【摘 要】
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"选苗"建渠道专挑小型代理商1999年,朗科成立。这个只有两人创办起的小公司研制出了世界上第一块闪盘——朗科优盘。创业初期,他们一手拿着样品、一手握着商业计划书到处寻找
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"选苗"建渠道专挑小型代理商1999年,朗科成立。这个只有两人创办起的小公司研制出了世界上第一块闪盘——朗科优盘。创业初期,他们一手拿着样品、一手握着商业计划书到处寻找投资商,跑了不下300家,却四处碰壁。直到一个新加坡的芯片商投资300万,公司就才开始了小批量生产。有钱就一劳永逸了吗?显然不是!产品如何卖出去才是关键。而朗科,根本没实力自建销售渠道,只能依托代理商。选择什么样的代理商来组建销售网络呢?
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