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作为一家传统的服装零售商，波司登具有极强的创新能力。事实上，每上一个新台阶，都意味着波司登开启了一段新的历程。
古里镇东有一个康博村，它距常熟市区18公里，总人口1600多人。当我们来到这个中国十佳小康村，看到的是一种截然不同的中国新农村的风貌场景。
中午光线很足，车子开进大门，一种远离喧嚣的宁静感扑面而来。与其说这里是村，不如称之为苑。苑内坐落着整齐划一的现代化庭院式别墅。进门左手边几栋别墅旁有一个带有小广场的公园，绿树掩映，水声潺潺。车子经过一户村民门前，一位老人正站在自家玻璃风挡里向外闲望。
1999年以来，康博村党委、村委会累计投入上亿元推进农业和农村现代化建设，而康博村的村党委书记正是高德康。他所率领的波司登国际控股有限公司，是全国最大、生产设备最先进的品牌羽绒服生产商。
“国际范”的波司登
7月26日，奥运会开幕前一天，伦敦西区南莫尔顿街头，人潮如涌。这一天，波司登伦敦旗舰店开业，吸引了英伦三岛各大媒体的注意。报道称这是首次有中国服装品牌在伦敦开设旗舰店，有评论说，这一天，聪明的中国人成功“抢滩”英国最繁华的商圈，把伦敦办成了自己的“奥运主场”。
显然，这是一个精心挑选的开业日期。而为了这一次的“领先一步”，波司登付出了巨额财力和超过一年紧锣密鼓的筹备。
去年6月，波司登斥资2005万英镑购入了这幢物业，筹备开设包括男装和羽绒服在内的四季化产品旗舰店。经过一年的改造装修，这里被建成一座七层大楼，独特新颖的乘风破浪“巨轮”式造型已成为地标性建筑。其中，400多平方米是波司登男装和羽绒服的旗舰店，而上层的办公楼则被辟成波司登欧洲总部。
这是伦敦西区的黄金地段，正对著名的牛津商业街，并临近年客流2400万人群地铁站，位置独特，区位优势明显。同时，该街所位于的梅费尔文化保护区，历来以设计师品牌闻名。波司登的英国设计师们正是从男装入手，针对那些有生活品位、愿意尝试有流行元素而又不失庄重的服饰的25—40岁中产阶级男士，设计出了中国元素和英国传统有机结合的精品男装。
中国服装品牌在英国开设旗舰店和欧洲总部，波司登是第一家。波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康表示，在波司登的战略规划中，四季化、多品牌化、国际化三足鼎立。他说：“波司登将面向全球市场构建全新商业概念的营销体系，有计划、有策略地打造强大的零售体系。”
而这一切，还只是开端。一个显而易见的事实是：波司登伦敦旗舰店的建成，开始了波司登与国际时尚潮流、英国设计师的深度融合。一个更具“国际范”的波司登，正从2012奥运会出发，开始了新的历程。
防寒服王者
始创于1976年的波司登是中国最大的羽绒服品牌商，拥有服装业唯一的“中国世界名牌产品”。公司立足海外融资、融智，扩大国际影响和销路，产品成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家，在欧美主流市场树立了中国中高端精品服装的形象。
谈起波司登，人们的第一印象就是羽绒服。事实上，作为波司登集团主要产业的羽绒服业务也确实稳居市场龙头地位，为整个集团长远全面发展提供了重要基础。
现在，波司登集团已经成为亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山，是当之无愧的“防寒服王者”。
目前，波司登羽绒已经连续17年位居中国市场冠军，连续16年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是全国消费品领域唯一统揽“世界名牌”、“全国质量奖”和“中国工业大奖”的企业品牌。
中华全国商业信息中心2011年度监测报告显示，波司登品牌组合（波司登、雪中飞、康博、冰洁）的市场销售份额占全国市场的53.9%。
“四季化”业绩渐佳
一般来说，羽绒服产品的销售旺季一般在10月至次年2月，销售淡季集中在3—5月。近几年来，集团一般在6—9月销售淡季以比较优惠的价格销售上一年度的存货。
