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在免费模式禁锢着整个音乐产业的窘境下，乐队吉他手出身的王皓，凭借着一个“异想天开”的创意，打造出了一个付费音乐下载平台——虾米网，然而，在百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐等免费音乐巨头的猛烈炮火中，这一逆势而行的飘渺无边梦想，能否改变残酷的产业现。
长期以来，互联网与音乐版权势如水火，以百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐等为代表的互联网音乐试听平台，高举免费大旗，给音乐爱好者提供了一场免费音乐盛宴。但是，在狂欢的背后，这场盛宴的买单人——版权方却陷入进退两难的境地，对于用户如何利用互联网免费分享歌曲，版权方始终束手无策，以至于互联网成了音乐版权的敌人。
在这近乎无法改变的现实面前，时任阿里巴巴需求分析师的王皓，突然有了一个近乎疯狂的梦想——创办虾米网这一付费音乐下载平台，解决数字音乐消费的难题。
梦想发烧友
出于对音乐的热爱，早在1997年浙工大读书期间，王皓就成了乐队的一名吉他手，时常与一些乐队交流、切磋。1998年，他还创办了“声音网”论坛。大学毕业后，王皓进入阿里巴巴，担任资深程序员和需求分析师，前途一片光明。可就在阿里巴巴上市前夕，为了梦想，王皓与另外三名创业伙伴却毅然选择了辞职，走上了创业路。
“其实，我们创业的灵感来源于‘电骡被Google收购了’的虚假新闻，我和其他几个创始人都是P2P的忠实爱好者，于是我们就开始考虑如何让P2P成为合法的销售数字音乐的渠道。”王皓对记者表示。
2007年4月，虾米网成立，与国内大多数音乐网站不同的是，其主要依靠广告取得收入，而王皓却认为，“广告不可能养活音乐。”他甚至觉得，用免费音乐换流量，再用流量换广告，跟菜市场卖菜没什么区别。因此，王皓从一开始就坚决否定了免费音乐这条路。他和团队提出了一个全新的音乐分销模式，利用P2P模式，用户上传或推广音乐都可以赚取虚拟货币（虾币），利用这些货币可以用来下载音乐或者购买服务（在线收听是免费的），用户在虾米网上下载一首歌需要付出0.8元，如果你是歌曲提供者，每当有一名用户通过你的种子下载一首歌，你就可以得到其中0.2元的收入，剩余0.6元中，版权方得0.4元，虾米网得0.2元。
这样一来，用户的身份不再是一个单纯的消费者，更是一个投资者、销售者，其利益跟版权方是一致的。这就好比用户买了一首歌，也就投资了这首歌，如果这首歌下载量越大，用户的收益就会越大。在利益捆绑之下，用户则会自觉维护版权，而不会把歌曲放到免费分享的网站上了。
如果用户不想麻烦，也可以按照1：1的比例进行人民币充值，这也成了虾米网的一部分收入来源，他们以此用于购买音乐版权和给音乐人分成。
虾米在中间扮演的是一个平台的角色，负责审核音乐品质和版权，他们会对每张专辑和歌曲进行过滤，以保证专辑的唯一性和歌曲质量，比如所有的下载音乐都是编码率在192K以上的MP3—相比之下，百度MP3搜索中最为常见的编码率是128K，除此之外，诸如“Bloody Kisses”这样的哥特金属专辑，也只能在虾米网找到。
对于独立音乐人，虾米模式同样适用，独立音乐人需要按照虾米网的品质标准和要求上传作品，经过虾米编辑团队审核后，便可发布在虾米网上，进入分成模式获取收益，另外，一些骨灰级的乐迷总会把稀缺资源只留到虾米，这些资源常常是其他网站没有的。
