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“说服能力”是现代教育管理者必须具备的能力。教师可以获得这一技能，前提是教师必须遵循科学原理。要善于发现学生的优点并给予真心的赞美，给学生你所想要的，要尽可能利用同等群体的力量，让学生做出积极和公开的承诺，把教师的专长展露出来，要强调学习评价资源的稀缺性。
生物教师说服能力途径教学中经常出现教师对一些学生苦口婆心地做思想工作时，学生无动于衷，收效甚微，甚至适得其反。作为教师，我们羡慕一些天生善于说服他人的“幸运儿”。这些“说服大师”借助个人魅力与能言善辩，能够轻而易举地说服别人按照他们的要求行事。而且，更令人叫绝的是，那些被说服者如此热切地服从他们的要求，似乎说服本身就是一种恩惠，让被说服者迫不及待地想要报答。
“说服能力”应该是现代教育管理者必须具备的能力。教师可以获得这一技能，前提是教师必须遵循科学原理。在过去的五十年中，行为科学家经过多次实验与研究，已经掌握了大量关于导致人们让步、服从或改变的一些互动方式的信息。研究显示，说服不仅仅是艺术，也是一门科学。
一、发现学生的优点并给予真心的赞美
生物教师可利用自己与学生的相似之处，与学生建立关系。课余时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某个大学篮球队等。重要的是必须尽早地和学生建立起友谊，因为这样一来，学生就会对你形成好感，并持续到随后的学习与交往中。除了用赞美来培养有利的关系，还可以利用赞美来修补因对学生批评而受损的关系。
表扬要具体而真实。表扬是非常有讲究的，学生们需要的是你发自内心的、恰如其分的赞赏。大多数学生自初中起就能够看出老师是不是发自内心想表扬他的，所以必须对学生们的行为尽可能深入地了解，表扬一定要有针对性，最好涉及细节，而不只是泛泛而谈。
如评价学生的发言：“言简意赅，全面深入，比标准答案更好！”“理解透彻，语言精当，表达流畅，是专家级发言！”“这种解题方法比较独特，佩服，大家鼓掌！”
二、给学生你所想要的
作为生物教师，在学生犯错时，要展现宽容的笑；在学生成功时，要展现欣赏的笑；在学生努力时，要展现激励的笑。如果你希望在教室里培养积极的态度和融洽的人际关系，可以通过这种方式获得真正的先行者優势：只要你能率先展现出自己所期望的行为方式，就能引导学生做出同样的行为。
课堂上生物教师总要面对一些不太听话的学生，直接对他们提要求往往得到的是相反的结果，如果我们在其自学时尽心帮其解快困难，课余帮助其解快生活上、情感上的困惑，从心理上打动他，再提学习方面的要求，学生就会尽自己所能达到教师的要求。再慢慢从低要求到高要求，我们就会发现，“没有教不好的学生”这句话，确实不是一句空话。
三、尽可能利用同等群体的力量
一批研究人员挨家挨户为一项慈善运动募捐，并同时向每户人家出示一份该小区已经捐款人的名单。研究人员发现，捐款人的名单越长，后续者捐款的可能性就越大。需要注意的是，另一项研究发现，当对方并不认识那些名字的时候，说服力就会大打折扣。《个性与社会心理学》中的一项实验要求纽约市的居民将捡到的钱包归还失主，当他们了解到另一个纽约人曾经这么做的时候，他们便非常希望将钱包归还给原主。然而，当他们了解到是某个外国人曾经这么做的时候，他们的决定丝毫不受影响。
将这两项实验联系起来，最大的启发在于：影响力在水平方向比在垂直方向更有利。优秀的教师善于利用邻班学生，或学生的同学的力量而非身为教师的强势去影响自己的学生；优秀的教育管理者善于利用学生自身的发言而非自己的一意孤行来说服其他学生。
为巩固基础知识，一些生物教师采取课堂默写形式。让学生准备一本默写作业本，在巩固环节默写上一节课或本节课的一两个重难点。刚开始时往往会遭到一些学生的低制，尤其是学习兴趣不浓的学生。此时如果你让一位支持该举措的能力较强的学生在课堂上发表支持言论，说说自己的收获，往往会收到意想不到的效果。这样一位学生所做的陈述比自己的话就更具说服力。
四、让学生做出积极和公开的承诺
以色列心理学家调查某小区居民是否同意为残障人士建立一个娱乐休闲中心，几乎所有人都同意此项慈善活动，区别在于有的人被要求书面签名，有的人则没有被要求。两周后，研究人员联络同样一批居民，请求他们为此项目捐款。他们惊讶地发现，那些未在请愿书上签名的人，只有略微超过半数的人捐款；而书面签名的人则有92%的人捐款。研究显示，大多数人一旦采取了公开立场或书面表明支持某一观点，他们就会更愿意坚持自己的选择，而且即使是看似微不足道的承诺也会对未来行动产生强有力的影响。
