视频用户‘买其所看、买其所想’铺平道路，降低了用户跨平台购买成本，这是未来精准营销发展的重要方向。”爱奇艺首席营销官王湘君看好视频电商业务的前景。
浦思捷透露，爱奇艺电商业务由于刚刚开始，量级不大，但发展速度非常不错，每季度都在以几倍的速度在增长。下一步，将会继续加大对视频内容的衍生力度，做更多电商业务的尝试。