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正千方百计地找煤呢，卖煤的自己找上门来了。华阳物业公司老总张洪全高兴得不得了，拍着自称是鑫汇经贸公司的业务员沈宗平的肩膀说：“中午别走了，我来安排!”
和其他卖煤的人不同，沈宗平很谦虚，这给张洪全的印象特别好：这才是干大事的人。酒席上，沈宗平对张洪全说：“张总，我们的公司远在抚顺，虽然我把公司的证件都带过来了，但是我们还是欢迎您亲自过去考察。什么时候去，跟我打个招呼，您一路上的费用，我们包了。”
听沈宗平这么一说，张洪全更高兴了，但他没有表现出来。如果对方吃准了自己急于要货的心理，价格上就没有讨价还价的余地了。急以不急而示之，此乃经商之道。张洪全说：“不急，这两天我还有事儿，忙完再说。过去一趟是必要的，但不差这两天。”一听这话，沈宗平说：“那也行，您就先看看我们在火车站包租的仓库和货场吧。”张洪全心中一叹：在车站包仓库和货场，多大的手笔!还是倒腾能源的人财大气粗啊!
在沈宗平的带领下，张洪全到车站溜达了一圈，仓库和货场都看了。张洪全多了个心眼，他让人跑到火车站，找到火车站的工作人员，打听鑫汇经贸公司是不是包租了仓库和货场。得到的消息是，确实是鑫汇经贸公司包租的。
既然货场和仓库的事情都是真的，看来，这家公司还是没问题的。既然如此，那就趁热打铁，赶紧把买卖搞定。供暖期马上就到了，煤特别紧，先下手为强。张洪全打定主意，和沈宗平定好了去抚顺考察的日期。
三天后，张洪全一行三人，坐火车来到了抚顺。沈宗平带车亲自来接他们。到了鑫汇经贸公司，看着墙上的闪闪发亮的公司名字、气派的装修、展厅里琳琅满目的奖状和锦旗，张洪全觉得不虚此行。鑫汇经贸公司一派繁忙景象，出出进进的人真不少。工作人员全都是西装笔挺，头发锃亮，职业味儿十足。前台小姐彬彬有礼，将他们领到了会议室。
沈宗平把张洪全让到办公室，开门见山：
“张总，煤的质量我就不多说了，您是行家，一搭眼就知道是什么货色。我先把我们的相关证件给您看一下，营业执照、税务登记、煤矿的供货合同都有，这些复印件您就留着吧。这次合作不成，咱们还有下次。如果您觉得没有问题，我们再商讨细节。宾馆房间我们都给你定好了，一会儿，你们坐刚才接你们的车去宾馆。这辆车是我们从车行租的，这几天归你们几个调用。司机是本地人，工商局、煤矿等，这些地方他都熟路。”
张洪全心中高兴：人家真是有诚意，为我们考虑得这么周到!用了一天的时间，张洪全坐车把要去的地方跑了个遍。工商局、税务局，都证明鑫汇经贸公司是真实的。在车上，张洪全有意和司机“闲聊”。司机介绍：“他们公司从我们那租了10多辆车，都是给像你们这样的客人用的。听说，他们公司很有实力，给钱特别痛快。除了工资，我们每天额外还有’50块钱的补助呢。”为了确保万无一失，第二天一大早，张洪全让员工不坐车行的车，打车到鑫汇经贸公司的蹲点。经商多年，张洪全摸出一条规律，如果一家企业的信誉不好，早上大多有人上门“拜访”。他还特地嘱咐这名员工，到租办公室给鑫汇经贸公司的物业公司打听一下情况。一连考察了两天，什么差头也没出。张洪全彻底放心了。叫上司机，张洪全直奔鑫汇经贸公司。
合同都是现成的，细节的地方稍作改动，基本上没什么问题。沈宗平特意跟张洪全交代：“我们要求你们先付20％的货款作为定金。您也知道。现在买煤的人特别多。我答应了你们，这部分煤就不能卖别人了。如果到头来你们不要了，我们可就损失了。到时候再打官司什么的，费钱又费神，还伤和气。付定金，也算是你们的一个诚意表示。定金在合同上写明，我们给你开正规发票。”
人家的要求不过分，的确是这么回事，张洪全一口答应。签了合同，沈宗平对张洪全说：“张总您放心，我保证把煤保质保量地送到。你就按照合同上的收货日期接货吧。”签了合同，张洪全的心如同一块石头落了地；总算把缺煤的事儿解决了。张洪全给公司打电话，让财务人员把20％的货款打到鑫汇经贸公司的账户上。一拿到发票，张洪全就张罗要走。沈宗平也没有强留：“张总，我这太忙了，恨不得一个人当两个人用。要不然，我一定陪您溜达溜达。等下次吧，我好好陪陪您!”张洪全一笑：“沈经理，你已经帮了我的大忙了!有机会到我那儿，我招待你!”
