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【摘要】：目前，加强电力营销管理营销创新策略是电力企业管理工作的重中之重，发挥着不可比拟的作用和优势。电力企业要想在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，就必须要加强电力营销管理建设，降低所需成本费用。电力企业在实际经营管理工作中，电力营销管理存在着一定的问题，阻碍着电力企业的稳定发展。因此，加强电力营销管理创新策略则显得尤为重要，能更好地促进电力营销管理工作的顺利实施。
【关键词】：电力营销；管理；电费电价；分析
引言
随着市场经济体制不断完善，电力行业也迅猛发展起来但同时也面临着越来越激烈的市场竞争，想在这种情况下发展起来的话就需要加强对电力营销管理的重视。我国电力体制改革的不断深入与完善，一定程度上为电力企业的稳定发展提供了良好的发展契机。其中，电力营销管理在电力企业中占据着极其重要的地位，必须要不断创新电力营销管理策略，确保电力营销管理的质量和水平。文章主要针对电力营销管理创新策略展开深入的研究，以供相关人士借鉴。
1、相关概念概述
在商品流通的过程当中，电力产品也同其他产品一样在提供给顾客优质的产品的同时获得应得的报酬。价格是商品的货币表现，同时在流通交换的过程中产生的价格也被称之为商品的价值。由物质消耗支出、劳动报酬以及盈利三者共同组合产生了价值，而电力价格、能源成本、税收以及利润都是电能货币的表现。因此关于制定电价这个问题可以从两个方面来考虑：①结合使用電量的时期；②结合电容量。
2、采集营销统计数据
采集营销统计数据指的就是对营销数据所进行的采集处理，目的是为了使电力工作有序进行，如果没能把这些数据做好，数据是为了可以制作报表，报表的制作必须以准确数据为支撑，汇报表的内容包括电费的收取及电价的涨幅，如果没有把电价涨幅统计好，便会阻碍电力工作人员对行业所进行的分析，因此，电价和电费的情况必须要准确记录，这些数据汇总以后，还要对其进行整理与分析，数据的主要来源是营业厅，营业厅便是数据的第一来源，如果没能把分析工作做好，那么就将用户每天用电情况及其电费计价整理好，把统计报表交给营销人员，营销人员便可以对统计好的报表进行分析，这些都是电力营销人员的基本工作内容。
3、电力营销的数据分析法
3.1变化的售电电价带给售电收入的影响
进行售电电价分析的时候也一样，必须定某一数量指标为同度量因素。一般来说在进行经济活动分析的时候，对目前的售电形式下电价变动给收入带来的影响更加地关注，这使同度量在报告期（即本期），数据的分析更显得真实可靠。通过对上述质量指标指数和数量指标指数的分析，对表1中的数据总体分析如下：本期售电量为13.909TWh，与去年同时段比，增加了1.039TWh，同比增长8.073%，平均每度电单价本期361.49TWh，与去年同时段比，减少了1.45元，售电收入本次502354.45万元，比去年同时段增加了35136.3万元，同比增长7.52%，由此得出售电收入的增加是因为：用电量增多，使售电收入比去年多37306.9万元，平均每度电下降，将使收入少2170.6万元。
3.2售电收入受用电量、售电均价变动的影响
①同种类型的电量变动给售电所得带来的影响：计算的时候时，需要注意去除用电结构变化带来的影响，所以，在对q1p0进行计算时必须把本次的售电量q1按照去年同时段的用电结构进行归纳整理，得出Q1。计算方法：Q1p0-q0p0。②分类电价的变化给售电收入带来的影响，计算方法如下：q1p1-q1p0。③用电结构的变化给售电收入带来的影响，计算方法如下：q1p0-Q1p0。通过以上的计算，可以得出以下结论：①分类电量的变化带给收入的影响：因各类用电量的使用增加，使总售电所得增加37338万元，当中工业型用电量与去年同时段相比增加0.82TWh，售电收入增加了28087万元，占总体收入增加量的79.9%，是使收入增加的主要因素。②分类电价的变化对收入的影响：因总体售电平均价与去年同时段相比每MWh下降1.45元，因此使总体售电收入减少2170.4万元，当中工业型用电电价与去年同时段相比下降了1.4元，虽然在各类用电中它的单价下降得最少，但对收入的影响最大，因而售电收入减少1516.2万元。
