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当前，我国种业正处在一个“战略发展的转折期”，处在全新的复杂多变的竞争市场当中，种业必须审时度势，制定和调整自己的发展战略。从种业集团竞争策略来说，明智的选择是寻求专业化产业发展战略。每一家种子企业都必须认真制定自己的发展战略，找准企业的发展方向，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
德农种业是一家在种子行业进行投资和经营的公司。公司从2000年成立仅一年半时间，已在中国种业界取得了不错的业绩和广泛影响。从经营规模上，德农种业在2002年将成为中国最大的种业公司。德农种业业务领域主要集中在杂交玉米、杂交水稻、西甜瓜、棉花种子领域。德农种业投资控股了7家种业子公司和7家孙公司，它们分布在中国大田作物及瓜菜的主要生产和市场区域。德农种业总部设立于北京中国农业科学院，在全国各地共有800名员工。德农种业的组织结构主要包括投资管理部、市场网络部、研发部、行政部、人力资源部、财务审计部和玉米经营部等机构。
从公司的分支机构看，北京德农种业科技发展有限公司主要包括四川德农正成种业有限公司、德农种业有限公司、新疆华西种业有限公司和德农三元有限公司等四家子公司。
一、德农种业整合历程与整合方案
1.公司整合历程
德农种业是一家组建仅一年多的种业公司。在组建之前，已进行了长达2年的行业和市场调研及试验性投资，为正式投资和运营打下了坚实的基础、作好了充分的准备。
1999年12月由新疆德隆控股新疆华西种业，并于2001年将其持有的股权划转给德农种业；2000年5月德农种业投资有限公司在北京正式成立，注册资金5000万元；2000年9月增资控股并组建赤峰德农松州种业股份有限公司；2000年10月与中国农科院郑州果树所组建河南郑隆种业有限公司；2001年3月增资控股组建山东备农万丰种业有限公司；2001年3月增资控股组建四川德农正成种业有限公司；2001年6月组建山东德农三元绿色农业有限公司；2001年9月增资控股组建甘肃武禾种业有限公司；2001年12月四川德农正成、赤峰德农松州、新疆华西三家企业获得农业部颁发的《种子全国经营许可证》；2002年7月德农种业投资有限公司正式更名为德农种业科技发展有限公司 ；2002年10月赤峰、通辽、 武禾、张掖、万丰、四平六家玉米公司合并组成德农种业有限公司。
2.德农种业整合方案
2001年，德农种业公司经过不断地努力，在具备一定规模的基础上（控股新疆华西、赤峰松州、河南郑隆、四川正成、山东万丰等五家种业公司），一方面，鉴于分布于全国各地，相互之间距离较远，涉及的经营业务面广量大（如玉米、水稻、西甜瓜、油葵、油菜、棉花、牧草等种子），市场交叉，难于管理。另一方面，公司还与贵州农丰、重庆三千、湖北荆楚、甘肃武威、内蒙巴盟、赤峰松山、新疆西域、山东寿光等种业公司经过谈判，相互之間具有了合作意向。在此背景下，德农种业经过反复调研和讨论，决定进行内部重组，增强企业的核心竞争力，并等待机会上市，实现公司的跨越式发展。
德农种业公司根据实际情况，结合各分公司的地理位置及其经营业务的特点，本着有利于充分发挥各产品生产线的优势，在全国范围内，按照各产品的区域特点，具体分为北方玉米种子生产线、南方水稻种子生产线、中部瓜菜种子生产线三条生产线进行种业整合。
三大产品线的核心企业是：赤峰松州、四川正成、新疆（华西、西域）。
德农种业统一实施对核心企业控股子公司的收购工作，统一制定收购方案。方案的制订要有利于各产品线的长远发展，要有利于核心企业竞争能力的打造，同时要尽可能地通过控股权置换的方式合作，减少现金投资。
