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摘要：对于高速公路投标报价而言，运用投标报价技巧能创造有利条件，争取承揽到更
多的项目，才能减少投入并换取最大的项目回报，为实现预期经济效益打下坚实基础。
关键词：高速公路投标报价基础技巧
中图分类号：U412文献标识码：A
通过投标、中标过程，承担企业发展所需的工程项目是施工企业工作的重心之一。而对
工程项目的投标能否中标，投标报价的准确性与施工方案的科学性是基础，投标报价正确、
合理与否，对中标的影响度高达50%以上。同时，有效运用投标报价技巧也是承揽工程建设
项目，为企业创造合理经济利益的有效手段。下面就对施工企业投标报价技巧进行探讨。
一投标报价技巧的运用基础
随着社会主义市场经济体制的建立和完善，在工程建设招投标中,投标人依据政府和社
会咨询机构提供的市场信息和造价指数,结合企业自身的实际情况，自主报价的工程招投标
模式日益成熟。招标人根据投标人的报价，在科学管理的前提下以合理低标为主要依据，选
择评标价格最低的投标人承建工程，以达到合理使用投资，取得最佳投资效益的目的。因此,
投标人必须始终明确这一点，即要以合理低价来投标，才更具竞争力。投标人应按照招标人
提供的有关招标资料，依据现行计价规定，根据市场变化并结合工程实际和企业自身情况自
行报价。投标报价依据主要有两部分：
1招标文件、工程量清单、施工图纸、投标预备会纪要、补充通知等。从这些资料中应
了解本次招标项目工程概况(包括项目名称、建设地点、投资规模、结构质式、建筑面积以
及招标人对质量、工期的要求等)，还应明确工程招标范围,这一般以工程量清单列出的项目
为准。
2执行的定额及取费标准。这一般以招标项目所在地的定额和当地有关计价规定为准,
并注意时效性。由于招投标竞争择优的本质,企业在报价时既要考虑社会的平均成本,又要
考虑企业的个别成本,同时兼顾市场需求状况和企业面临的竞争形势,在预算价格和个别成
本之间选择某一点进行报价决策，这也是判定投标报价是否合理的基本依据。
二、合理选择与运用投标报价技巧
在实际投标工作中，施工企业可以采取的报价方法有很多种。当前，比较流行且实用的
投标报价技巧主要有不平衡报价法、突然降价法、多方案报价法、先亏后盈法、增加建议方
案法等，每种方法的选择，都必须以施工企业自身的优势和劣势为依据，并在综合分析招标
项目特点、工程类别和施工条件等因素基础上，合理选择适宜的报价方法和报价技巧。
1不平衡报价
不平衡报价法是在保证工程质量，工程总价不变的前提下，投标单位有意识地提高某些
分项的单价，同时降低另外一些分项的单价，旨在从工程变更引起工程量或单价变化中获得
额外收益。不平衡报价法应注意投标单价的不平衡要有适当的尺度，而且要在对工程设计图
及工程量仔细研究的基础上作出的报价策略，防止给企业带来不必要的损失。通常采用的不
平衡报价法有以下几种情况：
（1）对能及时结账收回工程款的项目（如土方、基础等）单价可报较高价，以利于资
金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。
（2）估计今后工程量可能增加的项目，单价可提高；估计工程量可能减少的项目，单
价可降低。
（3）对于投标项目中的暂定项目，实施可能性大的，价格可定高；反之，估计该工程
不一定实施，可定低价。
（4）图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量会增加的，其单价可提高；而对工
程内容不明确的，其单价可降低。
运用不平衡报价策略，要以不影响中标为前提，在保证总价不变的情况下获得额外的利
益。此策略中标后在施工的过程中也有很多风险如工程的条件及环境发生的变化与施工单位
预期的情况相反等，将会导致施工单位的亏损。总之，对投标企业来说，采用不平衡报价一
定要建立在对工程图纸及工程量仔细核对、分析的基础上，制定最优施工组织设计，综合考
虑各方面因素，提出最终报价方案。
2突然降价法
报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法
可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要
投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的
幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法
往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得
更高的效益。
3多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围
不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的
基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变
动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验
的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，
促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方
案一定要报价，否则容易被评标人认为未实质相应招标文件要求而废标，而新方案报价是以
供招标人比较的。
4先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程
中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设
施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考
虑。
结束语：合理高效地运行投标报价技巧，在提高企业投标中标率的同时，通过中标项目
建设获得更多的利润，为企业的平稳健康发展打下坚实基础。
参考文献
::::
1.高速公路投标报价问题探析--《中国新技术新产品》2012年18期
