青啤本身就在大肆收购,岂能被外资轻易收购
　　AB增持一小步,外资攻城一大步？
　　在啤酒消费旺季来临前,世界第一大啤酒商AB（安海斯-布希）公司喜欢以资本动作来附带吸引眼球做广告——去年5月巨资吞并哈尔滨啤酒,今年4月又增持青岛啤酒(600600,CN)股权成为第二大股东。
　　AB公司是根据早前协议完成这次在青啤的增持,增持后青岛市国资委仍是青岛啤酒最大股东,持股30.6%,AB则成为青啤最大的非政府股东,持有27％。
　　增持青啤的第二天即2005年4月13日,AB公司借在武汉举行全国经销商大会之际,庆祝其进入中国的第10个年头。AB控股98％的武汉百威国际啤酒公司在当地酿造百威品牌的啤酒。
　　百威是世界销量第一的啤酒品牌。据了解,将在青啤董事会拥有两个席位的AB目前在中国市场投资了三大品牌,除了百威,还有哈啤和参股的青啤。
　　“中国啤酒业的整合到现在仍没有结束。” 程业仁告诉《董事会》。程是AB亚洲公司大中国区董事总经理,同时兼任百威（武汉）董事长。
　　设厂、收购、参股,AB步步进逼中国,整合中国啤酒业的意图昭然若揭。在与AB争夺哈啤一战中败北的世界第二大啤酒商SAB（SABMiller）公司,也借助华润啤酒在中国跑马圈地。只是面对中国各路啤酒诸侯,这些世界级啤酒巨头还能挥洒自如、得寸进尺吗？
　　
　　AB的非完美中国攻略
　　
　　1995年,百威(武汉)国际啤酒有限公司成立。经历数次扩建,目前百威武汉工厂的年产能已达到1995年建厂初期的6倍多,达40万吨。
　　相比其他啤酒巨头,AB基本上是靠自有高档品牌百威来打天下,占据了国内高档啤酒市场近50%的份额。
　　“很多地方性的啤酒企业为了竞争只能降低价格扩大产能,根本没有能力去做品牌建设和渠道建设,这已经形成了一个恶性循环。”程业仁说,“与低端领域的厮杀相比,高端领域的竞争反而不是那么激烈。”这个台湾人于1994年加入AB,对中国啤酒业已经了如指掌。
　　定位高端,意味着百威不需要拼价格,而且百威啤酒在中国面临的少数几个越洋竞争者大多撤出中国,所剩的几家如蓝带、嘉士伯纷纷被本土啤酒厂商收购。一路挺过来的百威在2002年终于宣布在中国市场盈利,并且每年利润的增长幅度都在40%以上。
　　“在中国,AB一开始就做自己的品牌,在中国建厂生产啤酒。即使在金融危机的时候都没有停止扩产,而不是一些注入资金的试探行为。”程业仁说。
　　百威要求经销商做直销。程业仁解释说,一般的啤酒酿造商将啤酒送到消费者手上之前,都要经过四五层关系,而百威只想保持三层关系即百威厂家、地区经销商和零售商。这些不断受到百威培训和支持的经销商对百威保持着惊人的忠诚度,几乎是陪着百威中国一起长大的。据悉,已经有不止一位百威啤酒经销者成为亿万或千万富翁。
　　但百威并没固守高端,而是参股内资染指中低端,因为目前的中国市场,中低档啤酒仍是主流。收购哈啤、参股青啤就是一套左右组合拳。
　　就在近期,一向瞄准高端市场的青岛啤酒在京宣布,对北京的中端和社区市场展开全面攻势。这背后无疑彰显着AB公司的意图。而武汉百威总经理夏兰武曾透露,百威啤酒将借收购哈尔滨啤酒的便利,建立国内第二个制造基地,并“大规模地开辟东北市场”。
　　至此,AB在中国的架构从高到低已完成布局,其算盘不仅可让AB阻止青啤、哈啤向高端品牌发展,与百威展开直接竞争,还可以借着青啤、哈啤扩展在中国的中低档产品、品牌市场。
　　不过业内有观点认为,除哈啤外,百威和青啤会在相对狭小的高端市场里发生激烈的市场竞争,AB将在这一市场面临左右手相搏的尴尬局面。
　　
　　博弈中的中方势力
　　
　　百威和青啤在高端的竞争,以及双方的参股关系,实际上是外资与内地啤酒微妙关系的缩影。
