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“天生女才必有用”。然而，在IT销售圈里，巾帼不得不让须眉。生理的、家庭的、社会的以及IT项目的独特性，将女性阻止在销售大门之外。
这是一位睿智的女性，用智慧谱写着自己的销售人生。这是一位练达的女性，用事实描绘着女性的美丽青春。
作者简介：
刘晓鸿：微星科技笔记本事业部华北区销售专员，负责北京、天津、河南、河北、山东、山西、内蒙古微星笔记本的销售。
享受之一：漂到北京
1998年，我在老家读完大学了，当时还管分配，家里就帮我联系接收单位。我们是最后一届还管毕业分配的大学生，但我是学计算机专业的，很难分配。从1998年到2000年，我在家整整赋闲了两年。后来实在是憋不住了，就跑到北京亲戚家玩，同时也顺便找工作。
当时有朋友就拿来一本中关村商情广告告诉我，你把上面列出来的公司名字、品牌等情况背熟了，去面试的时候，就可以显得自己很专业的样子。呵呵，还真管用，我很快在中关村电子卖场那里找到一个工作，是看店面。
当时父母都特别反对我做销售，说不稳定，这个时候老家那边的工作也联系好了。但我已经不想回家了。反正他们（父母）不会到北京来拉我回去。就这样开始了我的销售生涯。
刚开始看店面的时候，老板第一要交代的就是：要把机器看好啊。我想现在很多新人刚上岗时，老板应该还会说那个话。因为卖场里人来人往，多而杂乱，一定要小心机器被人顺手牵羊或者动了手脚。
享受之二：销售小女初长成
当我站完三个月柜台后，感觉自己不是很适合做店面销售。倒不是因为那个工作太卑微了——现在很多大老板大多都是从做店面起家的——而是我觉得自己并不是很活泼开朗，不习惯跟店面前形形色色的人打交道。于是，我就考虑换一个岗位。有了三个月的“实习”，也算有工作经验了，我很容易的顺着招聘广告应聘到了HP电脑在北京最大的分销商。
在那里，我主要负责北京市场以外客户的开拓。说是开拓，其实打电话就可以了。我经常的做法是，通过查找一些专业报纸的商情，去获取外埠分销代理商的电话等信息。你们《中国计算机报》渠道版的商情我就经常看，还挺有价值的。好的时候我一个月出货惠普电脑或者方正电脑500～600台。当时公司一个月可以出3000台左右的惠普电脑，销售额1～2亿元左右，客户遍及全国。
那个时候虽然是老板制定了计划和策略然后自己去执行就可以了，但是细化计划，具体达成交易等都需要自己去搞定。当时，我们对外埠的代理商一般是先货后款，或者全货半款。老板很担心货款的问题。在我负责的那么多业务中，从来没有出过半点纰漏，老板后来也很放心的把很多事情交给我去做。我终于感觉自己能做事情了，再也不觉得自己是小孩子什么都不懂了。
不过说起来，当年能通过电话就可以渗透到外埠，我觉得一个很重要原因是，当时很多总代没有真正重视扁平化。其实扁平化从2002年就开始说了，但一直没有实质的动作。这些年在那个公司，我学到了不少东西，毕竟像HP以及总代那边经常有一些培训。总之是在相对单纯的工作环境下，遇到了不少好人、贵人，让我成长很快。
当然，也积累了一批客户资源，现在还经常跟他们聊天。
享受之三：助人的感觉真好
有一次，一个山西的客户说要从太原带一个方正的笔记本来维修。说起那个笔记本还真是神奇，那个客户是山西军分区的，他们在自己女儿出国留学前给她买了一台方正笔记本。结果呢，软件出问题了，千里迢迢从英国用快递送回太原，接着就专门带到北京来修。
当时笔记本还是很贵的，那个阿姨是下午五六点钟的时候到的北京，直接就来公司的办公室。一般来讲，返修的笔记本我们都会送到厂家指定的维修处去处理。但我看阿姨那么着急，就自己尝试帮着修了。嘿，想不到我学的计算机技术还挺管用，重新做了系统，计算机就恢复正常了。阿姨很感激我，给我一堆的礼物。做一个Sales不仅仅能卖东西给别人，还能用自己掌握的专业知识帮助别人，感觉很好。
享受之四：低调出差也惬意
