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采用专家访谈法、文献资料法和问卷调查等方法,通过对当下中国冰雪体育旅游企业营销模式的分析,冰雪体育旅游产品周期模型的建立,中国冰雪体育旅游3大区域市场的划分及3个个案的营销战略规划,从产品成长的角度探索了冰雪体育旅游产品在整个产品周期中产品力、品牌力、价值体系由低级向高级发展的4个典型性阶段;从营销模式的角度揭示了冰雪体育旅游企业营销战略从产品营销致胜向品牌营销致胜转变的过程;从产业发展的角度证实了中国冰雪体育旅游产业区域发展的非均衡;为中国不同区域、不同产品发育阶段的冰雪体育旅游企业营销制定了多维度的参考性战略规划。