由于防寒服的固有形象已深入人心，为了突破单季产品的季节限制，波司登很早就启动了“四季化产品”的战略，试图彻底改变原来只做单季产品的模式，打开四季化格局，发展成一个多元化的综合服装企业。
然而，正因为在一条路上走得太稳太深入，要想改变方向，拓展其他路径也面临很多困难。波司登要打破单一产品，由市场孵化品牌到品牌创造市场，需要用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，并通过耐心持久的互动沟通使新的品牌定位植入顾客心中。
2007年以来，波司登揭开了品牌四季化转型发展的大幕：经营波司登男装、进军女装市场、收购休闲服品牌……实现了从羽绒服向男装、女装、休闲装等时尚领域的延伸，开启了“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商”战略新篇章。
目前，波司登羽绒服成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家市场，在欧美主流市场树立了中高端精品形象。
高德康表示，四季化战略成功后，将为波司登集团终端渠道提供一年四季的适销商品，持续提升终端渠道、客户及销售公司的盈利能力。
追求卓越、自强不息
作为一家传统的服装零售商，波司登具有极强的创新能力。2011年9月，波司登集团首次正式推出“秋羽绒”系列，突破传统羽绒服的时尚新概念，设计出了含绒量达90%，但总体重260克的秋季活力薄型高级羽绒。“秋羽绒”不但丰富了其产品系列，而且成功延长了羽绒服的销售期，迎合了市场对轻薄羽绒服产品的消费需求。
为强化时尚创意及科技研发能力，波司登相继建成国家级博士后工作站、省级企业技术中心等创新平台，开展在纤维和服装面料的功能性应用研究。还积极支配和主导产业技术标准，承担了全国服装标准化技术委员会羽绒服装分技术委员会秘书处，及ISO/TC133国际标准委员会中国秘书处的工作，推动中国服装在国际标准化工作中取得了极大突破。 同时，波司登也开始试水电子商务。现在波司登集团在淘宝商城已经开设了分品牌的官方旗舰店，并与国内外知名电子商务网站充分合作，采用网络分销加盟模式，拓展网络市场份额。 通过调研总体消费人群的需求，集团成立了专门的差异化的研发部门，将推出网络专供款式，在满足线上消费需求的同时，也用于区分线上和线下产品，完成由传统渠道同质化产品升级至以品牌产品差异化策略为主导的竞争。同时，波司登还不断优化网络渠道管理系统及官方电子商务平台，根据网络市场特点，逐步集结集团旗下品牌入驻电子商务阵营，并通过积累的大量会员逐步为其他品牌提供在线销售服务。
事实上，每上一个新台阶，都意味着波司登开启了一段新的历程。由于秉承“追求卓越、自强不息”的核心价值观，坚持以价值为核心的品牌建设，全面推行卓越绩效管理模式，波司登已经走出了一条传统制造业实施名牌战略、发展新型工业化的成功之路。
2012年，波司登成功转型为营收超182亿元、纳税总额逾10.31亿元、以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装经营集团。同时，高德康还全额自筹捐赠5000万元成立由国家民政部直属管理的“德康博爱基金会”。多年来，波司登及高德康累计向社会各界捐助超过5.8亿元，2011、2012年两获中国慈善领域最高奖——中华慈善奖，成为中国企业界回报社会、践行责任的领跑者。
“中国要有自己的世界名牌，中国原创品牌的崛起与中华民族的伟大复兴紧密相联。作为一家服装企业，我们有责任打造属于中国的世界名牌服装。”高德康这样定位波司登的未来。
专访高德康
创业的激情始终在我心中燃烧
Q：本刊记者
A：波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康
Q：波司登伦敦旗舰店这个开业日期确实如媒体所说是精心挑选的吗？
A：是的。奥运会是世界性的盛会，此时的伦敦聚焦了全球的目光，同时来自世界各地的运动员、游客等云集伦敦，这是一个难得的向全世界展示波司登产品和品牌形象的机会。就像奥运会是全世界顶尖运动员同场竞技的平台一样，波司登也希望能够在此时、在伦敦这个世界级的服装品牌大舞台上登台亮像。
Q：下一步是要借由英国伦敦进入欧洲？波司登的国际化布局具体是怎样的？
