论文部分内容阅读
一 、创业的渴望
不安份的人是痛苦的，也是幸运的。
不满足于工作上的清闲稳定，我一直在筛选适合的创业项目。什么是适合呢？心中的标准也不是太清晰，只是觉得投资额控制在5000元左右，生产上不要过于复杂，整个过程方便自己掌控等。
有了模糊的标准，就开始海选项目了。幸运的是， 2005年春节期间，我浏览到了车老师的牙签肉项目。从此，围绕牙签肉一段“痛并快乐着”的创业生活开始了。
二 、为学习两次赴邢台
尽管国企工作清闲，但要抽出一周时间还是很困难的。
今年3月6日，我终于有了出差北京的机会。把公司的事情理清后，我于8日来到邢台，当晚正是中央电视台七套《致富经》首播车老师创业专题报导“穿上牙签去卖肉”，我和大家一起观看，心情激动。又经过跟车老师及学员的彻夜沟通，我对牙签肉项目产生了浓厚兴趣。限于时间关系，我9日下午便离开了邢台。
3月17日晚，我再次来到邢台，开始了为期3天的技术学习。学习中，我突然发现自己还是很“另类”的。说来很惭愧，我这个人一直都是远离厨房，连基本的生活常识都不具备，操作上更是笨手笨脚。但令我感动的是，车老师非常耐心，一同来的学员也是互相帮助，气氛非常适宜我这个“零基础”的人从头开始。
3天后，也就是3月19日下午5点，我感觉学成了，临别车老师还告诫我说，学习得还不够，回家有困难及时电话联系。
三 、 小试牛刀不够利
说做就做。我决心在实践中调整自己的思路。可能读了太长时间书的缘故，我很多时候都是眼高手低。为了调出基本的色、味、形，我用了5天，反复并改进了5次，终于有了眉目。当时是周五下午，我的心情非常的好，老爸老妈也受了感染，心情轻松了很多，觉得不是那么缥缈了。
当天下午，我不顾厨房的零乱，带上做好的成品来到大学校园。这里有我最好的合作伙伴伊明，他要负责我在大学校园的营销。我们来到校园附近的茶馆，开始商议营销计划。最后，我们决定采取直销的方式进行，晚自习后到寝室叫喊直销。于是，我在喜悦中等待佳音。
晚上10点，我拨通了伙伴的电话。电话那端超常的平静，我心中一凉，忙问生意如何？他说，生意一般，同学们反映口味不够特别。忙活了一周，结果比我想象的还要差，心中的悲愤油然而生。不过我还是自我克制，对伙伴说，别着急，我们的路才刚刚开始，明天我会继续改进。伊明不愧是很好的伙伴，劝我别往心里去，会一直支持我的！
四 、寻求改进有收获
初战不利，我没有长时间的灰心，决心改进自己的技艺。
那两天我几乎没有上班，一直在家琢磨，到底是什么问题。经过回忆和实践，我又一次改进了口味。虽然不敢保证这就是车老师的标准口味，但我深信自己的技艺跟标准口味有了大的接近。
再次找到大学校园的伙伴，再次磋商营销策略，终于在初战不利一周后的周五晚上再次出击。晚上，我心情平静地打电话过去，电话那端却兴奋得多了。伊明说：“伙计，这次不错，送过来的50份全部售完，明天多来点吧。”我松了一口气，那晚睡眠质量特别高。
之后，我不断改进口味，除大学校园外又拓展了小学、中学3家校园市场。
五、平静中的困惑
随着市场的扩大，我越来越忙了，但利润却非但没增加反而有下降的迹象。我老爸首先是发话反对了，在学校一份定价5角钱，利润能有多少呢？我反驳道，学生的消费能力有限，5角定价算符合消费力，利润能够维持在20%，应当算不错了。
我能够暂时说服家人，但我不能说服自己，5角的定价确实不高，是不是我一开始就定位在一个消费能力低下的人群？5角的利润尽管有20%，但我的生产量有限，规模效益根本无法体现！
六 、再次寻求突破
工作和创业之间疲于应付，这样的现状我维持了近一个月，终于决定改变一下目标人群，换一种新的发展方式。
校园市场尽管庞大，但是单次消费能力不足，这样对定价和利润都会有很大影响。我要做出更高质量的牙签肉，然后把目标人群定位在有一定经济收入的年轻时尚人群。虽然不敢说前景如何，但我还是迫不及待地尝试了。
4月18日，我再次赶赴邢台学习。这次，心中有了新的方向和目标。