需要特别注意的是，研究证明，并不是所有承诺能够兑现。承诺必须具备积极、公开、自愿的特征。
假设希望学生做出反应的时候能够更加及时，一旦当你认为学生已经同意，就应该要求他们将决定以书面形式写下来，然后交给你。如此一来，他们履行承诺的可能性就会大大增加，因为人们通常都会兑现他们写下的书面承诺。让学生写承诺书不失为一个有效的办法。
五、把教师的专长展露出来
一位作者为一家医院提供咨询服务的时候发现，病人总是难以按照理疗师的建议去坚持日常锻炼。他注意到，病人其实并不了解理疗师的专业资历，而理疗师想当然地以为病人了解自己的专长。当将理疗师的奖状、文凭与证书悬挂在治疗室的墙上之后，结果服从锻炼指令的人增加了34%。
教师可以利用与学生第一次接触交往时，为树立个人权威创造机会。教师可以在上课时、课余谈及逸闻趣事时，顺带讲述自己如何成功教出优秀学生，学生曾获取省市级竞赛奖，发表了哪些文章。课堂上可制成课件介绍。注意不要大肆炫耀，而是当成普通交谈的一部分。在大多数上课开始前的初步交谈中，找到机会简单介绍一下自己的相关背景和经验，作为社交性谈话的自然的一部分。通过提前展露个人信息，你能够在上课刚开始时就确立自己的专业权威；因此，当讨论转入正题后，你所说的话便会得到学生应有的尊敬。
六、强调学习评价资源的稀缺性
当物品和机会变得越匮乏时，人们就会越重视。对管理者来说，这是个绝对有用的信息。他们可以借助组织中的稀缺资源，如有限的时间、有限的供应以及独特的提议，来达到自己的说服目的。
承认了资源稀缺性假定，我们就会明白：在任何一个时点上，资源的供给与人们的需要都是存在矛盾的，我们更多的是要学会如何在稀缺的资源约束下“正确的做事”和“做正确的事”。
生物教师可以借鉴稀缺性原理，把有限的时间、有限的供应以及类似的限制性资源作为论据，来说服学生。同样，如果教师掌握着某个鲜为人知的信息，而该信息又正好为教师本人所倡导的某个点子或建议提供佐证，那么教师就可以运用稀缺性原理来说服学生，如入党积极分子的推荐、学习成绩优秀等第、生物小博士的评选等。需要强调的是，一定要确保信息的真实性，运用欺骗手法引发的任何关注最终都将烟消云散。
参考文献：
[1]邓明明.魔鬼心理学：影响力与说服力.北京：新世界出版社，2008.
生物教师说服能力途径教学中经常出现教师对一些学生苦口婆心地做思想工作时，学生无动于衷，收效甚微，甚至适得其反。作为教师，我们羡慕一些天生善于说服他人的“幸运儿”。这些“说服大师”借助个人魅力与能言善辩，能够轻而易举地说服别人按照他们的要求行事。而且，更令人叫绝的是，那些被说服者如此热切地服从他们的要求，似乎说服本身就是一种恩惠，让被说服者迫不及待地想要报答。
“说服能力”应该是现代教育管理者必须具备的能力。教师可以获得这一技能，前提是教师必须遵循科学原理。在过去的五十年中，行为科学家经过多次实验与研究，已经掌握了大量关于导致人们让步、服从或改变的一些互动方式的信息。研究显示，说服不仅仅是艺术，也是一门科学。
一、发现学生的优点并给予真心的赞美
生物教师可利用自己与学生的相似之处，与学生建立关系。课余时的非正式交谈可以帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某个大学篮球队等。重要的是必须尽早地和学生建立起友谊，因为这样一来，学生就会对你形成好感，并持续到随后的学习与交往中。除了用赞美来培养有利的关系，还可以利用赞美来修补因对学生批评而受损的关系。
表扬要具体而真实。表扬是非常有讲究的，学生们需要的是你发自内心的、恰如其分的赞赏。大多数学生自初中起就能够看出老师是不是发自内心想表扬他的，所以必须对学生们的行为尽可能深入地了解，表扬一定要有针对性，最好涉及细节，而不只是泛泛而谈。
如评价学生的发言：“言简意赅，全面深入，比标准答案更好！”“理解透彻，语言精当，表达流畅，是专家级发言！”“这种解题方法比较独特，佩服，大家鼓掌！”
二、给学生你所想要的
作为生物教师，在学生犯错时，要展现宽容的笑；在学生成功时，要展现欣赏的笑；在学生努力时，要展现激励的笑。如果你希望在教室里培养积极的态度和融洽的人际关系，可以通过这种方式获得真正的先行者優势：只要你能率先展现出自己所期望的行为方式，就能引导学生做出同样的行为。