最近在IT圈里，很多公司的销售人员被抢劫，要么是在酒店被人敲门入室抢劫，要么是在路上背着笔记本包被抢劫。现在贼人都意识到笔记本的价值了。很多公司包括联想，都在内部对销售人员发出警示了。
但我从来没有发生过类似的事情。其实你只要不太张扬就不会出什么事情。
我出差就打扮成学生模样，让贼人一看就觉得是个没有钱的主。我拜访熟悉的客户的时候都穿的很随意的。而拜访陌生客户就要正式一点，但都是看起来没有多少钱那种。有一次，我到河南出差，列车员就问我，你是到河南上学吧，我心里就偷着乐——我乔装效果还不错啊。
不过作为一个女性，出差什么的，在微星公司里还是蛮受关照的。微星主板做的很好，各地都有办事处，那里的人就给我安排酒店（我们有签约酒店）。至于接站、吃饭什么的，更不在话下。
享受之五：学会为自己减压
做销售其实压力挺大的。
而我释放压力的方式，就是回家看小说。我一般不会直接到网上去看，还是觉得看真正的书舒服。什么小说我都看，来者不拒（惧）。我喜欢躺着看，那样惬意，不过后果很严重——眼睛近视了。
另外听音乐也是我的一个降压方式。我自己租了一个一室一厅的单元，回到家里就喜欢大开着音箱，然后让音乐充满整个房间。有一次，送外卖的敲了半天门我都没有听见，但奇怪的是，从来没有人来投诉我“扰民”。
当然周末也经常到朋友家去蹭饭，跟朋友一起玩耍、聊天也算是自己释放压力的方式吧，大多女孩都把聊天作为一种乐趣，不是吗？
享受之六：艳遇的期待
你问我有没有遇到客户的纠缠？让我好好想想。
好象还真没有啊。你也知道我所在的环境相对单纯些。不象很多Sales是做行业客户或者大客户的，他们就要经常陪客户喝酒什么的，我主要是跟代理商打交道。现在的代理商，你拿中关村来说吧，很多都是大学毕业生出来做的。素质还是比较不错的，都很和颜悦色，我还真没有碰到特别刁钻的人。
呵呵，还真希望跟客户发生点什么，很浪漫啊。
现在，最大的愿望是，通过自己的努力让微星笔记本快速成长，自己也跟着成熟。
其实华硕跟微星一样都是靠主板起家，它从1998年开始做笔记本，到2004年才开始起量。我们在主板上是不惧华硕的，在笔记本上，微星自信也可以用3到5年的时间做到一个相当的地位。
当然，你说我们要在多少年内做到多大的量，进入什么名次，我觉得都是次要的，关键是我们已经开始重视笔记本这个市场，跟上了笔记本井喷的潮流。微星一向比较低调，不会把话说满。微星从2004年开始做笔记本产品，在快速的成长。现在在我负责的范围内，一个月的出货也有2000台左右。
享受之七：充实的单身生活
现在我都是要奔30的人了，我父母朋友都替我着急，要我赶快找一个男朋友，赶紧成家立业之类的。我也想啊，其实。但是就碰不到合适的人，这种事情或者真是可遇不可求的。说不定哪天在大街上，就碰到一个对眼的男人，然后就结婚什么的。
很多人说女人做销售，将来结婚有了家庭了怎么办？要我考虑转行。我是一个不会想那么长远的人，我觉得顺其自然好了，起码目前来讲，销售很有乐趣，每天可以跟不同的人打来往，新奇刺激。其实现在越来越多的女性开始做销售了，女性做销售有其细腻、亲和力强等优势，而销售本身就是一个很细致的活，亲和力更能让客户快速接受你。
我现在都感觉自己以前积累的东西（知识）有点不够用了，毕竟从销售到销售管理的方向转型，从原来单纯管理客户到管理下属、渠道、上司、公司的相关配合部门，从依赖原来的资源到要开拓新的合作伙伴，这些都需要自己有一个提升。
在爱情没有来临前，让知识先来和我做一个亲密接触好了。
别找做销售的女人做老婆
有本书，叫《做销售的女人，是男人找老婆的首选》。作为一位做销售的女性，我不这样认为。我以六大理由劝告男同胞，别娶做销售的女人做老婆。
1.压力大容易发脾气。做销售的人都知道，销售任务永远都是很高的，你要花12分的心思去想办法来完成。特别是在销售不顺畅的时候，压力更大。我们在工作中都会经常和商务部（负责后勤、物流等）的人吵。要是我回到家，我肯定会把压力释放给亲人，什么乱七八糟的都说。男人受得了这样的“垃圾”倾倒吗？