二、 德农种业整合优势与绩效分析
1.德农种业整合优势分析
德农种业的母公司德隆公司投资种子产业有明显的优势。德隆国际集团是一家民营企业集团，集实业资本和金融资本相融合、传统产业与高科技产业相结合、国内市场与国际市场相配合、产品经营与资本运营相结合的大型的、多元化的跨国投资控股集团。
（1）通过资本运营整合种子企业。在资本运营方面，德隆公司可谓娴熟地行家里手，资本运作被认为是德隆的核心竞争力，但以资本运营进入种子行业还是首次。第一步，通过入主上市公司，改变股权结构；第二步通过注入资产调整公司产品结构，使主业发生变化；第三步，通过并购、托管、委托等形式，对所属产业进行整合，优化产业结构；第四步，通过对销售网络和销售市场整合，扩大产品的市场占有率，最终形成规模化的垄断性经营。新疆德隆在资本市场上的理念及其产业整合战略正好与我国提出的经济增长方式转变的政策目标相一致，即坚持市场化操作，在多种形式的产权交易基础上实现资产的优化组合，通过改善资产质量，提高资产利用效率，实现资产增值的目的。由此可见，只要充分利用资本市场的资源配置功能，就可以把滞留在传统产业的资源进行优化重组，并通过市场化的方式，用高效率的要素支配者来取代低效率的要素支配者，以提高资源利用效率，谋求持续、稳定的发展。
2002年3月德农种业投资公司更名为德农种业科技发展有限公司，在北京注册，获得农业部颁发的全国性经营资证。通过两年的资本运营，截止到2002年10月，德农种子公司共参股、控股1家上市公司、4家子公司和6家二级子公司，并在全国19个省（区）设立办事处，建设2.67万公顷杂交玉米制种基地和1800公顷油菜制种基地。其中兼并的9家种子企业或科研单位，它们是新疆华西种业、赤峰松州种业、四川正成种业、河南郑隆种业、甘肃武威种业、山东万丰种业、通辽种业、四平种业和三元绿色农业公司。特别是在这两年间遇上了玉米种业经营地有利环境，许多被兼并的公司均可获得可观地利润，资产形式比较好。德农种业投资公司的兼并和发展业绩受到全国种业同行的特别关注。
（2）横向种子产业整合。2002年3月，德农种业公司开始整合所兼并的玉米种子企业。整合后的德农种业2003年入主“华冠科技”上市公司。德农公司借壳上市的目的，就是借助资本市场的融资功能获得再发展的资金，或者借助资本市场的资源配置功能和机制转换功能，改善自身的产业结构和经营机制，提高盈利能力，增强发展后劲。据《证券报》报道，华冠科技股份有限公司原为黑龙江省年产20万吨的玉米农副产品深加工企业，主营食品添加剂、玉米淀粉糖、饲料等系列产品的研发、生产和销售，属国家重点支持发展的高新技术农产品深加工产业。2003年1月，“华冠科技”新投资项目为增持德农种业有限公司41％的股权，涉及投入金额5535万元；“华冠科技”又于2003年8月再次增持德农种业34％的股权，涉及改变投向资金4590万元。德农累计持有75％的股权，成为“华冠科技”最大的控股股东。2003年9月，“华冠科技”董事会审议通过，所属饲料厂的部分经营资产800万元出让给金秋集团，使公司进一步明晰主业，集中资源发展优势种子产业。种子业务成为“华冠科技”上市公司最大的利润增长点。 2003年9月8日，“华冠科技”再次投资黑龙江省种子公司，注入资金4000万元，占公司资本总额的86.96％，募集资金610.67万元，成立“黑龙江德农种业有限公司”，黑龙江德农种业有限公司以水稻为主营业务。仅仅经过3年时间，德农种业已经成为国内最大的种业公司之一。所属的德农种业（玉米）有限公司、德农正成种业（水稻）公司，2003年进入中国种业50强行列。
