论文部分内容阅读
人生总有许多意外插曲。8年前，台湾人何羽萱带着孩子移居新加坡，小孩上大学后，她想返台陪老公，老公却被派驻大陆。闲不下来的她，去年中投资246万元(新台币，下同)，引进新加坡肉骨茶和红糙米茶等食品。
一开始，何羽萱锁定网络创业。却在网海中沉浮数月，她选择不再躲在电脑屏幕后，改新包装、办试吃，走进百货公司设临时柜，要以食材诱人的香味，吸引顾客。
前一晚才从新加坡回来的何羽萱，第二天即出现在台北东区百货公司地下二楼，忙着摆设临时柜，“试吃很重要，这锅肉骨茶汤，是我上午买好的排骨加上肉骨茶包，炖了一小时多，红糙米茶也冲好了，你要不要喝喝看?”
何羽萱一见顾客走近，便鼓励客人试喝，很多客人边喝边看产品，成交几率很高。刚下班的黄先生买了红糙米茶，“上次买给我妈喝，她觉得喝了好像比较好睡，所以今天又买三盒。”
临时柜揽客
去年中成立的“益宝康”，专门经销新加坡肉骨茶、红糙米茶和抗酸茶等养生食品，原以网络营销，却发现产品知名度不高，很难在网海中脱颖而出，何羽萱立即主动出击，在百货公司设临时柜，如今月收入70万元，有20万元利润。
美发业务出身的何羽萱，8年前，为了孩子教育问题，举家迁往新加坡，由于她在花王集团上班多年，新加坡也有分公司，移居后，何羽萱仍在新加坡跑业务。
她说：“刚开始，自己带二个孩子在新加坡。先生在台湾，新加坡人生地不熟，还是得继续跑业务，压力很大。后来脚伤复发，美容院老板介绍我喝抗酸茶和糙米茶，自己喝了4年，发现疼痛情况真的有改善。”
空巢朔 创业
2年前，孩子上了大学，她觉得自己的阶段性任务完成，便希望回台湾多陪老公，没想到，老公这时却被派驻大陆。早已习惯忙碌生活的何羽萱，一下子得闲反而闷得发慌，“我曾经想过要不要再回去跑业务，但现在新人不好带，而且一直为人作嫁，不如自己创业。”
何羽萱分析：“在新加坡待了6年，我发现很多很好的商品，在台湾却不容易找到，于是兴起经销新加坡保健食品的想法。当时，我第一个想到的就是抗酸茶和糙米茶，因为自己喝过，也比较有信心。”
没做太多考虑，何羽萱准备创业资料后，便飞去新加坡找厂商谈，“我很诚恳地跟厂商说，虽然我现在刚开始，也不晓得市场多大，但我一定会努力，希望他们让我试试看。厂商直接问我，可以进多少货?为了取信他们，我每样产品最少都进30万元以上。”
标疗效 挨罚
起初，何羽萱锁定网络营销，对电脑不熟的她，花了22万元，于去年7月在Yahoo购物通架设网络开卖，“本来我直接用新加坡的单包包装，没有重新请人设计纸盒，看起来很单调，加上产品只有四项，虽然搭配广告，卖得并不好。”
网络首月仅一二万元进账，何羽萱焦虑万分；屋漏偏逢连夜雨，由于网络上注明红糙米茶有“抗老化”、“抗氧化”等暗示医疗性字眼，被“卫生局”开罚4万元，“原本是做关键词的设计师加上去，他说这样写，顾客才会想买，没想到却被罚。”
“我打电话去‘卫生局’询问，才知道糙米茶属食品类，不可以用暗示疗效的字眼营销，后来我立刻拿掉，也算是学个教训。”
教料理 对味
沉闷一阵子，她苦恩对策，决定不再躲在电脑后，主动拜访新光三越和微风等百货超市，争取设临时柜。“我还记得，去年11月在新光三越A11馆第一次设临时柜，新加坡肉骨茶厂商特地飞来台湾，教我煮肉骨茶，并帮忙促销。”
“但新加坡人嗜吃辣，厂商煮的胡椒味肉骨茶，口味太重，台湾客人不爱。后来我灵机一动，因为同楼层办美食展，我干脆在肉骨茶里加青菜和冬粉，自创台式肉骨茶冬粉，一碗卖60元，并教人如何煮肉骨茶，17天做了19万元业绩，总算辛苦没白费。”
就在何羽萱四处奔波时，却发现自己罹患乳癌，“好像是晴天霹雳，因为投资这些我已经花好几百万元，总不能跟钱开玩笑，真的是骑虎难下。”
幸好是乳癌初期发现得早，住院开刀一天后，隔天何羽萱就嚷着要出院，“没办法，我已排好要去拜访厂商，虽然伤口很痛，但不去不行!”
改包装 促销
尽管何羽萱只有商职毕业的学历，但她就像拼命三娘，很努力学习，“我觉得自己的网络照片拍摄和铺陈方式不好，参看别家网站如何做，再请设计师改；有开店顾问建议我，新加坡的单片包装太单调，台湾人喜欢有设计感的纸盒包装，我又投资二三十万元重新设计包装。”
“我还观察发现，单片包销得慢，5片包又嫌太多，台湾小家庭多，3片装售价二三百元最容易销售。”
于是何羽萱将新加坡单片包，改为3片包装，同时继续寻找其他设临时柜机会。另一方面，她也争取引进其他新加坡产品，从网站刚成立的4项产品，增加到目前70项，还陆续在台北SOGO和大叶高岛屋等百货公司设临时柜。
何羽萱分析，设临时柜就是增加曝光机会，“毕竟我是新厂商，而且我也清楚，临时柜一撤，客源一定流失大半，最近我打算结合电视购物，并增加一些商品，也许年底会在百货公司设柜。”
责任编辑 袁 红
一开始，何羽萱锁定网络创业。却在网海中沉浮数月，她选择不再躲在电脑屏幕后，改新包装、办试吃，走进百货公司设临时柜，要以食材诱人的香味，吸引顾客。
前一晚才从新加坡回来的何羽萱，第二天即出现在台北东区百货公司地下二楼，忙着摆设临时柜，“试吃很重要，这锅肉骨茶汤，是我上午买好的排骨加上肉骨茶包，炖了一小时多，红糙米茶也冲好了，你要不要喝喝看?”
