论文部分内容阅读
思乡，是漂泊异乡的打工族难解的情结。也许你会认为，缓解他们的乡愁只有写信、打电话两条途径，但河南打工妹尹香莲却找到了另一条途径：首创数码书信，在把他乡寻梦人的乡愁发挥得淋漓尽致的同时，也为自己找到一条与众不同的发财之路。
别以为数码是高科技产品。只有初中文化程度的尹香莲告诉你，只要掌握简单的数码图像输入、刻录光盘软件的操作技能和运用朋友的智慧，就够了。
DV发烧友，节衣缩食当“导演”
1975年，尹香莲出生在河南省濮阳市清丰县一个贫寒农家。1992年春节后，初中毕业的尹香莲就踏上了南下打工的路途。在表姐的引荐下，她成了一家制衣厂的学徒车工。
两年后，由于她的努力，当上了组长，然后是质检部长，工资也升到了每月一千多元。到1997年的时候，她有了近万元的积蓄。
随着生活的安定和收入的提高，喜欢做明星梦的尹香莲买了个二手的DV，有事没事总爱把工友扫进镜头里。
1998年快到中秋节的时候，一位工友对她说：“你拍我这么多，要是能让我父母看到就好了。”
尹香莲只知道有两种方法来看画面，一是用DV的监视器，二是把文件输到电脑中。有什么办法能让远在外地的人看到呢？
朋友张皓告诉她：“还可以刻录成光盘，用VCD播放。”在张皓的帮助下，尹香莲把这位工友的片段刻进一张光盘，送给了她。没想到，其他工友知道后，对这件事很感兴趣，都要求她刻光盘。一张空白光盘要三四元，如果每人刻一张，就要一百多元。
见尹香莲犹豫不决，工友们说：“我们自己出钱。”
她说：“我没有电脑，还要问一下张皓愿不愿帮忙。”
没想到张皓还真的不乐意：“作为朋友，我只愿意为你一个人无偿帮忙，但这么多人，要浪费很多时间，而且刻录机也吃不消。要收钱的话，我每张就收20元。”
尹香莲把张皓的话传给大家，没想到大家都答应：“让家里人看看我们在外如何打拼，值！”
当她把30多位工友凑的这700元钱交给张皓的时候，对方又把这钱塞回来：“我不缺这点钱，我看，你还是用这钱，再加上千把元，买台二手电脑，为工友们做数码书信也能赚钱呀，很快就能赚回来的！”
赚钱就这么简单？一两天的功夫就相当于赚了一个月的工钱，没想到闹着玩，也能玩出一个新行业。张皓说：“现在VCD非常普及了，每台只要300元左右，农村人也买得起，你可以试试利用这个赚钱。”
数码书信，承载几多乡愁和几多财富
买了一台电脑后，在张皓的指点下，没花多少功夫，尹香莲就学会了操作电脑刻录光盘了。尹香莲决定把“数码书信”的乡愁演绎得淋漓尽致。
1998年春节期间，尹香莲所在的工厂要赶货，只放7天假，由于回家路途太遥远，所以她呆在广州过节。她所租住的这幢出租屋，因为租客大都返乡，显得格外空荡荡的。除了她以外，只有隔壁还住着一对年龄大约20余岁的男女，没事的时候，尹香莲便去串门。尹香莲一说起家乡，那个男的就说：“你是没假不能回家，我是有假不敢回家。”
这个小伙子名叫陈忠，来自贵州松桃县城，本来家里给他订了一门亲事，由于厂里总是赶货要加班，在广州打工3年，没有回一趟家。本来打算这个春节带着女友双双把家还，可是由于前一段时间生了一场大病，把这几年积攒下来的钱全部花光了，连继续治疗的钱也没有了。当陈忠告诉父母自己在外面有了女友时，父母非常生气，说没有征求长辈的同意，就在外面私订终身，让父母不好向亲家交差，于是他们便不相信陈忠得了病，而是认为陈忠被小狐狸精迷住了，把钱全部花在她身上，再借口生病，让家里寄钱。如果陈忠不与女友断绝关系，就不要回家。
而事实上，正是在陈忠生病的时候，由于女友的照顾，俩人才日久生情。他不能不要父母，不要家乡，同时也不能不要女友。说到这里，陈忠的眼圈都红了，而他的女友也悄悄地抹眼泪。