4、进行电费和电价的改进措施
4.1对技术进行改进创新
为了给用户营造一个舒适的使用空间，供电企业要积极的构建完善的售后服务体系，并且定期做好电气维护工作以此确保用户的使用安全性。除此之外供电企业还需要学会以现代科学技术为手段对电价进行合理的计算，准确得出电价相关浮动比例，使电力企业在电价管理等方面取得成功。
4.2提高电费管理的措施
电力营销技术上要对客户进行曲线监测，同时还要分析用户的用电量趋势，由于我国的电力用户比较多，所以监测每一个用户的用电量具有一定的难度，要在对比和趋势分析过程里分析业务状况，同时还要设定阀值。举例来看，如果同比变化率高于了阀值，那么代表这一个用户得用电超出预警范围，要把这些用户放到特殊的数据表内，实现和营销部门、客服部门的信息共享，可以随时查阅这些用户的数据，通过一定的措施防止电量流失，防止市场负荷萎缩，具有一定的现实意义。
4.3不断创新，树立较强的营销管理观念
供电企业要想不断创新电力营销策略，就必须要树立较强的营销管理观念，以市场作为重要的战略导向，将用户服务纳入进营销标准的制定中，深入分析市场经营的实际情况，保证营销活动的顺利进行。同时，供电企业要形成高度的创新营销管理理念，发挥其技术优势，尽可能地达到用户服务的满意程度，构建全新的用电制度，避免用电高峰阶段的发生。此外，供电企业要不断降低用电成本费用，将用电利用效率与创新营销理念充分结合在一起，使二者更好地融为一体，注重关注市场最新发展动态，确保电力营销管理活动的顺利进行。
结语
综上所述，加强电力营销管理创新策略势在必行，可以为我国供电企业带来巨大的经济效益和社会效益，在激烈的市场竞争中占有一席之地，并且永葆生机与活力。电力营销管理建设之路任重而道远，必须要不断进行创新和完善，树立正确的营销管理理念，将现代化管理模式融入进电力营销管理模式中，获取不同用户的满意和认可，提升供电企业的服务水平与质量。
【参考文献】：
[1]张波.关于电力营销管理创新策略的若干思考[J].中国高新技术企业，2015（26）：183-184.
【关键词】：电力营销；管理；电费电价；分析
引言
随着市场经济体制不断完善，电力行业也迅猛发展起来但同时也面临着越来越激烈的市场竞争，想在这种情况下发展起来的话就需要加强对电力营销管理的重视。我国电力体制改革的不断深入与完善，一定程度上为电力企业的稳定发展提供了良好的发展契机。其中，电力营销管理在电力企业中占据着极其重要的地位，必须要不断创新电力营销管理策略，确保电力营销管理的质量和水平。文章主要针对电力营销管理创新策略展开深入的研究，以供相关人士借鉴。
1、相关概念概述
在商品流通的过程当中，电力产品也同其他产品一样在提供给顾客优质的产品的同时获得应得的报酬。价格是商品的货币表现，同时在流通交换的过程中产生的价格也被称之为商品的价值。由物质消耗支出、劳动报酬以及盈利三者共同组合产生了价值，而电力价格、能源成本、税收以及利润都是电能货币的表现。因此关于制定电价这个问题可以从两个方面来考虑：①结合使用電量的时期；②结合电容量。
2、采集营销统计数据
采集营销统计数据指的就是对营销数据所进行的采集处理，目的是为了使电力工作有序进行，如果没能把这些数据做好，数据是为了可以制作报表，报表的制作必须以准确数据为支撑，汇报表的内容包括电费的收取及电价的涨幅，如果没有把电价涨幅统计好，便会阻碍电力工作人员对行业所进行的分析，因此，电价和电费的情况必须要准确记录，这些数据汇总以后，还要对其进行整理与分析，数据的主要来源是营业厅，营业厅便是数据的第一来源，如果没能把分析工作做好，那么就将用户每天用电情况及其电费计价整理好，把统计报表交给营销人员，营销人员便可以对统计好的报表进行分析，这些都是电力营销人员的基本工作内容。
