【摘 要】
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“愿原力与你同在”——相信很多人对这句话都不陌生。星球大战中绝地武士战无不胜的原因就是因为原力的强大,如果把乳品企业比作绝地武士,那么乳品企业的原力就是这些经销商
【机 构】
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上海铭泰·,铭观乳品营销咨询有限公司
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“愿原力与你同在”——相信很多人对这句话都不陌生。星球大战中绝地武士战无不胜的原因就是因为原力的强大,如果把乳品企业比作绝地武士,那么乳品企业的原力就是这些经销商。星球大战中,一个绝地武士原力越强也就越厉害,但唯一的问题是原力是有其阴暗面的,一旦强大的原力被阴暗面控制,将成为绝地武士的最大威胁。对于乳品企业来说也是一样,如何控制原力,即如何管理好经销商成了重中之重,有时甚至能够决定一家乳品企业的生死。伊利、蒙牛因为其强大的经销商管理能力,无论渠道多深多广,只要新品一上市,随便进行铺货,就能卖出一个小型乳品
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