论文部分内容阅读
放眼象牙塔内外,一片创业潮声风起云涌,校内同学跃跃欲试,很多已经走在创业的路上,不断锻炼自己,提升自我;走出校门的学子们更是激情满怀,以创业促进就业,以当老板替代打工,为未来规划一片蓝图,然而,创业的路上永远不是那么一帆风顺,成功更不会一蹴而就。前行的路上几多欢笑,几多泪水;几许收获,几许失落……却,不能阻止他们成为时代的骄子!
前言
1999年,随着互联网热潮的崛起,一股“大学生创业”的浪潮也席卷而起,历经十余载,随着近几年大学生就业形势的益发紧迫,大学生自主创业越发成为了当前的热门话题。据人力资源和社会保障部统计资料显示,全国普通高校2009届毕业生达到611万人,另外还有近两年沉积的未就业高校毕业生,2009年大学生就业压力很大。而初步调查有60%的在校大学生愿意自主创业,他们对创业的需求主要体现在以下几个方面:1、“创业”本身就是一种职业:2、实现自我价值;3、经济的要求;4、替别人打工不如为自己打工;5、偶像崇拜;6、自由时间可支配,这些都鼓励着大学生进行自主创业。
目前,大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
大学生创业之利弊篇
根据上海市团委08年提供的数据,当前中国大学生创业成功率平均为2%,这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。当前的社会现实是,虽然大学生创业在目前得到各方面的政策或资金支持。但是由于缺乏经验、管理能力尚不够、技术创新没有及时跟上等各方面原因,都成为他们在通往成功路上一道道难以逾越的障碍,另外,大学生创业过程中所伴随着的来自社会各方的议论,也给他们带来很大的心理压力和困扰。当前,在对待大学生创业方面,人们传统的观念还没有改变,不允许失败,缺乏足够的宽容。在这种不理解声中,更多本可以成功创业的大学生,在巨大的压力下其潜能被扼杀。
但是,成功本来就属于百折不挠的人们,重重的困难并不是就说明大学生不能创业,大学生们在开始准备创业的初始阶段,就应该慎重审视自身的能力及各方面的条件因素,通过从小做起,在创业的过程中寻找自信,积累经验,为将来的发展打下基础。
优势
1、大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的,大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。
3、现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。
4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业。可以实现自己的理想,证明自己的价值。
弊端
1、由于大学生社会经验不足,常常盲目乐观,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。大家以前创业,看到的都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的创业者们变得更加理智。
2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色。
3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中,许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过,但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高,在多大程度上是不可复制的,以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些,你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划,决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
4、大学生的市场观念较为淡薄,不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特。却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题,他们也多半只会计划花钱做做广告而已,而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,则全然没有概念。其实,真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西,相反,那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务,常常会得到投资人的青睐。同时,创业者应该有非常明确的市场营销计划,能强有力地证明赢利的可能性。
大学生创业之政策篇
为支持大学生创业,国家各级政府出台了很多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。
刘斌是2006届本科毕业生。毕业后在北京从事广告设计。“随着国家对大学生自主创业的鼓励政策的不断深入,我越发觉得国家给大学生提供了优越的平台,要好好利用这个时机,开发自己的潜能,为社会做出更大的贡献。”刘斌所在的公司2008年11月份挂牌成立,总部位于北京,刘斌是天津分公司的代表人。
“一开始摆在自己面前最大的问题就是资金问题,没有一定的运作资金,根本无法取得第一桶金。所以我决定参加创业培训,一方面能进一步了解创业所必须了解的相关知识,另一方面可以申请到一笔国家贴息的小额贷款,这对我创业的先期是一个极大的支持,另外我还享受到了三年之内免税的政策保护,这也给我减少了不少的压力。”创业培训后刘斌申请到了先期2万元的小额国家贴息贷款。“我可以全部投入到公司宣传部分,特别是网站的建设中去,这有助于我进一步打开天津的市场。我希望国家下一阶段制定的方针政策能给予我进一步的帮助。”
针对大学生创业初期资金难的问题,国务院的通知明确要求,在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生,自筹资金不足的,可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。 除了国家贴息小额贷款政策。目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生创业的政策措施。日前上海市工商局出台了《关于鼓励创业促进就业的若干意见》,其中第一条尤为引人瞩目:毕业两年内的高校毕业生,投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司。可“零首付”注册,自公司成立之日起两年内缴足注册资本。在杭州,2008年底就颁布了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》,将大学生创业项目申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万元提高到20万元,还在税费方面给予很多优惠。
大学生创业之培训篇
