让利给谁很重要

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  因为城区规划,某知名婚纱店不得不把经营了多年的老店从城东搬迁到城西。上万套婚纱“搬家”,这可难坏了婚纱店老板——他们的婚纱件件价格不菲,需要先分门别类将婚纱一一装入盒中,再请搬家公司运到新店,然后逐一取出陈列。所需的费用暂且不提,万一其中某个环节出现问题,不小心损坏了婚纱,就将导致更大的损失。眼看搬迁的日子越来越近,婚纱店老板只能在报纸上登出消息,愿出资20万元,寻求合作商将上万套婚纱搬到城西。
  没多久,一名青涩的大学生找上门,称自己有办法做成此事。婚纱店老板半信半疑地打量着他:“你有何能耐,来解决我的难题?”大学生说:“我不花费一分一厘,单靠创意就能帮你搬家,还能让你大赚一笔。不过你得答应我一个条件,对这几天来租婚纱的人一律五折优惠。”
  第二天清晨,大学生敲开了婚纱店的门,指着报纸上的广告对老板说,这就是他的创意:“即日起,到本店租婚纱一律五折。条件是从本店借出,到城西新店归还。”仅凭一则消息就能搬动所有婚纱?婚纱店老板起初还怀疑大学生的创意是否有效,半天后他就完全相信了。接连不断有女性涌入店内,挑选喜爱的婚纱,主动缴纳押金并租走了婚纱。
  4天后,上万套婚纱全部被借出并完好地交还到新店,婚纱店老板轻松地搬了家,还靠租赁费大赚了一笔。他爽快地把奖金给了大学生,问:“你是如何想到如此高明的创意?”大学生笑了:“你只愿意把奖金赏给那个帮忙搬家的人,而我却愿意让利给所有爱美的女性。”
  素材延伸与运用:
  1. 最高明的创意,是为他人和自己都“创益”,让尽可能多的人实现“共赢”,才能争取到最大范围的人气和支持。
  2. 生活中,我们不必将所有的事情都完全按照固定的套路去解决。世界上有许多不同的路,并不是一定要踩着前人的脚印才能到达远方。
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