A：打造世界知名品牌，实现品牌国际化，是波司登未来国际化发展战略中的重要部分。波司登将以伦敦旗舰店为据点，在英国推广波司登品牌，下一步，我们将以此为窗口，有策略、有选择性地积极探索国际市场，为集团下一轮国际化战略奠定良好的基础。
Q：羽绒服的季节性和功能性很强，您也说在波司登的战略规划中，四季化是很重要的一方面，请问具体是怎么做的？
A：我们自2007年以来就在深入研究并推进四季化战略，未来，我们将继续有序推进品牌四季化业务，不断了解市场及消费者需求，持续完善产品定位及商品风格，从现有羽绒服品类成功延伸到有选择性、有重点的系列化品类。四季化战略将持续提升终端渠道、客户及销售公司的盈利能力。
Q：现在集团下面的子品牌很多，具体定位如何？会否互相之间形成竞争？
A：我们实施分品牌战略的前提是要做到各品牌协同作战而不是各自为政，公司旗下每个品牌都有各自明确的品牌定位。
Q：您创业这么多年，觉得最艰苦的时候是哪个阶段？
A：创业的每一个阶段都充满艰辛。创业精神是企业能保持高速发展的驱动力所在。如果不能坚持那种创业的激情，波司登就不会有今天的规模。90年代初的时候，我们通过代工，企业已经发展起来了，但同时也遇到了一个瓶颈：究竟是继续代工还是自创品牌？了解那段历史的人都知道，九十年代初期有关经济体制应该如何改革的争论很多，正是由于那种创业的激情始终在我的心中燃烧，我才能够下定决心正式注册“波司登”品牌，进一步扩大生产经营规模。
Q：最关键又是哪几个阶段？
A：回顾波司登30多年的历程，我们走过了三大阶段：从1976到1994的艰苦创业阶段，从1995到2003的品牌建设阶段，从2004到2011的企业发展阶段，再到现在我们实施“使波司登成为一家令世人尊敬的、世界知名的综合服装品牌运营商”的新一轮发展阶段。每一个阶段都非常关键，每一个机会的出现都伴随着众多竞争对手的激战和落马，我们一直在做的，就是要尽快占据市场领导地位、增强自己的竞争优势，以便成为这一增长机会的最大受益方。
Q：未来您打算把波司登品牌做到一个什么样的高度？企业的远期远景是什么？近期的目标又是什么？
A：我们将继续优化具有波司登特色的经营管理模式，坚定实施“使波司登成为一家令世人尊敬的、世界知名的综合服装品牌运营商”的中、长期战略目标，实现“创百年品牌、树百年企业”的发展愿景。
古里镇东有一个康博村，它距常熟市区18公里，总人口1600多人。当我们来到这个中国十佳小康村，看到的是一种截然不同的中国新农村的风貌场景。
中午光线很足，车子开进大门，一种远离喧嚣的宁静感扑面而来。与其说这里是村，不如称之为苑。苑内坐落着整齐划一的现代化庭院式别墅。进门左手边几栋别墅旁有一个带有小广场的公园，绿树掩映，水声潺潺。车子经过一户村民门前，一位老人正站在自家玻璃风挡里向外闲望。
1999年以来，康博村党委、村委会累计投入上亿元推进农业和农村现代化建设，而康博村的村党委书记正是高德康。他所率领的波司登国际控股有限公司，是全国最大、生产设备最先进的品牌羽绒服生产商。
“国际范”的波司登
7月26日，奥运会开幕前一天，伦敦西区南莫尔顿街头，人潮如涌。这一天，波司登伦敦旗舰店开业，吸引了英伦三岛各大媒体的注意。报道称这是首次有中国服装品牌在伦敦开设旗舰店，有评论说，这一天，聪明的中国人成功“抢滩”英国最繁华的商圈，把伦敦办成了自己的“奥运主场”。
显然，这是一个精心挑选的开业日期。而为了这一次的“领先一步”，波司登付出了巨额财力和超过一年紧锣密鼓的筹备。
去年6月，波司登斥资2005万英镑购入了这幢物业，筹备开设包括男装和羽绒服在内的四季化产品旗舰店。经过一年的改造装修，这里被建成一座七层大楼，独特新颖的乘风破浪“巨轮”式造型已成为地标性建筑。其中，400多平方米是波司登男装和羽绒服的旗舰店，而上层的办公楼则被辟成波司登欧洲总部。
这是伦敦西区的黄金地段，正对著名的牛津商业街，并临近年客流2400万人群地铁站，位置独特，区位优势明显。同时，该街所位于的梅费尔文化保护区，历来以设计师品牌闻名。波司登的英国设计师们正是从男装入手，针对那些有生活品位、愿意尝试有流行元素而又不失庄重的服饰的25—40岁中产阶级男士，设计出了中国元素和英国传统有机结合的精品男装。