课堂上生物教师总要面对一些不太听话的学生，直接对他们提要求往往得到的是相反的结果，如果我们在其自学时尽心帮其解快困难，课余帮助其解快生活上、情感上的困惑，从心理上打动他，再提学习方面的要求，学生就会尽自己所能达到教师的要求。再慢慢从低要求到高要求，我们就会发现，“没有教不好的学生”这句话，确实不是一句空话。
三、尽可能利用同等群体的力量
一批研究人员挨家挨户为一项慈善运动募捐，并同时向每户人家出示一份该小区已经捐款人的名单。研究人员发现，捐款人的名单越长，后续者捐款的可能性就越大。需要注意的是，另一项研究发现，当对方并不认识那些名字的时候，说服力就会大打折扣。《个性与社会心理学》中的一项实验要求纽约市的居民将捡到的钱包归还失主，当他们了解到另一个纽约人曾经这么做的时候，他们便非常希望将钱包归还给原主。然而，当他们了解到是某个外国人曾经这么做的时候，他们的决定丝毫不受影响。
将这两项实验联系起来，最大的启发在于：影响力在水平方向比在垂直方向更有利。优秀的教师善于利用邻班学生，或学生的同学的力量而非身为教师的强势去影响自己的学生；优秀的教育管理者善于利用学生自身的发言而非自己的一意孤行来说服其他学生。
为巩固基础知识，一些生物教师采取课堂默写形式。让学生准备一本默写作业本，在巩固环节默写上一节课或本节课的一两个重难点。刚开始时往往会遭到一些学生的低制，尤其是学习兴趣不浓的学生。此时如果你让一位支持该举措的能力较强的学生在课堂上发表支持言论，说说自己的收获，往往会收到意想不到的效果。这样一位学生所做的陈述比自己的话就更具说服力。
四、让学生做出积极和公开的承诺
以色列心理学家调查某小区居民是否同意为残障人士建立一个娱乐休闲中心，几乎所有人都同意此项慈善活动，区别在于有的人被要求书面签名，有的人则没有被要求。两周后，研究人员联络同样一批居民，请求他们为此项目捐款。他们惊讶地发现，那些未在请愿书上签名的人，只有略微超过半数的人捐款；而书面签名的人则有92%的人捐款。研究显示，大多数人一旦采取了公开立场或书面表明支持某一观点，他们就会更愿意坚持自己的选择，而且即使是看似微不足道的承诺也会对未来行动产生强有力的影响。
需要特别注意的是，研究证明，并不是所有承诺能够兑现。承诺必须具备积极、公开、自愿的特征。
假设希望学生做出反应的时候能够更加及时，一旦当你认为学生已经同意，就应该要求他们将决定以书面形式写下来，然后交给你。如此一来，他们履行承诺的可能性就会大大增加，因为人们通常都会兑现他们写下的书面承诺。让学生写承诺书不失为一个有效的办法。
五、把教师的专长展露出来
一位作者为一家医院提供咨询服务的时候发现，病人总是难以按照理疗师的建议去坚持日常锻炼。他注意到，病人其实并不了解理疗师的专业资历，而理疗师想当然地以为病人了解自己的专长。当将理疗师的奖状、文凭与证书悬挂在治疗室的墙上之后，结果服从锻炼指令的人增加了34%。
教师可以利用与学生第一次接触交往时，为树立个人权威创造机会。教师可以在上课时、课余谈及逸闻趣事时，顺带讲述自己如何成功教出优秀学生，学生曾获取省市级竞赛奖，发表了哪些文章。课堂上可制成课件介绍。注意不要大肆炫耀，而是当成普通交谈的一部分。在大多数上课开始前的初步交谈中，找到机会简单介绍一下自己的相关背景和经验，作为社交性谈话的自然的一部分。通过提前展露个人信息，你能够在上课刚开始时就确立自己的专业权威；因此，当讨论转入正题后，你所说的话便会得到学生应有的尊敬。
六、强调学习评价资源的稀缺性
当物品和机会变得越匮乏时，人们就会越重视。对管理者来说，这是个绝对有用的信息。他们可以借助组织中的稀缺资源，如有限的时间、有限的供应以及独特的提议，来达到自己的说服目的。
承认了资源稀缺性假定，我们就会明白：在任何一个时点上，资源的供给与人们的需要都是存在矛盾的，我们更多的是要学会如何在稀缺的资源约束下“正确的做事”和“做正确的事”。
生物教师可以借鉴稀缺性原理，把有限的时间、有限的供应以及类似的限制性资源作为论据，来说服学生。同样，如果教师掌握着某个鲜为人知的信息，而该信息又正好为教师本人所倡导的某个点子或建议提供佐证，那么教师就可以运用稀缺性原理来说服学生，如入党积极分子的推荐、学习成绩优秀等第、生物小博士的评选等。需要强调的是，一定要确保信息的真实性，运用欺骗手法引发的任何关注最终都将烟消云散。
参考文献：
[1]邓明明.魔鬼心理学：影响力与说服力.北京：新世界出版社，2008.