一回到家，张洪全就开始联系运输队，定好了拉煤的车，就等着到日子去火车站拉煤了。提货日前一天的晚上，张洪全接到了沈宗平的电话。沈宗平一开口就是一顿道歉：“张总，实在是对不住啊!我们这边的运输调度不开了，你的煤明天到不了。您把车都雇好了吧。这损失我们担了。最多3天，我肯定让你收到煤。”面对电话那头一个劲儿说好话的沈宗平。张洪全也不好意思发火了，再说时间也不长，等等吧。
3天后，仍没有接到通知，张洪全心中犯疑。他赶紧给沈宗平打电话，打算问个究竟。没想到，头两天还客客气气的沈宗平变了脸：“你问我?我还要问你呢!你们为什么不按照合同约定的日期去拉煤?我们的仓库和货场都堆满了，新货进不去，耽误老大事儿了。你这是违约!这损失，你赔吧!”
张洪全火冒三丈：这不是玩我呢吗?我非把你们都送进监狱去。警察的话让张洪全蔫了：“近期这种案件很多，有用煤诈骗的。也有用钢材等其他物资诈骗的。骗子公司的手续都是正规合法的，考察的人根本看不出破绽。在整个合作过程中，骗子都显得非常有诚意，给受害人留下非常好的印象。签好合同后，他们会在货到的前一天晚上联系受害人，以种种借口延迟交货，最后再反咬一口。这个案子不好办，你说是对方通知你了，可你没有书面的证据。电话的通话记录不能说明通话内容。遇到这种情况，无论对方有什么样的借口。必须让对方传来书面材料。
和其他卖煤的人不同，沈宗平很谦虚，这给张洪全的印象特别好：这才是干大事的人。酒席上，沈宗平对张洪全说：“张总，我们的公司远在抚顺，虽然我把公司的证件都带过来了，但是我们还是欢迎您亲自过去考察。什么时候去，跟我打个招呼，您一路上的费用，我们包了。”
听沈宗平这么一说，张洪全更高兴了，但他没有表现出来。如果对方吃准了自己急于要货的心理，价格上就没有讨价还价的余地了。急以不急而示之，此乃经商之道。张洪全说：“不急，这两天我还有事儿，忙完再说。过去一趟是必要的，但不差这两天。”一听这话，沈宗平说：“那也行，您就先看看我们在火车站包租的仓库和货场吧。”张洪全心中一叹：在车站包仓库和货场，多大的手笔!还是倒腾能源的人财大气粗啊!