因为品质和专业度高，虾米网聚集了大批DJ和资深乐迷，而这群人恰好是最愿为音乐买单的群体。
好音乐无处不在
虾米网模式可以理解为“音乐淘宝”。在为用户提供高品质音乐的同时，还给了版权方收入分成，虾米网自身也实现了盈利。然而，在免费音乐的大背景下，用户又怎会心甘情愿选择付费平台？
首先，音乐淘宝模式使歌曲本身产生了“商品”和“投资品”双重属性，因而虾米网提供了海量高保真高品质的音乐，其音质水平几乎与CD没有区别。也许有的人会说：“我又不是音乐发烧友，不需要高品质音乐。”但王皓表示，那是因为你没听过高品质好音乐，你的耳朵在廉价低劣的音乐中麻木太久了。只要听一次好音乐，你就再不会接受原来的音乐了。
其次，虾米网提供了多终端的音乐服务。很多用户在PC上付费意愿不强，但在PC之外的终端上却容易产生付费行为，比如导航仪、机顶盒等。而虾米除了Web端和手机端，已开发了导航仪、机顶盒等终端上的音乐服务。这种“终端无关化”的云音乐服务策略从虾米成立之初就已经设计好了，远远早于直到2011年才初露端倪的苹果、谷歌、亚马逊。
几年下来，虾米网的试听用户一直比下载用户庞大许多，观察到这个现象之后，虾米网已经开始与包括手机、机顶盒和车载播放器在内的各种渠道接触，希望能够通过个性定制从没有下载习惯的用户手中获取收入。
王皓如此描述，你在办公室利用PC听专辑，没听完下班了，可以在回家路上使用手机继续听，到家之后，你打开电视，又可以接着你手机上的进度听，甚至有一天，你走进一家咖啡馆，还可以根据自己的喜好更换背景音乐。因此，虾米的付费用户购买的不仅仅是一首歌，而是全方位且专业化音乐服务。
王皓表示：“当我们发现有些优秀的用户体验积累到一定程度的时候，我们会分析用户需求，以最巧妙的方法、最好的用户体验最大程度地满足用户需求。”
现在连生产抽水马桶的厂家都找上门来寻求合作，王皓认为3G时代意味着音乐云服务的机会。
解决版权才是王道
如何获得内容是虾米网一直以来没有完全解决的问题，因为虾米网所提供的一切服务必须基于文化产业的核心价值——版权。
从创立之初王皓就开始与唱片公司建立联系。对于国内中小型的唱片公司而言，能够通过互联网赚钱，而且是通过销售分成而非广告是他们意料之外的事情。王皓说，与唱片公司的谈判过程都很顺利，虾米网每年会给这些唱片公司支付保底版权费用，如果用户下载量超过了保底数，虾米网则再按照每首歌曲的下载数量，与唱片公司进行分成。
对于国外的唱片公司，拿下版权的过程就艰难许多。对于版权这样的核心价值而言，通常国内的代理商和分公司并没有发言权，而许多和国内市场不同的版权规则也会超出虾米网的承受范围。不断的磨合需要付出极高的沟通成本。“有时候一家公司索要的版权费用就可以把虾米网压垮。”王皓说。
在王皓看来，所谓创业，就是把自己吹过的牛b，付诸行动，将其实现。创业5年下来，如今虾米网已拥有1000多万注册用户，每天都有200多万人在线听音乐。有人评价，虾米最了不起的地方在于，它能让吝啬的用户付费，而且是心甘情愿地付费。它颠覆了许久以来互联网音乐与版权方的对立局面，打造了一个良性的互联网音乐生态圈。
“不能在比自己还要穷的人身上去赚钱。”王皓总结道。他认为互联网并不一定是唱片公司的坟墓，只是它们需要适应消费习惯的改变。
事实上，用户不是在意付费，而是更在意性价比，在PC上，付费很难，但是在其他移动互联网以及商业应用领域，音乐收费并不是很难的一件事情，关键在于你能否找到一个应用场景，能否设计一个给用户非常优秀音乐体验的产品服务，能否解决使用的便利性，内容的针对性，支付的便捷性，做到这些，用户付费并不是很难。