天津创业培训指导中心开办的创业模拟公司项目培训,3月1日在天津财经大学开课,以各大中专院校学生为主要受训群体,融合创业理论与创业实践,兼容或灵活对接各类创业培训课程,创业教育与模拟实战课程并可转换为学分。“模拟公司”从公司注册到企业经营都与现实中的公司一样,只有产品的交付、货币收支是虚拟的、数字化的。“在这次模拟公司创业实训中,应届毕业生占到六成以上。”中心办公室工作人员介绍说。
卢东东是天津机电职业技术学院2009届毕业生,参加了为期5天的“创办你的企业”的培训班。他说:“在上课之前我收集到了很多关于店铺的资料,学习了简单的财务会计,学习了开店大全。在5天的培训课上我学习到了如何去做市场调查评估,选择合适的法律形态,预测启动资金,制定利润计划表,判断企业的生存能力,如何制定三大财务报表等。我们还开展了互动游戏,还有好项目的推介,这些培训看起来很简单,就像做游戏一样,但是却能从中学到很多道理,能发现自己身上还有很多不足,参加这样的培训能使我们今后的企业成功加大不少筹码。”“我准备毕业以后开一个以环保为主的超市,未来再开一个环保连锁店、建立自己的网站。”卢东东兴奋地说。
已经自主创业又来参加培训的刘斌认为。创业培训本身是对大学生创业者的智力支持。“通过培训,了解至6自己所具备的优势和不足之处,还有需要注意的许多实际问题。大学生考虑问题容易理想化、自我化,培训过程中的故事和练习都对我们看清现实和认清自我有很好的作用。我们应该通过不断的培训和对专家老师的咨询,使得自己的事业沿着正确的方向前进。”
不仅在天津,其他省市也相继开办了针对大学生的创业培训。在广东,“万名高校毕业生创业服务计划”即将启动,广东省劳动和社会保障部门每年将为1万名有强烈创业意愿和创业潜能的大学毕业生提供系统的、个性化的创业培训服务。
大学生创业之筹备篇
1、有一份完整的创业计划书;大学生必须制定一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告,主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱以及所需条件等。
2、要有周密的资金运转计划;在企业刚启动时,一定要做好3个月以上后到预测盈利期之前的资金准备,要随时调整资金运作计划,创业者还要懂得一些必要的财务知识。
3、为自己营造一个好的氛围,创业可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作。促成自己在行业中的地位和影响。
4、从亲历到建立团队,再做事过程中,要分清楚主次轻重,抓住关键重要的事情。当企业立了足。并有了资金后,就应该建立一个团队,创业者应从自己亲历所为,转变为发挥团队中每一人的作用,把合适的工作交给合适的人去做。
5、盈利是企业最终的目标:企业的盈利来源于找准你的用户,因此,企业要时刻了解你的最终使用客户,他们有什么需求和想法,并尽量使之满足。
6、失败是迈向成功的阶梯:在企业的运作过程中失败是难免的,失败了不气馁,调整方案,换个方式和方法继续前进,永远不要停止前进的脚步。失败并不可怕,它是企业迈向成功的阶梯。
大学生创业之案例篇
案例1 科技成果是大学生创业的曙光
大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果,但这些科研成果往往难以转化成商品,更无法将它们直接用于创业,而我们的一些企业。特别是一些大中型企业会有许多科技难题,大学生可以通过老师、学校加强与企业联系,将企业难题作为科研课题,为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果,能成为大企业的一个长期的配套产品或服务,这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础。
大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的,但缺少应用方面的开发,许多都束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源,进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上,只要能找到与人们日常生活相结合的一个点,小商品就可能做成大市场。比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域;把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物:把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。
大学是科研成果和科技人才聚集的地方,曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生,如果自己在某一领域有自己的科技成果。则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是,在进行科技创业时,要充分利用学校的资源,包括科技成果、技术、设备、老师、同学等:另一方面要注意的是,要将科技成果转化成商品,这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。
创业案例:走进李洋在郑州的工作室,整洁的房间、优雅的环境,处处都显示着别具匠心的艺术气息。“我目前主要做三维动画、广告、影视特效和后期,才刚刚起步啊。”李洋谦虚地对记者说。
李洋是安阳师范学院计算机学院2010届毕业生,谈起创业的经历,李洋表示,自己有三个体会要对学弟学妹们说:一是要学好专业技能,二是要锻炼综合能力,三是做好市场定位。
为做好创业的准备,在校期间,李洋努力学好专业知识,并把参加活动作为提升自己专业技能最好的方式。在学校组织的新锐之星科技创新大赛中,刚接触三维动画的他,用了一周时间才做了个非常简单的动画,但因为使用的软件比较新,获得了最佳创意奖,从那一天起,李洋喜欢上了动画,并开始把它当做事业来做。在2008年的第二届新锐之星科技创新大赛中,他又拿了新锐之星奖。为了制作安阳师院的“三维校园”,他学了一周的MAX,每天早八点到晚十一点半,一台相机,一把卷尺,他和几个学生助手一起将学校每个地方测量完。“几分钟的动画,我们拍摄了几千张的图片,测量了几十页的数据资料。我们最大的收获不只是技术的运用和学习,还有做一个庞大项目所需要的毅力。”
李洋大一人校时连在众人面前说话都紧张,但他有意识地锻炼自己。从第一次上舞台表演节目,到第一次组织一场活动;从当上院学生会主席,到外出实习在两个公司分别担任三维动画设计师和市场开发部项目经理,直到他租了一室一厅作为工作室开始创业之路。这些经历,不仅 教会了他许多工作的方法,锻炼了他的领导、管理、决策能力,培养了与人沟通和交往的技巧,也练就他不甘平庸、追求卓越的性格和勇于面对挑战和困难的胆识。这些综合能力在他创业时发挥了作用。
“如何寻找客户,如何让客户在众多实力雄厚的竞争对手中选择我,怎么样才能让他们成为我的固定客户?这些都不是我专业技术多强就能解决的,需要的是各个方面的综合能力。我现在感觉自己很多时候力不从心,需要慢慢学习的东西很多。所以,在座的各位,你们应该在学校这段时间注重培养自己这方面的能力,这些都是你以后走向社会的财富。”在创业经验交流会上,李洋这样告诫学弟学妹们。
案例2 农村天地广 创业舞台列精彩
目前,中组部、中宣部、教育部、公安部、民政部、财政部、人力资源和社会保障部、农业部、中国人民银行、国家林业局、国务院扶贫办、团中央、全国妇联等13个部门,联合印发了《关于做好大学生“村官”有序流动工作的意见》(以下简称《意见》),对做好期满大学生“村官”有序流动工作作了安排部署,明确“鼓励大学生‘村官’留村任职工作,择优招录乡镇和其他党政机关公务员,扶持自主创业发展,引导另行择业,支持继续学习深造”等“五条出路”。