尹香莲心中一喜：这是一幕最感人的言情剧呀！于是她返回房内，取出DV，为了避免他们面对镜头不知所措，便学着电视记者暗访的技巧，把DV伪装起来，然后进行偷拍。春节7天过去，她拍到了很多素材。这时她对陈忠说：“我有办法让你父母接受你的女友。”
紧接着，尹香莲又想出了一个主意，让陈忠联系治过他的病的大夫和护士。请他们说话，更有说服力。
大夫愿意成人之美，面对镜头说：“你的儿子遇到这个小丫头，真是他的福份。陈忠因为得胰腺炎治病花光了积蓄，正当山穷水尽的时候，你儿子的同事，也就是这位小姑娘，走进了他的生活，不但精心护理他，还自己掏钱出来替你儿子付医药费。两人筹措医药费，实在是走投无路的时候，小姑娘竟瞒着陈忠跪在我的面前。可是医院有规定，我也没有权力减免陈忠的医药费啊。这丫头让我介绍卖血的地方……我也是为人之父，人心都是肉长的，要凭良心讲话呀。这样的好姑娘，你就是打着灯笼也难找得出几个呀。”
接着，尹香莲又让陈忠的女友说一句话：“爸爸、妈妈，请允许我这样叫你们一声：爸爸！妈妈！”
做完了素材，尹香莲把《常回家看看》作为背景音乐放在这幕感人情景剧的片尾。
刻录成光盘后，尹香莲让陈忠用特快专递寄给父母。这封数码家信发出去第三天，陈忠的父母就打来了电话，陈忠与女友抱头而哭，向远在天边的长辈诉说浓浓的乡愁。陈忠的父母终于接受了他们。
看着一盘数码书信，就替陈忠召回了血浓于水的亲情，尹香莲有了前所未有的成就感。
很快，她的乡愁事业就越做越大，平均每月都要做近百单生意，月收入突破了一万元，同时她的知名度也在车陂附近的打工群体中得到迅速提升。
1998年夏天，广州白马服装市场一家制衣公司姓刘的设计师，因为设计的一款春季女装，在市场上异常走俏，老板重奖一辆轿车给他，并专门为此召开了一次庆功大会。刘先生想让远在上海工作的女友也共享这份惊喜，他就请尹香莲制作了一盘报喜数码情书。尹香莲为制作这盘数码书信费尽了心思，请张皓的同学为刘先生创作了一首情诗配以音乐，使效果出奇的好，刘先生的女友在收到这盘数码情书的当天，便飞抵广州，和刘先生共度了一个浪漫而温馨的夜晚。
刘先生给尹香莲付了2000元的报酬。这件事，对尹香莲启发很大：数码书信可承载思乡之苦，也可以为人们报喜报平安呀；不仅要为普通打工族服务，更要开拓其他回报更好的市场。
数码书信的路子越走越宽，使尹香莲的生意大增，有时候外拍还需要预约。
到2001年底，尹香莲用3年多的时间，通过做数码书信就赚了30多万元。
这时，她已不再是以前服装厂流水线上的打工妹，也告别了一台旧DV，一台旧电脑，一部旧电话的时候。她开起了自己的公司。
广交会惊艳打工妹用数码名片挖金掘银
2002年5月，正值大学生毕业时。尹香莲用为学生制作数码求职书的方式，打开了学校这个大市场，吃到了第一口蛋糕。尹香莲和她聘请的设计师为学生的求职书进行了精心的策划，分成学生的专业技能、个人作品、专长爱好、导师评价、实习经历、个人成长故事等几个版块，用文字、图片、动画、视频、情景实录的方式进行全新的包装；学生的姓名和学校、专业等基本资料则用四色印刷的形式，印到了碟面上。收费则视内容的难易程度而定，一般每份数码求职书要收取一千元到数千元不等的制作费，当要加印时，按每张10元的价格收费。
两个月中，尹香莲为400多名学生制作了数码求职书，毛收入一百多万元。其中，暨南大学的魏小姐是一个比较典型的客户，她制作了200张数码求职书，没想到，当她派发到第20张的时候，就接到了一家大型外资企业的面试电话，获得了一份月薪6000元的职位。事后，魏小姐告诉尹香莲，说这家企业的老总从她的数码求职书上，看到了她的全面水平和创新精神，而他们又特别看重这一点。
有了类似魏小姐这样的榜样，数码求职书很快在各个大学推广开来。到2003年的时候，尹香莲的这类业务应接不暇，在几个月中有了数百万元进账。
