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怎么规划资金运用,公司和公司之间会有差异。其中,管理流动资本非常重要。“猪富翁”韩建玲的几招“资金腾挪法”,再次强调了这一点。
在黑龙江牡丹江市韩建玲的养殖场里,这里的猪享受着不一般的待遇:住的是楼房,上下坐电梯,主人还给它们专门修了运动场地用来锻炼,成本肯定是增加了。但是,付出和回报往往是成正比的,韩建玲的这些心思也没白费,他也从大付出中得到了巨大的收获。
今年47岁的韩建玲被当地人称作是用大钱赚大钱的人,2004年到现在,3年多时间,通过养猪赚取了5000多万元。
东拼西凑借钱养猪
2001年前,韩建玲在深圳已经养了6年猪,靠120头猪起家,发展到了年出售万头猪的规模,并在6年时间积攒了2700万元。2001年元月,因城市扩建,他把养猪场处理后,回到老家牡丹江,拿着2700万元打算继续养猪。
2001年元旦期间,韩建玲先后开着车到牡丹江、宁安等城市调查生猪市场。调查的结果让韩建玲更认准了养猪事业,但他的朋友却都不以为然。不少人说2700万元做点什么不好?有很多事情都可以做得非常好。韩建玲却没有听朋友的劝告,他把猪场选在一个废旧的大沙坑里,仗着财大气粗,要建设一个现代化的养猪场。
哪想到垫沙坑平地基就花去了1000万元,加上在北方建猪场比南方成本高,单暖气一项费用就用去300多万元。可他依然贪大求洋,将猪舍建成了二层楼,外墙上贴瓷砖,结果钱花冒了,2003年底猪场竣工,他手中只剩下150万元了。这是他当初怎么也没有想到的,而他预定的800头种猪就需要200万元。这个曾经的大老板不得不向别人低头借钱了。
但是几经周折后,他发现“养猪风险太大,家财万贯,带毛不算,没人借给你钱。”没办法,韩建玲只好找几个弟兄商量,决定先引进400头种猪,可是,400头也需要100万元,况且就算买猪的钱凑够了,买饲料的钱又没了。无奈中他想到了北京一家种猪场的场长郭和军,这是韩建玲原来养猪时结识的朋友,有10多年的交情,此时他只能期望郭和军可以帮助他一把了。
韩建玲跟郭商量:“先付你一半钱,等过一段时间,我的猪养大了,我再付你剩下的一半。”看在多年交情的份儿上,郭和军终于答应先赊给韩建玲200头种猪。
就这样,400头种猪付50万元、欠50万元,好不容易把猪运了回来,哪知道400头种猪一天的饲料款就要1万多元,剩下的100万元,3个月时间就被种猪吃光了。下一步怎么办呢?韩建玲心里很明白,猪如果断顿一次,损失不可估量。他决定吸取上次借不到钱的教训,把最好的朋友孙博岩请到猪场参观,再提借钱的事儿。终于又东拼西凑到了100万元。
2004年5月,母猪全部下崽,猪的数量由400头一下子增加到4000多头,每天的饲料款也由原来的1万多元上涨到2万多元。他借来的100万元,两个月时间不到又没了。他想把仔猪全部育成种猪销售,可种猪一般要在6个月左右销售才划算,这就意味着还缺4个月的饲料款。
实在没有办法了,韩建玲只好把自己花40多万元买来不久的奥迪牌轿车,以20万元给卖了。可是卖车得到的20万元,对这个庞大的养猪场是杯水车薪,10多天就被吃完了。走投无路之下,他走到了向村民赊购粮食的境地。就这样东拼西凑,韩建玲总算推到了2004年10月,繁殖的种猪该出售了,可并不是事先预测的不愁销路,上乘的种猪竟无人问津。
白送种猪换财路
种猪销路这一块儿又出了问题,没做广告是其中一方面,关键在于,当初考察的是肉猪市场,对种猪市场估计不足。他当初分析,既然肉猪有市场就有人喂猪,只要有人喂猪就离不开种猪;这时他才意识到当初的判断过于片面了,不是种猪没人买,而是别人不知道。
只有将种猪销售出去,才有出路,才能盘活资金,也才能让自己的养猪场生存下去。正在韩建玲琢磨如何把种猪销售出去的时候,无意间他看到了一篇报道。宁安市南岗镇新农村农民赵国富老两口用贷款买的猪崽,但是没多久猪全死了,面对贷款两老口不知如何是好。韩建玲却从中觉察出了商机,如果给老人送去10头种猪的话,成本加起来也就是1万多元钱,在电视台打个广告却要花好几万元呢!他决定送给老人10头种猪,投石问路。这次送猪的效果正在他的预料之中。赵国富非常感动,积极向被吸引、前来参观的村民推荐韩建玲的母猪,正好这个村是个生猪养殖专业村,当时也没有购买种猪的渠道,很快,200多户农民到韩建玲种猪场引种。这一下子,韩建玲的种猪终于在宁安市打开了销路。
随着,一传十、十传百,韩建玲的种猪销售到宁安、绥芬河等5个县市,4000头种猪3个月时间就销售一空,收入1000多万元,韩建玲终于还清了债务,重新买了轿车。2005年一开春,他便把母猪数量增加到2000头,另外发展到出售仔猪和肉猪。
胆大心细趟财路
养猪场上了规模,猪成批量销售,不仅自身效益提高,销售商也省力省时增加收入,围绕在他身边的生猪经纪人也逐渐多了起来。凭借大投入大产出,韩建玲2005年实现销售收入2800万元,收回了全部投资。
好景不长,一进入2006年,全国猪价下跌。这年2月,牡丹江地区的肉猪价格从每斤5元钱左右下降到4.2元。韩建玲分析,往年猪价时有下跌,但市场没有饱和,疲软的周期相对较短;2006年全国性的猪价下跌,主要是市场饱和、供大于求,他判断价格低迷的时间不会太短。为了吸取之前资金断流的教训,他果断做出决定,把所有的育肥猪,能卖的,够体重的全都卖掉了。一直到2006年夏天,猪价跌到2.3元1斤,农民再也扛不住了被迫出售。大家失去信心,纷纷卖掉了母猪。而就在养猪业萧条的时候,大家都觉得应该再观察观察,韩建玲却又做出了一个令人惊奇的举动——扩大母猪群,一下子增加了1000多头母猪。
韩建玲认为,许多小规模的养猪场都把母猪卖了,这正好给大型养猪场留下机会。种猪怀孕下崽一般是4个月左右的时间,4个月以后,没有母猪下崽了,大家想养猪却没有种源了,猪价格就会上涨,可等上涨了再喂母猪就来不及了。
韩建玲说:“我的经营方式就是,市场疲软我就储备大量母猪,等市场稍微好的时候我的猪又产仔了。”
果然,猪价于2006年秋末慢慢回升,农民都为没有母猪发愁,可他的母猪正好受孕,赶上火候。猪价回升了,他的母猪又都下崽了,正好赶上时机了。以前的损失很快就重新找回来了。
现在,韩建玲的养猪场被商务部指定为国家生猪储备基地,他的大投入获得了大产出,今年的前4个月已经收入了2000多万元。俄罗斯、日本等外国客商纷纷前来洽谈业务。而已经尝到越大越赚钱甜头的韩建玲,更是开始扩建养猪场,他正计划着,到2008年饲养量达到5万头,年销售收入可以达到8000多万元。