【摘 要】
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【正】 消费者的需求就是企业所要寻求的市场。而偌大的中国,市场如此广阔,消费者的需求如此多样化,且又多变,以致任何企业无论其规模有多大,也终究因其资源力量有限,总不可
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【正】 消费者的需求就是企业所要寻求的市场。而偌大的中国,市场如此广阔,消费者的需求如此多样化,且又多变,以致任何企业无论其规模有多大,也终究因其资源力量有限,总不可能满足所有用户的千差万别的需求,更不可能涉足于每个市场与对手展开竞争,充其量也只能在某些既定的范围内“独占鳌头”,与竞争对手“决一雌雄”。这里所说的“某些既定的范围”,实际上就是企业根据消费者的需求偏好、购买行为及其购买习惯的差异性,将整个市场即母市场细分为由若干个性质相同或相似的因素构成的子市场,亦即划分具有类似需求倾向的消费者群,然后选择
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