明里赔本生意暗地闷声发财
　　童　林
　　
　　一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。
　　路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”“——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。
　　这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。
　　大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
　　半年过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
　　在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超成型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
　　这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花得钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西，闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
　　
　　在“老东西”里淘金
　　曾　光
　　
　　或许是现代都市生活的压力和快速的生活节奏，如今很多都市人越来越喜欢30至40年代的“老东西”，把他们对生活的一种闲定的向往寄托在这些隽永的“老东西”上。
　　小阎就是一个专门卖“老东西”的人，他的店开在上海的绍兴路，一个寸土寸金但又是闹中取静的地方。
　　走到店里，你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁，这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼，每一张照片的背后都有一连串的故事。
　　老板小阎很会做生意，这些老照片都是他从各个旧货摊，各条大街小巷里淘来的，成本很低。但是这样的东西却很有市场，小阎说，一些怀旧的餐厅和茶室，就很喜欢用老照片做装饰，在不久前，就有一个法国的咖啡馆，从他这里一次性拿掉很多照片。
　　除了照片，你还可以在这里看到很多老的东西，留声机、老的日记本，甚至还有老式的热水瓶。
　　小阎说，他这里买的都是真货，每一件东西都是经过岁月的，他不愿意做假货，一来会影响店里的声誉；二来做真货，这些老东西还有个升值的可能在里面。
　　小阎非常看好做老式家居这个行业，他说，老式家居不仅可以把它当生意做，也可以把这些老的家居用品当作一种收藏。以后这些东西也是非常有升值的空间。
　　现在每个月除去各项开销，小阎可以从这个店里得到4万元的利润。现在他每天都在店里，摆弄一些自己喜欢的老式家居用品，招呼招呼客人，生意已经走上了正规化。
　　小阎不喜欢兜售他的产品，他说，他的东西都是有一定的文化意义的，所以喜欢他店里东西的人都是有一定文化品位的人，给顾客一点欣赏的空间，有时候会更加容易把东西卖掉。
　　小阎的店里有个桌子，旁边有两把很精致的椅子，那是他用来招呼客人用的，客人走的看的累了，就坐着聊聊天，往往他的很多生意就在聊天里做成了。
　　编辑手记：作为一个小众的消费项目，老式家居是近年才开始兴起的一个家居行业的新宠，目前市场还没有饱和，但是需求却达到了一定的水平，所以做这行确实利润比较高一点，但是如果做为一个投资项目的话，投资者能把这样的店开在比较繁华也比较有文化底蕴的城市，如北京、上海等那么就会收到更好的效果。
　　
　　责任编辑　陈源远