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女大学生燕君芳，放弃了令人艳羡的留校任教机会，选择了养猪，而且一干就是十多年。18年前借钱上大学，如今资产过亿，她的生猪产业链条已经从陕西省杨凌农业示范区走向了全国。而燕君芳这个从大山里走出的农家女，如今已成为一位成功的企业家。
为还债放弃留校任教
1998年，从西北农林科技大学畜牧兽医专业毕业的燕君芳，因品学兼优获得了留校任教的机会，这可是很多人梦寐以求的机遇，可是她却毅然决然地放弃了。
家住陕西省周至县山区的燕君芳共姐弟四人，她是老大。因为家里穷，她上大学的学费都是借来的。“如果留校任教，只能解决自己的就业和生活问题，弟弟妹妹们还是上不起学。”回忆起当初选择创业这条充满艰辛的道路，她表示之所以选择创业是因为万一选错了，只是自己一个人受累，如果成功了，就能带动一家人摆脱贫困。
因为没有本钱，她瞒着家人，向学校的老师借了3万元钱，在杨凌开了一个生产和销售猪饲料的小门市部。一间几平方米的小房子，成为她创业的起点。拔掉房子周围的野草，刷上油漆，手写店名，就这样，1999年5月，她办起了自己的第一个企业——杨凌君达饲料有限公司。
满怀激情的燕君芳不曾想到，这条创业之路竟然比想象中还要艰辛。
包装营销打开市场
上大学时，燕君芳经常拿着自己配的饲料免费提供给周边的农户，由于饲料质量好，颇受欢迎。但真正开了门市部卖饲料后她才发现，竞争的激烈程度远远超出她的想象。
她遇到的第一个问题就是如何打开销路。仅在杨凌当地就有十几种品牌的饲料，而整个陕西省共有500多家饲料企业在抢市场。燕君芳这个连包装和注册商标都没有的毫不起眼的饲料产品，不被认为是“三无产品”已经很不错了，怎么和别人竞争?
经过市场调研和冷静地分析，她想到在包装上做文章。燕君芳先后找到多家生产包装袋的厂家，可人家一听订量太少，不挣钱，大都拒绝了。没人给做包装袋，她自己买来红色防雨布，母亲帮着剪裁、缝制，她则往袋子上印刷产品信息。
让她没想到的是，这种包装袋面世之后，不但醒目，而且还可以当手提袋使用，一投入市场，一下子就抓住了农户的眼球。
包装营销的初步成功，加上饲料配料合理，生猪吃了容易吸收，燕君芳的饲料很轻松就占领了市场。“几乎是一夜之间，杨凌的很多大街小巷都是提着这种袋子的人。几乎所有的养殖户都用我的饲料。”燕君芳的生意就这样起步了，她忙得不可开交。早上卖饲料，下午进原料，晚上生产，第二天接着卖。那时，她经常晚上一两点回家，早上五六点钟就起床开始忙活。尽管天天如此，她却一点都不觉得累。
到了2001年，仅仅用了两年时间，燕君芳就赚到了200万元。就在一切看似顺风顺水的时候，一场巨大的危机突然袭来。
那些收不回来的饲料款
2001年刚过完春节，猪价开始暴跌，10块钱3斤，几乎所有的养猪户都赔了钱。猪卖不上价，不少农户就直接把猪拉过来抵价充当饲料款。出于对养殖农民的同情，从农村走出来的燕君芳雇人把猪拉到猪市去卖。“那时猪价很便宜，根本挣不了钱，我就觉得只要能卖了就行，至于赚钱还是赔钱都无所谓。”那一年，燕君芳连本钱都赔进去了。但是，在帮助农民卖猪的过程中，她有了一个重大发现：同一个市场，有的生猪卖得很便宜，可有的猪看起来虽然又瘦又小，卖价却并不低，销路还相当不错。打听后才知道，这种“卖相差，价格高”的猪是优良品种，而且由于是规模化养殖，成本又低，加上这类猪收购价高，利润空间非常大。了解到这些信息之后，她冒出一个想法：为什么不自己养这种新品种的猪呢?这样一来饲料有了出路，二来规模化养殖还可以节省成本。燕君芳是个想到就干的人，她马上开始着手筹备养猪场。然而燕君芳此时面临的最大问题是：没钱!
