酒鬼借“事”发挥,意在传播

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  从2009年钟声敲响的那一刻开始,奥运会已经是去年的事了,但是硝烟未散,余温尚在,关于奥运的话题还是不绝于耳,因为不论如何,奥运会的成功举办着实让世界大开眼界,重新认识了中国这个神秘古老的东方国家。中国很好地抓住并利用了这个机会,企业家们也都了解这是百年难得的机遇,能否吸引人们的注意全在此一搏。酒鬼,这个远在湖南的企业为了这个机会整整准备了7年,大胆的决策和强大的行动力是他们成功的关键。
  长远的目标对一个企业来说是很重要的,2001年中国成功取得2008年奥运会的举办权,那一年举国欢庆,普通老百姓看到的是一个国家的盛事,可作为一个企业主看到的就是产品走向世界的机遇。为了纪念这一历史性的时刻,酒鬼酒按照湘西少数民族的习俗,在凤凰古城的奇梁洞中封藏了370多吨窖藏10年的酒鬼酒,并承诺在奥运会开幕前夕开洞启封,向预购者兑现。
  和重大历史事件挂钩营销是一个绝妙的主意,不止对普通的消费者有强大的吸引力,对于专业的收藏家来说更是不容错过,而且这个事件打出了酒鬼酒“洞藏”的名号,这个概念风行一时,得到了很多消费者的关注,黄永玉大师还亲笔题字“洞中方七日,世上几千年”,这些酒最后都以极高的价钱被拍卖售出,但这只是营销的一环,冰山一角,销售是目标,要得到更好的效果,还需要更大的野心。
  在奥运会前期,除了洞藏美酒以外,酒鬼酒还争取到了湖南奥运代表队庆功酒的地位,立足本土,辐射全国是基本的目的,湘酒品牌就是这样一步步构建起来的。怎样让人们重新认识这个品牌呢,酒鬼酒还有一个大胆的想法,既然7年前的“奥运酒”已经开封,那就将精美包装的酒送给国际奥委会主席雅克·罗格和终身名誉主席萨马兰奇,这是个难题但是他们做到了,主席们拿着经典麻袋包装的酒鬼酒的照片得到了超高的曝光率,不仅是中国乃至全世界都认识了这个产品,让人不得不佩服酒鬼人的大胆。
  酒鬼酒的这个方式让人想起1992年克林顿竞选总统时期健力宝的惊人之举,同样,让酒鬼酒与国际奥委会主席沾点亲带点故,大概也不是多少钱就能搞定的。金嗓子喉宝和大罗、卡卡都用的是类似方法,这样的方式虽然大胆、冒险,但不会有任何损失,相反如果成功那可是节省了不少的代言费用,而且呈现的效果惊人。
  酒鬼酒显然走的是湘西的文化路线,民族的就是世界的,可是很少有品牌像它这样的彻底。当年酒鬼酒的名称来自于湘籍艺术家黄永玉的创意,经典的麻袋设计也是出自大师之手,这样的外观对烧制的技术要求很高,这似乎就给了酒鬼酒一个特权,由内而外的高贵、绝对的国际水准、超高的收藏价值,步入高端品牌的行列是自然而然。
  系统化的定位和营销策略是酒鬼酒的特点,他们的媒介投放覆盖全国,在春节到来之际酒鬼酒还举办了春联征文大赛、在湘台美食节上送酒给马英九庆祝两岸三通,这些和国家大事的结合营销看来已经成为酒鬼酒的稳固路线,相信这些高层面的沟通更有利于酒鬼酒走向全国、走向世界。
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