2003年2月的一天，魏小姐突然打电话给尹香莲说：“我们公司准备参加93届广交会，我们老总受我的数码求职书启发，想制作一批数码商务名片，在广交会上派发。”
广交会是国际久负盛名的商家必争之地，尹香莲经过打听得知，第93届中国出口商品交易会（广交会）已预计展出面积31万平方米，共有48个交易团、9128家企业参展，这可是一次利用数码名片挖金掘银的大好时机呀，为这位老总第一次做商务数码名片只许成功，不许失败。
尹香莲为这位姓屈的老总在一张名片上做了情景和电脑软件两个版本，情景用VCD格式介绍企业形象，而电脑软件则以类似网页的形式，对产品和业务范围进行宣传。一张轻薄、方寸大小的商务名片生动详实地介绍了该公司的组织架构、经营理念、产品服务，克服了传统名片信息不大和传统光盘不便于携带的毛病。
由于数码商务名片属于新鲜事物，因此在2003年4月举行的93届广交会上，魏小姐公司所印制的3万张商务数码名片，成为本届广交会最艳丽的亮点，受到了广大商家的青睐。魏小姐所在的这家公司也自然引起了参展商和客户的关注，取得了不俗的成绩。
通过制作商务数码名片，尹香莲与许多大商家建立了业务关系。而数码商务名片也成了这些商家最时尚的武装之一，很快就流传起来。到2004年4月底，尹香莲已为100多个商家提供了数码商务名片制作服务。这些生意，使广州又成功制造出了一个女富翁——数码财女尹香莲。
谈起成功之道，尹香莲深有感触地说，以前也听说过打工妹成大器的故事，但似乎都局限在服装加工、食品生产等传统行业，像她这样与高科技沾边的还真不多。而只有初中学历的她，能走到今天这个地步，最关键的是善于利用别人的帮助，善于用人。刚起步时，她靠的是张皓；随着事业的发展，她逐步建立起了自己的团队。现在，她有许多策划专家和设计师为她撑腰。
当问起她最成功的决策时，她说是她在当打工妹时，顶着巨大的压力购买DV。仅此一点，便能说明一个人的胆量与魄力，而这是一个要成功的人必须具备的要素。正是有了这一点，她才总能抓住崭新的商机，吃到第一口蛋糕……
别以为数码是高科技产品。只有初中文化程度的尹香莲告诉你，只要掌握简单的数码图像输入、刻录光盘软件的操作技能和运用朋友的智慧，就够了。
DV发烧友，节衣缩食当“导演”
1975年，尹香莲出生在河南省濮阳市清丰县一个贫寒农家。1992年春节后，初中毕业的尹香莲就踏上了南下打工的路途。在表姐的引荐下，她成了一家制衣厂的学徒车工。
两年后，由于她的努力，当上了组长，然后是质检部长，工资也升到了每月一千多元。到1997年的时候，她有了近万元的积蓄。
随着生活的安定和收入的提高，喜欢做明星梦的尹香莲买了个二手的DV，有事没事总爱把工友扫进镜头里。
1998年快到中秋节的时候，一位工友对她说：“你拍我这么多，要是能让我父母看到就好了。”
尹香莲只知道有两种方法来看画面，一是用DV的监视器，二是把文件输到电脑中。有什么办法能让远在外地的人看到呢？
朋友张皓告诉她：“还可以刻录成光盘，用VCD播放。”在张皓的帮助下，尹香莲把这位工友的片段刻进一张光盘，送给了她。没想到，其他工友知道后，对这件事很感兴趣，都要求她刻光盘。一张空白光盘要三四元，如果每人刻一张，就要一百多元。
见尹香莲犹豫不决，工友们说：“我们自己出钱。”
她说：“我没有电脑，还要问一下张皓愿不愿帮忙。”
没想到张皓还真的不乐意：“作为朋友，我只愿意为你一个人无偿帮忙，但这么多人，要浪费很多时间，而且刻录机也吃不消。要收钱的话，我每张就收20元。”
尹香莲把张皓的话传给大家，没想到大家都答应：“让家里人看看我们在外如何打拼，值！”
当她把30多位工友凑的这700元钱交给张皓的时候，对方又把这钱塞回来：“我不缺这点钱，我看，你还是用这钱，再加上千把元，买台二手电脑，为工友们做数码书信也能赚钱呀，很快就能赚回来的！”