就在这时，她听说母校西北农林科技大学要改造新校舍，原来的老房子要拆掉，她到学校去打听，随后被告知：要是能在学校改造的时间前全部拆完，把垃圾清理掉，门窗、砖、瓦、木料全都归你。这下子乐坏了燕君芳，她马上就雇一些农民工去拆房子。
从2002年7月一直到国庆节，几百间房子整整拆了3个月，燕君芳的猪舍就这么一砖一瓦地积累起来。当时已怀孕8个月的燕君芳，整天挺着大肚子和农民工们一起冒雨干活，浑身浇得透湿。“那时脚经常泡在水里，冰凉冰凉的，回到家把脚往地面的瓷砖上一贴，觉得瓷砖都比脚热。”当初的情形令燕君芳至今记忆犹新。
猪舍盖好了，但买种猪的钱还没有着落。她东凑西借，甚至借过2分利的高利贷。她告诉债主：“还不上钱，我给你当保姆还债。”
那时，正赶上世界银行的专家到杨凌考察，看到挺着大肚子的燕君芳还在拼命地忙碌，也许是看中了她这股闯劲，世行给了燕君芳一笔贷款。用这笔贷款加上自筹的一部分资金，燕君芳先后买来了1万多头种猪，从此开始了她的“猪倌”生涯。
从饲料到一条龙
2003年，燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的规模。杨凌本香农业产业集团也宣告成立。
集团刚刚成立后不久，燕君芳又有了一个新想法：做饲料、养猪、屠宰、销售一条龙的生猪产业链。同时要发动周边的农民一起来养这种新品种猪，成为自己的养殖户。为此，她把杨凌附近的大养殖户请来，给他们介绍品种，并请来农林科技大学的教授传授他们科学养猪的知识。大家都说这猪确实好，但是，2001年时的猪价暴跌依然让养殖户们心有余悸。这次要是再亏了怎么办?人们纷纷打起了退堂鼓。
燕君芳急了：“你们只管养猪，全部风险我来承担!我提供种猪、饲料、技术培训和收购，你们还怕啥?”即便如此保证，响应的人仍然寥寥无几。
怎样才能打开这种剃头担子一头热的局面呢?燕君芳想出了一个办法：只要你来听课，我一节课给你发10块钱，还发汗衫，听完lO节课后，免费发给注射器、药品、学习材料。
2003年上半年，燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每个村子，一共发了5万多元现金，这还不算那些资料和设备，总共给700多个村民讲过课。最后课讲完了，养殖户也发展了两百多个。其中，年出栏两千头以上的大户就有100多个。2004年8月村民们养的猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收。
回收来的猪怎么办?燕君芳早就有了想法：开专卖店，卖冷鲜肉。燕君芳的第一个店地址选在消费水平较高的西安高新区。2004年9月，她的第一个专卖店开业了。
肉卖出去了，整个产业链也活了。燕君芳的企业也逐渐做大了。现在，她的公司已经发展成为年出栏量2.5万头母猪、50万头肉猪，年产18万吨饲料，拥有全国300多家直营肉店的国家级农业产业化龙头企业，先后安置下岗职工、农民工、大学生700余人就业，年销售额过亿元，并带动了周边5000多户农民养猪。
“安全的猪肉一定是生产出来的，而不是检测出来的。”她告诉记者，她给猪听音乐让猪放松，给猪吃豆粕等高蛋白饲料，猪舍里宽敞明亮，常年恒温25％，并配有自动饮水机……燕君芳养的猪真可谓是养尊处优，一些来参观的人纷纷打趣道：“这些猪比人都金贵。”
“这么多年，我一直在做一件事：生猪产业化，既让农民能够通过科学养猪持续挣钱，又能让消费者吃上放心肉。”她告诉记者，本香集团建立了“从源头到终端”的完整的安全猪肉产业链。
从两年前开始，燕君芳又将目光对准了资本市场，“要成为一个现代化的农业集团，必须和资本市场对接。”她告诉记者，目前集团第一轮融资已经结束，直接和间接融资共1.5亿元，美国、英国等国家的产业资本已纷纷注资合作……
燕君芳的6条创业建议
创业十多年，燕君芳感慨颇多，她非常愿意和新的创业者一起分享自己的收获和经验。
一是一定要做好自己的职业规划。创业者要明确自己想要什么，一切围绕职业规划去做，做得越早，受益越早。
