【编者按】
　　回收办公耗材，这是一个很多人十分熟悉的不起眼小生意，随便走在马路上都能看到一些人蹲在路边，立个牌子，牌子上写着“回收耗材”。很多人可能认为这生意没有什么赚头，一个月下来也就几千元，赚个辛苦钱，殊不知，该生意是一个不折不扣的暴利生意，月利润至少三四万元。
　　本小利高，市场大
　　“如果没有高额利润在后面支撑着，你认为谁会吃这辛苦，大风天还在马路上站着？”王海（化名），河北承德人，在天津已经从事废旧办公耗材生意快三年了，现在每年的盈利大约有四十多万元。而据王海自己透露，这个收入水平在业内也就算是小打小闹，厉害的一年有一百多万元的盈利。
　　“这个生意，说穿了就是本小利高。”王海说，所谓办公耗材，其实包括两大类，一是办公用品，如打印机、复印机、电脑等；二是耗材，如墨盒、硒鼓、墨水等。这些东西如果用完用坏，在使用者手里一文不值，还是一个累赘，所以给点钱就能回收过来，以报废的硒鼓为例，回收价格才两三元一个，而通过我的“加工”，给它再生，扣除再生过程的几元成本，一个硒鼓我能销售四五十元，这里的利润空间有多大，十分明显。
　　王海透露，目前该生意的主要盈利点有四个：
　　一是，再生。即将一些使用过的耗材再生利用，比如硒鼓、墨盒，由于硒鼓、墨盒的用量大，生意也比较好，更为主要的是利润高。可以说绝大多数做耗材回收的人都在做这个生意。以天津市为例，这样的人不少于万人，不过市场容量也大，大家还都有饭吃。
　　二是，废旧办公器材二次销售。有一些人将一些依然可以使用的办公器材进行修整、翻新，然后再销售给一些刚刚创业的小企业，尽管售价也就几百元，但是由于回收价格不高，所以利润水平也不错。不过这个环节，需要投资者有一些技术，算是有些技术门槛，从事的人不是特别多。
　　三是，拆解废旧办公器材。这个环节有点类似废旧家电的拆解，比较而言，业内人士只是将电器拆解了，然后将配件二次销售，比如一些电脑的硬件销售给电脑城的一些私人企业，复印机的一些铜线销售给废品回收者。不管怎么样，拆解后的办公器材至少能为经营者带来比最初投入高出四五倍的回报。
　　四是，高仿品牌产品。这个是黑色生意，就是做假货，业内人做得不算少。因为都掌握硒鼓、墨盒再生技术，所以只要能回收到品牌的硒鼓、墨盒，他们就仿制这些品牌产品，然后以正品价格回流到市场中销售，这个生意的毛利润率超过150%。而且有些人为了能够回收到品牌的废旧耗材，甚至给出高价。
　　回收废旧耗材也有门道
　　王海向笔者透露，只要有人的地方就有江湖，在废旧耗材回收领域也是如此，如果经营者不了解这行的门道，赚钱并不容易。
　　第一个，赚钱与否看收的品种。这行要想多赚钱，最为快捷的方式就是再生耗材和拆解废旧办公器材。再生耗材是占着价格优势，它要比新品便宜一半以上，颇受中小企业的欢迎，但是投资者要记住，一定不要回收品牌墨盒和硒鼓，因为使用这样产品的企业对品质要求高，不愿意使用再生品，反之国产小品牌的废旧墨盒和硒鼓更吃香；而废旧办公器材中，要以电脑为主，因为电路板多，可提纯的贵重金属多。这个道理很简单，但是很多初入行的人因为不知道，所以忙乎了几个月也挣不到钱。
　　第二个，“坐商”要比“行商”赚钱。现在是一个竞争的时代，服务的时代，所以很多刚入行的从业者愿意主动出击，到各个企业发名片。这种做法至少在这行并不怎么管用。原因很简单，废旧办公耗材的出售者是企业，因涉及到企业财产问题，所以处理起来比较谨慎，不会轻易处理给上门者。而如果当企业打算更换办公耗材，他们势必要到专业市场去采购，路上就能看到从业者，此时双方很容易成交，因为他们有需求了。
　　第三个，地盘不能随意越界。看似每个从业者在马路上蹲着有着很大的随机性，事实上他们都是按照事先划分的区域蹲着，不能随意越界。这种界限的划分主要依据于三点，一是，谁是第一个进入者；二是，从业者是否有合作伙伴，举个例子，某从业者与某数码城有合作，那么这个区域别人就进不来；三是，家族势力，做这行的很多都是一家人做，所以谁的势力大，谁就能占据较好的地段。