赚钱就这么简单？一两天的功夫就相当于赚了一个月的工钱，没想到闹着玩，也能玩出一个新行业。张皓说：“现在VCD非常普及了，每台只要300元左右，农村人也买得起，你可以试试利用这个赚钱。”
数码书信，承载几多乡愁和几多财富
买了一台电脑后，在张皓的指点下，没花多少功夫，尹香莲就学会了操作电脑刻录光盘了。尹香莲决定把“数码书信”的乡愁演绎得淋漓尽致。
1998年春节期间，尹香莲所在的工厂要赶货，只放7天假，由于回家路途太遥远，所以她呆在广州过节。她所租住的这幢出租屋，因为租客大都返乡，显得格外空荡荡的。除了她以外，只有隔壁还住着一对年龄大约20余岁的男女，没事的时候，尹香莲便去串门。尹香莲一说起家乡，那个男的就说：“你是没假不能回家，我是有假不敢回家。”
这个小伙子名叫陈忠，来自贵州松桃县城，本来家里给他订了一门亲事，由于厂里总是赶货要加班，在广州打工3年，没有回一趟家。本来打算这个春节带着女友双双把家还，可是由于前一段时间生了一场大病，把这几年积攒下来的钱全部花光了，连继续治疗的钱也没有了。当陈忠告诉父母自己在外面有了女友时，父母非常生气，说没有征求长辈的同意，就在外面私订终身，让父母不好向亲家交差，于是他们便不相信陈忠得了病，而是认为陈忠被小狐狸精迷住了，把钱全部花在她身上，再借口生病，让家里寄钱。如果陈忠不与女友断绝关系，就不要回家。
而事实上，正是在陈忠生病的时候，由于女友的照顾，俩人才日久生情。他不能不要父母，不要家乡，同时也不能不要女友。说到这里，陈忠的眼圈都红了，而他的女友也悄悄地抹眼泪。
尹香莲心中一喜：这是一幕最感人的言情剧呀！于是她返回房内，取出DV，为了避免他们面对镜头不知所措，便学着电视记者暗访的技巧，把DV伪装起来，然后进行偷拍。春节7天过去，她拍到了很多素材。这时她对陈忠说：“我有办法让你父母接受你的女友。”
紧接着，尹香莲又想出了一个主意，让陈忠联系治过他的病的大夫和护士。请他们说话，更有说服力。
大夫愿意成人之美，面对镜头说：“你的儿子遇到这个小丫头，真是他的福份。陈忠因为得胰腺炎治病花光了积蓄，正当山穷水尽的时候，你儿子的同事，也就是这位小姑娘，走进了他的生活，不但精心护理他，还自己掏钱出来替你儿子付医药费。两人筹措医药费，实在是走投无路的时候，小姑娘竟瞒着陈忠跪在我的面前。可是医院有规定，我也没有权力减免陈忠的医药费啊。这丫头让我介绍卖血的地方……我也是为人之父，人心都是肉长的，要凭良心讲话呀。这样的好姑娘，你就是打着灯笼也难找得出几个呀。”
接着，尹香莲又让陈忠的女友说一句话：“爸爸、妈妈，请允许我这样叫你们一声：爸爸！妈妈！”
做完了素材，尹香莲把《常回家看看》作为背景音乐放在这幕感人情景剧的片尾。
刻录成光盘后，尹香莲让陈忠用特快专递寄给父母。这封数码家信发出去第三天，陈忠的父母就打来了电话，陈忠与女友抱头而哭，向远在天边的长辈诉说浓浓的乡愁。陈忠的父母终于接受了他们。
看着一盘数码书信，就替陈忠召回了血浓于水的亲情，尹香莲有了前所未有的成就感。
很快，她的乡愁事业就越做越大，平均每月都要做近百单生意，月收入突破了一万元，同时她的知名度也在车陂附近的打工群体中得到迅速提升。
1998年夏天，广州白马服装市场一家制衣公司姓刘的设计师，因为设计的一款春季女装，在市场上异常走俏，老板重奖一辆轿车给他，并专门为此召开了一次庆功大会。刘先生想让远在上海工作的女友也共享这份惊喜，他就请尹香莲制作了一盘报喜数码情书。尹香莲为制作这盘数码书信费尽了心思，请张皓的同学为刘先生创作了一首情诗配以音乐，使效果出奇的好，刘先生的女友在收到这盘数码情书的当天，便飞抵广州，和刘先生共度了一个浪漫而温馨的夜晚。