　　尽管外资啤酒巨头凭强大的资金展开全球收购,但在中国,其收购战车却因本土啤酒诸侯的抵抗而减缓。在最近几年,中国啤酒业已形成一个强大的梯队集群,其中以200多万吨年产能的青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒为第一集团,年产100万吨的重庆啤酒、哈尔滨啤酒、珠江啤酒等为第二集团,而地方性品牌大都属于第三集团军。
　　


　　啤酒业素有以收购做大做强的传统,中国也不例外。各支势力通过并购,初划了各自的势力范围。比如,燕京以北京为主,同时在河北、内蒙古有绝对优势,另外广西、湖北、湖南、福建是燕京的主要盈利市场;华润主战场在沈阳、吉林、天津、安徽、四川。
　　在各自的势力范围,青啤、燕京、华润的品牌影响力日益加强,AB要想整合中国啤酒市场,就不得不面对这三大啤酒巨头,而三巨头各怀心思, AB的整合并非资本收购那么简单。
　　AB与SAB争夺哈啤的一波三折。由于遭哈啤管理层的抵制,在与AB争夺哈啤的风波中,SAB最终以退出哈啤而告终。这实际上是中外各支资本角逐的结果。
　　“收购与否在于我,能否收购成功则不是我说了算,关键在于中方的因素。”这或许是SAB在争夺哈啤落败后的感受。
　　与其说SAB受到了哈啤管理层的抵制,不如说SAB同时也是哈啤管理层的一张牌,使AB向哈啤开出一个更高的收购价格。
　　哈啤变心转投AB,挥之不去的是华润的身影,因为SAB持有华润啤酒49％的股份。哈啤董事长李文涛解释了管理层不支持SAB全面收购要约的原因,“SAB同时持有华润啤酒股份,而华润一直与哈啤在东北地区竞争激烈”。而SAB此前顺利入主哈啤,也是哈啤想借助SAB的力量牵制华润,以期在东北实现和谐。
　　华润通过收购,短短几年便取得中国第二大位置,直逼青啤,这让青啤寝食难安。通过AB吃下哈啤,AB－青啤－哈啤联盟可对抗SAB－华润联盟。
　　在外资啤酒列强逐鹿中国、国内啤酒诸侯纷争之际,实际上是国内外各支力量合纵连横、相互博弈的过程。列强借助国内诸侯圈地之时,正是诸侯借助外力壮大自己之际。
　　
　　外资得寸难以进尺
　　
　　业内人士指出,目前外资巨头对国内啤酒的整合,出现一些新动向。本土企业在竞争中开始了复杂的自我整合过程。另一方面,SAB、AB已由台前走入幕后,暗中操纵本土啤酒企业展开厮杀。
　　发生在深圳的啤酒业械斗事件就是一例。2005年4月2日,青啤与金威啤酒发生械斗,警方为此出动近200名警力才使事态平息。据《董事会》查阅,金威的外资股东是荷兰喜力,2004年喜力以5700万欧元收购了金威21%的股权。
　　喜力并不满足在华南势力上升。2005年4月18日,喜力亚太酿酒、日本丸红与南通大富豪酒业签署合资协议。此前3月,喜力还以2860万美元收购了大富豪40%的股份。大富豪在南通市场占有60%的份额,在江苏市场份额达12%。喜力亚太酿酒主席许宝忠预计,喜力亚太计划3年内在华全面实现盈利。
　　争夺华东市场,是比利时英特布鲁与喜力一致的动作。这家排名世界第三的啤酒巨头,1990年代曾控股建立两家合资公司——南京金陵布鲁酿造公司和南京英特布鲁有限公司,后因亚力干啤和金陵干啤没成气候,使得英特布鲁半途而退。但其后,英特布鲁连续收购浙江开开集团啤酒业务70％的权益和珠江啤酒24％的股权,并陆续增加在中国的兵力。
　　看起来,世界列强纷纷进入国内攻势不断且步步为营,但一业内人士向《董事会》表示,这些外资巨头得寸却难以进尺。
　　他分析说,这些外资巨头原先通过收购区域品牌逐步蚕食,但当收购转入内线作战、逼近国内啤酒业第二集团甚至第一集团时,其步伐变得缓慢,因为它们遭遇了如青啤、华润这样的实力型对手。
　　“青啤本身就在为做大做强而大肆收购,岂能轻易被外资收购？”他认为,中国啤酒业毕竟不同于汽车等其他产业,有自己的实力和品牌,所以本土啤酒业不会甘心丧失话语权,成为外资奴役的对象。
　　以此观照,当AB在武汉建厂、收购第二集团内的哈啤、参股第一集团内的青啤,其建厂、收购、参股,就是一个资本减速度。