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摘要：近年来，新能源汽车产业不仅得到中央及地方政府鼓励和支持，还受到来自能源、环境、交通等各领域的重视，各领域在积极推动着新能源汽车产业的技术创新，新能源汽车新技术日新月异，新技术的发展对汽车的销售产生了重要影响，出现了新的汽车销售模式。随着新能源汽车新技术的不断出现，必定会继续对汽车销售模式产生新的影响，本文将探讨未来新技术对汽车销售模式的影响。
关键词：新能源汽车;销售模式;新技术;影响
随着汽車、无人驾驶、5G、无线充电等各类新技术加速发展和融合，新能源汽车的销售模式也发生着巨大的变化。越来越多跨行业的利益相关者的加入、政策的变化的多社会因素，尤其是技术创新的发展，对新能源汽车的销售都产生了极其重要的影响。
1.新能源汽车技术发展现状
技术创新是产业发展的重要要素，更是新能源汽车产业发展的决定性要素。新能源汽车的关键技术，如整车技术、电池技术、充换电技术等。众多专家学者对新能源汽车这些关键技术的创新趋势、创新路径、创新效率做出了研究，新技术的创新发展日新月异。新能源汽车发展变化大而快。
2.中国新能源汽车产业几种典型汽车销售模式
中国新能源汽车销量虽然有所增长，但是相比燃油车还是有差距的。为提高新能源的销量，促进新能源汽车的长足发展，相比传统的燃油汽车，新能源的销售模式更为多样。政府支持企业将核心技术创新产品化市场化，促进了新能源汽车产业商业模式的创新。
2.1整车租赁模式
整车租赁模式是公司或者个人采用租赁的方式获取车辆，采用租赁的模式代替购买，消费方不需要花费过多的资金就能得到新能源车辆的使用权，而且相较燃油车，新能源车在使用过程中费用相对低，大大提高了消费方使用新能源车辆的热情。汽车制造商可以把更多的车推入市场，检验新能源的实际营运效果，同时资金部分回笼。前期这种以租代购的模式解决了一些问题，但是随着新能源车的折旧磨损，回收处理成为新能源车制造商的难题。
2.2无人驾驶模式
当前，智能技术不断发展，自动驾驶辅助系统、车联网系统以及先进动力系统驱动下的新能源汽车技术正在改变汽车产品。与新能源汽车为交互界面的产业应用已经越来越多。有已经应用于实践的百度无人驾驶出租车、智能技术的无人客车、无人清扫车、无人物流等新的新能源汽车。智能技术推动下的无人驾驶新能源汽车需要与其他产业交互，势必对汽车销售产生影响。
2.3换电模式
随着充电换电技术和生产技术发展的逐渐成熟，政策、产业联盟、利益相关者和市场化的拓展创新，出现了为电动新能源汽车充电换点的电站。换电技术相比充电技术在市场上更有优势。一服务效率更高，换电池比充电时间短很多;二换下来的电池便于集中管理，可以延长电池的使用寿命;三降低购买成本，由电池服务商提供电池租赁，而电池价格占据整车价格比例高，可以降低购车成本;四利用错峰充电，降低用电成本。该种模式成熟的话，消费者在购买车辆的时候就不用购买电池，改为租赁。
2.4整车销售模式
燃油车经过多年的发展已经拥有成熟的销售模式，新能源车仍沿用这种传统模式，主张整车销售，但是新能源车的客户群体面向更广，除了私人消费者还有出租车公司，公共交通公司，其他公共团体等，推广渠道也稍有不同的，新能源汽车与客户的连接方式可以借助互联网技术，线下体验和线上实现互动，现在也越来越多的新能源汽车在人流量大的商圈开起了展示车辆的店铺。
2.5分时租赁模式
分时租赁，也可以叫做共享汽车，在多个城市的多个片区出现过，现在某些地方依然还存在，但是有些地方已经退出市场了。该种方式按时计费、全程自助、随借随还。该种销售模式有很多优点，一可以减小消费者对于购车的压力，同时解决政策制约没有车牌号消费者无法购车的问题;二应用分时租赁出行不仅成本更低，更能获得方便快捷、经济舒适的体验感。