从这“五条出路”看,为大学生“村官”量身定做的政策。“含金量”很高,必将为任职大学生自主择业、个人创业、灵活就业创造更加有利的条件,彻底打消大学生“村官”的后顾之忧,为大学生“村官”在农村广阔的天地努力工作、建功立业提供制度保障。
不管是否大学生村官。如今前往农村创业,希望在那一片广阔的田野中做出“钱途”加“前途”的大学生前赴后继,如火如蔡,利用农村的资源优势,利用政府的扶持政策,利用本身高学历的前瞻性,带领着村民们一起发家致富,不能不说是大学生创业者们的又一条成功捷径。
创业案例:“超市开业以来生意还真不错,尤其到节假日,更是格外好,每天人流量都在200人左右。”河南省武陟县后刘庄村大学生村官原称心看着自己开的超市人流不断,心中充满了喜悦。
原称心从河南职业技术师范学院毕业时,没有找到合适的工作,整日过着打工仔的生活。他迷茫、彷徨,对自己的前途几乎失去了信心。2007年3月,焦作市启动了大学生村官计划,有人劝他去报名,他认为自己是一名大学生,再去考个村官,面子上过不去。后来经过激烈的思想斗争,他决定去试一试、闯一闯,干出个名堂来。经过层层选拔,5月,原称心顺利通过考试,成了一名大学生村官,被分配到武陟县三阳乡后刘庄村任村主任助理。
到任后,他把自己全身心地融入到农村,然而,农村的工作并不是他想象的那样,三夏秸秆禁烧、计划生育、信访稳定等一系列的问题让他尝尽了其中的酸甜苦辣。“是继续干下去,还是辞职?”他反复地问自己。最后,一跺脚,既然选择了当村官,就要义无反顾地做好。
其间,原称心深深体会到了农民的朴实、善良,并与他们建立了深厚的情谊,大家在一起几乎无话不谈。交谈中,原称心留意到农民讨论最多的话题就是怎样致富。这个问题让原称心犯了愁:“养猪、种菜,还是干别的什么?”他夜不能寐,不停地思索着。
两个月后,他通过走村串户,发现农民家里逢年过节送的礼品假冒伪劣的较多,农民鉴别真假的能力又比较差,事后发现上当,商家又不退货的问题很严重。于是就萌生了利用后刘庄毗邻三阳乡政府所在地的优势。开办一家便民生活超市的想法。一来可以通过创业获得经济收入,二来为农民购买物美价廉的商品提供便利。
说干就干,原称心拿出了家中所有的积蓄,再加上乡党委、政府和村两委的大力支持,三阳乡最大的便民乡村超市——福明祥超市开业了。超市经营之初,遇到了资金周转、工商税务、经营管理等许多方面的困难,乡党委、政府就出面给予协调。县委组织部也积极帮扶。组织上的支持,使原称心的超市经营状况越来越好,成了全县有名的乡镇超市。不仅解决了8名农民子女就业,而且年收入达到了20万元,受到了周边群众一致好评。
心有多大,创业的舞台就有多大。原称心成功当上了超市“小老板”,但他想,自己身为一名大学生村官,更重要的是要担当起带民致富的重任。于是,他发挥后刘庄村是鲜桃种植专业村的优势。通过深入地市场调查,决定成立一个专业合作社,更好地保护农民的鲜桃种植利益。他想成立合作社的想法,得到了村两委的支持。原称心趁热打铁。带头入股3万元成立了“三鲜果菜专业合作社”。对入社农民实行“统一管理、统一供应农药化肥、统一技术服务、统一销售产品”的“四统一”措施,有效地节约了农户投资份额,提高了果品质量,增加了农民收入,入社农民每亩桃树净增收1300元。在他的影响下,两年来,后刘庄村鲜桃种植户由原来的8户增加到现在的60多户,并且带动周边5个村大规模发展鲜桃种植。目前,后刘庄公路沿线已形成特色鲜明的鲜桃种植产业经济带。
对于创业成功,原称心这样说,我生在农村,对农村有着深深的感情。报名担任大学生村官,更多地缘于对家乡的眷恋,打心底想帮助乡亲们早日脱贫致富。
任职初期的我非常迷茫。找不到工作的切入点。后来在区座谈会上一位领导说:“大学生村官,做事要实事求是。不一定惊天动地,要从农村实际出发,从小事做起,踏踏实实去做好就算成功。”这话让我很受启发。我开始走组串户。了解情况,发现大部分村民渴望致富,但苦于没有好的项目,更多的是缺少创业意识。而此时。正好贾汪区委组织部开展“青春创业计划”主题活动,于是我决定通过自己创业来激发党员群众的创业热情。当然,把路子找准是当务之急,创业项目既要有盈利性又要有示范性和可操作性。才能带动更多人跟着干。通过调研。我发现瓦房村具有较好的养殖基础。村干部也有把养殖业做强的想法。通过网上搜集。我发现肉牛行情稳定,饲养比较粗放,投资风险较小。于是我决定把饲养肉牛作为带动百姓致富的途径。这个决定得到了村干部的认可和大力支持,积极协调场地,为创办养牛场提供了条件。
我的感悟是:创业的路子千万条,找准路子第一条。只有贴合村情、选对路子,才能赢得理解支持。
案例3 在网中淘金是大势所趋
有统计资料显示,去年我国网购交易规模超过1200亿元,每年新增“网店”30%左右。
据淘宝网发布数据称,在57万个淘宝网“网店店主”中,18岁到22岁的年轻人超过6万人,占10.5%。网络销售因为启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点,正吸引着越来越多的大学生。
目前,全国有百余所高校依托电子商务平台。为大学生提供就业与创业机会,提高了大学生网上创业能力。在河北金融学院的学生创业基地,近200名大学一:年级的学生在教师的指导下,通过同学间的团队合作,在电子商务平台上为本地中 小企业提供网络营销推广和服务。在浙江省义乌工商学院的“创业学院”,有1200名学生在网上开店,其中400多人的月均收入达到3000元。
上海地区出台大学生创业优惠政策,自主网上创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。浙江省教育厅出台《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》,只要大学生网店开得好,可算自主创业。除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇外,还可以享受到各项自主创业的政策优惠。
创业案例:年仅26岁,大学毕业后开网店才一年多,却已成为月纯盈利高达5000元的成功网商,她是如何缔造这一创业神话的?记者最近采访了“美衣殿堂”的主人肖小姐,探寻其中的奥秘。
小肖是湖北人,2006年从湖北黄石理工学院毕业后和同学一起到广东东莞打拼。刚开始她的工作不太理想,当过房地产中介、做过写字楼文员……一次,同学无意中知道了淘宝网,加之工作的便利,可以拿到优惠的手机卡,于是萌生了开网店的念头,两人一合计,便利用业余时间在淘宝网上开了个店,收益虽不太多,但首次让其尝到做老板的甜头。当时小肖所在的公司效益每况愈下,于是她干脆辞职一心一意开网店,所经营的项目也转到了利润稍高的服装。
“任何事情,则开始都是有困难的,有些事情虽然简单,但对没接触过的人而言,却是复杂的,凡事只有自己去认真摸索、不断总结、逐渐改进,才能化难为易。”谈起创业之初,小肖有感而发。她说,刚开始货源是大问题,没有理想的进货渠道,她只有从网站上一点点地去寻找,代理别人的品牌,而且是二级代理,利润不高。随后她意识到要从厂家直接拿货,才能保证一定的盈利空间。在货源方面,她一边托朋友打听厂家,一边自己逛市场,挨个店去寻找品牌,发现合适的就打电话到厂家联系。功夫不负有心人,她终于有了稳定的货源。考虑到其商品面向的主要是终端消费者,在网店做零售价位的选择很重要,通过一段时间对不同档次商品的销售量与利润率的比较,小肖决定以200-400元价位的时尚服饰为主营商品。就这样。在小肖的精心打理下,其在淘宝网上所开的“美衣殿堂”生意日渐红火,已成为该网拥有四颗钻的成功卖家(即所收到的交易好评已达2000个以上),即使在淡季,每天也有零售订单。