2.德农种业整合绩效分析
绩效是企业整合的目标，德农种业整合之后呈现快速发展态势。2000-2002年，年销售收入由10800万元增长到了的60078万元，增加49278万元，增长了4.6倍；利润由 801万元增长到2002年5091万元，增加4290万元，增长了5.36倍；企业规模由2000年的10025万元增长到70976万元，增加60951万元，增长了6.08倍。同时，企业在市场、科研和对外投资方面也取得长足发展。具体表现在：
（1）市场绩效。德农科技公司主要产品生产线集中于玉米、水稻和瓜菜三大领域，其中，德农种业有限公司主要以杂交玉米种子为主，以牧草、油葵等种子为辅，四川德农正成种业有限公司主要以杂交水稻种子为主，以杂交玉米、杂交油菜种子等为辅，新疆华西种业有限公司、河南郑隆种业有限公司和山东德农三元绿色农业有限公司主要以西甜瓜种子为主，以蔬菜、棉花、玉米、油葵种子、蔬菜加工等为辅。从2001—2002年度公司主要产品的收入來看，公司在玉米和水稻两个品种方面的市场份额较大，占到总收入的85％，其余15％主要集中于西甜瓜、油葵、棉花、油菜、小麦、甜菜、蔬菜等品种上，
（2）整合科研绩效。与国内其它种业公司相比，德农公司具有较强的科研实力。截至2003年初，以审定的品种达30个，其中国家级审定品种为10个，省级为20个；已参加各级区试品种42个，其中全国性的9个，省级33个；已建立科研所5个，实验站8个，示范点91个。从公司科研机构的分布来看，主要集中于四川、湖南、贵州、北京、赤峰和新疆等，科研机构分布面广，能够培育出适合不同区域的优良种子。
（3）对外投资。从公司对外投资来看，德农公司对外直接控股的能力较强，目前主要集中于新疆华西种业有限公司、赤峰德农松州种业股份公司、四川德农正成种业有限公司、河南郑隆种业有限公司、甘肃武禾种业有限公司、山东德农万丰种业有限公司和山东德农三元绿色农业公司等7家公司，控股比例均超过了50％。
（作者单位：北京信息科技大学经济管理学院 北京德农种业公司）
德农种业是一家在种子行业进行投资和经营的公司。公司从2000年成立仅一年半时间，已在中国种业界取得了不错的业绩和广泛影响。从经营规模上，德农种业在2002年将成为中国最大的种业公司。德农种业业务领域主要集中在杂交玉米、杂交水稻、西甜瓜、棉花种子领域。德农种业投资控股了7家种业子公司和7家孙公司，它们分布在中国大田作物及瓜菜的主要生产和市场区域。德农种业总部设立于北京中国农业科学院，在全国各地共有800名员工。德农种业的组织结构主要包括投资管理部、市场网络部、研发部、行政部、人力资源部、财务审计部和玉米经营部等机构。
从公司的分支机构看，北京德农种业科技发展有限公司主要包括四川德农正成种业有限公司、德农种业有限公司、新疆华西种业有限公司和德农三元有限公司等四家子公司。
一、德农种业整合历程与整合方案
1.公司整合历程
德农种业是一家组建仅一年多的种业公司。在组建之前，已进行了长达2年的行业和市场调研及试验性投资，为正式投资和运营打下了坚实的基础、作好了充分的准备。
1999年12月由新疆德隆控股新疆华西种业，并于2001年将其持有的股权划转给德农种业；2000年5月德农种业投资有限公司在北京正式成立，注册资金5000万元；2000年9月增资控股并组建赤峰德农松州种业股份有限公司；2000年10月与中国农科院郑州果树所组建河南郑隆种业有限公司；2001年3月增资控股组建山东备农万丰种业有限公司；2001年3月增资控股组建四川德农正成种业有限公司；2001年6月组建山东德农三元绿色农业有限公司；2001年9月增资控股组建甘肃武禾种业有限公司；2001年12月四川德农正成、赤峰德农松州、新疆华西三家企业获得农业部颁发的《种子全国经营许可证》；2002年7月德农种业投资有限公司正式更名为德农种业科技发展有限公司 ；2002年10月赤峰、通辽、 武禾、张掖、万丰、四平六家玉米公司合并组成德农种业有限公司。