3.新能源汽车新技术发展对汽车销售的影响
通过前面的分析，我们发现相较于燃油车，新能源车的销售模式显得五花八门，除了有外部政策等的影响外，更重要的是新能源汽车新技术发展的影响。
3.1电池发展对汽车销售的影响
电池是新能源汽车的重要组成部分，影响着新能源汽车的制造成本、续航里程、售价、使用成本等。电池技术的发展大大提高车辆的续航里程及其制造成本。对消费者的吸引力大大加强。同时电池技术的发展，出现了换电服务，催生了新的汽车销售模式。
3.2智能技术的发展对汽车销售的影响
越来越多的智能技术应用在新能源汽车上，新能源汽车越来越智能化、集约化、模块化，也出现了无人驾驶等新的技术。这些新技术的出现对汽车销售产生了巨大的影响，销售途径和方式都将更加多元化，可以线上也可以线下，线上和线下也较传统途径更加丰富多元，方式可以是租赁也可以是购买。
4.总结
新能源汽车对推进汽车产业具有积极意义，发展新能源契合是我国推动绿色发展战略决策之一。技术驱动创新带来新的产品形态和相关利益方，从而引发出不同的新能源汽车销售模式。
参考文献：
[1]郑洁琦.新能源汽车新型销售模式及其策略浅谈[J].大众投资指南，2020，（23）
[2]2035年日本新车销售将100%电动化[J].新能源汽车报，2021，（4）
[3]贾淇惠 1，时欣 2 .汽车强国战略背景下H市新能源汽车销售影响因素分析[J].时代汽车，2021，（4）：76-77
[4]肖彬科.包头宝尊新能源汽车销售服务有限公司发展战略研究[D].内蒙古大学，2016
[5]刘珍兰.我国新能源汽车销售模式分析[J].当代经济，2018，（16）：54-55
[6]李俊杰.汽车销售渠道的变革，从内部打破效果更好？[J].汽车周刊，2017，（10）
[7]阎明炜.售后隐忧待解新能源汽车销售陷入“瓶颈期”[J].家用汽车，2016，（10）：32-35
[8]张力.中国新能源汽车商业模式创新以及路径演化研究——社会技术系统视角[D].北京交通大学，2020
作者简介;刘灵芝（1989.7--），女，汉族，湖北随州人，助教，硕士，主要从事汽车技术服务与营销。
关键词：新能源汽车;销售模式;新技术;影响
随着汽車、无人驾驶、5G、无线充电等各类新技术加速发展和融合，新能源汽车的销售模式也发生着巨大的变化。越来越多跨行业的利益相关者的加入、政策的变化的多社会因素，尤其是技术创新的发展，对新能源汽车的销售都产生了极其重要的影响。
1.新能源汽车技术发展现状
技术创新是产业发展的重要要素，更是新能源汽车产业发展的决定性要素。新能源汽车的关键技术，如整车技术、电池技术、充换电技术等。众多专家学者对新能源汽车这些关键技术的创新趋势、创新路径、创新效率做出了研究，新技术的创新发展日新月异。新能源汽车发展变化大而快。
2.中国新能源汽车产业几种典型汽车销售模式
中国新能源汽车销量虽然有所增长，但是相比燃油车还是有差距的。为提高新能源的销量，促进新能源汽车的长足发展，相比传统的燃油汽车，新能源的销售模式更为多样。政府支持企业将核心技术创新产品化市场化，促进了新能源汽车产业商业模式的创新。
2.1整车租赁模式
整车租赁模式是公司或者个人采用租赁的方式获取车辆，采用租赁的模式代替购买，消费方不需要花费过多的资金就能得到新能源车辆的使用权，而且相较燃油车，新能源车在使用过程中费用相对低，大大提高了消费方使用新能源车辆的热情。汽车制造商可以把更多的车推入市场，检验新能源的实际营运效果，同时资金部分回笼。前期这种以租代购的模式解决了一些问题，但是随着新能源车的折旧磨损，回收处理成为新能源车制造商的难题。
2.2无人驾驶模式
