三个与房子、与建筑有关的女人，每张动人面孔的背后，都有不同的创业经历。她们的生活取向、背景差别很大，但对事业的向往充满了同样的热情。早就听说，做房地产的都是美女，这次采访，让我更加相信了这个说法。
　　从台湾闯到澳洲，现在又到了北京，从Karen娇弱的外貌还真看不出她的“独行侠”精神。有这样的干劲，不会只靠那种闯劲儿，你可以从她的笑容中可以得到完整的答案。
　　


　　1. 来北京的原因？
　　
　　Karen:我从澳洲来北京刚刚三个月，作为公司派到这里的销售代表，我已经在这安了家。我的专业是酒店管理，从毕业到现在一直做这一行：从台湾到澳洲，现在是北京。
　　
　　2．为什么选择这个职业？
　　
　　Karen:公司主要以酒店为主，其中包括娱乐业的推广。在北京是为了进一步吸引更多的北京、甚至全国的客人到澳洲旅行，到我们的酒店。选择这一行，是因为我喜欢与人打交道。在接触了很多人之后，它成了我的生活乐趣。澳洲的环境很单纯，让人感觉踏实。我之前是做服务的，现在是推广，也就是sales。服务者像农夫，辛勤劳作；而sales好比猎人，你需要主动，需要不断进步。
　　
　　3．来北京3个月，有怎样的印象？
　　
　　Karen:北京在我的想象中是一个贫富悬殊很明显的大城市。但是这里的发展程度，完全超出我的想像。北京是真正的国际化城市！就像墨尔本，就像台北。最喜欢的是夜晚的街景，非常有活力。但是一些问题都出在了人的身上，也许是习惯上的差异，这里的人亲和力差，不是那么容易交流。听北京人讲话有一定困难，很多人会很不耐烦地听我讲话。
　　
　　因为工作的原因，我比较关注这里的服务业，发现北京唯一不够国际化的就是服务业。离专业水平还有一定距离，作为顾客很少有“上帝”的感觉。
　　


　　4．北京的夜生活和台北有什么不同？
　　
　　Karen:这里的夜生活和台北比起来没什么差别，有很多具有个性的夜店。而习惯逛夜店的人们也是一样，喜欢去有熟面孔，一呆就很舒服的地方。不一定特别豪华，尤其是女孩，打扮得都很“专业”，花枝招展的。其实时尚美女也是夜生活中最吸引之处。
　　
　　5．北京女人给你怎样的感觉？
　　
　　Karen:这里的男人对待女人和台湾不一样。台湾和日本很像，女人们上街都是屁颠颠地跟着男人，帮着拿包拎东西。我发现，这里的女人们和台湾相反，男性会比较尊重女性。这里的女性意识很强，男人和女人拥有同样的要求，女人和男人拥有同样的事业追求。很平等，很平衡。
　　
　　6．你未来的打算是什么？
　　
　　Karen:我在这里的工作才开始，按原定计划，在我32岁的时候，我希望用攒下来的钱移民加拿大，在那里找一份百货公司销售员的工作。那时候的日子就是为了享受生活。结婚要看缘分，我不会着急，但总是会想着这件事情。
　　
　　7．你希望向读者呈现怎样的你？
　　
　　Karen:女人都会爱美，也都会喜欢露头露脸展现自己的美丽，我也不例外。我希望向大家呈现的就是亲切。我不是很漂亮，但是还算得上是笑容甜美，这一点我很自信。
　　你绝不会想到这个学生一样的耿莉小姐，已经为人妻为人母了。和她交谈，因为她简练而直接的回答，充满了轻松的气氛。简单的人就一定可爱，可爱的人就是像她这样想继续交往。
　　
　　1． 介绍一下自己？
　　
　　耿莉：我学的是营销专业，今年25岁半，拥有房地产销售经验两年的基础，现在已经是项目的主管经理。算得上一帆风顺走到现在吧。我已经结婚很久了，有一个三岁的儿子。很不好意思的是，我没拥护国家晚婚晚育的号召。
　　
　　2． 为什么那么早就结婚生子？
　　
　　耿莉：一切都因为好奇，新鲜。我和老公结婚四年，结婚前有非常好的交往感情作基础。我们都有早一点生活在一起的愿望，然后就结婚了。很单纯，很简单的思考过程。还有一点就是从小向往着穿婚纱的一天，向往穿上它自己的美丽和满足。
　　生小孩也是因为顺理成章，有人说生小孩会让女人从此变得不一样。希望在他诞生的时候，看他和自己长得像不像。生孩子特别有成就感，但是在他生病不听话的时候，就特别后悔那么早的把他生出来，当然这是一时的气话。
　　
　　3． 你会给孩子一个怎样的未来？
　　
　　耿莉:我会把他送到国外去读书，让他接受不一样教育环境，给他不一样的生活。至于未来，我只能当一个为他铺好路的人，指引他的人，更多的还要靠他自己。
　　
　　4． 今年情人节怎么过？
　　
　　耿莉：老公太忙了，没有什么安排。就算有，现在过“洋节”也得提前预订。这种节日甚至比传统节日过得隆重，大家早都把日程安排得很有生色。今年情人节，我倒是送给自己一堆礼物，朋友介绍的今年最流行的水晶手链。每一种颜色的水晶代表不同的意义，能保佑的事情不一样，比如：粉色的水晶代表爱情、黄色代表财运。这种事情就是信则灵，不信就当一种时尚饰物，装扮自己也好。
　　
　　5． 工作给你带来最大的乐趣是什么?