如今有消息传出，几大巨头音乐平台将于2013年1月1日前终止免费音乐下载模式，这一消息的传出似乎让王皓看到了更大的希望。在他的构想中，虾米网将是一个可以实现每个人音乐梦想的王国。
长期以来，互联网与音乐版权势如水火，以百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐等为代表的互联网音乐试听平台，高举免费大旗，给音乐爱好者提供了一场免费音乐盛宴。但是，在狂欢的背后，这场盛宴的买单人——版权方却陷入进退两难的境地，对于用户如何利用互联网免费分享歌曲，版权方始终束手无策，以至于互联网成了音乐版权的敌人。
在这近乎无法改变的现实面前，时任阿里巴巴需求分析师的王皓，突然有了一个近乎疯狂的梦想——创办虾米网这一付费音乐下载平台，解决数字音乐消费的难题。
梦想发烧友
出于对音乐的热爱，早在1997年浙工大读书期间，王皓就成了乐队的一名吉他手，时常与一些乐队交流、切磋。1998年，他还创办了“声音网”论坛。大学毕业后，王皓进入阿里巴巴，担任资深程序员和需求分析师，前途一片光明。可就在阿里巴巴上市前夕，为了梦想，王皓与另外三名创业伙伴却毅然选择了辞职，走上了创业路。
“其实，我们创业的灵感来源于‘电骡被Google收购了’的虚假新闻，我和其他几个创始人都是P2P的忠实爱好者，于是我们就开始考虑如何让P2P成为合法的销售数字音乐的渠道。”王皓对记者表示。
2007年4月，虾米网成立，与国内大多数音乐网站不同的是，其主要依靠广告取得收入，而王皓却认为，“广告不可能养活音乐。”他甚至觉得，用免费音乐换流量，再用流量换广告，跟菜市场卖菜没什么区别。因此，王皓从一开始就坚决否定了免费音乐这条路。他和团队提出了一个全新的音乐分销模式，利用P2P模式，用户上传或推广音乐都可以赚取虚拟货币（虾币），利用这些货币可以用来下载音乐或者购买服务（在线收听是免费的），用户在虾米网上下载一首歌需要付出0.8元，如果你是歌曲提供者，每当有一名用户通过你的种子下载一首歌，你就可以得到其中0.2元的收入，剩余0.6元中，版权方得0.4元，虾米网得0.2元。
这样一来，用户的身份不再是一个单纯的消费者，更是一个投资者、销售者，其利益跟版权方是一致的。这就好比用户买了一首歌，也就投资了这首歌，如果这首歌下载量越大，用户的收益就会越大。在利益捆绑之下，用户则会自觉维护版权，而不会把歌曲放到免费分享的网站上了。
如果用户不想麻烦，也可以按照1：1的比例进行人民币充值，这也成了虾米网的一部分收入来源，他们以此用于购买音乐版权和给音乐人分成。
虾米在中间扮演的是一个平台的角色，负责审核音乐品质和版权，他们会对每张专辑和歌曲进行过滤，以保证专辑的唯一性和歌曲质量，比如所有的下载音乐都是编码率在192K以上的MP3—相比之下，百度MP3搜索中最为常见的编码率是128K，除此之外，诸如“Bloody Kisses”这样的哥特金属专辑，也只能在虾米网找到。
对于独立音乐人，虾米模式同样适用，独立音乐人需要按照虾米网的品质标准和要求上传作品，经过虾米编辑团队审核后，便可发布在虾米网上，进入分成模式获取收益，另外，一些骨灰级的乐迷总会把稀缺资源只留到虾米，这些资源常常是其他网站没有的。
因为品质和专业度高，虾米网聚集了大批DJ和资深乐迷，而这群人恰好是最愿为音乐买单的群体。
好音乐无处不在
虾米网模式可以理解为“音乐淘宝”。在为用户提供高品质音乐的同时，还给了版权方收入分成，虾米网自身也实现了盈利。然而，在免费音乐的大背景下，用户又怎会心甘情愿选择付费平台？