2.销售要接触形形色色的人，三教九流，肯定会有嗑磕碰碰，流言蜚语就起来了。俗话说，三人成虎，“众口铄金”。顶不住这些流言，心胸不开阔的男人是做不了销售女人的老公的。
3.根据我的了解，做销售管理的女人，一般收入都比较高，很多男人爱面子，不会选择收入比自己高的女人做老婆。女人收入高了，在家庭中的底气就足，男人有几个是愿意由老婆来主导的？
4.工作稳定性差。做销售完全是靠业绩吃饭，有业绩你就是英雄，没有业绩或者业绩不好，就随时面临下岗的威胁。有哪个男人愿意娶一个饭碗朝不保昔的销售女人做老婆？
5.做销售经常要出差，有哪个男人会愿意自己老婆出差一去就一两个月的，自己在家依然过光棍生活，“独守空房”？
6.如果你老婆是个女销售，她在外面出差，公司都会担忧一些事情，比如有没有安全到达目的地，住的酒店安全与否？公司尚且如此，何况家人和作为老公的男人？一般人承受得了这种提心吊胆的日子吗？
·记者手记·
发自内心的享受
刘晓鸿实际上是一个很乐观的人，在采访的整个过程中没有出现过一个关于销售方面的抱怨，即便说到最初做销售的时候，也是用那种很轻松的口气说：“当然有困难和压力了。”有一股男孩子的爽朗，却又不失女孩的可爱。
当记者要拍照的时候，她说：“你一拍照我就开始紧张了。”但一点都看不出来，照片上的笑脸非常的灿烂、自然。她说她是个并不很开朗活泼的人，但话里言外都可以感受到其看似不够开朗幽默的表象外，有一颗对生活平和的心。人们都说无欲则刚，一个人保持平和的心态去做一个事情，而不是患得患失，那么其做好的机率会不会更高？
她还说自己喜欢在五一等长假去旅游，海南、云南、上海等地都留下了她的足迹。去年她还特地买了一个好相机，为的就是记录下祖国的大好河山。
她说她平时很少看《做销售的女人 是男人找老婆的首选》之类的闲杂文章，上网只看一些关于科技趋势的东西，更多的是跟工作相关的。她还说，每次出差都会随手找到公司陈列架上的行业报纸，路上看，还说看我们的报纸很有启发的。有人说过，一个人要学会有效思维，就是自己能掌控的事情才去想。这样，你就会发现自己有充裕的时间去思考和处理与自己切切相关的事情。
刘晓鸿似乎在实践着这个说法。
这是一位睿智的女性，用智慧谱写着自己的销售人生。这是一位练达的女性，用事实描绘着女性的美丽青春。
作者简介：
刘晓鸿：微星科技笔记本事业部华北区销售专员，负责北京、天津、河南、河北、山东、山西、内蒙古微星笔记本的销售。
享受之一：漂到北京
1998年，我在老家读完大学了，当时还管分配，家里就帮我联系接收单位。我们是最后一届还管毕业分配的大学生，但我是学计算机专业的，很难分配。从1998年到2000年，我在家整整赋闲了两年。后来实在是憋不住了，就跑到北京亲戚家玩，同时也顺便找工作。
当时有朋友就拿来一本中关村商情广告告诉我，你把上面列出来的公司名字、品牌等情况背熟了，去面试的时候，就可以显得自己很专业的样子。呵呵，还真管用，我很快在中关村电子卖场那里找到一个工作，是看店面。
当时父母都特别反对我做销售，说不稳定，这个时候老家那边的工作也联系好了。但我已经不想回家了。反正他们（父母）不会到北京来拉我回去。就这样开始了我的销售生涯。
刚开始看店面的时候，老板第一要交代的就是：要把机器看好啊。我想现在很多新人刚上岗时，老板应该还会说那个话。因为卖场里人来人往，多而杂乱，一定要小心机器被人顺手牵羊或者动了手脚。
享受之二：销售小女初长成
当我站完三个月柜台后，感觉自己不是很适合做店面销售。倒不是因为那个工作太卑微了——现在很多大老板大多都是从做店面起家的——而是我觉得自己并不是很活泼开朗，不习惯跟店面前形形色色的人打交道。于是，我就考虑换一个岗位。有了三个月的“实习”，也算有工作经验了，我很容易的顺着招聘广告应聘到了HP电脑在北京最大的分销商。
在那里，我主要负责北京市场以外客户的开拓。说是开拓，其实打电话就可以了。我经常的做法是，通过查找一些专业报纸的商情，去获取外埠分销代理商的电话等信息。你们《中国计算机报》渠道版的商情我就经常看，还挺有价值的。好的时候我一个月出货惠普电脑或者方正电脑500～600台。当时公司一个月可以出3000台左右的惠普电脑，销售额1～2亿元左右，客户遍及全国。