　　
　　耿莉：我可能会一直做这一行，尽管在很多人眼里销售行业是一种单调乏味的工作，但在我看来销售行业需要掌握多方面的知识。其中有种叫做销售心理学的学科，其实就是要懂得消费者心理，用各种方式去达到销售的业绩。口才最重要，能说会道也能达到效果。
　　从见到她的第一印象，就预感到我们会有一番颇具深意的谈话。但没想到，我还会从中受益匪浅。她随和而严谨的个性，给我留下了深刻的印象。
　　
　　1． 介绍一下自己。
　　
　　孙孝葵：我拥有10年的房地产经销管理经验。早在大学时，我学的是经济管理。95年有了自己的房地产公司，主要做的是一些房地产项目的策划和营销。我在澳大利亚有一家电器公司，专门销售来自中国的电器产品。事业发展得很好，因为在澳洲人们好像对于新生事物的追随并不主动，有什么用什么。我现在还没有结婚，但是有非常欣慰的感情生活。
　　
　　2． 你会一直做这一行吗？
　　
　　孙孝葵：我会一直坚持自己的信念，只要热爱的事业就一定会坚持做下去。房地产并是很多人想象的那样枯燥，繁琐。在我看来这是一个需要激情的事业，每一个建筑都具有它的生命。建筑师，策划师都赋予建筑灵魂和生命，每个生命都具有不同的个性，所以才满足了不同的人的需求。
　　因为每一个项目都有它不一样的生命，所以可以让我保持不间断的新鲜感。现在的消费已经从之前的感性转变为理性，这意味着作为缔造者的我们，需要把更多的精力放在如何将真材实料的楼盘提供给消费者，而不应还停留在初期的靠外包装的阶段。
　　
　　3． 会因为年轻考虑婚姻吗？
　　
　　孙孝葵：我认为年龄首先不是衡量结婚时机的因素，我现在最大的障碍是没有足够的时间去享受二人世界。我认为女人只要做事情，就会在举手投足之间，散发出个性和魅力。内在的闪光点其实人人都有，只是你有没有发现而已。女人的闪光点会因为年龄和阅历的增长而显现出来。我是狮子座的女人，狮子座的女人是那种外柔内刚的类型。我会结婚生子，但时机未到，我是不会着急的。现代女性应该具备执著的生活精神，只要认准的事情，就要做下去。
　　
　　4． 有没有其他媒体采访过您？
　　
　　孙孝葵：这是第一次。作为商人的女人都想受到关注，得到肯定。一方面可以拥有知名度，通过知名度来扶助自己的事业。另一方面就简单了，成就感会让女人拥有势不可挡的能量。但是我是那种比较低调的人，这是我的性格。我只希望在平时能够因为我的做事风格受到大家的认同，这已经使我很满足了。
　　
　　5． 你最大的兴趣爱好是什么？对于现在的生活满意吗？
　　
　　孙孝葵：看电影是我最大的嗜好，只限于美国电影。还喜欢看时尚杂志，因为那里面有大量的信息，从中可以观察出现代人意识形态的转变，人性的变化会品味到生活的格调。与时代脱节的人，是不能做房地产这一行的。我对现在的生活不太满意，因为太忙了。工作虽然带来乐趣，但是没有休息也会让我沮丧。我向往那种在奋斗之后，充分享受生活的快感，就快熬到头了吧。