“大学生开网店,要脚踏实地,循序渐进。”采访即将结束,当记者请其对毕业后有志于从事网店经营的大学生支招时,小肖如是说。她说,刚毕业的大学生如果开网店,要一步步来,最好是先做代理,在此过程中逐渐摸索,掌握网店操作要领,同时树立网店的信誉度,等积累了一定经验后再考虑直接从厂家拿货,在拥有理想货源的基础上再不断拓展货源。当然,网店经营与传统实体店有所不同,也要熟悉网络推广方式,掌握一定的推广技巧,适当地通过直通车、关键字等途径提高网店的知名度。
大学生开网店的经营要点
1 货源
网上开店跟传统开店一样,贷源是必不可少的。但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换的。所以货源是一个很重要的问题,拿不到好的货物,你的网店从一开始就输了别人一大截了。如果有关系,大学生朋友可以直接到厂家中去拿货,如果真的是没有办法拿到货的话,那可以试着先做二级或是三级代理,慢慢积累经验和人脉。
2 资金
对于大学生朋友来说,每个月的生活费就那些,根本不可能拿出大量的资金来开店。因此,建议大学生朋友可以试着几个人合伙,这样人多力量大。当然,也可以跟家里人说,得到他们的支持。相对于实体店,网上开店所要的资金少得多。再者就是,有了资金,由于大学生朋友缺少做生意的经验,很容易跟风,看到什么东西好卖就大量进货,结果导致大量货物的积压,资金无法回笼直至关店。
这里给大学生朋友一个建议,用小钱来积累经验,等你真的了解了这一行当时,再出手也来得及。
3 物流
网上开店,货物的运输是一个问题。其实现在的物流公司很多。这个问题并不难解决,但是有一点就是,如果买家跟你是在同一个城市里面的话,还是选择邮寄比较好,一来不会耽误学业,再者也可以防止上当受骗。
4 服务
客户就是上帝,开网店也一样,没有好的服务态度,客户并不会因为你是大学生而给你特别对待。
5 网店推广
很多大学生朋友把网店开完后就放在那边,以为客户会自己找上门来。试想一下,传统的商店都要打广告才会有人知道,网上开店也一样。并且网上开店的竞争也决不低于传统的店铺。所以学习一些网络营销、网店推广的技能,对于大生学朋友网上开店是很有帮助的。
6 学习交流
多跟别人学习和交流,这样你才会快速成长,经验才会快速增加,最终网店才会开得好。最后跟大学生朋友提个醒,最好不要一开始就去做独立网店,等你有了一定的客户群和经验、资金之后再去考虑。
案例4 避热就冷才能“活”得长
政府扶持、财政贷款、学校培训……社会热情洋溢的服务,只是大学生创业成功的一个基础,更重要的是:选行当。纵观目前大学生创业,所思所想,绝大多数聚焦于热门领域,热衷于创办高科技企业。专家言:这是千军万马走另一条“独木桥”。大学生创业,是新型就业的一种形式。为就业计,大学生创业不能只唯高精尖,而应该产业选择范围更广,以谋生存为第一要务。因此,专家建议,大学生创业要“活”得长,“活”得滋润,眼光应该避热就冷。驻辟蹊径。
冷门和热门,从来都是此一时彼一时,做大了,做好了,让别人心动跟着行动,冷门也就变成了热门。因此,大学生创业的冷门路线,其实孕育着冷藏的商机。
创业案例:擦窗、拖地、整理屋子,这就是25岁的茹艺每天的工作。与大多数大学生创业者的“高新”路线不同,大学毕业后,茹艺选择了“低调”的创业路线——家政。
“家政创业”不是头脑发热
去年夏天,刚从大学毕业的茹艺准备开一家家政服务公司。当时,父母对茹艺的决定很不理解,他们觉得,如果真要创业,也要选“科技含量高一点”的,但茹艺自有打算。
“选择家政公司并不是我一时冲动,是通过认真调查的。”茹艺说,那些高端行业表面上看起来很风光,但对缺乏资金和经验的大学生来说,失败概率也很高,相反,那些基层行业的成功率要高得多。现在越来越多的家庭需要请家政人员,而家政公司可大可小。对没有任何经济和经验积累的大学毕业生来说比较容易起步。
去年11月初,通过小额贷款得到5万元启动资金后,茹艺和大学同学合开的家政服务公司正式营业了。公司只有她和同学两名员工,她们在一栋写字楼租了一个套间,一间当办公室,一间放工具。
一个苹果的“鼓励”
虽然对创办公司的艰辛有所准备,但茹艺还是觉得比想象中的要难。茹艺说, 开业头一个月,公司的营业额还不够付房租,虽然心里充满委屈,但为了不让家人担心,她只是躲在被窝里哭。
不久后,茹艺到新区给一对中年夫妇干完家务活后,对方给她削了一个苹果,还表扬她干得好。聊天时,雇主连连感叹茹艺年纪这么小干这行真是不容易,并鼓励她继续干下去,这让她倍受鼓舞。“有了那股子劲,就是再苦再累也不怕。”茹艺说。
贴心服务赢得客户
茹艺说,虽然开业还不到半年,但公司的生意越来越好,附近社区的一大批家庭都成了公司的“固定客户”。今年年初,公司就基本实现了收支平衡,如今固定员工有10余人,当保姆、做饭、带孩子等活儿也可以接了。
“我们发展比较快,主要是因为实行了贴心服务。”茹艺说,现在越来越多的家庭需要请家政人员,但目前家政市场并不规范,服务人员的素质也参差不齐,为此他们把重点放在了服务上,员工每次上门服务,都会给雇主送上祝福卡片,服务力求做到贴心。
谈到未来,茹艺表示在扩大规模的基础上,他们将尝试推出插花等高端服务项目。
结束语
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。
在很多人的印象中,创业者都是像当年刘永好兄弟一样,手里只有一两千块钱,然后魔术似的长到了现在的N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式,但那只是一种,那个时代本来就是个一穷二白的时代,白手起家顺理成章。
现在整个社会市场经济已经渐渐成熟,财富已经相对集中,商业竞争也日趋激烈,再摸着石头过河,呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
创业是一门艺术,就像画画一样,每个人都能画,但是不是每个人都能画得好,能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上的巨大光环而走上创业之路的,而不从自己实际情况出发,哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研,对创业者的要求不只是简单做好一份工作,一个优秀的创业者心里要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素,并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配,均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
管理学家德鲁克说:“那些典型的小企业没有经验,也没有训练。实际上,最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有,你就会在一些基本问题上犯错误。”对于青年创业者尤其是大学生创业者来说,如果你还不具备达到成功创业各方面的素质,不妨先暂缓迈向创业的脚步,而是先到一些大型企业进行打工锻炼,或者本加一些创业方面的培训活动,总之多让自己学习和成长,将来在创业的道路会走得更顺畅。毕竟创业是一辈子的事。
前言