七、进驻超市柜台
邢台回来后，我把以前辛苦开发起来的销售点一一取消，心中的苦楚外人难以体会。
4月29日，我在市内最大超市的牙签肉零售柜台正式开业了！当时激动心情难以言表，邀请了很多好朋友前来捧场，生意场面比较满意。接着就是五一长假，生意持续不错。五一期间就赚了1000多元。当时感觉这条路应当选准确了，而且有了更好的幻想。
好景不长。长假结束，超市人流明显降低，营业额下降过半，我着急了。
上天有眼。持续了近一周的惨淡后，周五生意突然有了起色。我不敢确定这就是所谓的“假日经济”规律。到了周六周日，我印证了自己的判断，人流量徒增，生意又好了起来，一度供不应求，至此，我对超市柜台有了比较全面的看法：平时小利维持生存，节假日暴利赚取利润，我认定这条路走对了。
八、期望更多更远
经过近半年的摸滚打爬，我对自己创业更加有了信心。正如车老师所言，既然开始了，就不要轻言放弃；不放弃就有成功的时刻。
我不是车老师最优秀的学员，也不是最努力的一个，但是我想以我个人的创业经历与众多未曾谋面的兄弟姐妹分享，希望你们做得更好！ （河南学员刘银河0395-3106102）
连接牙签肉技术转让方式：
有VCD光盘、工艺流程、兑料表、授权书、专利证书和名吃证书复印件、营销方案、宣传画等。每县（市）限额发展、区域保护。转让费：①面授5800元（凡本刊读者优惠）；②函授2800元；③有偿使用“车”牌商标5000元；④地、市级8800元，独家加盟3万元；⑤省、市级11800元，独家加盟20万元。
河 北 省邢 台 市 京 联 肉 制 品 厂
地址：河北省邢台市新兴东大街19巷46号 （邢台市桥东区五里铺路一巷25号）
邮编：054001
联系人：车明印车继京
电话：0319-3180258（传真）331161
63177149 1322326611113091285732（短信）
网址：www.yqr1008.com
邮箱：yqr@yqr1008.com
不安份的人是痛苦的，也是幸运的。
不满足于工作上的清闲稳定，我一直在筛选适合的创业项目。什么是适合呢？心中的标准也不是太清晰，只是觉得投资额控制在5000元左右，生产上不要过于复杂，整个过程方便自己掌控等。
有了模糊的标准，就开始海选项目了。幸运的是， 2005年春节期间，我浏览到了车老师的牙签肉项目。从此，围绕牙签肉一段“痛并快乐着”的创业生活开始了。
二 、为学习两次赴邢台
尽管国企工作清闲，但要抽出一周时间还是很困难的。
今年3月6日，我终于有了出差北京的机会。把公司的事情理清后，我于8日来到邢台，当晚正是中央电视台七套《致富经》首播车老师创业专题报导“穿上牙签去卖肉”，我和大家一起观看，心情激动。又经过跟车老师及学员的彻夜沟通，我对牙签肉项目产生了浓厚兴趣。限于时间关系，我9日下午便离开了邢台。
3月17日晚，我再次来到邢台，开始了为期3天的技术学习。学习中，我突然发现自己还是很“另类”的。说来很惭愧，我这个人一直都是远离厨房，连基本的生活常识都不具备，操作上更是笨手笨脚。但令我感动的是，车老师非常耐心，一同来的学员也是互相帮助，气氛非常适宜我这个“零基础”的人从头开始。
3天后，也就是3月19日下午5点，我感觉学成了，临别车老师还告诫我说，学习得还不够，回家有困难及时电话联系。
三 、 小试牛刀不够利
说做就做。我决心在实践中调整自己的思路。可能读了太长时间书的缘故，我很多时候都是眼高手低。为了调出基本的色、味、形，我用了5天，反复并改进了5次，终于有了眉目。当时是周五下午，我的心情非常的好，老爸老妈也受了感染，心情轻松了很多，觉得不是那么缥缈了。
当天下午，我不顾厨房的零乱，带上做好的成品来到大学校园。这里有我最好的合作伙伴伊明，他要负责我在大学校园的营销。我们来到校园附近的茶馆，开始商议营销计划。最后，我们决定采取直销的方式进行，晚自习后到寝室叫喊直销。于是，我在喜悦中等待佳音。