首先，音乐淘宝模式使歌曲本身产生了“商品”和“投资品”双重属性，因而虾米网提供了海量高保真高品质的音乐，其音质水平几乎与CD没有区别。也许有的人会说：“我又不是音乐发烧友，不需要高品质音乐。”但王皓表示，那是因为你没听过高品质好音乐，你的耳朵在廉价低劣的音乐中麻木太久了。只要听一次好音乐，你就再不会接受原来的音乐了。
其次，虾米网提供了多终端的音乐服务。很多用户在PC上付费意愿不强，但在PC之外的终端上却容易产生付费行为，比如导航仪、机顶盒等。而虾米除了Web端和手机端，已开发了导航仪、机顶盒等终端上的音乐服务。这种“终端无关化”的云音乐服务策略从虾米成立之初就已经设计好了，远远早于直到2011年才初露端倪的苹果、谷歌、亚马逊。
几年下来，虾米网的试听用户一直比下载用户庞大许多，观察到这个现象之后，虾米网已经开始与包括手机、机顶盒和车载播放器在内的各种渠道接触，希望能够通过个性定制从没有下载习惯的用户手中获取收入。
王皓如此描述，你在办公室利用PC听专辑，没听完下班了，可以在回家路上使用手机继续听，到家之后，你打开电视，又可以接着你手机上的进度听，甚至有一天，你走进一家咖啡馆，还可以根据自己的喜好更换背景音乐。因此，虾米的付费用户购买的不仅仅是一首歌，而是全方位且专业化音乐服务。
王皓表示：“当我们发现有些优秀的用户体验积累到一定程度的时候，我们会分析用户需求，以最巧妙的方法、最好的用户体验最大程度地满足用户需求。”
现在连生产抽水马桶的厂家都找上门来寻求合作，王皓认为3G时代意味着音乐云服务的机会。
解决版权才是王道
如何获得内容是虾米网一直以来没有完全解决的问题，因为虾米网所提供的一切服务必须基于文化产业的核心价值——版权。
从创立之初王皓就开始与唱片公司建立联系。对于国内中小型的唱片公司而言，能够通过互联网赚钱，而且是通过销售分成而非广告是他们意料之外的事情。王皓说，与唱片公司的谈判过程都很顺利，虾米网每年会给这些唱片公司支付保底版权费用，如果用户下载量超过了保底数，虾米网则再按照每首歌曲的下载数量，与唱片公司进行分成。
对于国外的唱片公司，拿下版权的过程就艰难许多。对于版权这样的核心价值而言，通常国内的代理商和分公司并没有发言权，而许多和国内市场不同的版权规则也会超出虾米网的承受范围。不断的磨合需要付出极高的沟通成本。“有时候一家公司索要的版权费用就可以把虾米网压垮。”王皓说。
在王皓看来，所谓创业，就是把自己吹过的牛b，付诸行动，将其实现。创业5年下来，如今虾米网已拥有1000多万注册用户，每天都有200多万人在线听音乐。有人评价，虾米最了不起的地方在于，它能让吝啬的用户付费，而且是心甘情愿地付费。它颠覆了许久以来互联网音乐与版权方的对立局面，打造了一个良性的互联网音乐生态圈。
“不能在比自己还要穷的人身上去赚钱。”王皓总结道。他认为互联网并不一定是唱片公司的坟墓，只是它们需要适应消费习惯的改变。
事实上，用户不是在意付费，而是更在意性价比，在PC上，付费很难，但是在其他移动互联网以及商业应用领域，音乐收费并不是很难的一件事情，关键在于你能否找到一个应用场景，能否设计一个给用户非常优秀音乐体验的产品服务，能否解决使用的便利性，内容的针对性，支付的便捷性，做到这些，用户付费并不是很难。
如今有消息传出，几大巨头音乐平台将于2013年1月1日前终止免费音乐下载模式，这一消息的传出似乎让王皓看到了更大的希望。在他的构想中，虾米网将是一个可以实现每个人音乐梦想的王国。