1999年,随着互联网热潮的崛起,一股“大学生创业”的浪潮也席卷而起,历经十余载,随着近几年大学生就业形势的益发紧迫,大学生自主创业越发成为了当前的热门话题。据人力资源和社会保障部统计资料显示,全国普通高校2009届毕业生达到611万人,另外还有近两年沉积的未就业高校毕业生,2009年大学生就业压力很大。而初步调查有60%的在校大学生愿意自主创业,他们对创业的需求主要体现在以下几个方面:1、“创业”本身就是一种职业:2、实现自我价值;3、经济的要求;4、替别人打工不如为自己打工;5、偶像崇拜;6、自由时间可支配,这些都鼓励着大学生进行自主创业。
目前,大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
大学生创业之利弊篇
根据上海市团委08年提供的数据,当前中国大学生创业成功率平均为2%,这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距。当前的社会现实是,虽然大学生创业在目前得到各方面的政策或资金支持。但是由于缺乏经验、管理能力尚不够、技术创新没有及时跟上等各方面原因,都成为他们在通往成功路上一道道难以逾越的障碍,另外,大学生创业过程中所伴随着的来自社会各方的议论,也给他们带来很大的心理压力和困扰。当前,在对待大学生创业方面,人们传统的观念还没有改变,不允许失败,缺乏足够的宽容。在这种不理解声中,更多本可以成功创业的大学生,在巨大的压力下其潜能被扼杀。
但是,成功本来就属于百折不挠的人们,重重的困难并不是就说明大学生不能创业,大学生们在开始准备创业的初始阶段,就应该慎重审视自身的能力及各方面的条件因素,通过从小做起,在创业的过程中寻找自信,积累经验,为将来的发展打下基础。
优势
1、大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2、大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的,大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域,“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术,而愿意对其创业计划进行资助。
3、现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。
4、大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业。可以实现自己的理想,证明自己的价值。
弊端
1、由于大学生社会经验不足,常常盲目乐观,没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败,许多创业者感到十分痛苦茫然,甚至沮丧消沉。大家以前创业,看到的都是成功的例子,心态自然都是理想主义的。其实,成功的背后还有更多的失败。看到成功,也看到失败,这才是真正的市场,也只有这样,才能使年轻的创业者们变得更加理智。
2、急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏,是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识,但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外,由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识,很难一下子胜任企业经理人的角色。
3、大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中,许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过,但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高,在多大程度上是不可复制的,以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些,你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划,决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
4、大学生的市场观念较为淡薄,不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特。却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题,他们也多半只会计划花钱做做广告而已,而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面,则全然没有概念。其实,真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西,相反,那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务,常常会得到投资人的青睐。同时,创业者应该有非常明确的市场营销计划,能强有力地证明赢利的可能性。
大学生创业之政策篇
为支持大学生创业,国家各级政府出台了很多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说,了解这些政策,才能走好创业的第一步。
刘斌是2006届本科毕业生。毕业后在北京从事广告设计。“随着国家对大学生自主创业的鼓励政策的不断深入,我越发觉得国家给大学生提供了优越的平台,要好好利用这个时机,开发自己的潜能,为社会做出更大的贡献。”刘斌所在的公司2008年11月份挂牌成立,总部位于北京,刘斌是天津分公司的代表人。
“一开始摆在自己面前最大的问题就是资金问题,没有一定的运作资金,根本无法取得第一桶金。所以我决定参加创业培训,一方面能进一步了解创业所必须了解的相关知识,另一方面可以申请到一笔国家贴息的小额贷款,这对我创业的先期是一个极大的支持,另外我还享受到了三年之内免税的政策保护,这也给我减少了不少的压力。”创业培训后刘斌申请到了先期2万元的小额国家贴息贷款。“我可以全部投入到公司宣传部分,特别是网站的建设中去,这有助于我进一步打开天津的市场。我希望国家下一阶段制定的方针政策能给予我进一步的帮助。”
针对大学生创业初期资金难的问题,国务院的通知明确要求,在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生,自筹资金不足的,可申请不超过5万元的小额担保贷款;对合伙经营和组织起来就业的,可按规定适当扩大贷款规模;从事当地政府规定微利项目的,可按规定享受贴息扶持。 除了国家贴息小额贷款政策。目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生创业的政策措施。日前上海市工商局出台了《关于鼓励创业促进就业的若干意见》,其中第一条尤为引人瞩目:毕业两年内的高校毕业生,投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司。可“零首付”注册,自公司成立之日起两年内缴足注册资本。在杭州,2008年底就颁布了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》,将大学生创业项目申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万元提高到20万元,还在税费方面给予很多优惠。