在沈宗平的带领下，张洪全到车站溜达了一圈，仓库和货场都看了。张洪全多了个心眼，他让人跑到火车站，找到火车站的工作人员，打听鑫汇经贸公司是不是包租了仓库和货场。得到的消息是，确实是鑫汇经贸公司包租的。
既然货场和仓库的事情都是真的，看来，这家公司还是没问题的。既然如此，那就趁热打铁，赶紧把买卖搞定。供暖期马上就到了，煤特别紧，先下手为强。张洪全打定主意，和沈宗平定好了去抚顺考察的日期。
三天后，张洪全一行三人，坐火车来到了抚顺。沈宗平带车亲自来接他们。到了鑫汇经贸公司，看着墙上的闪闪发亮的公司名字、气派的装修、展厅里琳琅满目的奖状和锦旗，张洪全觉得不虚此行。鑫汇经贸公司一派繁忙景象，出出进进的人真不少。工作人员全都是西装笔挺，头发锃亮，职业味儿十足。前台小姐彬彬有礼，将他们领到了会议室。
沈宗平把张洪全让到办公室，开门见山：
“张总，煤的质量我就不多说了，您是行家，一搭眼就知道是什么货色。我先把我们的相关证件给您看一下，营业执照、税务登记、煤矿的供货合同都有，这些复印件您就留着吧。这次合作不成，咱们还有下次。如果您觉得没有问题，我们再商讨细节。宾馆房间我们都给你定好了，一会儿，你们坐刚才接你们的车去宾馆。这辆车是我们从车行租的，这几天归你们几个调用。司机是本地人，工商局、煤矿等，这些地方他都熟路。”
张洪全心中高兴：人家真是有诚意，为我们考虑得这么周到!用了一天的时间，张洪全坐车把要去的地方跑了个遍。工商局、税务局，都证明鑫汇经贸公司是真实的。在车上，张洪全有意和司机“闲聊”。司机介绍：“他们公司从我们那租了10多辆车，都是给像你们这样的客人用的。听说，他们公司很有实力，给钱特别痛快。除了工资，我们每天额外还有’50块钱的补助呢。”为了确保万无一失，第二天一大早，张洪全让员工不坐车行的车，打车到鑫汇经贸公司的蹲点。经商多年，张洪全摸出一条规律，如果一家企业的信誉不好，早上大多有人上门“拜访”。他还特地嘱咐这名员工，到租办公室给鑫汇经贸公司的物业公司打听一下情况。一连考察了两天，什么差头也没出。张洪全彻底放心了。叫上司机，张洪全直奔鑫汇经贸公司。
合同都是现成的，细节的地方稍作改动，基本上没什么问题。沈宗平特意跟张洪全交代：“我们要求你们先付20％的货款作为定金。您也知道。现在买煤的人特别多。我答应了你们，这部分煤就不能卖别人了。如果到头来你们不要了，我们可就损失了。到时候再打官司什么的，费钱又费神，还伤和气。付定金，也算是你们的一个诚意表示。定金在合同上写明，我们给你开正规发票。”
人家的要求不过分，的确是这么回事，张洪全一口答应。签了合同，沈宗平对张洪全说：“张总您放心，我保证把煤保质保量地送到。你就按照合同上的收货日期接货吧。”签了合同，张洪全的心如同一块石头落了地；总算把缺煤的事儿解决了。张洪全给公司打电话，让财务人员把20％的货款打到鑫汇经贸公司的账户上。一拿到发票，张洪全就张罗要走。沈宗平也没有强留：“张总，我这太忙了，恨不得一个人当两个人用。要不然，我一定陪您溜达溜达。等下次吧，我好好陪陪您!”张洪全一笑：“沈经理，你已经帮了我的大忙了!有机会到我那儿，我招待你!”
一回到家，张洪全就开始联系运输队，定好了拉煤的车，就等着到日子去火车站拉煤了。提货日前一天的晚上，张洪全接到了沈宗平的电话。沈宗平一开口就是一顿道歉：“张总，实在是对不住啊!我们这边的运输调度不开了，你的煤明天到不了。您把车都雇好了吧。这损失我们担了。最多3天，我肯定让你收到煤。”面对电话那头一个劲儿说好话的沈宗平。张洪全也不好意思发火了，再说时间也不长，等等吧。
3天后，仍没有接到通知，张洪全心中犯疑。他赶紧给沈宗平打电话，打算问个究竟。没想到，头两天还客客气气的沈宗平变了脸：“你问我?我还要问你呢!你们为什么不按照合同约定的日期去拉煤?我们的仓库和货场都堆满了，新货进不去，耽误老大事儿了。你这是违约!这损失，你赔吧!”
张洪全火冒三丈：这不是玩我呢吗?我非把你们都送进监狱去。警察的话让张洪全蔫了：“近期这种案件很多，有用煤诈骗的。也有用钢材等其他物资诈骗的。骗子公司的手续都是正规合法的，考察的人根本看不出破绽。在整个合作过程中，骗子都显得非常有诚意，给受害人留下非常好的印象。签好合同后，他们会在货到的前一天晚上联系受害人，以种种借口延迟交货，最后再反咬一口。这个案子不好办，你说是对方通知你了，可你没有书面的证据。电话的通话记录不能说明通话内容。遇到这种情况，无论对方有什么样的借口。必须让对方传来书面材料。