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1989—2009年,在这20年的风雨征程中,江苏辉丰农化股份有限公司(002496)从最初一个农药分装的小作坊成长为一家以农药为主导.拥有总资产5.8亿元的国家中型企业.个中的艰辛或许很难用三言两语尽述之。在此限于篇幅,仅以三个艰难的发展阶段简单记述她的成长历程。
背水一战初创业
1989年,辉丰公司的前身——原大丰县农化厂,是一个一缺资金、二少人才、三无技术的小作坊。仅仅依靠县农资公司分装小包装农药来挣点加工费,一年销售只有十几万元。一排矮房子、几张破桌子和一枚小戳子是她全部的家当,随时处于倒闭的边缘。
在面临着生死存亡的关键时刻,企业迎来了一位满怀创业热情的年轻领导人。新一任领
导者面对企业惨淡的经营状况没有退缩,而是进行了冷静的分析。认为企业要生存必须有自己的当家产品,果断决定——生产农药制剂!于是,在千方百计筹集了30万元资金,几经周折成功买下新配方之后,企业终于生产出了第一个真正属于自己的产品——“辉丰一号”。由于配方新,效果好。产品很快便占领了大丰县及周边市场。此后,企业又接连引进开发了“辉丰二号”、“辉丰快克”、“辉丰稻金山”等多个农药新产品,逐步摆脱了生存危机。走上了稳步发展的道路。1998年,企业成功进行了现代企业制度改革,成立了辉丰股份公司。
乘势而上再创业
面对激烈的市场竞争,辉丰公司负责人意识到逆水行舟,不进则退,要发展,必须要自强。由此,企业拉开了二次创业的序幕。
通过深入的调查分析,企业进行了生产方向调整,由单纯做制剂转为原药生产。后经反复筛选。上马了国内还没有的咪鲜胺原药合成线。由于是国内首家生产,产品开发的每一个环节都要自己摸索,因此,企业负责人和技术人员一起并肩作战,奋战了100多个日日夜夜,终于生产出了合格的咪鲜胺。辉丰也终于有了第一个属于自己的原药合成产品,并且填补了国内空白。成为国家级新产品,同时打破了外国公司长达近20年的市场垄断地位。后来,公司又成功上马了溴苯腈、二氰蒽醌等原药生产线,企业综合实力稳步提升,2007年跻进了全国农药行业前20强。
科学发展创大业
中央提出,科学发展观的第一要义是发展。对一个具有十多年发展历史的企业来讲,践行科学发展观,就是加快发展、率先发展、跨越发展、可持续发展。于是,为适应形势的新要求,企业开始了第三次创业:在茫茫的沿海滩涂上征地700亩,在这里建成世界上最大的咪鲜胺产业基地、最大的溴苯腈产业基地、最大的二氰蒽醌产业基地……
为实现这一目标,近两年来,辉丰公司每年投资亿元以上用于技改,成功实施了一个又一个项目,走上了快速发展的道路。2008年,在全球金融危机的大背景下,辉丰公司主营业务收入首次突破了10亿元大关,达到了10.15亿元,实现利税1.16亿元,上缴税收3000多万元,与2007年相比,分别增长110%、100%和180%,并于10月份获得了“全国石油和化工行业先进集体”称号。
企业成功的经验
回顾这些年的创业经历。总结辉丰公司在激烈市场竞争中的生存之道,可以概括为四句话:
——在企业生存的各项要素中,责任永远是最重要的。辉丰公司始终认为,一个企业不能只考虑自身利益,而要时刻考虑到是否能给社会带来价值。企业的行为首先要对消费者负责、要对政府负责。才能做到对自己负责。正是基于这样的认识,辉丰公司十分注意处理好企业发展与环境保护的关系,无论是产品的选择、工艺流程的设计。还是环保设施的投入,都严格遵循环保要求,仅2006—2008年,辉丰公司用于环保设施的投入就超过了4500万元。正是基于这样的认识,公司不欠国家一分税、不欠职工一分工资,自建厂以来已累计上缴税费1.6亿元,2008年企业职工平均工资达到了2.3万元。正是基于这样的认识。辉丰公司在国内率先推行了只有为数不多的世界化工巨头才能实施的环保、安全和职业健康责任关怀(EHS)体系认证,并提出了打造企业责任竞争力的全新理念。正是基于这样的认识,国务院安全、环境督导组曾先后两次视察辉丰,都给予了极高的评价,认为辉丰推行的环保、安全和职业健康责任关怀理念走在国内化工企业的最前列。目前,辉丰已成为亚太地区唯一通过EHS认证的企业,与一批世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系,并不断扩展与一些企业的合作。
