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渠道调整中经销商价值的反思
渠道调整中经销商价值的反思
来源 :糖烟酒周刊 | 被引量 : 0次 | 上传用户:njsnw
【摘 要】
:
包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作,但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是,白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整,都将涉
【出 处】
:
糖烟酒周刊
【发表日期】
:
2005年19期
【关键词】
:
经销商
价值
调整
反思
白酒企业
不可否认
五粮液
合作
博弈
厂商
厂家
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包括五粮液、茅台等在内的几乎所有的白酒企业都在强调要与经销商加强合作,但这种合作显然也是一种厂商之间的博弈。不可否认的是,白酒厂家所做出的每一次渠道网络的调整,都将涉及到经销商的利益和对经销商价值的重估。
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