大学生创业之培训篇
天津创业培训指导中心开办的创业模拟公司项目培训,3月1日在天津财经大学开课,以各大中专院校学生为主要受训群体,融合创业理论与创业实践,兼容或灵活对接各类创业培训课程,创业教育与模拟实战课程并可转换为学分。“模拟公司”从公司注册到企业经营都与现实中的公司一样,只有产品的交付、货币收支是虚拟的、数字化的。“在这次模拟公司创业实训中,应届毕业生占到六成以上。”中心办公室工作人员介绍说。
卢东东是天津机电职业技术学院2009届毕业生,参加了为期5天的“创办你的企业”的培训班。他说:“在上课之前我收集到了很多关于店铺的资料,学习了简单的财务会计,学习了开店大全。在5天的培训课上我学习到了如何去做市场调查评估,选择合适的法律形态,预测启动资金,制定利润计划表,判断企业的生存能力,如何制定三大财务报表等。我们还开展了互动游戏,还有好项目的推介,这些培训看起来很简单,就像做游戏一样,但是却能从中学到很多道理,能发现自己身上还有很多不足,参加这样的培训能使我们今后的企业成功加大不少筹码。”“我准备毕业以后开一个以环保为主的超市,未来再开一个环保连锁店、建立自己的网站。”卢东东兴奋地说。
已经自主创业又来参加培训的刘斌认为。创业培训本身是对大学生创业者的智力支持。“通过培训,了解至6自己所具备的优势和不足之处,还有需要注意的许多实际问题。大学生考虑问题容易理想化、自我化,培训过程中的故事和练习都对我们看清现实和认清自我有很好的作用。我们应该通过不断的培训和对专家老师的咨询,使得自己的事业沿着正确的方向前进。”
不仅在天津,其他省市也相继开办了针对大学生的创业培训。在广东,“万名高校毕业生创业服务计划”即将启动,广东省劳动和社会保障部门每年将为1万名有强烈创业意愿和创业潜能的大学毕业生提供系统的、个性化的创业培训服务。
大学生创业之筹备篇
1、有一份完整的创业计划书;大学生必须制定一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告,主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱以及所需条件等。
2、要有周密的资金运转计划;在企业刚启动时,一定要做好3个月以上后到预测盈利期之前的资金准备,要随时调整资金运作计划,创业者还要懂得一些必要的财务知识。
3、为自己营造一个好的氛围,创业可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作。促成自己在行业中的地位和影响。
4、从亲历到建立团队,再做事过程中,要分清楚主次轻重,抓住关键重要的事情。当企业立了足。并有了资金后,就应该建立一个团队,创业者应从自己亲历所为,转变为发挥团队中每一人的作用,把合适的工作交给合适的人去做。
5、盈利是企业最终的目标:企业的盈利来源于找准你的用户,因此,企业要时刻了解你的最终使用客户,他们有什么需求和想法,并尽量使之满足。
6、失败是迈向成功的阶梯:在企业的运作过程中失败是难免的,失败了不气馁,调整方案,换个方式和方法继续前进,永远不要停止前进的脚步。失败并不可怕,它是企业迈向成功的阶梯。
大学生创业之案例篇
案例1 科技成果是大学生创业的曙光
大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果,但这些科研成果往往难以转化成商品,更无法将它们直接用于创业,而我们的一些企业。特别是一些大中型企业会有许多科技难题,大学生可以通过老师、学校加强与企业联系,将企业难题作为科研课题,为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果,能成为大企业的一个长期的配套产品或服务,这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础。
大学的许多科技成果是与我们的生活息息相关的,但缺少应用方面的开发,许多都束之高阁。大学生可以利用自身的知识及学校资源,进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上,只要能找到与人们日常生活相结合的一个点,小商品就可能做成大市场。比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域;把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物:把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。
大学是科研成果和科技人才聚集的地方,曾经出过不少科技创业的成功人才。作为大学生,如果自己在某一领域有自己的科技成果。则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是,在进行科技创业时,要充分利用学校的资源,包括科技成果、技术、设备、老师、同学等:另一方面要注意的是,要将科技成果转化成商品,这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。
创业案例:走进李洋在郑州的工作室,整洁的房间、优雅的环境,处处都显示着别具匠心的艺术气息。“我目前主要做三维动画、广告、影视特效和后期,才刚刚起步啊。”李洋谦虚地对记者说。
李洋是安阳师范学院计算机学院2010届毕业生,谈起创业的经历,李洋表示,自己有三个体会要对学弟学妹们说:一是要学好专业技能,二是要锻炼综合能力,三是做好市场定位。
为做好创业的准备,在校期间,李洋努力学好专业知识,并把参加活动作为提升自己专业技能最好的方式。在学校组织的新锐之星科技创新大赛中,刚接触三维动画的他,用了一周时间才做了个非常简单的动画,但因为使用的软件比较新,获得了最佳创意奖,从那一天起,李洋喜欢上了动画,并开始把它当做事业来做。在2008年的第二届新锐之星科技创新大赛中,他又拿了新锐之星奖。为了制作安阳师院的“三维校园”,他学了一周的MAX,每天早八点到晚十一点半,一台相机,一把卷尺,他和几个学生助手一起将学校每个地方测量完。“几分钟的动画,我们拍摄了几千张的图片,测量了几十页的数据资料。我们最大的收获不只是技术的运用和学习,还有做一个庞大项目所需要的毅力。”
李洋大一人校时连在众人面前说话都紧张,但他有意识地锻炼自己。从第一次上舞台表演节目,到第一次组织一场活动;从当上院学生会主席,到外出实习在两个公司分别担任三维动画设计师和市场开发部项目经理,直到他租了一室一厅作为工作室开始创业之路。这些经历,不仅 教会了他许多工作的方法,锻炼了他的领导、管理、决策能力,培养了与人沟通和交往的技巧,也练就他不甘平庸、追求卓越的性格和勇于面对挑战和困难的胆识。这些综合能力在他创业时发挥了作用。
“如何寻找客户,如何让客户在众多实力雄厚的竞争对手中选择我,怎么样才能让他们成为我的固定客户?这些都不是我专业技术多强就能解决的,需要的是各个方面的综合能力。我现在感觉自己很多时候力不从心,需要慢慢学习的东西很多。所以,在座的各位,你们应该在学校这段时间注重培养自己这方面的能力,这些都是你以后走向社会的财富。”在创业经验交流会上,李洋这样告诫学弟学妹们。
案例2 农村天地广 创业舞台列精彩