——产品在市场上能走多远,企业就会走多远。企业的出路在于产品的销路。市场永远决定企业的归宿。近几年,国内农药市场竞争进入白热化状态,众多中小企业在竞争中被淘汰,辉丰公司同样也面临着严峻考验。然而在关键时刻,公司成功地将传统的销售渠道农业植保站和农资公司,调整为以自建网络、自组团队为主体的营销模式,迅速扭转了被动局面,牢牢掌握了市场的主动权。2008年,金融危机席卷全球,国际国内大多数农药企业受到了冲击。面对出口受阻的局面,公司审时度势,采取直接到境外设立分支机构的形式,变销售无品牌的原料药为销售自主品牌、自主渠道的制成品,赚取了更多的商业利润。同时,又依托企业全面通过EHS体系认证的优势,信心满怀地敲开了世界化工巨头的大门,成功地与德国巴斯夫公司、拜耳公司、澳大利亚钮发姆公司、以色列阿甘公司等世界农药前10强企业建立了合作关系。扩大了市场销售渠道。2008年,辉丰公司出口创汇额比2007年增长了120%,达到了4 801万美元。
——产品只是进入市场的门票,只有把产品做成产业、做成行业,企业才会成为市场的主宰。产品是企业的生命线。公司始终秉承“做产品,要么不做,要做,就做老大,只有这样在市场上你才有话语权”的原则,每一个产品都坚持“将产品做成产业,将产业做成行业”的经营理念。按照“产品一产业一行业”的轨迹向前推进。坚持不懈地做大产品的量,注重产品的前沿后伸和系列产品的开发,确保一个系列产品能满足多个消费阶层的需求。目前,辉丰公司的咪鲜胺、溴苯腈和二氰蒽醌产品规模已经分别居于全球第一位、第二位和第一位。
——高新技术是企业获取高额利润的源泉。科技创新始终是辉丰不懈的追求。辉丰公司每年用于研发的投入占销售收入的比重都超过3.5%。企业先后承担3项国家火炬计划项目、3项国家星火计划项目、1项国家高科技产业化工程项目和1项国家科技成果转化推广计划项目,先后承担2项江苏省火炬计划项目、1项江苏省国际合作项目和1项江苏省科技成果转化专项资金项目。先后申报各类专利100多项,其中发明专利21个。完成产品转化8个,中长期储备13个。目前,辉丰公司高新技术产品销售额占企业销售总收入比重为70%。而高新技术产品形成的利润占企业总利润比重则达到了95%以上。
放眼未来。辉丰公司将继续加大核心产业的科技研发力度,坚定不移地沿着“依靠科技进步、坚持自主创新”的路子走下去,力争在“十一五”发展末,把辉丰农化打造成中国农药行业的标杆企业。(仲汉根)
背水一战初创业
1989年,辉丰公司的前身——原大丰县农化厂,是一个一缺资金、二少人才、三无技术的小作坊。仅仅依靠县农资公司分装小包装农药来挣点加工费,一年销售只有十几万元。一排矮房子、几张破桌子和一枚小戳子是她全部的家当,随时处于倒闭的边缘。
在面临着生死存亡的关键时刻,企业迎来了一位满怀创业热情的年轻领导人。新一任领
导者面对企业惨淡的经营状况没有退缩,而是进行了冷静的分析。认为企业要生存必须有自己的当家产品,果断决定——生产农药制剂!于是,在千方百计筹集了30万元资金,几经周折成功买下新配方之后,企业终于生产出了第一个真正属于自己的产品——“辉丰一号”。由于配方新,效果好。产品很快便占领了大丰县及周边市场。此后,企业又接连引进开发了“辉丰二号”、“辉丰快克”、“辉丰稻金山”等多个农药新产品,逐步摆脱了生存危机。走上了稳步发展的道路。1998年,企业成功进行了现代企业制度改革,成立了辉丰股份公司。
乘势而上再创业
面对激烈的市场竞争,辉丰公司负责人意识到逆水行舟,不进则退,要发展,必须要自强。由此,企业拉开了二次创业的序幕。
通过深入的调查分析,企业进行了生产方向调整,由单纯做制剂转为原药生产。后经反复筛选。上马了国内还没有的咪鲜胺原药合成线。由于是国内首家生产,产品开发的每一个环节都要自己摸索,因此,企业负责人和技术人员一起并肩作战,奋战了100多个日日夜夜,终于生产出了合格的咪鲜胺。辉丰也终于有了第一个属于自己的原药合成产品,并且填补了国内空白。成为国家级新产品,同时打破了外国公司长达近20年的市场垄断地位。后来,公司又成功上马了溴苯腈、二氰蒽醌等原药生产线,企业综合实力稳步提升,2007年跻进了全国农药行业前20强。
科学发展创大业
中央提出,科学发展观的第一要义是发展。对一个具有十多年发展历史的企业来讲,践行科学发展观,就是加快发展、率先发展、跨越发展、可持续发展。于是,为适应形势的新要求,企业开始了第三次创业:在茫茫的沿海滩涂上征地700亩,在这里建成世界上最大的咪鲜胺产业基地、最大的溴苯腈产业基地、最大的二氰蒽醌产业基地……
