当国产一线品牌PC厂商对自己的地位“严防死守”、二线厂商“垂死挣扎”、国外PC厂商飞夺本土市场之际，Gateway重新杀回中国能有几分胜算？
　　“刚开始可能默默无闻，但我们会大有作为。”美国第三大PC厂商Gateway产品高级副总裁Gary Elsasser在近日与媒体的沟通会上表示。
　　8月16日，Gateway与IT分销商神州数码在北京共同举办了新闻发布会，神州数码成为Gateway产品在中国的独家经销商。在当天的发布会上，还展示了Gateway笔记本电脑、台式机及显示器等数款产品。目前，消费者可以在各地的电脑商城或上海的Best Buy零售店内买到最新下线的Gateway个人电脑。
　　重返中国市场的Gateway在本已群雄争霸的中国PC市场是否真能“有作为”?
　　
　　亮出制胜法宝
　　
　　Gateway全球CEO、分别主管产品和零售业务的两位高级副总裁全都高调出席了进军中国的发布会。作为世界上最具潜力的电脑消费大国，中国对Gateway的全球战略意义显然怎么形容都不为过。
　　在美国，Gateway是第三大PC厂商，产品的高性价比是其撒手锏。但Gateway零售高级副总裁Bob Davidson表示，同类产品相对低廉的价格并不是Gateway杀入中国市场的惟一切入点。在他看来，Gateway创新的技术、稳定的质量、上乘的设计理念和良好的售后服务，是自己的品牌“最终能在中国站稳脚跟”的关键所在。“如果这些优势在中国市场都能体现出来，我相信，买了我们Gateway电脑的人会把它推荐给其他的人。”
　　Bob Davidson还表示，Gateway进入中国另有“制胜法宝”。它有一套名为Value Equation和卖场对接的供应链管理工具，可以实时监控市场的走势和下游渠道的库存，指导卖场每周进多少货、每个型号进多少台，还可以分析消费者的购买行为。完善、先进的供应链管理是Gateway抢夺中国市场的重要信心来源。
　　目前，Gateway只在上海成立了一个办事处，主要职责是负责采购、供应链的管理以及小部分的生产、制造和软件开发，此次参加发布会的Gateway相关人员也均来自美国。这显然和已经在中国设立研发部门、深谙各种市场拓展渠道的戴尔和惠普相比，差距极大。
　　甚至与索尼、苹果相比，消费者对这个logo为“花斑奶牛”的国外PC厂商要陌生得多，Gateway靠这些是否真的能说服挑剔的消费者？
　　
　　倚重神州数码
　　
　　在国内外PC厂商渠道已经下沉到五、六级城市的今天,Gateway借道神州数码的分销网络是否能在夹缝中取胜?
　　最近几年，Gateway明确地将公司的重心放在了个人消费类电脑产品（有一部分中小企业用户）上，销售模式也由此前的直销模式转变为现在的依靠战略合作伙伴（如Best Buy、Circuit City和沃尔玛）进行销售。在这种背景下，Gateway进入中国就不得不求助于国内IT产品分销老大神州数码，依靠后者强大的渠道分销体系和运营能力拓展市场。
　　据了解，目前Gateway的产品已经在神州数码在全国卖场中的140多家店面出售，并力争明年年底达到1000家店。“我们之所以选择神州数码作为合作伙伴，是因为它有遍布全中国的网络。就分销来说，它不仅可以帮助我们在一、二级市场销售产品，还可以开拓三、四级市场，而且依靠它的5个销售中心，可以很快地帮助我们扩展业务。”Gateway零售高级副总裁Bob Davidson表示。
　　业内分析人士认为，Gateway中国销售完全倚重神州数码，其中蕴含的诸多风险不容忽视。