论文部分内容阅读
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/szbl/szbl200802/szbl20080219-1-l.jpg)
昶盛汽贸始创于2004年12月,是一家以东风商用车销售为主业的服务型企业,经营范围包括汽车销售、配件销售、汽车维修、汽车租赁等多个项目,业务遍及左权、榆次、太原等地区。打造知名汽车服务品牌,已成为昶盛汽贸坚定不移的信念。
记者(以下简称记):从当年的一个普通农民,到今天一家年产值近千万元的汽车销售企业的掌舵人,可以说您创造了一个奇迹。在这个奇迹的背后,肯定有着不为人知的艰辛与执着,所以想请您谈一谈您的企业的发展历程?
高世峰(以下简称高):不敢说奇迹,一切都是公司成员目标一致、齐心协力、努力工作的结果。我就是一个地地道道的农民,可以说是没人没马的白手起家。创业本身并不是一件容易的事,白手起家更是难上加难。我从小买卖做起,一开始向朋友借了点钱,租了个小门面,卖汽车配件、轮胎,从中赚取了“第一桶金”。当时讲,我们正处于创业的初级阶段,虽然不会挨饿,但也没有什么太大的发展,企业也还不太正规。这个时候,感觉很累,不仅需要我在市场上观察形势,见招拆招,而且自己什么工作都要做:管理、跑业务,甚至跟车卸货,事必躬亲、亲历亲为。但是我一直抱着一个梦想,那就是“致富”。
通过卖汽车配件,我初步了解了汽车的市场购销行情,看到了左权县孕育着巨大市场和商机:发展汽车贸易,使一方百姓不再跑远路;方便企业就近购车,完成“一条龙”服务管理。就此我完成了从配件销售到整车销售的转换,发展到了今天这个局面。
记:可以说您明智的预见性和自强不息的精神成就了今天的事业。在发展过程中遇到过什么困难吗?
高:困难太多了,比如说资金运转的问题,动不动就几百万,没有众多朋友的帮助,很难挺过来。因为没有资金实力,很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或者市场推广,所以,开始阶段的生意来源很大部分是靠社会关系。
记:有广泛的社会关系表明您有着良好的信誉和人品。
高:现在社会关系复杂、竞争激烈。汽贸生意要和很多厂家打交道,稍搞不好就耽误客户接车时间,影响正常运作;为减低损失率,就要托好多关系才能处理得过来。另外,我是一个讲诚信的人,我认可“诚信通天下”,诚信也是一种机会。通过诚信我获得了市场上的一定信用级别;获得了银行的肯定;获得了一定的优惠贷款政策;和我合作不会遭遇诚信危机。
记:您是在用个人的信誉和人品来担保,只有这样,别人才愿意并敢于与您合作。人们相信您这个人后,才会相信您的事业和您销售的产品。
高:诚信是我几年来苦心经营,由小到大、由弱到强的制胜法宝。我觉得付出再多的努力都没关系,为客户多做一些事情,多奉献一些爱心,你的客户一定会受感动,这就是最有力的竞争。市场是抢来的而不是等来的,既要让经销商获利、得到发展,又要让用户满意、得到实惠。
记:下一步的发展会怎么样?
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/szbl/szbl200802/szbl20080219-2-l.jpg)
高:继续加强管理,加大投资力度,扩大规模,从数量上、质量上、服务上达到规范性。秉持“诚信立足社会、服务创造未来”的经营理念,以客户为中心,不断拓展与完善汽车销售、备件、维修等汽车服务产业链,服务于用户、回馈于社会。
记:从您的言谈话语中流露出对事业、理想的执着追求。说到回馈社会,听说您好像正在准备投资开发瓮洪山旅游区?
高:是的,有这个打算,目前正在筹划之中。我觉得我的昶盛汽贸能走到今天,完全是离不开社会各界的帮忙,生意上是赚钱了,但钱多少是个够?能生活得不错就行了,拿出一部分来搞公益事业,回报给社会我是愿意的。
一个偶然的机会,我结识了王家庄村的村主任曹志强。我从他个人四十余年的辛酸生活中感受到他的坚强和不容易。他应该说是一个很好的村官,想集体的多、想自己的少。昔日泥泞的村路,破旧的房舍在他的带领下变了模样——庭院布局整齐,街道干净清爽,真正为村民们做了不少实实在在的好事。有一天,他突然拿来两本册子给我看,是《瓮洪寺——龙凤山自然风景旅游开发区规划》和他亲自绘制的模拟图册。我曾问他是怎么想出这么多内容的?他说,自己穷怕了,穷得只剩下精神了,不能让更多的人处在贫穷之中。每天看着龙凤山漂亮的林木不时地被人偷砍乱伐,美丽的自然风光、独特的山体构造被破坏,他的心痛。所以他就想,要利用旅游开发的形式把资源保护起来。
他大概用了一年多的时间,对瓮洪山谷进行实地考察,参照《辽州志》及《左权县志》对古迹的记载,找一些老人、文化人一起整理资料。我就觉得这是一个好项目,下定决心准备出资投入开发,搭建这个平台。
记:火车跑得快,全靠车头带。用对好人,走对好路,就有机会成功。不过在这个偏僻、闭塞的山沟里搞旅游,考虑过风险吗?如何运作才能降低风险?
高:考虑过,不过风险大、回报也大,这是商业投资不变的真理。“文峰一杆笔,瓮洪一坛墨”——这是历史的记载,有深厚的历史文化积淀,不是人造景观。旅游业是朝阳产业,无污染,有可持续发展性。而且我和曹主任很合拍,赚钱是第二位的,保护老祖宗的东西,解决村民的劳动就业、福利待遇才是第一位的。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/szbl/szbl200802/szbl20080219-3-l.jpg)
记:县里和镇里支持吗?
高:支持!曹主任已经把这个项目申报到镇里。镇领导高度重视,列入了2008年辽阳镇重点建设工程。李伟副县长、旅游局霍局长等都曾到山谷实地走访,给予了高度评价,这也增添了我投资开发的信心。
目前我们正在准备成立一个旅游开发公司,定思路、搞规划。拟请有资质、有能力的设计院制作整体规划效果图和沙盘模型。通过权威媒体,加大宣传力度,在深度广度上下功夫,进行立体包装,形成整体效应,以此来扩大融资渠道,引进一系列可以引进的资金,全力把“瓮洪寺——龙凤山旅游区”打造成精品项目,完成这件功在千秋的宏伟事业。
记:今年第一期是不是就要开工了?
高:如果效果图等规划出来得快的话,我想年前完成“三通一平”工程——就是通水、通电、通路、平场地。然后按步骤,稳步有序完成各个景点建筑,完善旅游区各项功能,力求精益求精。
瓮洪山旅游区的开发和建设,将最大限度地带动当地各类产业发展和经济增长。比如办度假村,使游人住农家院、吃农家饭、享农家福,领略地方风韵、风土人情;比如养殖毛驴,将耕作驴转变为观赏驴,村民们可以牵着装扮好的毛驴驮着游客爬瓮洪山谷;比如在谷内种植黄连等药材,以此为基础办黄连苦茶加工厂……可想可干的太多了!
记:路在何方,路在脚下。应该说王家庄的人民是幸运的,有曹主任这样的“小康路上带头人”,有您这样慧眼识才、诚信聚才的企业家。
高:努力为建设左权、辽阳尽自己的一份力量吧!