晚上10点，我拨通了伙伴的电话。电话那端超常的平静，我心中一凉，忙问生意如何？他说，生意一般，同学们反映口味不够特别。忙活了一周，结果比我想象的还要差，心中的悲愤油然而生。不过我还是自我克制，对伙伴说，别着急，我们的路才刚刚开始，明天我会继续改进。伊明不愧是很好的伙伴，劝我别往心里去，会一直支持我的！
四 、寻求改进有收获
初战不利，我没有长时间的灰心，决心改进自己的技艺。
那两天我几乎没有上班，一直在家琢磨，到底是什么问题。经过回忆和实践，我又一次改进了口味。虽然不敢保证这就是车老师的标准口味，但我深信自己的技艺跟标准口味有了大的接近。
再次找到大学校园的伙伴，再次磋商营销策略，终于在初战不利一周后的周五晚上再次出击。晚上，我心情平静地打电话过去，电话那端却兴奋得多了。伊明说：“伙计，这次不错，送过来的50份全部售完，明天多来点吧。”我松了一口气，那晚睡眠质量特别高。
之后，我不断改进口味，除大学校园外又拓展了小学、中学3家校园市场。
五、平静中的困惑
随着市场的扩大，我越来越忙了，但利润却非但没增加反而有下降的迹象。我老爸首先是发话反对了，在学校一份定价5角钱，利润能有多少呢？我反驳道，学生的消费能力有限，5角定价算符合消费力，利润能够维持在20%，应当算不错了。
我能够暂时说服家人，但我不能说服自己，5角的定价确实不高，是不是我一开始就定位在一个消费能力低下的人群？5角的利润尽管有20%，但我的生产量有限，规模效益根本无法体现！
六 、再次寻求突破
工作和创业之间疲于应付，这样的现状我维持了近一个月，终于决定改变一下目标人群，换一种新的发展方式。
校园市场尽管庞大，但是单次消费能力不足，这样对定价和利润都会有很大影响。我要做出更高质量的牙签肉，然后把目标人群定位在有一定经济收入的年轻时尚人群。虽然不敢说前景如何，但我还是迫不及待地尝试了。
4月18日，我再次赶赴邢台学习。这次，心中有了新的方向和目标。
七、进驻超市柜台
邢台回来后，我把以前辛苦开发起来的销售点一一取消，心中的苦楚外人难以体会。
4月29日，我在市内最大超市的牙签肉零售柜台正式开业了！当时激动心情难以言表，邀请了很多好朋友前来捧场，生意场面比较满意。接着就是五一长假，生意持续不错。五一期间就赚了1000多元。当时感觉这条路应当选准确了，而且有了更好的幻想。
好景不长。长假结束，超市人流明显降低，营业额下降过半，我着急了。
上天有眼。持续了近一周的惨淡后，周五生意突然有了起色。我不敢确定这就是所谓的“假日经济”规律。到了周六周日，我印证了自己的判断，人流量徒增，生意又好了起来，一度供不应求，至此，我对超市柜台有了比较全面的看法：平时小利维持生存，节假日暴利赚取利润，我认定这条路走对了。
八、期望更多更远
经过近半年的摸滚打爬，我对自己创业更加有了信心。正如车老师所言，既然开始了，就不要轻言放弃；不放弃就有成功的时刻。
我不是车老师最优秀的学员，也不是最努力的一个，但是我想以我个人的创业经历与众多未曾谋面的兄弟姐妹分享，希望你们做得更好！ （河南学员刘银河0395-3106102）
连接牙签肉技术转让方式：
有VCD光盘、工艺流程、兑料表、授权书、专利证书和名吃证书复印件、营销方案、宣传画等。每县（市）限额发展、区域保护。转让费：①面授5800元（凡本刊读者优惠）；②函授2800元；③有偿使用“车”牌商标5000元；④地、市级8800元，独家加盟3万元；⑤省、市级11800元，独家加盟20万元。
河 北 省邢 台 市 京 联 肉 制 品 厂
地址：河北省邢台市新兴东大街19巷46号 （邢台市桥东区五里铺路一巷25号）
邮编：054001
联系人：车明印车继京
电话：0319-3180258（传真）331161
63177149 1322326611113091285732（短信）
网址：www.yqr1008.com
邮箱：yqr@yqr1008.com