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在北京的庙会、展会上做烤肉生意的人很多,但多是“散兵游勇”的小贩,上规模、成气候的只有马喜军、谷胜立两人。这两位都是在北京庙会上竞风流的烤肉高手,各有各的生意绝招。
马喜军首次“进军”龙潭庙会就出了“奇招”,成为北京第一个卖烤全羊的人。除了烤全羊这个独家经营项目外,他还有其他的创意。比如,2006年,他推出了给客人送哈达的创意,颇受顾客欢迎。
谷胜立在庙会上也屡出“奇招”:在定量上,他选用200克一串的大串,这是个“一串吃不饱,两串吃不了”的量,人们来逛庙会,买了一串,吃了意犹未尽,自然会再来买些带走。在口味上,他推崇烤肉发源地阿拉伯的传统秘方,因为在此前的20多年里,这个秘方为他带来不少收益;同时,所有烤肉的制作者都穿着阿拉伯服饰,树立自己的品牌形象。
在摊位的选择上,马喜军将庙会视为扩大品牌影响的机会,所以在各大庙会皆有摊位,每年龙潭五六个,地坛两三个,追求摊位的“性价比”,力争在每个游人经过的街道都能看到自己的品牌。2008年春节,马喜军在龙潭有8个摊,东西南北四个方向都有两个,让游客在哪儿都看得到草原的品牌。地坛庙会做烤串的相对较多,他今年在那里也设了三个摊。
相对于马喜军的广撒网,谷胜立更倾向于重点经营一两个摊位,他一直视“人气为聚财之本”,“好地方是成功的一半”,相信黄金“角地”。“角地”就是两个边在卖货,而别家都是单边,所以这种地方贵也物有所值。过年时,人手紧,选地方就要少而精。2006年春节,谷胜立以8.6万元拍下“标王”摊位,赢利20万元;2007年春节,他的两个黄金角地投资24万元,收益40万元。(北京 单晓春)
马喜军首次“进军”龙潭庙会就出了“奇招”,成为北京第一个卖烤全羊的人。除了烤全羊这个独家经营项目外,他还有其他的创意。比如,2006年,他推出了给客人送哈达的创意,颇受顾客欢迎。
谷胜立在庙会上也屡出“奇招”:在定量上,他选用200克一串的大串,这是个“一串吃不饱,两串吃不了”的量,人们来逛庙会,买了一串,吃了意犹未尽,自然会再来买些带走。在口味上,他推崇烤肉发源地阿拉伯的传统秘方,因为在此前的20多年里,这个秘方为他带来不少收益;同时,所有烤肉的制作者都穿着阿拉伯服饰,树立自己的品牌形象。
在摊位的选择上,马喜军将庙会视为扩大品牌影响的机会,所以在各大庙会皆有摊位,每年龙潭五六个,地坛两三个,追求摊位的“性价比”,力争在每个游人经过的街道都能看到自己的品牌。2008年春节,马喜军在龙潭有8个摊,东西南北四个方向都有两个,让游客在哪儿都看得到草原的品牌。地坛庙会做烤串的相对较多,他今年在那里也设了三个摊。
相对于马喜军的广撒网,谷胜立更倾向于重点经营一两个摊位,他一直视“人气为聚财之本”,“好地方是成功的一半”,相信黄金“角地”。“角地”就是两个边在卖货,而别家都是单边,所以这种地方贵也物有所值。过年时,人手紧,选地方就要少而精。2006年春节,谷胜立以8.6万元拍下“标王”摊位,赢利20万元;2007年春节,他的两个黄金角地投资24万元,收益40万元。(北京 单晓春)