目前,中组部、中宣部、教育部、公安部、民政部、财政部、人力资源和社会保障部、农业部、中国人民银行、国家林业局、国务院扶贫办、团中央、全国妇联等13个部门,联合印发了《关于做好大学生“村官”有序流动工作的意见》(以下简称《意见》),对做好期满大学生“村官”有序流动工作作了安排部署,明确“鼓励大学生‘村官’留村任职工作,择优招录乡镇和其他党政机关公务员,扶持自主创业发展,引导另行择业,支持继续学习深造”等“五条出路”。
从这“五条出路”看,为大学生“村官”量身定做的政策。“含金量”很高,必将为任职大学生自主择业、个人创业、灵活就业创造更加有利的条件,彻底打消大学生“村官”的后顾之忧,为大学生“村官”在农村广阔的天地努力工作、建功立业提供制度保障。
不管是否大学生村官。如今前往农村创业,希望在那一片广阔的田野中做出“钱途”加“前途”的大学生前赴后继,如火如蔡,利用农村的资源优势,利用政府的扶持政策,利用本身高学历的前瞻性,带领着村民们一起发家致富,不能不说是大学生创业者们的又一条成功捷径。
创业案例:“超市开业以来生意还真不错,尤其到节假日,更是格外好,每天人流量都在200人左右。”河南省武陟县后刘庄村大学生村官原称心看着自己开的超市人流不断,心中充满了喜悦。
原称心从河南职业技术师范学院毕业时,没有找到合适的工作,整日过着打工仔的生活。他迷茫、彷徨,对自己的前途几乎失去了信心。2007年3月,焦作市启动了大学生村官计划,有人劝他去报名,他认为自己是一名大学生,再去考个村官,面子上过不去。后来经过激烈的思想斗争,他决定去试一试、闯一闯,干出个名堂来。经过层层选拔,5月,原称心顺利通过考试,成了一名大学生村官,被分配到武陟县三阳乡后刘庄村任村主任助理。
到任后,他把自己全身心地融入到农村,然而,农村的工作并不是他想象的那样,三夏秸秆禁烧、计划生育、信访稳定等一系列的问题让他尝尽了其中的酸甜苦辣。“是继续干下去,还是辞职?”他反复地问自己。最后,一跺脚,既然选择了当村官,就要义无反顾地做好。
其间,原称心深深体会到了农民的朴实、善良,并与他们建立了深厚的情谊,大家在一起几乎无话不谈。交谈中,原称心留意到农民讨论最多的话题就是怎样致富。这个问题让原称心犯了愁:“养猪、种菜,还是干别的什么?”他夜不能寐,不停地思索着。
两个月后,他通过走村串户,发现农民家里逢年过节送的礼品假冒伪劣的较多,农民鉴别真假的能力又比较差,事后发现上当,商家又不退货的问题很严重。于是就萌生了利用后刘庄毗邻三阳乡政府所在地的优势。开办一家便民生活超市的想法。一来可以通过创业获得经济收入,二来为农民购买物美价廉的商品提供便利。
说干就干,原称心拿出了家中所有的积蓄,再加上乡党委、政府和村两委的大力支持,三阳乡最大的便民乡村超市——福明祥超市开业了。超市经营之初,遇到了资金周转、工商税务、经营管理等许多方面的困难,乡党委、政府就出面给予协调。县委组织部也积极帮扶。组织上的支持,使原称心的超市经营状况越来越好,成了全县有名的乡镇超市。不仅解决了8名农民子女就业,而且年收入达到了20万元,受到了周边群众一致好评。
心有多大,创业的舞台就有多大。原称心成功当上了超市“小老板”,但他想,自己身为一名大学生村官,更重要的是要担当起带民致富的重任。于是,他发挥后刘庄村是鲜桃种植专业村的优势。通过深入地市场调查,决定成立一个专业合作社,更好地保护农民的鲜桃种植利益。他想成立合作社的想法,得到了村两委的支持。原称心趁热打铁。带头入股3万元成立了“三鲜果菜专业合作社”。对入社农民实行“统一管理、统一供应农药化肥、统一技术服务、统一销售产品”的“四统一”措施,有效地节约了农户投资份额,提高了果品质量,增加了农民收入,入社农民每亩桃树净增收1300元。在他的影响下,两年来,后刘庄村鲜桃种植户由原来的8户增加到现在的60多户,并且带动周边5个村大规模发展鲜桃种植。目前,后刘庄公路沿线已形成特色鲜明的鲜桃种植产业经济带。
对于创业成功,原称心这样说,我生在农村,对农村有着深深的感情。报名担任大学生村官,更多地缘于对家乡的眷恋,打心底想帮助乡亲们早日脱贫致富。
任职初期的我非常迷茫。找不到工作的切入点。后来在区座谈会上一位领导说:“大学生村官,做事要实事求是。不一定惊天动地,要从农村实际出发,从小事做起,踏踏实实去做好就算成功。”这话让我很受启发。我开始走组串户。了解情况,发现大部分村民渴望致富,但苦于没有好的项目,更多的是缺少创业意识。而此时。正好贾汪区委组织部开展“青春创业计划”主题活动,于是我决定通过自己创业来激发党员群众的创业热情。当然,把路子找准是当务之急,创业项目既要有盈利性又要有示范性和可操作性。才能带动更多人跟着干。通过调研。我发现瓦房村具有较好的养殖基础。村干部也有把养殖业做强的想法。通过网上搜集。我发现肉牛行情稳定,饲养比较粗放,投资风险较小。于是我决定把饲养肉牛作为带动百姓致富的途径。这个决定得到了村干部的认可和大力支持,积极协调场地,为创办养牛场提供了条件。
我的感悟是:创业的路子千万条,找准路子第一条。只有贴合村情、选对路子,才能赢得理解支持。
案例3 在网中淘金是大势所趋
有统计资料显示,去年我国网购交易规模超过1200亿元,每年新增“网店”30%左右。
据淘宝网发布数据称,在57万个淘宝网“网店店主”中,18岁到22岁的年轻人超过6万人,占10.5%。网络销售因为启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点,正吸引着越来越多的大学生。
目前,全国有百余所高校依托电子商务平台。为大学生提供就业与创业机会,提高了大学生网上创业能力。在河北金融学院的学生创业基地,近200名大学一:年级的学生在教师的指导下,通过同学间的团队合作,在电子商务平台上为本地中 小企业提供网络营销推广和服务。在浙江省义乌工商学院的“创业学院”,有1200名学生在网上开店,其中400多人的月均收入达到3000元。
上海地区出台大学生创业优惠政策,自主网上创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元,并享受贷款贴息。浙江省教育厅出台《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》,只要大学生网店开得好,可算自主创业。除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇外,还可以享受到各项自主创业的政策优惠。
创业案例:年仅26岁,大学毕业后开网店才一年多,却已成为月纯盈利高达5000元的成功网商,她是如何缔造这一创业神话的?记者最近采访了“美衣殿堂”的主人肖小姐,探寻其中的奥秘。
小肖是湖北人,2006年从湖北黄石理工学院毕业后和同学一起到广东东莞打拼。刚开始她的工作不太理想,当过房地产中介、做过写字楼文员……一次,同学无意中知道了淘宝网,加之工作的便利,可以拿到优惠的手机卡,于是萌生了开网店的念头,两人一合计,便利用业余时间在淘宝网上开了个店,收益虽不太多,但首次让其尝到做老板的甜头。当时小肖所在的公司效益每况愈下,于是她干脆辞职一心一意开网店,所经营的项目也转到了利润稍高的服装。