何羽萱一见顾客走近，便鼓励客人试喝，很多客人边喝边看产品，成交几率很高。刚下班的黄先生买了红糙米茶，“上次买给我妈喝，她觉得喝了好像比较好睡，所以今天又买三盒。”
临时柜揽客
去年中成立的“益宝康”，专门经销新加坡肉骨茶、红糙米茶和抗酸茶等养生食品，原以网络营销，却发现产品知名度不高，很难在网海中脱颖而出，何羽萱立即主动出击，在百货公司设临时柜，如今月收入70万元，有20万元利润。
美发业务出身的何羽萱，8年前，为了孩子教育问题，举家迁往新加坡，由于她在花王集团上班多年，新加坡也有分公司，移居后，何羽萱仍在新加坡跑业务。
她说：“刚开始，自己带二个孩子在新加坡。先生在台湾，新加坡人生地不熟，还是得继续跑业务，压力很大。后来脚伤复发，美容院老板介绍我喝抗酸茶和糙米茶，自己喝了4年，发现疼痛情况真的有改善。”
空巢朔 创业
2年前，孩子上了大学，她觉得自己的阶段性任务完成，便希望回台湾多陪老公，没想到，老公这时却被派驻大陆。早已习惯忙碌生活的何羽萱，一下子得闲反而闷得发慌，“我曾经想过要不要再回去跑业务，但现在新人不好带，而且一直为人作嫁，不如自己创业。”
何羽萱分析：“在新加坡待了6年，我发现很多很好的商品，在台湾却不容易找到，于是兴起经销新加坡保健食品的想法。当时，我第一个想到的就是抗酸茶和糙米茶，因为自己喝过，也比较有信心。”
没做太多考虑，何羽萱准备创业资料后，便飞去新加坡找厂商谈，“我很诚恳地跟厂商说，虽然我现在刚开始，也不晓得市场多大，但我一定会努力，希望他们让我试试看。厂商直接问我，可以进多少货?为了取信他们，我每样产品最少都进30万元以上。”
标疗效 挨罚
起初，何羽萱锁定网络营销，对电脑不熟的她，花了22万元，于去年7月在Yahoo购物通架设网络开卖，“本来我直接用新加坡的单包包装，没有重新请人设计纸盒，看起来很单调，加上产品只有四项，虽然搭配广告，卖得并不好。”
网络首月仅一二万元进账，何羽萱焦虑万分；屋漏偏逢连夜雨，由于网络上注明红糙米茶有“抗老化”、“抗氧化”等暗示医疗性字眼，被“卫生局”开罚4万元，“原本是做关键词的设计师加上去，他说这样写，顾客才会想买，没想到却被罚。”
“我打电话去‘卫生局’询问，才知道糙米茶属食品类，不可以用暗示疗效的字眼营销，后来我立刻拿掉，也算是学个教训。”
教料理 对味
沉闷一阵子，她苦恩对策，决定不再躲在电脑后，主动拜访新光三越和微风等百货超市，争取设临时柜。“我还记得，去年11月在新光三越A11馆第一次设临时柜，新加坡肉骨茶厂商特地飞来台湾，教我煮肉骨茶，并帮忙促销。”
“但新加坡人嗜吃辣，厂商煮的胡椒味肉骨茶，口味太重，台湾客人不爱。后来我灵机一动，因为同楼层办美食展，我干脆在肉骨茶里加青菜和冬粉，自创台式肉骨茶冬粉，一碗卖60元，并教人如何煮肉骨茶，17天做了19万元业绩，总算辛苦没白费。”
就在何羽萱四处奔波时，却发现自己罹患乳癌，“好像是晴天霹雳，因为投资这些我已经花好几百万元，总不能跟钱开玩笑，真的是骑虎难下。”
幸好是乳癌初期发现得早，住院开刀一天后，隔天何羽萱就嚷着要出院，“没办法，我已排好要去拜访厂商，虽然伤口很痛，但不去不行!”
改包装 促销
尽管何羽萱只有商职毕业的学历，但她就像拼命三娘，很努力学习，“我觉得自己的网络照片拍摄和铺陈方式不好，参看别家网站如何做，再请设计师改；有开店顾问建议我，新加坡的单片包装太单调，台湾人喜欢有设计感的纸盒包装，我又投资二三十万元重新设计包装。”
“我还观察发现，单片包销得慢，5片包又嫌太多，台湾小家庭多，3片装售价二三百元最容易销售。”
于是何羽萱将新加坡单片包，改为3片包装，同时继续寻找其他设临时柜机会。另一方面，她也争取引进其他新加坡产品，从网站刚成立的4项产品，增加到目前70项，还陆续在台北SOGO和大叶高岛屋等百货公司设临时柜。
何羽萱分析，设临时柜就是增加曝光机会，“毕竟我是新厂商，而且我也清楚，临时柜一撤，客源一定流失大半，最近我打算结合电视购物，并增加一些商品，也许年底会在百货公司设柜。”
责任编辑 袁 红