3、电力营销的数据分析法
3.1变化的售电电价带给售电收入的影响
进行售电电价分析的时候也一样，必须定某一数量指标为同度量因素。一般来说在进行经济活动分析的时候，对目前的售电形式下电价变动给收入带来的影响更加地关注，这使同度量在报告期（即本期），数据的分析更显得真实可靠。通过对上述质量指标指数和数量指标指数的分析，对表1中的数据总体分析如下：本期售电量为13.909TWh，与去年同时段比，增加了1.039TWh，同比增长8.073%，平均每度电单价本期361.49TWh，与去年同时段比，减少了1.45元，售电收入本次502354.45万元，比去年同时段增加了35136.3万元，同比增长7.52%，由此得出售电收入的增加是因为：用电量增多，使售电收入比去年多37306.9万元，平均每度电下降，将使收入少2170.6万元。
3.2售电收入受用电量、售电均价变动的影响
①同种类型的电量变动给售电所得带来的影响：计算的时候时，需要注意去除用电结构变化带来的影响，所以，在对q1p0进行计算时必须把本次的售电量q1按照去年同时段的用电结构进行归纳整理，得出Q1。计算方法：Q1p0-q0p0。②分类电价的变化给售电收入带来的影响，计算方法如下：q1p1-q1p0。③用电结构的变化给售电收入带来的影响，计算方法如下：q1p0-Q1p0。通过以上的计算，可以得出以下结论：①分类电量的变化带给收入的影响：因各类用电量的使用增加，使总售电所得增加37338万元，当中工业型用电量与去年同时段相比增加0.82TWh，售电收入增加了28087万元，占总体收入增加量的79.9%，是使收入增加的主要因素。②分类电价的变化对收入的影响：因总体售电平均价与去年同时段相比每MWh下降1.45元，因此使总体售电收入减少2170.4万元，当中工业型用电电价与去年同时段相比下降了1.4元，虽然在各类用电中它的单价下降得最少，但对收入的影响最大，因而售电收入减少1516.2万元。
4、进行电费和电价的改进措施
4.1对技术进行改进创新
为了给用户营造一个舒适的使用空间，供电企业要积极的构建完善的售后服务体系，并且定期做好电气维护工作以此确保用户的使用安全性。除此之外供电企业还需要学会以现代科学技术为手段对电价进行合理的计算，准确得出电价相关浮动比例，使电力企业在电价管理等方面取得成功。
4.2提高电费管理的措施
电力营销技术上要对客户进行曲线监测，同时还要分析用户的用电量趋势，由于我国的电力用户比较多，所以监测每一个用户的用电量具有一定的难度，要在对比和趋势分析过程里分析业务状况，同时还要设定阀值。举例来看，如果同比变化率高于了阀值，那么代表这一个用户得用电超出预警范围，要把这些用户放到特殊的数据表内，实现和营销部门、客服部门的信息共享，可以随时查阅这些用户的数据，通过一定的措施防止电量流失，防止市场负荷萎缩，具有一定的现实意义。
4.3不断创新，树立较强的营销管理观念
供电企业要想不断创新电力营销策略，就必须要树立较强的营销管理观念，以市场作为重要的战略导向，将用户服务纳入进营销标准的制定中，深入分析市场经营的实际情况，保证营销活动的顺利进行。同时，供电企业要形成高度的创新营销管理理念，发挥其技术优势，尽可能地达到用户服务的满意程度，构建全新的用电制度，避免用电高峰阶段的发生。此外，供电企业要不断降低用电成本费用，将用电利用效率与创新营销理念充分结合在一起，使二者更好地融为一体，注重关注市场最新发展动态，确保电力营销管理活动的顺利进行。
结语
综上所述，加强电力营销管理创新策略势在必行，可以为我国供电企业带来巨大的经济效益和社会效益，在激烈的市场竞争中占有一席之地，并且永葆生机与活力。电力营销管理建设之路任重而道远，必须要不断进行创新和完善，树立正确的营销管理理念，将现代化管理模式融入进电力营销管理模式中，获取不同用户的满意和认可，提升供电企业的服务水平与质量。
【参考文献】：
[1]张波.关于电力营销管理创新策略的若干思考[J].中国高新技术企业，2015（26）：183-184.