2.公路工程投标策略及报价技巧研究--《长安大學》2011年
多的项目，才能减少投入并换取最大的项目回报，为实现预期经济效益打下坚实基础。
关键词：高速公路投标报价基础技巧
中图分类号：U412文献标识码：A
通过投标、中标过程，承担企业发展所需的工程项目是施工企业工作的重心之一。而对
工程项目的投标能否中标，投标报价的准确性与施工方案的科学性是基础，投标报价正确、
合理与否，对中标的影响度高达50%以上。同时，有效运用投标报价技巧也是承揽工程建设
项目，为企业创造合理经济利益的有效手段。下面就对施工企业投标报价技巧进行探讨。
一投标报价技巧的运用基础
随着社会主义市场经济体制的建立和完善，在工程建设招投标中,投标人依据政府和社
会咨询机构提供的市场信息和造价指数,结合企业自身的实际情况，自主报价的工程招投标
模式日益成熟。招标人根据投标人的报价，在科学管理的前提下以合理低标为主要依据，选
择评标价格最低的投标人承建工程，以达到合理使用投资，取得最佳投资效益的目的。因此,
投标人必须始终明确这一点，即要以合理低价来投标，才更具竞争力。投标人应按照招标人
提供的有关招标资料，依据现行计价规定，根据市场变化并结合工程实际和企业自身情况自
行报价。投标报价依据主要有两部分：
1招标文件、工程量清单、施工图纸、投标预备会纪要、补充通知等。从这些资料中应
了解本次招标项目工程概况(包括项目名称、建设地点、投资规模、结构质式、建筑面积以
及招标人对质量、工期的要求等)，还应明确工程招标范围,这一般以工程量清单列出的项目
为准。
2执行的定额及取费标准。这一般以招标项目所在地的定额和当地有关计价规定为准,
并注意时效性。由于招投标竞争择优的本质,企业在报价时既要考虑社会的平均成本,又要
考虑企业的个别成本,同时兼顾市场需求状况和企业面临的竞争形势,在预算价格和个别成
本之间选择某一点进行报价决策，这也是判定投标报价是否合理的基本依据。
二、合理选择与运用投标报价技巧
在实际投标工作中，施工企业可以采取的报价方法有很多种。当前，比较流行且实用的
投标报价技巧主要有不平衡报价法、突然降价法、多方案报价法、先亏后盈法、增加建议方
案法等，每种方法的选择，都必须以施工企业自身的优势和劣势为依据，并在综合分析招标
项目特点、工程类别和施工条件等因素基础上，合理选择适宜的报价方法和报价技巧。
1不平衡报价
不平衡报价法是在保证工程质量，工程总价不变的前提下，投标单位有意识地提高某些
分项的单价，同时降低另外一些分项的单价，旨在从工程变更引起工程量或单价变化中获得
额外收益。不平衡报价法应注意投标单价的不平衡要有适当的尺度，而且要在对工程设计图
及工程量仔细研究的基础上作出的报价策略，防止给企业带来不必要的损失。通常采用的不
平衡报价法有以下几种情况：
（1）对能及时结账收回工程款的项目（如土方、基础等）单价可报较高价，以利于资
金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低。
（2）估计今后工程量可能增加的项目，单价可提高；估计工程量可能减少的项目，单
价可降低。
（3）对于投标项目中的暂定项目，实施可能性大的，价格可定高；反之，估计该工程
不一定实施，可定低价。
（4）图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量会增加的，其单价可提高；而对工
程内容不明确的，其单价可降低。
运用不平衡报价策略，要以不影响中标为前提，在保证总价不变的情况下获得额外的利
益。此策略中标后在施工的过程中也有很多风险如工程的条件及环境发生的变化与施工单位
预期的情况相反等，将会导致施工单位的亏损。总之，对投标企业来说，采用不平衡报价一
定要建立在对工程图纸及工程量仔细核对、分析的基础上，制定最优施工组织设计，综合考
虑各方面因素，提出最终报价方案。
2突然降价法
报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法
可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要
投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的
幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法
往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得
更高的效益。
3多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围
不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的
基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变
动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验
的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，
促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方
案一定要报价，否则容易被评标人认为未实质相应招标文件要求而废标，而新方案报价是以
供招标人比较的。
4先亏后盈法
对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程
中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设
施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考
虑。
结束语：合理高效地运行投标报价技巧，在提高企业投标中标率的同时，通过中标项目
建设获得更多的利润，为企业的平稳健康发展打下坚实基础。
参考文献
::::
1.高速公路投标报价问题探析--《中国新技术新产品》2012年18期
2.公路工程投标策略及报价技巧研究--《长安大學》2011年