二是创业没有贵贱之分，但创业不一定适合所有人。“大家看到的是成功后的鲜花和掌声，但看不到创业背后的艰辛。”她说，创业者一定要有使命感、有理想，这样在创业的过程中才不会因为各种艰难险阻而感到痛苦和彷徨。
三是要有明确的目标，目标越明确越好，认准目标，坚持到底不动摇。
四是要不断学习。市场形势瞬息万变，不学习就会落伍。她说这几年仅花在团队学习上的费用就超过300万元。
五是创业者要有好的心态。现在很多年轻人比较浮躁，眼高手低，急功近利。创业的人心态一定要平和，要感谢给你批评的人，是这些人在帮助你成长，“很多能够成事的人，心态都很阳光、积极。”
六是要学会坚持。“世界上最远的距离是从‘知道’到‘做到’。”她说，公司发展到目前的规模，很多人都在关注，容易让自己头脑发热，这就更要坚持创业时的信念，保持质朴、乐观、善良的本色。
为还债放弃留校任教
1998年，从西北农林科技大学畜牧兽医专业毕业的燕君芳，因品学兼优获得了留校任教的机会，这可是很多人梦寐以求的机遇，可是她却毅然决然地放弃了。
家住陕西省周至县山区的燕君芳共姐弟四人，她是老大。因为家里穷，她上大学的学费都是借来的。“如果留校任教，只能解决自己的就业和生活问题，弟弟妹妹们还是上不起学。”回忆起当初选择创业这条充满艰辛的道路，她表示之所以选择创业是因为万一选错了，只是自己一个人受累，如果成功了，就能带动一家人摆脱贫困。
因为没有本钱，她瞒着家人，向学校的老师借了3万元钱，在杨凌开了一个生产和销售猪饲料的小门市部。一间几平方米的小房子，成为她创业的起点。拔掉房子周围的野草，刷上油漆，手写店名，就这样，1999年5月，她办起了自己的第一个企业——杨凌君达饲料有限公司。
满怀激情的燕君芳不曾想到，这条创业之路竟然比想象中还要艰辛。
包装营销打开市场
上大学时，燕君芳经常拿着自己配的饲料免费提供给周边的农户，由于饲料质量好，颇受欢迎。但真正开了门市部卖饲料后她才发现，竞争的激烈程度远远超出她的想象。
她遇到的第一个问题就是如何打开销路。仅在杨凌当地就有十几种品牌的饲料，而整个陕西省共有500多家饲料企业在抢市场。燕君芳这个连包装和注册商标都没有的毫不起眼的饲料产品，不被认为是“三无产品”已经很不错了，怎么和别人竞争?
经过市场调研和冷静地分析，她想到在包装上做文章。燕君芳先后找到多家生产包装袋的厂家，可人家一听订量太少，不挣钱，大都拒绝了。没人给做包装袋，她自己买来红色防雨布，母亲帮着剪裁、缝制，她则往袋子上印刷产品信息。
让她没想到的是，这种包装袋面世之后，不但醒目，而且还可以当手提袋使用，一投入市场，一下子就抓住了农户的眼球。
包装营销的初步成功，加上饲料配料合理，生猪吃了容易吸收，燕君芳的饲料很轻松就占领了市场。“几乎是一夜之间，杨凌的很多大街小巷都是提着这种袋子的人。几乎所有的养殖户都用我的饲料。”燕君芳的生意就这样起步了，她忙得不可开交。早上卖饲料，下午进原料，晚上生产，第二天接着卖。那时，她经常晚上一两点回家，早上五六点钟就起床开始忙活。尽管天天如此，她却一点都不觉得累。
到了2001年，仅仅用了两年时间，燕君芳就赚到了200万元。就在一切看似顺风顺水的时候，一场巨大的危机突然袭来。
那些收不回来的饲料款
2001年刚过完春节，猪价开始暴跌，10块钱3斤，几乎所有的养猪户都赔了钱。猪卖不上价，不少农户就直接把猪拉过来抵价充当饲料款。出于对养殖农民的同情，从农村走出来的燕君芳雇人把猪拉到猪市去卖。“那时猪价很便宜，根本挣不了钱，我就觉得只要能卖了就行，至于赚钱还是赔钱都无所谓。”那一年，燕君芳连本钱都赔进去了。但是，在帮助农民卖猪的过程中，她有了一个重大发现：同一个市场，有的生猪卖得很便宜，可有的猪看起来虽然又瘦又小，卖价却并不低，销路还相当不错。打听后才知道，这种“卖相差，价格高”的猪是优良品种，而且由于是规模化养殖，成本又低，加上这类猪收购价高，利润空间非常大。了解到这些信息之后，她冒出一个想法：为什么不自己养这种新品种的猪呢?这样一来饲料有了出路，二来规模化养殖还可以节省成本。燕君芳是个想到就干的人，她马上开始着手筹备养猪场。然而燕君芳此时面临的最大问题是：没钱!