为实现这一目标,近两年来,辉丰公司每年投资亿元以上用于技改,成功实施了一个又一个项目,走上了快速发展的道路。2008年,在全球金融危机的大背景下,辉丰公司主营业务收入首次突破了10亿元大关,达到了10.15亿元,实现利税1.16亿元,上缴税收3000多万元,与2007年相比,分别增长110%、100%和180%,并于10月份获得了“全国石油和化工行业先进集体”称号。
企业成功的经验
回顾这些年的创业经历。总结辉丰公司在激烈市场竞争中的生存之道,可以概括为四句话:
——在企业生存的各项要素中,责任永远是最重要的。辉丰公司始终认为,一个企业不能只考虑自身利益,而要时刻考虑到是否能给社会带来价值。企业的行为首先要对消费者负责、要对政府负责。才能做到对自己负责。正是基于这样的认识,辉丰公司十分注意处理好企业发展与环境保护的关系,无论是产品的选择、工艺流程的设计。还是环保设施的投入,都严格遵循环保要求,仅2006—2008年,辉丰公司用于环保设施的投入就超过了4500万元。正是基于这样的认识,公司不欠国家一分税、不欠职工一分工资,自建厂以来已累计上缴税费1.6亿元,2008年企业职工平均工资达到了2.3万元。正是基于这样的认识。辉丰公司在国内率先推行了只有为数不多的世界化工巨头才能实施的环保、安全和职业健康责任关怀(EHS)体系认证,并提出了打造企业责任竞争力的全新理念。正是基于这样的认识,国务院安全、环境督导组曾先后两次视察辉丰,都给予了极高的评价,认为辉丰推行的环保、安全和职业健康责任关怀理念走在国内化工企业的最前列。目前,辉丰已成为亚太地区唯一通过EHS认证的企业,与一批世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系,并不断扩展与一些企业的合作。
——产品在市场上能走多远,企业就会走多远。企业的出路在于产品的销路。市场永远决定企业的归宿。近几年,国内农药市场竞争进入白热化状态,众多中小企业在竞争中被淘汰,辉丰公司同样也面临着严峻考验。然而在关键时刻,公司成功地将传统的销售渠道农业植保站和农资公司,调整为以自建网络、自组团队为主体的营销模式,迅速扭转了被动局面,牢牢掌握了市场的主动权。2008年,金融危机席卷全球,国际国内大多数农药企业受到了冲击。面对出口受阻的局面,公司审时度势,采取直接到境外设立分支机构的形式,变销售无品牌的原料药为销售自主品牌、自主渠道的制成品,赚取了更多的商业利润。同时,又依托企业全面通过EHS体系认证的优势,信心满怀地敲开了世界化工巨头的大门,成功地与德国巴斯夫公司、拜耳公司、澳大利亚钮发姆公司、以色列阿甘公司等世界农药前10强企业建立了合作关系。扩大了市场销售渠道。2008年,辉丰公司出口创汇额比2007年增长了120%,达到了4 801万美元。
——产品只是进入市场的门票,只有把产品做成产业、做成行业,企业才会成为市场的主宰。产品是企业的生命线。公司始终秉承“做产品,要么不做,要做,就做老大,只有这样在市场上你才有话语权”的原则,每一个产品都坚持“将产品做成产业,将产业做成行业”的经营理念。按照“产品一产业一行业”的轨迹向前推进。坚持不懈地做大产品的量,注重产品的前沿后伸和系列产品的开发,确保一个系列产品能满足多个消费阶层的需求。目前,辉丰公司的咪鲜胺、溴苯腈和二氰蒽醌产品规模已经分别居于全球第一位、第二位和第一位。
——高新技术是企业获取高额利润的源泉。科技创新始终是辉丰不懈的追求。辉丰公司每年用于研发的投入占销售收入的比重都超过3.5%。企业先后承担3项国家火炬计划项目、3项国家星火计划项目、1项国家高科技产业化工程项目和1项国家科技成果转化推广计划项目,先后承担2项江苏省火炬计划项目、1项江苏省国际合作项目和1项江苏省科技成果转化专项资金项目。先后申报各类专利100多项,其中发明专利21个。完成产品转化8个,中长期储备13个。目前,辉丰公司高新技术产品销售额占企业销售总收入比重为70%。而高新技术产品形成的利润占企业总利润比重则达到了95%以上。
放眼未来。辉丰公司将继续加大核心产业的科技研发力度,坚定不移地沿着“依靠科技进步、坚持自主创新”的路子走下去,力争在“十一五”发展末,把辉丰农化打造成中国农药行业的标杆企业。(仲汉根)