2.德农种业整合方案
2001年，德农种业公司经过不断地努力，在具备一定规模的基础上（控股新疆华西、赤峰松州、河南郑隆、四川正成、山东万丰等五家种业公司），一方面，鉴于分布于全国各地，相互之间距离较远，涉及的经营业务面广量大（如玉米、水稻、西甜瓜、油葵、油菜、棉花、牧草等种子），市场交叉，难于管理。另一方面，公司还与贵州农丰、重庆三千、湖北荆楚、甘肃武威、内蒙巴盟、赤峰松山、新疆西域、山东寿光等种业公司经过谈判，相互之間具有了合作意向。在此背景下，德农种业经过反复调研和讨论，决定进行内部重组，增强企业的核心竞争力，并等待机会上市，实现公司的跨越式发展。
德农种业公司根据实际情况，结合各分公司的地理位置及其经营业务的特点，本着有利于充分发挥各产品生产线的优势，在全国范围内，按照各产品的区域特点，具体分为北方玉米种子生产线、南方水稻种子生产线、中部瓜菜种子生产线三条生产线进行种业整合。
三大产品线的核心企业是：赤峰松州、四川正成、新疆（华西、西域）。
德农种业统一实施对核心企业控股子公司的收购工作，统一制定收购方案。方案的制订要有利于各产品线的长远发展，要有利于核心企业竞争能力的打造，同时要尽可能地通过控股权置换的方式合作，减少现金投资。
二、 德农种业整合优势与绩效分析
1.德农种业整合优势分析
德农种业的母公司德隆公司投资种子产业有明显的优势。德隆国际集团是一家民营企业集团，集实业资本和金融资本相融合、传统产业与高科技产业相结合、国内市场与国际市场相配合、产品经营与资本运营相结合的大型的、多元化的跨国投资控股集团。
（1）通过资本运营整合种子企业。在资本运营方面，德隆公司可谓娴熟地行家里手，资本运作被认为是德隆的核心竞争力，但以资本运营进入种子行业还是首次。第一步，通过入主上市公司，改变股权结构；第二步通过注入资产调整公司产品结构，使主业发生变化；第三步，通过并购、托管、委托等形式，对所属产业进行整合，优化产业结构；第四步，通过对销售网络和销售市场整合，扩大产品的市场占有率，最终形成规模化的垄断性经营。新疆德隆在资本市场上的理念及其产业整合战略正好与我国提出的经济增长方式转变的政策目标相一致，即坚持市场化操作，在多种形式的产权交易基础上实现资产的优化组合，通过改善资产质量，提高资产利用效率，实现资产增值的目的。由此可见，只要充分利用资本市场的资源配置功能，就可以把滞留在传统产业的资源进行优化重组，并通过市场化的方式，用高效率的要素支配者来取代低效率的要素支配者，以提高资源利用效率，谋求持续、稳定的发展。
2002年3月德农种业投资公司更名为德农种业科技发展有限公司，在北京注册，获得农业部颁发的全国性经营资证。通过两年的资本运营，截止到2002年10月，德农种子公司共参股、控股1家上市公司、4家子公司和6家二级子公司，并在全国19个省（区）设立办事处，建设2.67万公顷杂交玉米制种基地和1800公顷油菜制种基地。其中兼并的9家种子企业或科研单位，它们是新疆华西种业、赤峰松州种业、四川正成种业、河南郑隆种业、甘肃武威种业、山东万丰种业、通辽种业、四平种业和三元绿色农业公司。特别是在这两年间遇上了玉米种业经营地有利环境，许多被兼并的公司均可获得可观地利润，资产形式比较好。德农种业投资公司的兼并和发展业绩受到全国种业同行的特别关注。