刘先生给尹香莲付了2000元的报酬。这件事，对尹香莲启发很大：数码书信可承载思乡之苦，也可以为人们报喜报平安呀；不仅要为普通打工族服务，更要开拓其他回报更好的市场。
数码书信的路子越走越宽，使尹香莲的生意大增，有时候外拍还需要预约。
到2001年底，尹香莲用3年多的时间，通过做数码书信就赚了30多万元。
这时，她已不再是以前服装厂流水线上的打工妹，也告别了一台旧DV，一台旧电脑，一部旧电话的时候。她开起了自己的公司。
广交会惊艳打工妹用数码名片挖金掘银
2002年5月，正值大学生毕业时。尹香莲用为学生制作数码求职书的方式，打开了学校这个大市场，吃到了第一口蛋糕。尹香莲和她聘请的设计师为学生的求职书进行了精心的策划，分成学生的专业技能、个人作品、专长爱好、导师评价、实习经历、个人成长故事等几个版块，用文字、图片、动画、视频、情景实录的方式进行全新的包装；学生的姓名和学校、专业等基本资料则用四色印刷的形式，印到了碟面上。收费则视内容的难易程度而定，一般每份数码求职书要收取一千元到数千元不等的制作费，当要加印时，按每张10元的价格收费。
两个月中，尹香莲为400多名学生制作了数码求职书，毛收入一百多万元。其中，暨南大学的魏小姐是一个比较典型的客户，她制作了200张数码求职书，没想到，当她派发到第20张的时候，就接到了一家大型外资企业的面试电话，获得了一份月薪6000元的职位。事后，魏小姐告诉尹香莲，说这家企业的老总从她的数码求职书上，看到了她的全面水平和创新精神，而他们又特别看重这一点。
有了类似魏小姐这样的榜样，数码求职书很快在各个大学推广开来。到2003年的时候，尹香莲的这类业务应接不暇，在几个月中有了数百万元进账。
2003年2月的一天，魏小姐突然打电话给尹香莲说：“我们公司准备参加93届广交会，我们老总受我的数码求职书启发，想制作一批数码商务名片，在广交会上派发。”
广交会是国际久负盛名的商家必争之地，尹香莲经过打听得知，第93届中国出口商品交易会（广交会）已预计展出面积31万平方米，共有48个交易团、9128家企业参展，这可是一次利用数码名片挖金掘银的大好时机呀，为这位老总第一次做商务数码名片只许成功，不许失败。
尹香莲为这位姓屈的老总在一张名片上做了情景和电脑软件两个版本，情景用VCD格式介绍企业形象，而电脑软件则以类似网页的形式，对产品和业务范围进行宣传。一张轻薄、方寸大小的商务名片生动详实地介绍了该公司的组织架构、经营理念、产品服务，克服了传统名片信息不大和传统光盘不便于携带的毛病。
由于数码商务名片属于新鲜事物，因此在2003年4月举行的93届广交会上，魏小姐公司所印制的3万张商务数码名片，成为本届广交会最艳丽的亮点，受到了广大商家的青睐。魏小姐所在的这家公司也自然引起了参展商和客户的关注，取得了不俗的成绩。
通过制作商务数码名片，尹香莲与许多大商家建立了业务关系。而数码商务名片也成了这些商家最时尚的武装之一，很快就流传起来。到2004年4月底，尹香莲已为100多个商家提供了数码商务名片制作服务。这些生意，使广州又成功制造出了一个女富翁——数码财女尹香莲。
谈起成功之道，尹香莲深有感触地说，以前也听说过打工妹成大器的故事，但似乎都局限在服装加工、食品生产等传统行业，像她这样与高科技沾边的还真不多。而只有初中学历的她，能走到今天这个地步，最关键的是善于利用别人的帮助，善于用人。刚起步时，她靠的是张皓；随着事业的发展，她逐步建立起了自己的团队。现在，她有许多策划专家和设计师为她撑腰。
当问起她最成功的决策时，她说是她在当打工妹时，顶着巨大的压力购买DV。仅此一点，便能说明一个人的胆量与魄力，而这是一个要成功的人必须具备的要素。正是有了这一点，她才总能抓住崭新的商机，吃到第一口蛋糕……