那个时候虽然是老板制定了计划和策略然后自己去执行就可以了，但是细化计划，具体达成交易等都需要自己去搞定。当时，我们对外埠的代理商一般是先货后款，或者全货半款。老板很担心货款的问题。在我负责的那么多业务中，从来没有出过半点纰漏，老板后来也很放心的把很多事情交给我去做。我终于感觉自己能做事情了，再也不觉得自己是小孩子什么都不懂了。
不过说起来，当年能通过电话就可以渗透到外埠，我觉得一个很重要原因是，当时很多总代没有真正重视扁平化。其实扁平化从2002年就开始说了，但一直没有实质的动作。这些年在那个公司，我学到了不少东西，毕竟像HP以及总代那边经常有一些培训。总之是在相对单纯的工作环境下，遇到了不少好人、贵人，让我成长很快。
当然，也积累了一批客户资源，现在还经常跟他们聊天。
享受之三：助人的感觉真好
有一次，一个山西的客户说要从太原带一个方正的笔记本来维修。说起那个笔记本还真是神奇，那个客户是山西军分区的，他们在自己女儿出国留学前给她买了一台方正笔记本。结果呢，软件出问题了，千里迢迢从英国用快递送回太原，接着就专门带到北京来修。
当时笔记本还是很贵的，那个阿姨是下午五六点钟的时候到的北京，直接就来公司的办公室。一般来讲，返修的笔记本我们都会送到厂家指定的维修处去处理。但我看阿姨那么着急，就自己尝试帮着修了。嘿，想不到我学的计算机技术还挺管用，重新做了系统，计算机就恢复正常了。阿姨很感激我，给我一堆的礼物。做一个Sales不仅仅能卖东西给别人，还能用自己掌握的专业知识帮助别人，感觉很好。
享受之四：低调出差也惬意
最近在IT圈里，很多公司的销售人员被抢劫，要么是在酒店被人敲门入室抢劫，要么是在路上背着笔记本包被抢劫。现在贼人都意识到笔记本的价值了。很多公司包括联想，都在内部对销售人员发出警示了。
但我从来没有发生过类似的事情。其实你只要不太张扬就不会出什么事情。
我出差就打扮成学生模样，让贼人一看就觉得是个没有钱的主。我拜访熟悉的客户的时候都穿的很随意的。而拜访陌生客户就要正式一点，但都是看起来没有多少钱那种。有一次，我到河南出差，列车员就问我，你是到河南上学吧，我心里就偷着乐——我乔装效果还不错啊。
不过作为一个女性，出差什么的，在微星公司里还是蛮受关照的。微星主板做的很好，各地都有办事处，那里的人就给我安排酒店（我们有签约酒店）。至于接站、吃饭什么的，更不在话下。
享受之五：学会为自己减压
做销售其实压力挺大的。
而我释放压力的方式，就是回家看小说。我一般不会直接到网上去看，还是觉得看真正的书舒服。什么小说我都看，来者不拒（惧）。我喜欢躺着看，那样惬意，不过后果很严重——眼睛近视了。
另外听音乐也是我的一个降压方式。我自己租了一个一室一厅的单元，回到家里就喜欢大开着音箱，然后让音乐充满整个房间。有一次，送外卖的敲了半天门我都没有听见，但奇怪的是，从来没有人来投诉我“扰民”。
当然周末也经常到朋友家去蹭饭，跟朋友一起玩耍、聊天也算是自己释放压力的方式吧，大多女孩都把聊天作为一种乐趣，不是吗？
享受之六：艳遇的期待
你问我有没有遇到客户的纠缠？让我好好想想。
好象还真没有啊。你也知道我所在的环境相对单纯些。不象很多Sales是做行业客户或者大客户的，他们就要经常陪客户喝酒什么的，我主要是跟代理商打交道。现在的代理商，你拿中关村来说吧，很多都是大学毕业生出来做的。素质还是比较不错的，都很和颜悦色，我还真没有碰到特别刁钻的人。
呵呵，还真希望跟客户发生点什么，很浪漫啊。
现在，最大的愿望是，通过自己的努力让微星笔记本快速成长，自己也跟着成熟。
其实华硕跟微星一样都是靠主板起家，它从1998年开始做笔记本，到2004年才开始起量。我们在主板上是不惧华硕的，在笔记本上，微星自信也可以用3到5年的时间做到一个相当的地位。