（2）横向种子产业整合。2002年3月，德农种业公司开始整合所兼并的玉米种子企业。整合后的德农种业2003年入主“华冠科技”上市公司。德农公司借壳上市的目的，就是借助资本市场的融资功能获得再发展的资金，或者借助资本市场的资源配置功能和机制转换功能，改善自身的产业结构和经营机制，提高盈利能力，增强发展后劲。据《证券报》报道，华冠科技股份有限公司原为黑龙江省年产20万吨的玉米农副产品深加工企业，主营食品添加剂、玉米淀粉糖、饲料等系列产品的研发、生产和销售，属国家重点支持发展的高新技术农产品深加工产业。2003年1月，“华冠科技”新投资项目为增持德农种业有限公司41％的股权，涉及投入金额5535万元；“华冠科技”又于2003年8月再次增持德农种业34％的股权，涉及改变投向资金4590万元。德农累计持有75％的股权，成为“华冠科技”最大的控股股东。2003年9月，“华冠科技”董事会审议通过，所属饲料厂的部分经营资产800万元出让给金秋集团，使公司进一步明晰主业，集中资源发展优势种子产业。种子业务成为“华冠科技”上市公司最大的利润增长点。 2003年9月8日，“华冠科技”再次投资黑龙江省种子公司，注入资金4000万元，占公司资本总额的86.96％，募集资金610.67万元，成立“黑龙江德农种业有限公司”，黑龙江德农种业有限公司以水稻为主营业务。仅仅经过3年时间，德农种业已经成为国内最大的种业公司之一。所属的德农种业（玉米）有限公司、德农正成种业（水稻）公司，2003年进入中国种业50强行列。
2.德农种业整合绩效分析
绩效是企业整合的目标，德农种业整合之后呈现快速发展态势。2000-2002年，年销售收入由10800万元增长到了的60078万元，增加49278万元，增长了4.6倍；利润由 801万元增长到2002年5091万元，增加4290万元，增长了5.36倍；企业规模由2000年的10025万元增长到70976万元，增加60951万元，增长了6.08倍。同时，企业在市场、科研和对外投资方面也取得长足发展。具体表现在：
（1）市场绩效。德农科技公司主要产品生产线集中于玉米、水稻和瓜菜三大领域，其中，德农种业有限公司主要以杂交玉米种子为主，以牧草、油葵等种子为辅，四川德农正成种业有限公司主要以杂交水稻种子为主，以杂交玉米、杂交油菜种子等为辅，新疆华西种业有限公司、河南郑隆种业有限公司和山东德农三元绿色农业有限公司主要以西甜瓜种子为主，以蔬菜、棉花、玉米、油葵种子、蔬菜加工等为辅。从2001—2002年度公司主要产品的收入來看，公司在玉米和水稻两个品种方面的市场份额较大，占到总收入的85％，其余15％主要集中于西甜瓜、油葵、棉花、油菜、小麦、甜菜、蔬菜等品种上，
（2）整合科研绩效。与国内其它种业公司相比，德农公司具有较强的科研实力。截至2003年初，以审定的品种达30个，其中国家级审定品种为10个，省级为20个；已参加各级区试品种42个，其中全国性的9个，省级33个；已建立科研所5个，实验站8个，示范点91个。从公司科研机构的分布来看，主要集中于四川、湖南、贵州、北京、赤峰和新疆等，科研机构分布面广，能够培育出适合不同区域的优良种子。
（3）对外投资。从公司对外投资来看，德农公司对外直接控股的能力较强，目前主要集中于新疆华西种业有限公司、赤峰德农松州种业股份公司、四川德农正成种业有限公司、河南郑隆种业有限公司、甘肃武禾种业有限公司、山东德农万丰种业有限公司和山东德农三元绿色农业公司等7家公司，控股比例均超过了50％。
（作者单位：北京信息科技大学经济管理学院 北京德农种业公司）