当前，智能技术不断发展，自动驾驶辅助系统、车联网系统以及先进动力系统驱动下的新能源汽车技术正在改变汽车产品。与新能源汽车为交互界面的产业应用已经越来越多。有已经应用于实践的百度无人驾驶出租车、智能技术的无人客车、无人清扫车、无人物流等新的新能源汽车。智能技术推动下的无人驾驶新能源汽车需要与其他产业交互，势必对汽车销售产生影响。
2.3换电模式
随着充电换电技术和生产技术发展的逐渐成熟，政策、产业联盟、利益相关者和市场化的拓展创新，出现了为电动新能源汽车充电换点的电站。换电技术相比充电技术在市场上更有优势。一服务效率更高，换电池比充电时间短很多;二换下来的电池便于集中管理，可以延长电池的使用寿命;三降低购买成本，由电池服务商提供电池租赁，而电池价格占据整车价格比例高，可以降低购车成本;四利用错峰充电，降低用电成本。该种模式成熟的话，消费者在购买车辆的时候就不用购买电池，改为租赁。
2.4整车销售模式
燃油车经过多年的发展已经拥有成熟的销售模式，新能源车仍沿用这种传统模式，主张整车销售，但是新能源车的客户群体面向更广，除了私人消费者还有出租车公司，公共交通公司，其他公共团体等，推广渠道也稍有不同的，新能源汽车与客户的连接方式可以借助互联网技术，线下体验和线上实现互动，现在也越来越多的新能源汽车在人流量大的商圈开起了展示车辆的店铺。
2.5分时租赁模式
分时租赁，也可以叫做共享汽车，在多个城市的多个片区出现过，现在某些地方依然还存在，但是有些地方已经退出市场了。该种方式按时计费、全程自助、随借随还。该种销售模式有很多优点，一可以减小消费者对于购车的压力，同时解决政策制约没有车牌号消费者无法购车的问题;二应用分时租赁出行不仅成本更低，更能获得方便快捷、经济舒适的体验感。
3.新能源汽车新技术发展对汽车销售的影响
通过前面的分析，我们发现相较于燃油车，新能源车的销售模式显得五花八门，除了有外部政策等的影响外，更重要的是新能源汽车新技术发展的影响。
3.1电池发展对汽车销售的影响
电池是新能源汽车的重要组成部分，影响着新能源汽车的制造成本、续航里程、售价、使用成本等。电池技术的发展大大提高车辆的续航里程及其制造成本。对消费者的吸引力大大加强。同时电池技术的发展，出现了换电服务，催生了新的汽车销售模式。
3.2智能技术的发展对汽车销售的影响
越来越多的智能技术应用在新能源汽车上，新能源汽车越来越智能化、集约化、模块化，也出现了无人驾驶等新的技术。这些新技术的出现对汽车销售产生了巨大的影响，销售途径和方式都将更加多元化，可以线上也可以线下，线上和线下也较传统途径更加丰富多元，方式可以是租赁也可以是购买。
4.总结
新能源汽车对推进汽车产业具有积极意义，发展新能源契合是我国推动绿色发展战略决策之一。技术驱动创新带来新的产品形态和相关利益方，从而引发出不同的新能源汽车销售模式。
参考文献：
[1]郑洁琦.新能源汽车新型销售模式及其策略浅谈[J].大众投资指南，2020，（23）
[2]2035年日本新车销售将100%电动化[J].新能源汽车报，2021，（4）
[3]贾淇惠 1，时欣 2 .汽车强国战略背景下H市新能源汽车销售影响因素分析[J].时代汽车，2021，（4）：76-77
[4]肖彬科.包头宝尊新能源汽车销售服务有限公司发展战略研究[D].内蒙古大学，2016
[5]刘珍兰.我国新能源汽车销售模式分析[J].当代经济，2018，（16）：54-55
[6]李俊杰.汽车销售渠道的变革，从内部打破效果更好？[J].汽车周刊，2017，（10）
[7]阎明炜.售后隐忧待解新能源汽车销售陷入“瓶颈期”[J].家用汽车，2016，（10）：32-35
[8]张力.中国新能源汽车商业模式创新以及路径演化研究——社会技术系统视角[D].北京交通大学，2020
作者简介;刘灵芝（1989.7--），女，汉族，湖北随州人，助教，硕士，主要从事汽车技术服务与营销。