当然，你说我们要在多少年内做到多大的量，进入什么名次，我觉得都是次要的，关键是我们已经开始重视笔记本这个市场，跟上了笔记本井喷的潮流。微星一向比较低调，不会把话说满。微星从2004年开始做笔记本产品，在快速的成长。现在在我负责的范围内，一个月的出货也有2000台左右。
享受之七：充实的单身生活
现在我都是要奔30的人了，我父母朋友都替我着急，要我赶快找一个男朋友，赶紧成家立业之类的。我也想啊，其实。但是就碰不到合适的人，这种事情或者真是可遇不可求的。说不定哪天在大街上，就碰到一个对眼的男人，然后就结婚什么的。
很多人说女人做销售，将来结婚有了家庭了怎么办？要我考虑转行。我是一个不会想那么长远的人，我觉得顺其自然好了，起码目前来讲，销售很有乐趣，每天可以跟不同的人打来往，新奇刺激。其实现在越来越多的女性开始做销售了，女性做销售有其细腻、亲和力强等优势，而销售本身就是一个很细致的活，亲和力更能让客户快速接受你。
我现在都感觉自己以前积累的东西（知识）有点不够用了，毕竟从销售到销售管理的方向转型，从原来单纯管理客户到管理下属、渠道、上司、公司的相关配合部门，从依赖原来的资源到要开拓新的合作伙伴，这些都需要自己有一个提升。
在爱情没有来临前，让知识先来和我做一个亲密接触好了。
别找做销售的女人做老婆
有本书，叫《做销售的女人，是男人找老婆的首选》。作为一位做销售的女性，我不这样认为。我以六大理由劝告男同胞，别娶做销售的女人做老婆。
1.压力大容易发脾气。做销售的人都知道，销售任务永远都是很高的，你要花12分的心思去想办法来完成。特别是在销售不顺畅的时候，压力更大。我们在工作中都会经常和商务部（负责后勤、物流等）的人吵。要是我回到家，我肯定会把压力释放给亲人，什么乱七八糟的都说。男人受得了这样的“垃圾”倾倒吗？
2.销售要接触形形色色的人，三教九流，肯定会有嗑磕碰碰，流言蜚语就起来了。俗话说，三人成虎，“众口铄金”。顶不住这些流言，心胸不开阔的男人是做不了销售女人的老公的。
3.根据我的了解，做销售管理的女人，一般收入都比较高，很多男人爱面子，不会选择收入比自己高的女人做老婆。女人收入高了，在家庭中的底气就足，男人有几个是愿意由老婆来主导的？
4.工作稳定性差。做销售完全是靠业绩吃饭，有业绩你就是英雄，没有业绩或者业绩不好，就随时面临下岗的威胁。有哪个男人愿意娶一个饭碗朝不保昔的销售女人做老婆？
5.做销售经常要出差，有哪个男人会愿意自己老婆出差一去就一两个月的，自己在家依然过光棍生活，“独守空房”？
6.如果你老婆是个女销售，她在外面出差，公司都会担忧一些事情，比如有没有安全到达目的地，住的酒店安全与否？公司尚且如此，何况家人和作为老公的男人？一般人承受得了这种提心吊胆的日子吗？
·记者手记·
发自内心的享受
刘晓鸿实际上是一个很乐观的人，在采访的整个过程中没有出现过一个关于销售方面的抱怨，即便说到最初做销售的时候，也是用那种很轻松的口气说：“当然有困难和压力了。”有一股男孩子的爽朗，却又不失女孩的可爱。
当记者要拍照的时候，她说：“你一拍照我就开始紧张了。”但一点都看不出来，照片上的笑脸非常的灿烂、自然。她说她是个并不很开朗活泼的人，但话里言外都可以感受到其看似不够开朗幽默的表象外，有一颗对生活平和的心。人们都说无欲则刚，一个人保持平和的心态去做一个事情，而不是患得患失，那么其做好的机率会不会更高？
她还说自己喜欢在五一等长假去旅游，海南、云南、上海等地都留下了她的足迹。去年她还特地买了一个好相机，为的就是记录下祖国的大好河山。
她说她平时很少看《做销售的女人 是男人找老婆的首选》之类的闲杂文章，上网只看一些关于科技趋势的东西，更多的是跟工作相关的。她还说，每次出差都会随手找到公司陈列架上的行业报纸，路上看，还说看我们的报纸很有启发的。有人说过，一个人要学会有效思维，就是自己能掌控的事情才去想。这样，你就会发现自己有充裕的时间去思考和处理与自己切切相关的事情。
刘晓鸿似乎在实践着这个说法。