就在这时，她听说母校西北农林科技大学要改造新校舍，原来的老房子要拆掉，她到学校去打听，随后被告知：要是能在学校改造的时间前全部拆完，把垃圾清理掉，门窗、砖、瓦、木料全都归你。这下子乐坏了燕君芳，她马上就雇一些农民工去拆房子。
从2002年7月一直到国庆节，几百间房子整整拆了3个月，燕君芳的猪舍就这么一砖一瓦地积累起来。当时已怀孕8个月的燕君芳，整天挺着大肚子和农民工们一起冒雨干活，浑身浇得透湿。“那时脚经常泡在水里，冰凉冰凉的，回到家把脚往地面的瓷砖上一贴，觉得瓷砖都比脚热。”当初的情形令燕君芳至今记忆犹新。
猪舍盖好了，但买种猪的钱还没有着落。她东凑西借，甚至借过2分利的高利贷。她告诉债主：“还不上钱，我给你当保姆还债。”
那时，正赶上世界银行的专家到杨凌考察，看到挺着大肚子的燕君芳还在拼命地忙碌，也许是看中了她这股闯劲，世行给了燕君芳一笔贷款。用这笔贷款加上自筹的一部分资金，燕君芳先后买来了1万多头种猪，从此开始了她的“猪倌”生涯。
从饲料到一条龙
2003年，燕君芳的猪场已经达到年出栏种猪1万头的规模。杨凌本香农业产业集团也宣告成立。
集团刚刚成立后不久，燕君芳又有了一个新想法：做饲料、养猪、屠宰、销售一条龙的生猪产业链。同时要发动周边的农民一起来养这种新品种猪，成为自己的养殖户。为此，她把杨凌附近的大养殖户请来，给他们介绍品种，并请来农林科技大学的教授传授他们科学养猪的知识。大家都说这猪确实好，但是，2001年时的猪价暴跌依然让养殖户们心有余悸。这次要是再亏了怎么办?人们纷纷打起了退堂鼓。
燕君芳急了：“你们只管养猪，全部风险我来承担!我提供种猪、饲料、技术培训和收购，你们还怕啥?”即便如此保证，响应的人仍然寥寥无几。
怎样才能打开这种剃头担子一头热的局面呢?燕君芳想出了一个办法：只要你来听课，我一节课给你发10块钱，还发汗衫，听完lO节课后，免费发给注射器、药品、学习材料。
2003年上半年，燕君芳跑遍杨凌及周边地区的每个村子，一共发了5万多元现金，这还不算那些资料和设备，总共给700多个村民讲过课。最后课讲完了，养殖户也发展了两百多个。其中，年出栏两千头以上的大户就有100多个。2004年8月村民们养的猪陆续出栏，燕君芳按约定将猪回收。
回收来的猪怎么办?燕君芳早就有了想法：开专卖店，卖冷鲜肉。燕君芳的第一个店地址选在消费水平较高的西安高新区。2004年9月，她的第一个专卖店开业了。
肉卖出去了，整个产业链也活了。燕君芳的企业也逐渐做大了。现在，她的公司已经发展成为年出栏量2.5万头母猪、50万头肉猪，年产18万吨饲料，拥有全国300多家直营肉店的国家级农业产业化龙头企业，先后安置下岗职工、农民工、大学生700余人就业，年销售额过亿元，并带动了周边5000多户农民养猪。
“安全的猪肉一定是生产出来的，而不是检测出来的。”她告诉记者，她给猪听音乐让猪放松，给猪吃豆粕等高蛋白饲料，猪舍里宽敞明亮，常年恒温25％，并配有自动饮水机……燕君芳养的猪真可谓是养尊处优，一些来参观的人纷纷打趣道：“这些猪比人都金贵。”
“这么多年，我一直在做一件事：生猪产业化，既让农民能够通过科学养猪持续挣钱，又能让消费者吃上放心肉。”她告诉记者，本香集团建立了“从源头到终端”的完整的安全猪肉产业链。
从两年前开始，燕君芳又将目光对准了资本市场，“要成为一个现代化的农业集团，必须和资本市场对接。”她告诉记者，目前集团第一轮融资已经结束，直接和间接融资共1.5亿元，美国、英国等国家的产业资本已纷纷注资合作……
燕君芳的6条创业建议
创业十多年，燕君芳感慨颇多，她非常愿意和新的创业者一起分享自己的收获和经验。
一是一定要做好自己的职业规划。创业者要明确自己想要什么，一切围绕职业规划去做，做得越早，受益越早。
二是创业没有贵贱之分，但创业不一定适合所有人。“大家看到的是成功后的鲜花和掌声，但看不到创业背后的艰辛。”她说，创业者一定要有使命感、有理想，这样在创业的过程中才不会因为各种艰难险阻而感到痛苦和彷徨。
三是要有明确的目标，目标越明确越好，认准目标，坚持到底不动摇。
四是要不断学习。市场形势瞬息万变，不学习就会落伍。她说这几年仅花在团队学习上的费用就超过300万元。
五是创业者要有好的心态。现在很多年轻人比较浮躁，眼高手低，急功近利。创业的人心态一定要平和，要感谢给你批评的人，是这些人在帮助你成长，“很多能够成事的人，心态都很阳光、积极。”
六是要学会坚持。“世界上最远的距离是从‘知道’到‘做到’。”她说，公司发展到目前的规模，很多人都在关注，容易让自己头脑发热，这就更要坚持创业时的信念，保持质朴、乐观、善良的本色。