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在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,传统渠道存在许多不可克服的缺点,如企业难以有效地控制销售渠道;多层销售结构有碍于企业营销效率的提高;臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈,而且还会造成人员和时间上的资源浪费;企业的销售政策不能有效地执行和落实。