中国服装品牌在英国开设旗舰店和欧洲总部，波司登是第一家。波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康表示，在波司登的战略规划中，四季化、多品牌化、国际化三足鼎立。他说：“波司登将面向全球市场构建全新商业概念的营销体系，有计划、有策略地打造强大的零售体系。”
而这一切，还只是开端。一个显而易见的事实是：波司登伦敦旗舰店的建成，开始了波司登与国际时尚潮流、英国设计师的深度融合。一个更具“国际范”的波司登，正从2012奥运会出发，开始了新的历程。
防寒服王者
始创于1976年的波司登是中国最大的羽绒服品牌商，拥有服装业唯一的“中国世界名牌产品”。公司立足海外融资、融智，扩大国际影响和销路，产品成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家，在欧美主流市场树立了中国中高端精品服装的形象。
谈起波司登，人们的第一印象就是羽绒服。事实上，作为波司登集团主要产业的羽绒服业务也确实稳居市场龙头地位，为整个集团长远全面发展提供了重要基础。
现在，波司登集团已经成为亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业，品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山，是当之无愧的“防寒服王者”。
目前，波司登羽绒已经连续17年位居中国市场冠军，连续16年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，是全国消费品领域唯一统揽“世界名牌”、“全国质量奖”和“中国工业大奖”的企业品牌。
中华全国商业信息中心2011年度监测报告显示，波司登品牌组合（波司登、雪中飞、康博、冰洁）的市场销售份额占全国市场的53.9%。
“四季化”业绩渐佳
一般来说，羽绒服产品的销售旺季一般在10月至次年2月，销售淡季集中在3—5月。近几年来，集团一般在6—9月销售淡季以比较优惠的价格销售上一年度的存货。
由于防寒服的固有形象已深入人心，为了突破单季产品的季节限制，波司登很早就启动了“四季化产品”的战略，试图彻底改变原来只做单季产品的模式，打开四季化格局，发展成一个多元化的综合服装企业。
然而，正因为在一条路上走得太稳太深入，要想改变方向，拓展其他路径也面临很多困难。波司登要打破单一产品，由市场孵化品牌到品牌创造市场，需要用心创造对目标消费群有渗透力的品牌文化和个性品牌，并通过耐心持久的互动沟通使新的品牌定位植入顾客心中。
2007年以来，波司登揭开了品牌四季化转型发展的大幕：经营波司登男装、进军女装市场、收购休闲服品牌……实现了从羽绒服向男装、女装、休闲装等时尚领域的延伸，开启了“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商”战略新篇章。
目前，波司登羽绒服成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家市场，在欧美主流市场树立了中高端精品形象。
高德康表示，四季化战略成功后，将为波司登集团终端渠道提供一年四季的适销商品，持续提升终端渠道、客户及销售公司的盈利能力。
追求卓越、自强不息
作为一家传统的服装零售商，波司登具有极强的创新能力。2011年9月，波司登集团首次正式推出“秋羽绒”系列，突破传统羽绒服的时尚新概念，设计出了含绒量达90%，但总体重260克的秋季活力薄型高级羽绒。“秋羽绒”不但丰富了其产品系列，而且成功延长了羽绒服的销售期，迎合了市场对轻薄羽绒服产品的消费需求。
为强化时尚创意及科技研发能力，波司登相继建成国家级博士后工作站、省级企业技术中心等创新平台，开展在纤维和服装面料的功能性应用研究。还积极支配和主导产业技术标准，承担了全国服装标准化技术委员会羽绒服装分技术委员会秘书处，及ISO/TC133国际标准委员会中国秘书处的工作，推动中国服装在国际标准化工作中取得了极大突破。 同时，波司登也开始试水电子商务。现在波司登集团在淘宝商城已经开设了分品牌的官方旗舰店，并与国内外知名电子商务网站充分合作，采用网络分销加盟模式，拓展网络市场份额。 通过调研总体消费人群的需求，集团成立了专门的差异化的研发部门，将推出网络专供款式，在满足线上消费需求的同时，也用于区分线上和线下产品，完成由传统渠道同质化产品升级至以品牌产品差异化策略为主导的竞争。同时，波司登还不断优化网络渠道管理系统及官方电子商务平台，根据网络市场特点，逐步集结集团旗下品牌入驻电子商务阵营，并通过积累的大量会员逐步为其他品牌提供在线销售服务。