“任何事情,则开始都是有困难的,有些事情虽然简单,但对没接触过的人而言,却是复杂的,凡事只有自己去认真摸索、不断总结、逐渐改进,才能化难为易。”谈起创业之初,小肖有感而发。她说,刚开始货源是大问题,没有理想的进货渠道,她只有从网站上一点点地去寻找,代理别人的品牌,而且是二级代理,利润不高。随后她意识到要从厂家直接拿货,才能保证一定的盈利空间。在货源方面,她一边托朋友打听厂家,一边自己逛市场,挨个店去寻找品牌,发现合适的就打电话到厂家联系。功夫不负有心人,她终于有了稳定的货源。考虑到其商品面向的主要是终端消费者,在网店做零售价位的选择很重要,通过一段时间对不同档次商品的销售量与利润率的比较,小肖决定以200-400元价位的时尚服饰为主营商品。就这样。在小肖的精心打理下,其在淘宝网上所开的“美衣殿堂”生意日渐红火,已成为该网拥有四颗钻的成功卖家(即所收到的交易好评已达2000个以上),即使在淡季,每天也有零售订单。
“大学生开网店,要脚踏实地,循序渐进。”采访即将结束,当记者请其对毕业后有志于从事网店经营的大学生支招时,小肖如是说。她说,刚毕业的大学生如果开网店,要一步步来,最好是先做代理,在此过程中逐渐摸索,掌握网店操作要领,同时树立网店的信誉度,等积累了一定经验后再考虑直接从厂家拿货,在拥有理想货源的基础上再不断拓展货源。当然,网店经营与传统实体店有所不同,也要熟悉网络推广方式,掌握一定的推广技巧,适当地通过直通车、关键字等途径提高网店的知名度。
大学生开网店的经营要点
1 货源
网上开店跟传统开店一样,贷源是必不可少的。但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换的。所以货源是一个很重要的问题,拿不到好的货物,你的网店从一开始就输了别人一大截了。如果有关系,大学生朋友可以直接到厂家中去拿货,如果真的是没有办法拿到货的话,那可以试着先做二级或是三级代理,慢慢积累经验和人脉。
2 资金
对于大学生朋友来说,每个月的生活费就那些,根本不可能拿出大量的资金来开店。因此,建议大学生朋友可以试着几个人合伙,这样人多力量大。当然,也可以跟家里人说,得到他们的支持。相对于实体店,网上开店所要的资金少得多。再者就是,有了资金,由于大学生朋友缺少做生意的经验,很容易跟风,看到什么东西好卖就大量进货,结果导致大量货物的积压,资金无法回笼直至关店。
这里给大学生朋友一个建议,用小钱来积累经验,等你真的了解了这一行当时,再出手也来得及。
3 物流
网上开店,货物的运输是一个问题。其实现在的物流公司很多。这个问题并不难解决,但是有一点就是,如果买家跟你是在同一个城市里面的话,还是选择邮寄比较好,一来不会耽误学业,再者也可以防止上当受骗。
4 服务
客户就是上帝,开网店也一样,没有好的服务态度,客户并不会因为你是大学生而给你特别对待。
5 网店推广
很多大学生朋友把网店开完后就放在那边,以为客户会自己找上门来。试想一下,传统的商店都要打广告才会有人知道,网上开店也一样。并且网上开店的竞争也决不低于传统的店铺。所以学习一些网络营销、网店推广的技能,对于大生学朋友网上开店是很有帮助的。
6 学习交流
多跟别人学习和交流,这样你才会快速成长,经验才会快速增加,最终网店才会开得好。最后跟大学生朋友提个醒,最好不要一开始就去做独立网店,等你有了一定的客户群和经验、资金之后再去考虑。
案例4 避热就冷才能“活”得长
政府扶持、财政贷款、学校培训……社会热情洋溢的服务,只是大学生创业成功的一个基础,更重要的是:选行当。纵观目前大学生创业,所思所想,绝大多数聚焦于热门领域,热衷于创办高科技企业。专家言:这是千军万马走另一条“独木桥”。大学生创业,是新型就业的一种形式。为就业计,大学生创业不能只唯高精尖,而应该产业选择范围更广,以谋生存为第一要务。因此,专家建议,大学生创业要“活”得长,“活”得滋润,眼光应该避热就冷。驻辟蹊径。
冷门和热门,从来都是此一时彼一时,做大了,做好了,让别人心动跟着行动,冷门也就变成了热门。因此,大学生创业的冷门路线,其实孕育着冷藏的商机。
创业案例:擦窗、拖地、整理屋子,这就是25岁的茹艺每天的工作。与大多数大学生创业者的“高新”路线不同,大学毕业后,茹艺选择了“低调”的创业路线——家政。
“家政创业”不是头脑发热
去年夏天,刚从大学毕业的茹艺准备开一家家政服务公司。当时,父母对茹艺的决定很不理解,他们觉得,如果真要创业,也要选“科技含量高一点”的,但茹艺自有打算。
“选择家政公司并不是我一时冲动,是通过认真调查的。”茹艺说,那些高端行业表面上看起来很风光,但对缺乏资金和经验的大学生来说,失败概率也很高,相反,那些基层行业的成功率要高得多。现在越来越多的家庭需要请家政人员,而家政公司可大可小。对没有任何经济和经验积累的大学毕业生来说比较容易起步。
去年11月初,通过小额贷款得到5万元启动资金后,茹艺和大学同学合开的家政服务公司正式营业了。公司只有她和同学两名员工,她们在一栋写字楼租了一个套间,一间当办公室,一间放工具。
一个苹果的“鼓励”
虽然对创办公司的艰辛有所准备,但茹艺还是觉得比想象中的要难。茹艺说, 开业头一个月,公司的营业额还不够付房租,虽然心里充满委屈,但为了不让家人担心,她只是躲在被窝里哭。
不久后,茹艺到新区给一对中年夫妇干完家务活后,对方给她削了一个苹果,还表扬她干得好。聊天时,雇主连连感叹茹艺年纪这么小干这行真是不容易,并鼓励她继续干下去,这让她倍受鼓舞。“有了那股子劲,就是再苦再累也不怕。”茹艺说。
贴心服务赢得客户
茹艺说,虽然开业还不到半年,但公司的生意越来越好,附近社区的一大批家庭都成了公司的“固定客户”。今年年初,公司就基本实现了收支平衡,如今固定员工有10余人,当保姆、做饭、带孩子等活儿也可以接了。
“我们发展比较快,主要是因为实行了贴心服务。”茹艺说,现在越来越多的家庭需要请家政人员,但目前家政市场并不规范,服务人员的素质也参差不齐,为此他们把重点放在了服务上,员工每次上门服务,都会给雇主送上祝福卡片,服务力求做到贴心。
谈到未来,茹艺表示在扩大规模的基础上,他们将尝试推出插花等高端服务项目。
结束语
“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”马云常对青年创业者这样忠告。
在很多人的印象中,创业者都是像当年刘永好兄弟一样,手里只有一两千块钱,然后魔术似的长到了现在的N个亿。“白手起家”确实是创业的一种模式,但那只是一种,那个时代本来就是个一穷二白的时代,白手起家顺理成章。
现在整个社会市场经济已经渐渐成熟,财富已经相对集中,商业竞争也日趋激烈,再摸着石头过河,呛水的危险就大了。创业不再是个盲目的举动。
创业是一门艺术,就像画画一样,每个人都能画,但是不是每个人都能画得好,能够称得上大师的只有那么几个。现实生活中很多人是看着创业成功者头顶上的巨大光环而走上创业之路的,而不从自己实际情况出发,哪怕自己根本不具备创业者的素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智慧、情商加上执行力的综合考研,对创业者的要求不只是简单做好一份工作,一个优秀的创业者心里要装着整个项目熟悉里面每一个构成元素,并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配,均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业是一门技巧性很强的艺术。
管理学家德鲁克说:“那些典型的小企业没有经验,也没有训练。实际上,最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有,你就会在一些基本问题上犯错误。”对于青年创业者尤其是大学生创业者来说,如果你还不具备达到成功创业各方面的素质,不妨先暂缓迈向创业的脚步,而是先到一些大型企业进行打工锻炼,或者本加一些创业方面的培训活动,总之多让自己学习和成长,将来在创业的道路会走得更顺畅。毕竟创业是一辈子的事。