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明里赔本生意暗地闷声发财
童 林
一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。
路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”“——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后好再进行“价格垄断”,谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。
这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
半年过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解,为了弄清真相,便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是老板从厂家订做的超成型五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料,饮料也是经过精心挑选的甜型饮料,结果顾客们越喝越渴,越渴越买,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处,有的人则像这位影院老板一样,采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花得钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西,闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
在“老东西”里淘金
曾 光
或许是现代都市生活的压力和快速的生活节奏,如今很多都市人越来越喜欢30至40年代的“老东西”,把他们对生活的一种闲定的向往寄托在这些隽永的“老东西”上。
小阎就是一个专门卖“老东西”的人,他的店开在上海的绍兴路,一个寸土寸金但又是闹中取静的地方。
走到店里,你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁,这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼,每一张照片的背后都有一连串的故事。
老板小阎很会做生意,这些老照片都是他从各个旧货摊,各条大街小巷里淘来的,成本很低。但是这样的东西却很有市场,小阎说,一些怀旧的餐厅和茶室,就很喜欢用老照片做装饰,在不久前,就有一个法国的咖啡馆,从他这里一次性拿掉很多照片。
除了照片,你还可以在这里看到很多老的东西,留声机、老的日记本,甚至还有老式的热水瓶。
小阎说,他这里买的都是真货,每一件东西都是经过岁月的,他不愿意做假货,一来会影响店里的声誉;二来做真货,这些老东西还有个升值的可能在里面。
小阎非常看好做老式家居这个行业,他说,老式家居不仅可以把它当生意做,也可以把这些老的家居用品当作一种收藏。以后这些东西也是非常有升值的空间。
现在每个月除去各项开销,小阎可以从这个店里得到4万元的利润。现在他每天都在店里,摆弄一些自己喜欢的老式家居用品,招呼招呼客人,生意已经走上了正规化。
小阎不喜欢兜售他的产品,他说,他的东西都是有一定的文化意义的,所以喜欢他店里东西的人都是有一定文化品位的人,给顾客一点欣赏的空间,有时候会更加容易把东西卖掉。
小阎的店里有个桌子,旁边有两把很精致的椅子,那是他用来招呼客人用的,客人走的看的累了,就坐着聊聊天,往往他的很多生意就在聊天里做成了。
编辑手记:作为一个小众的消费项目,老式家居是近年才开始兴起的一个家居行业的新宠,目前市场还没有饱和,但是需求却达到了一定的水平,所以做这行确实利润比较高一点,但是如果做为一个投资项目的话,投资者能把这样的店开在比较繁华也比较有文化底蕴的城市,如北京、上海等那么就会收到更好的效果。
责任编辑 陈源远
童 林
一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。
路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”“——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后好再进行“价格垄断”,谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。
这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。
半年过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解,为了弄清真相,便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。
在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是老板从厂家订做的超成型五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是老板便派人不失时机地卖饮料,饮料也是经过精心挑选的甜型饮料,结果顾客们越喝越渴,越渴越买,饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱,但饮料却给老板带来了高额利润。
这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处,有的人则像这位影院老板一样,采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花得钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西,闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。
在“老东西”里淘金
曾 光
或许是现代都市生活的压力和快速的生活节奏,如今很多都市人越来越喜欢30至40年代的“老东西”,把他们对生活的一种闲定的向往寄托在这些隽永的“老东西”上。
小阎就是一个专门卖“老东西”的人,他的店开在上海的绍兴路,一个寸土寸金但又是闹中取静的地方。
走到店里,你首先可以看见的就是一堵贴着很多老照片的墙壁,这些老照片都是经过了一个世纪左右的洗礼,每一张照片的背后都有一连串的故事。
老板小阎很会做生意,这些老照片都是他从各个旧货摊,各条大街小巷里淘来的,成本很低。但是这样的东西却很有市场,小阎说,一些怀旧的餐厅和茶室,就很喜欢用老照片做装饰,在不久前,就有一个法国的咖啡馆,从他这里一次性拿掉很多照片。
除了照片,你还可以在这里看到很多老的东西,留声机、老的日记本,甚至还有老式的热水瓶。
小阎说,他这里买的都是真货,每一件东西都是经过岁月的,他不愿意做假货,一来会影响店里的声誉;二来做真货,这些老东西还有个升值的可能在里面。
小阎非常看好做老式家居这个行业,他说,老式家居不仅可以把它当生意做,也可以把这些老的家居用品当作一种收藏。以后这些东西也是非常有升值的空间。
现在每个月除去各项开销,小阎可以从这个店里得到4万元的利润。现在他每天都在店里,摆弄一些自己喜欢的老式家居用品,招呼招呼客人,生意已经走上了正规化。
小阎不喜欢兜售他的产品,他说,他的东西都是有一定的文化意义的,所以喜欢他店里东西的人都是有一定文化品位的人,给顾客一点欣赏的空间,有时候会更加容易把东西卖掉。
小阎的店里有个桌子,旁边有两把很精致的椅子,那是他用来招呼客人用的,客人走的看的累了,就坐着聊聊天,往往他的很多生意就在聊天里做成了。
编辑手记:作为一个小众的消费项目,老式家居是近年才开始兴起的一个家居行业的新宠,目前市场还没有饱和,但是需求却达到了一定的水平,所以做这行确实利润比较高一点,但是如果做为一个投资项目的话,投资者能把这样的店开在比较繁华也比较有文化底蕴的城市,如北京、上海等那么就会收到更好的效果。
责任编辑 陈源远