事实上，每上一个新台阶，都意味着波司登开启了一段新的历程。由于秉承“追求卓越、自强不息”的核心价值观，坚持以价值为核心的品牌建设，全面推行卓越绩效管理模式，波司登已经走出了一条传统制造业实施名牌战略、发展新型工业化的成功之路。
2012年，波司登成功转型为营收超182亿元、纳税总额逾10.31亿元、以羽绒服为主营业务的多品牌综合服装经营集团。同时，高德康还全额自筹捐赠5000万元成立由国家民政部直属管理的“德康博爱基金会”。多年来，波司登及高德康累计向社会各界捐助超过5.8亿元，2011、2012年两获中国慈善领域最高奖——中华慈善奖，成为中国企业界回报社会、践行责任的领跑者。
“中国要有自己的世界名牌，中国原创品牌的崛起与中华民族的伟大复兴紧密相联。作为一家服装企业，我们有责任打造属于中国的世界名牌服装。”高德康这样定位波司登的未来。
专访高德康
创业的激情始终在我心中燃烧
Q：本刊记者
A：波司登国际控股有限公司董事局主席、总裁高德康
Q：波司登伦敦旗舰店这个开业日期确实如媒体所说是精心挑选的吗？
A：是的。奥运会是世界性的盛会，此时的伦敦聚焦了全球的目光，同时来自世界各地的运动员、游客等云集伦敦，这是一个难得的向全世界展示波司登产品和品牌形象的机会。就像奥运会是全世界顶尖运动员同场竞技的平台一样，波司登也希望能够在此时、在伦敦这个世界级的服装品牌大舞台上登台亮像。
Q：下一步是要借由英国伦敦进入欧洲？波司登的国际化布局具体是怎样的？
A：打造世界知名品牌，实现品牌国际化，是波司登未来国际化发展战略中的重要部分。波司登将以伦敦旗舰店为据点，在英国推广波司登品牌，下一步，我们将以此为窗口，有策略、有选择性地积极探索国际市场，为集团下一轮国际化战略奠定良好的基础。
Q：羽绒服的季节性和功能性很强，您也说在波司登的战略规划中，四季化是很重要的一方面，请问具体是怎么做的？
A：我们自2007年以来就在深入研究并推进四季化战略，未来，我们将继续有序推进品牌四季化业务，不断了解市场及消费者需求，持续完善产品定位及商品风格，从现有羽绒服品类成功延伸到有选择性、有重点的系列化品类。四季化战略将持续提升终端渠道、客户及销售公司的盈利能力。
Q：现在集团下面的子品牌很多，具体定位如何？会否互相之间形成竞争？
A：我们实施分品牌战略的前提是要做到各品牌协同作战而不是各自为政，公司旗下每个品牌都有各自明确的品牌定位。
Q：您创业这么多年，觉得最艰苦的时候是哪个阶段？
A：创业的每一个阶段都充满艰辛。创业精神是企业能保持高速发展的驱动力所在。如果不能坚持那种创业的激情，波司登就不会有今天的规模。90年代初的时候，我们通过代工，企业已经发展起来了，但同时也遇到了一个瓶颈：究竟是继续代工还是自创品牌？了解那段历史的人都知道，九十年代初期有关经济体制应该如何改革的争论很多，正是由于那种创业的激情始终在我的心中燃烧，我才能够下定决心正式注册“波司登”品牌，进一步扩大生产经营规模。
Q：最关键又是哪几个阶段？
A：回顾波司登30多年的历程，我们走过了三大阶段：从1976到1994的艰苦创业阶段，从1995到2003的品牌建设阶段，从2004到2011的企业发展阶段，再到现在我们实施“使波司登成为一家令世人尊敬的、世界知名的综合服装品牌运营商”的新一轮发展阶段。每一个阶段都非常关键，每一个机会的出现都伴随着众多竞争对手的激战和落马，我们一直在做的，就是要尽快占据市场领导地位、增强自己的竞争优势，以便成为这一增长机会的最大受益方。
Q：未来您打算把波司登品牌做到一个什么样的高度？企业的远期远景是什么？近期的目标又是什么？
A：我们将继续优化具有波司登特色的经营管理模式，坚定实施“使波司登成为一家令世人尊敬的、世界知名的综合服装品牌运营商”的中、长期战略目标，实现“创百年品牌、树百年企业”的发展愿景。